คู่มือขั้นสุดท้ายสำหรับการตลาดอสังหาริมทรัพย์ Hyperlocal ตอนที่ 2
เผยแพร่แล้ว: 2020-02-12ในส่วนที่ 1 ของซีรีส์นี้ เราได้กล่าวถึง 12 กลยุทธ์เกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถครองตลาดไฮเปอร์โลคัลของคุณโดยใช้กลยุทธ์เนื้อหาและการเข้าถึงชุมชน
วันนี้เราจะมาดูวิธีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียและเครือข่ายเพื่อช่วยให้คุณกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญไฮเปอร์โลคัลในพื้นที่ของคุณได้อย่างรวดเร็ว! 
สื่อสังคม
รักหรือเกลียด ผู้คน (รวมถึงลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ) ใช้เวลานับไม่ถ้วนในแต่ละวันบนโซเชียลมีเดีย ใช้ประโยชน์จากข้อเท็จจริงนี้เพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายด้านอสังหาริมทรัพย์ให้มากขึ้น และรักษาลูกค้าปัจจุบันของคุณให้มีส่วนร่วมและยินดี!
ลองนึกถึงช่วงเวลาในชีวิตของคุณเมื่อ WAAAAY ส่งข้อความถึงใครซักคนแทนที่จะโทรหาพวกเขา
ไม่ว่าคุณจะยุ่ง คุณไม่สามารถพูดออกมาดัง ๆ หรือเพราะคุณต้องการส่งข้อความสั้น ๆ เท่านั้น
ค่อนข้างแน่ใจว่ามันเกิดขึ้นทุกวันใช่ไหม
สิ่งเดียวกันนี้เกิดขึ้นกับลูกค้าของคุณ พวกเขามักจะชอบที่จะส่งข้อความมากกว่าที่จะโทรหรือส่งอีเมล
และข่าวดี? อัตราการเปิดข้อความอยู่ที่ ประมาณ 98%!
ใช้สิ่งนี้เพื่อประโยชน์ของคุณ! ราคาของบ้านที่พวกเขากำลังมองหาลดลงหรือไม่? ยิงข้อความด่วนให้พวกเขา บ้านใหม่ในตลาดที่คุณรู้ว่าพวกเขาจะรัก? แจ้งให้พวกเขาทราบและส่งข้อความถึงลิงก์!
การส่งข้อความทางโทรศัพท์ไม่ใช่วิธีเดียวที่จะเข้าถึงลูกค้าของคุณ คุณยังสามารถส่งข้อความส่วนตัวผ่าน Facebook, Instagram หรือ LinkedIn
เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ปฏิบัติต่อลูกค้าและหมายเลขโทรศัพท์ของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าด้วยความเคารพ มีเหตุผลที่ดีและมีค่าที่จะส่งข้อความหาพวกเขาเสมอ
มีกลุ่ม Facebook หลายพันกลุ่มสำหรับเกือบทุกอย่างที่คุณสามารถจินตนาการได้
ผู้คนพูดคุยและถามคำถามเกี่ยวกับตลาดที่อยู่อาศัย และสิ่งที่เกิดขึ้นในชุมชนของพวกเขา
ค้นหากลุ่มอสังหาริมทรัพย์ที่ผู้คน (ไม่ใช่แค่ตัวแทน) ไป และเริ่มตอบคำถามเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ที่พวกเขาอาจมีและนำมาจากที่ นั่น
ใส่ชื่อของคุณ (และรูปโปรไฟล์!) ออกไปและสร้างตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่
หากต้องการค้นหากลุ่มที่เกี่ยวข้อง ให้ทำการค้นหาบน Facebook ด้วยเกณฑ์ด้านล่าง:
อสังหาริมทรัพย์/ที่อยู่อาศัย + ชื่อเมืองหรือพื้นที่ใกล้เคียงของคุณ
กิจกรรม + ชื่อเมืองหรือพื้นที่ใกล้เคียงของคุณ
นอกจากการเข้าร่วมกลุ่มอสังหาริมทรัพย์แล้ว ทำไมไม่ลองสร้างกลุ่มของคุณเองดูล่ะ? คุณสามารถเริ่มต้นจากศูนย์และค่อยๆ ขยายกลุ่ม Facebook ของคุณ หากต้องการเริ่มต้นใช้งาน ให้ค้นหาพันธมิตรเชิงกลยุทธ์อื่นๆ เช่น ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายอื่นๆ ในนายหน้าของคุณ ผู้ประเมินราคา ทนายความด้านอสังหาริมทรัพย์ ฯลฯ
หรือคุณสามารถเสนอให้เป็นผู้ดูแลระบบในกลุ่มที่มีอยู่
คุณสามารถ ใช้ประโยชน์จากตำแหน่งผู้นำ เพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือและขับเคลื่อนผู้คนไปยังเนื้อหาของคุณ เมื่อคุณพูดพวกเขาจะฟัง
คุณสามารถแท็กตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ของคุณบน Facebook ได้โดย “เช็คอิน” การทำเช่นนี้หมายความว่าคุณมีโอกาสปรากฏในผลการค้นหามากขึ้น
คุณยังแสดงบนหน้าเมืองหรือพื้นที่ใกล้เคียงที่คุณแท็กเป็นตำแหน่งของคุณ
ซอกลงตำแหน่งให้ไกลที่สุด ตรวจสอบว่าคุณสามารถแท็กพื้นที่ใกล้เคียงเฉพาะของคุณได้หรือไม่ คุณจะปรากฏขึ้นเมื่อมีคนค้นหาพื้นที่ให้บริการของคุณบน Facebook
สร้างอัลบั้ม Facebook เฉพาะสำหรับรูปภาพของคุณและผู้ซื้อบ้านที่หน้าบ้านใหม่ของพวกเขา โพสต์ภาพทีมอสังหาริมทรัพย์ของคุณอาสาสมัครที่ชั้นวางอาหารในท้องถิ่น
รับคำรับรองที่เป็นลายลักษณ์อักษร (หรือดีกว่านั้นคือวิดีโอ) จากลูกค้าที่มีความสุขของคุณ
ทำอัลบั้มรูปภาพหรือวิดีโอสำหรับคำรับรองบน Facebook นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างข้อพิสูจน์ทางสังคม
นอกจากนี้ ทุกครั้งที่คุณโพสต์รูปภาพและวิดีโอ อย่าลืมแท็กทุกคน!
ใช้แพลตฟอร์มโฆษณาของ Facebook เพื่อ เพิ่มโพสต์ของคุณด้วย เกณฑ์การค้นหา ที่เฉพาะเจาะจงมาก
ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่ชอบหน้าสมาคมเจ้าของบ้าน
คุณยังสามารถสร้างโปรไฟล์ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าตามอายุและความสนใจ จากนั้นจึง กำหนดเป้าหมาย ไปยังผู้ที่โต้ตอบกับโฆษณาของคุณ
Instagram เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการ แสดงให้เห็นว่าชีวิตประจำวันของคุณเป็นอย่างไร และมีส่วนร่วมโดยตรงกับลีด ผู้ติดต่อ และลูกค้าของคุณ . (โปรดติดตามเรา… @AgentFireDaily)
ทำงานดึก? โพสต์วิดีโอว่าคุณรู้สึกอึดอัดแค่ไหนกับกาแฟแก้วที่ 3 ของคุณ
ปรับแต่งการแบ่งปันของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่พยายาม เก็บธีมบางอย่างไว้ในโพสต์ทั้งหมดของคุณ
ตัวอย่างเช่น ลองดูที่ @therehablife เป็นเพจที่ออกแบบมาอย่างดีซึ่งดำเนินกิจการโดยคู่รักหนุ่มสาวที่พลิกบ้าน โดยมีอัตราส่วนความบันเทิง/การศึกษาเป็นตัวเอก
สังเกตว่าเมื่อคุณเลื่อนดูโปรไฟล์ทั้งหมดของพวกเขาว่าทุกอย่างดูเหมือนจะมาถูกที่แล้ว
ชุด รูปแบบสีแบบครบวงจร (สีขาว) และ รูปแบบการบำบัด รักษาไปไกลในสายตาของผู้ติดตามของพวกเขา
เรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญโดยศึกษาสิ่งที่พวกเขาทำ ดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผล และเลียนแบบในโพสต์ของคุณเอง ยังไง? มาดูตัวอย่างกัน และแยกย่อยโพสต์ยอดนิยมของ @therehablife และดูว่าเหตุใดจึงใช้ได้ผลดี
- ชื่อบัญชีที่ยอดเยี่ยม: สั้น ไพเราะ และตรงประเด็น หลุดปากและให้ผู้ใช้คนอื่นรู้ว่าบัญชีนี้เกี่ยวกับอะไร
- รูปภาพที่ดึงดูดสายตาที่เกี่ยวข้อง: โพสต์ "ก่อนและหลัง" แบบนี้ยากที่จะเลื่อนไปโดยไม่มี 'ชอบ' ยังเกี่ยวข้องกับรูปแบบการทำกายภาพบำบัดโดยสิ้นเชิง
- การติดแท็กที่ ชาญฉลาด: คุณสามารถแท็กบัญชีอื่นๆ ในโพสต์ของคุณ ซึ่งสามารถเพิ่มการเปิดเผยเนื้อหาของคุณ TheRehabLife ติดแท็กบริษัทก่อสร้างที่พวกเขาซื้อวัสดุที่อยู่อาศัย
- แฮชแท็กที่เกี่ยวข้องมากมาย: การ โพสต์แฮชแท็กไม่ได้เป็นเพียงเทรนด์ แต่ยังชี้การเข้าชมไปยังเนื้อหาของคุณ ( เคล็ดลับจากมือโปร: หลังจากเขียนคำอธิบายภาพของคุณ และก่อนที่จะเผยแพร่เนื้อหาของคุณ ให้ เขียนแฮชแท็กทั้งหมดของคุณ ในช่องคำอธิบายภาพ เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว ให้เลือกทั้งหมด ' ตัด ' ออก และ โพสต์เนื้อหาของคุณ จากนั้น ทันที (และฉันหมายถึงเช่น 2 วินาทีหลังจากที่คุณโพสต์) วางแฮชแท็กทั้งหมดของคุณเป็นความคิดเห็นแรก คุณยังคงรักษาประโยชน์ทั้งหมดของแฮชแท็กไว้โดยไม่ทำให้คำอธิบายภาพของคุณยุ่งเหยิง)
- ตอบกลับความคิดเห็น: นี่คือจุดสำคัญของการตลาด จำไว้ว่าเนื้อหาของคุณเป็นตัวทำลายน้ำแข็ง หากผู้ชมของคุณมีคำถามหรือความคิดเห็น ตอบกลับ! มันทำให้พวกเขารู้สึกพิเศษและให้การต้อนรับทั้งบัญชีของคุณ และใครจะรู้ ผู้แสดงความคิดเห็นของคุณบางคนอาจเป็นลูกค้าเป้าหมายที่อบอุ่น...
โปรดทราบว่าคุณสามารถโพสต์วิดีโอบน Instagram ได้ นี่เป็น โอกาสทองใน การโพสต์ ข้อความรับรอง เพิ่มเติม และแสดงให้เห็นว่าลูกค้าของคุณมีความสุขเพียงใด
และหากคุณได้เพียงข้อความรับรองที่เป็นลายลักษณ์อักษร ให้โพสต์ภาพที่เกี่ยวข้อง จากนั้นรวมคำรับรองจากลูกค้าของคุณในคำอธิบายภาพด้านล่าง
คลิกปุ่มด้านล่างเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม และเริ่มทดลองใช้งานฟรี 10 วัน!
สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับ Instagram คือความสามารถในการสร้างแท็กสำหรับอะไรก็ได้
คุณสามารถสร้างแท็กสำหรับ #specificarea หรือ #hometype และเนื้อหาของคุณจะแสดงร่วมกับคนอื่นๆ โดยใช้แท็กนั้น
ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะพบผู้มีอิทธิพลใน Instagram โดยใช้แท็กหลายสิบแท็กสำหรับโพสต์เดียว อย่าลังเลที่จะทำเช่นเดียวกัน ตราบใดที่มีความเกี่ยวข้อง
Instagram โดดเด่นจริงๆ ด้วยการจัดวางเนื้อหาของผู้ใช้ ใช้ประโยชน์จากเลย์เอาต์และกิจกรรมของคุณบน Instagram โดยการโพสต์ลงในเว็บไซต์ของคุณ
นี่เป็นสิ่งที่ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีส่วนร่วมในชุมชนและสนับสนุนสาเหตุในท้องถิ่น... ราวกับว่าคุณต้องการเหตุผลอื่นในการเป็นอาสาสมัครในชุมชนของคุณ ?
( เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ใช้เว็บไซต์เช่น Instagram Feed WD เพื่อสร้างวิดเจ็ตที่ตอบสนอง จากนั้นฝังลงในเว็บไซต์ของคุณ… หรือ ดูหนึ่งใน Spark Sites ของเรา ซึ่งมีฟีด Instagram ในตัว)
คุณสามารถสร้างการติดตามบน YouTube ได้ด้วยวิดีโอทัวร์ชมบ้าน วิดีโอโดรนของคุณสมบัติของคุณ และคู่มือผู้ซื้อบ้าน
YouTube ยังทำให้ง่ายต่อการแชร์วิดีโอของคุณในทุกแพลตฟอร์ม เช่น Facebook หรือเว็บไซต์ของคุณ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณตอบคำถามและความคิดเห็นทั้งหมดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณโพสต์ เนื้อหาที่คุณโพสต์เป็นเหมือนเรือตัดน้ำแข็ง มีไว้เพื่อเริ่มการสนทนาเท่านั้น
คุณจะได้รับชื่อเสียงออนไลน์ที่ยอดเยี่ยมเมื่อผู้คนเห็นว่าคุณให้เวลาและความสนใจแก่ผู้ชมของคุณ
เมื่อกิจกรรมในบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณเริ่มเกิดขึ้น อย่าลืมหาวิธีที่จะมีส่วนร่วมกับผู้ติดตามของคุณต่อไป ตัวแทนจำนวนมากตั้งไว้และลืมมันไป รับ สิทธิ์นี้และ ตลาดจะตอบแทนความขยันของคุณ
ใช้ฟังก์ชันการค้นหา Twitter เพื่อ ค้นหาคนที่กำลังมองหาความช่วยเหลือ จากนั้นเข้าสู่การสนทนา
ใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องกับชุมชนของคุณ ลองนึกถึงสิ่งที่เจ้าของบ้านจะพูดถึงในกระบวนการซื้อหรือขาย จากนั้นดูว่าคุณสามารถ หาแฮชแท็กที่เกี่ยวข้อง ได้หรือไม่
นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการบูตสแตรปการติดตาม
Snapchat ให้พื้นที่ให้คุณปล่อยผมลง อวดกระบวนการขายบ้านของคุณด้วย เนื้อหา เบื้องหลัง
คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการถ่ายภาพและวิดีโอของกระบวนการแสดงละคร จากนั้นถ่ายรูปกับลูกค้าและผู้มาเยี่ยมชมที่งานโอเพ่นเฮาส์
หากผู้ซื้อบ้านพอใจกับมัน ให้จัดมินิปาร์ตี้เพื่อเซ็นสัญญา ถ่ายทำ และ อัปโหลดไปยังเรื่องราวของคุณ ?
เข้าร่วมกลุ่มสมาคมเจ้าของบ้านในพื้นที่บน LinkedIn คุณยังสามารถเข้าร่วมกลุ่มเครือข่ายธุรกิจเพื่อยกระดับ ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ และพันธมิตร
อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตตัวเองคือการเผยแพร่บทความขนาดยาวบน LinkedIn
นักเขียนประจำบางคน (เช่น เจฟฟ์ เฮเดน) เข้าถึง ผู้ชมมากกว่า 500,000 คนต่อ บทความ คุณสามารถใช้สิ่งนี้เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมบล็อกหรือโปรไฟล์โซเชียลของคุณเอง หรือมุ่งเน้นไปที่ LinkedIn และทำให้เป็นที่รักของคุณ
ระบบเครือข่าย
สร้างความสัมพันธ์ในสภาพแวดล้อมที่มีโครงสร้าง ใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์เหล่านั้นเพื่อสร้างธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และการอ้างอิง
เชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ ในชุมชนของคุณ ไปที่การประชุมในพื้นที่ของคุณโดยกำหนดเป้าหมายไปที่เจ้าของบ้าน อสังหาริมทรัพย์ ฯลฯ
มีการเชื่อมต่อสองสามประเภทที่คุณสามารถทำได้ที่นี่:
- เจ้าของธุรกิจรายอื่นคุณสามารถร่วมเป็นพันธมิตรได้
- นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์สามารถให้บริการแก่
- เจ้าของบ้านอื่น ๆ กำลังมองหาข้อมูล
กลุ่มผู้อ้างอิงที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับธุรกิจในท้องถิ่นและผู้เชี่ยวชาญเพื่อทำการตลาดและสร้างการอ้างอิงซึ่งกันและกัน
ใช้เพื่อค้นหาผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ ที่พร้อมจะทำงานร่วมกัน
สร้างสื่อการตลาดกับธุรกิจอื่น ๆ และใช้ประโยชน์จากการรวมกัน แนวคิดเชิงกลยุทธ์บางประการ ได้แก่ :
- เสนอข้อเสนอแพ็คเกจสำหรับบริการของคุณ
- การสร้างหนังสือคูปอง
- การจัดตั้งชมรมผู้ซื้อในท้องถิ่น
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคนที่คุณทำงานด้วยอยู่ในธุรกิจที่ไม่มีการแข่งขันหรือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์นอกตลาดเป้าหมายของคุณ
สิ่งนี้ชัดเจน แต่ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคนที่คุณสร้างพันธมิตรด้วยนั้นน่าเชื่อถือ นอกจากนี้เรายังครอบคลุมแนวคิดนี้อย่างสมบูรณ์ใน คู่มือพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ ของ เรา
มีส่วนร่วมกับกลุ่มธุรกิจในท้องถิ่นโดยอาสาสมัครเวลาหรือเงินของคุณ ใช้ความคิดริเริ่มในโครงการชุมชนหรือกิจกรรมการกุศล
สิ่งนี้จะต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์และความเอร็ดอร่อยเล็กน้อย แต่จะช่วยสร้างชื่อเสียงของคุณในฐานะผู้นำในชุมชน
สรุปแล้ว
เว็บไซต์อย่าง Zillow และ Realtor.com อยู่ที่นี่แล้ว แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นคู่แข่งของคุณ ในขณะที่หลายคนมองว่าเป็นปัญหา แต่คุณมีวิธีแก้ไข...
ไปที่ ไฮเปอร์โลคัล
ไม่มีวิธีที่แน่นอนและแน่นอนเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะเอาชนะคู่แข่งได้
อย่างไรก็ตาม การไฮเปอร์โลคัลและสร้างชื่อเสียงของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญขั้นสุดท้ายในชุมชนของคุณ คือสิ่งที่เราเห็นว่าเป็น ปัจจัย ความ สำเร็จที่สำคัญ
และหากคุณต้องการติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับเนื้อหาที่มีค่าและฟรีทั้งหมดของเรา สมัครรับจดหมายข่าวของเรา เราเผยแพร่บทความและคำแนะนำที่มีค่าเช่นนี้เป็นประจำ ด้วยวิธีนี้ คุณจะพัฒนาทักษะทางการตลาดได้อย่างต่อเนื่อง และกลายเป็นนักการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น
และถ้าคุณต้องการครองตลาดอสังหาริมทรัพย์แบบไฮเปอร์โลคัล ให้ตรวจสอบ Spark Sites ของ AgentFire ซึ่งได้รับการจัดอันดับ #1 เป็นเวลาหลายปีติดต่อกัน
และส่วนที่ดีที่สุด? คุณสามารถทดลองใช้คุณสมบัติที่น่าทึ่งทั้งหมดได้ฟรีด้วยการทดลองใช้ 10 วันของเรา