您是一名房地产经纪人，希望拓展他/她的职业生涯吗？ 你想建立一个房地产团队吗？ 您想为每笔交易更好地分配佣金吗？

如果是这样，您可能已经在考虑成为一名房地产经纪人。 尽管成为经纪人需要更多的教育和努力，并且您将承担更多的责任和财务负债，但房地产经纪人通常比房地产销售人员赚得更多，并且拥有更多的职业选择。

另一方面，房地产销售人员的麻烦更少，财务负债更少，教育要求更少，仍然可以赚钱。

那么，成为一名房地产经纪人值得麻烦吗？ 还是你最好还是做房地产销售员？

让我们仔细看看。

什么是房地产经纪人？

如果您已经是持牌房地产经纪人，那么您已经知道什么是房地产经纪人。 但为了完整起见，让我们定义一下房地产经纪人的确切含义。

房地产经纪人是房地产专业人士，除了满足房地产销售人员的所有教育和法律要求外，还满足房地产经纪人的所有其他教育、法律和经验要求。

每个经纪人都是从房地产销售员开始的（标准发行房地产经纪人的法律术语）。 但并不是每个房地产销售人员都成为房地产经纪人。

将房地产销售人员视为拥有学士学位的人，而房地产经纪人拥有硕士学位会有所帮助。

但如果我们谈论的是大局差异，最大的差异是经纪人可以合法拥有、经营和经营一家房地产公司（或物业管理公司），并聘请其他持牌房地产经纪人在那里工作。

房地产销售员只能聘请无执照的助理来完成其他与房地产无关的任务。

由于房地产经纪人监督他们雇用的所有房地产销售人员，因此他们最终要对其公司内发生的任何房地产交易承担法律责任。

就像有买方和卖方代理一样，经纪人也有几种。 最常见的是：

指定房地产经纪人

每当我们想到典型的房地产经纪人时，首先想到的形象就是指定经纪人的形象。

指定经纪人通常是拥有和经营房地产公司的经纪人。

他们负责招聘和培训新代理，制定公司政策、规则和程序，购买软件和工具，制定宏观营销策略，设定公司财务目标，并确保他们的代理拥有成功所需的所有工具。

尽管指定经纪人对房地产经纪业务负有法律责任，但他们在日常运营中的实际参与可能因经纪人而异。

一些经纪人喜欢站在前线，并在培训新经纪人时采取亲力亲为的方式。 他们可能会陪他们去上市面试、困难的关闭、开放房屋和其他房地产活动。

其他人更喜欢像经理一样行事，让其他代理人（甚至经纪人）处理经纪业务的日常运作。

经纪人的收入增长取决于经纪人的成功。 培训和授权团队并提供他们作为销售人员茁壮成长所需的工具符合他们的最大利益。

管理房地产经纪人

管理经纪人是一个有执照的经纪人，已经满足了获得经纪人执照的所有法律和教育要求。 但他们不是拥有和经营一家经纪公司，而是由指定的经纪人聘请来监督后者房地产公司的日常管理。

正如他们的名字所暗示的，他们主要是管理者。 他们协助和培训代理商，协调营销，处理代理商之间的纠纷，监督交易和文件等。

管理经纪人必须及时了解他们所在州的房地产法律和城市条例，并告知他们监督的任何代理人他们需要注意的任何变化或法律问题。 这样，他们可以帮助经验不足的房地产经纪人在文书工作、报价和营销工作中发现错误。

关联房地产经纪人

助理经纪人是符合成为房地产经纪人的所有要求的房地产专业人士，但他们不是作为经纪人，而是作为普通的房地产销售员工作。

虽然这看起来像是一个降级，但这个决定实际上有很多好处。 因为助理经纪人比典型的房地产销售人员拥有更多的房地产经验和教育，他们能够从经纪人那里获得更有利的佣金分配。

与经纪人相比，他们的财务和法律责任也更少，总体责任也更少。

成为房地产经纪人的好处

1. 更多职业选择

有人可能想要获得经纪人执照的主要原因之一是他们是否希望经营和/或拥有自己的房地产经纪人。 这通常意味着雇用房地产经纪人、助理、营销人员和其他工作人员。 但是，如果经纪人/希望这样做并保留 100% 的佣金，没有什么能阻止经纪人进行单人操作。

当然，运行一个人的操作说起来容易做起来难，因为这意味着经纪人必须处理保持经纪人运行所需的所有任务。

另一方面，经纪人也可以选择聘请其他房地产经纪人和经纪人，转而专注于管理经纪业务。 如果在任何时候经纪人决定担任助理经纪人并专注于做与房地产销售员相同的任务，那也总是一个选择。

最后，经纪人还可以选择经营一家物业管理公司。 在大多数州，出租和管理财产、收取租金和为第三方寻找租户都被视为房地产活动，这些活动必须在房地产经纪人的监督下进行。

2. 更多的钱

职业选择很棒。 但是，如果我们在这里说实话，那么某人可能成为房地产经纪人的最吸引人的原因之一就是具有更高的收入潜力。

房地产经纪人的平均收入远高于房地产经纪人。

根据 GlassDoor 的数据，美国房地产经纪人的平均收入为 75,935 美元，而房地产销售人员的平均收入为 51,392 美元。

3. 联营经纪人被认为更值得信赖和经验丰富

大多数房地产经纪人比许多经纪人拥有更多的房地产行业经验。 这是设计使然，因为作为房地产销售员的经验是房地产经纪人州考试的要求之一。

事实上，大量经纪人超出了经纪人的最低教育要求，并选择获得额外的专业和房地产指定。

仅出于这个原因，寻找房地产经纪人的潜在客户更有可能选择一名助理房地产经纪人，而不仅仅是一名普通的房地产销售人员。

经纪人可以通过在他们的营销材料中包含他们是经验丰富的经纪人的事实并提及他们的认证和指定来利用这一点。

最后，联营经纪人可以利用他们丰富的经验和认证作为杠杆，以便与他们的管理或指定经纪人获得更好的佣金分配。

担任房地产销售员的好处

1. 代理商的许可要求更少

与房地产经纪人相比，房地产销售人员必须满足的要求相对较少。

要成为房地产销售员，您必须：

1. 至少年满 18 或 19 岁（取决于您所在的州）。
2. 拥有合法的美国居留权。
3. 完成您所在州所需的许可前教育。
4. 通过您所在州的房地产许可证。
5. 找一个愿意雇用你的经纪公司。

另一方面，房地产经纪人有以下要求：

1. 必须满足房地产销售员执照的所有要求。
2. 必须有清白的犯罪记录。
3. 在过去 5 年内至少有两年全职持牌销售人员经验，或同等经验（取决于您所在的州）。
4. 必须通过8门大学级别的经纪人课程。
5. 通过您所在州的房地产经纪人执照考试。

2. 代理人的财务责任有限

房地产销售人员不得拥有自己的经纪公司，不得雇用其他持牌销售人员，也不得管理他们。 虽然这确实限制了他们的收入潜力，但这也意味着他们不能对其他持牌代理人的行为负责。

他们的经纪人是对经纪人中发生的任何房地产交易负法律责任的人。

3. 代理商的管理职责较少

虽然成功的房地产销售人员总是很忙，但他们主要对自己的成功负责，而不是对他人的成功负责。

这意味着他们可以专注于提供最好的客户代表，并改善自己的营销工作。

成为经纪人不仅仅是获得一个闪亮的新头衔

经纪人的生活并不容易。 虽然获得经纪人执照有一些显着的优势，但这并不是成功的巡航控制。

仅仅因为你获得了经纪人的执照并不意味着你会自动赚更多的钱。 更高的收入潜力就是：更高的潜力。 实现这一潜力需要大量的工作、奉献精神和应用知识。

您的动机也不应该只是拥有一张更令人印象深刻的名片。 房地产专业人士非常熟悉经纪人和销售人员之间的区别。 但公众可能并不总是知道其中的区别。

如果您决定成为经纪人，那应该是因为您真的对经营自己的经纪业务感兴趣，您享受管理的额外责任，而不仅仅是额外的声望或收入潜力。