Полное руководство по гиперлокальному маркетингу недвижимости, часть 2
Опубликовано: 2020-02-12В части 1 этой серии мы рассмотрели 12 стратегий того, как вы можете доминировать на своем гиперлокальном рынке с помощью стратегии контента и работы с сообществом.
Сегодня мы рассмотрим, как вы можете использовать социальные сети и сети, чтобы помочь вам стать гиперлокальным экспертом в своей области, сверхбыстро! 
Социальные медиа
Любите вы это или ненавидите, но люди (включая ваших клиентов и потенциальных клиентов) каждый день проводят бессчетное количество часов в социальных сетях. Извлеките выгоду из этого факта, чтобы привлечь все больше и больше клиентов в сфере недвижимости, а также поддерживать заинтересованность и восхищение ваших текущих клиентов!
Подумайте о моментах в своей жизни, когда ВАААААА имеет смысл отправить кому-то текстовое сообщение, а не звонить ему.
Либо потому, что вы заняты и не можете говорить вслух, либо потому, что вам нужно передать только короткое сообщение.
Почти уверен, что это происходит ежедневно, не так ли?
То же самое происходит с вашими клиентами. Они часто предпочитают, чтобы им писали сообщения, а не звонили или писали по электронной почте.
И лучшая новость? Открываемость текстовых сообщений составляет около 98%!
Используйте это в своих интересах! Цена дома, на который они смотрели, просто упала? Стреляйте им быстрым текстом. Новый дом на рынке, ты знаешь, что им понравится? Сообщите им и отправьте ссылку!
Отправка текстового сообщения по телефону — не единственный способ связаться с вашими клиентами. Вы также можете отправить личное сообщение через Facebook, Instagram или LinkedIn.
Просто удостоверьтесь, что вы относитесь к своим клиентам и потенциальным клиентам с уважением. Всегда имейте вескую и ценную причину, чтобы написать им.
Существуют тысячи групп в Facebook практически для всего, что вы можете себе представить.
Люди обсуждают и задают вопросы о рынке жилья и о том, что происходит в их сообществах.
Найдите группу по недвижимости, куда ходят люди (не только агенты), и начните отвечать на вопросы о недвижимости, которые у них могут возникнуть, и берите оттуда .
Разместите там свое имя (и фото профиля!) и зарекомендуйте себя как эксперта в этой области.
Чтобы найти соответствующие группы, выполните поиск в Facebook по следующим критериям:
Недвижимость/жилье + название вашего города или района
События + название вашего города или района
Помимо присоединения к группам по недвижимости, почему бы не взять на себя инициативу и не создать свою собственную? Вы можете начать с нуля и постепенно расширять свою группу в Facebook. Чтобы получить толчок, найдите других стратегических партнеров, таких как другие агенты по недвижимости в вашей брокерской компании, оценщики, юристы по недвижимости и т. д.
Кроме того, вы можете предложить быть администратором в существующих группах.
Вы можете использовать лидерские позиции , чтобы повысить доверие к себе и привлечь людей к вашему контенту. Когда вы говорите, они будут слушать.
Вы можете пометить свое географическое местоположение на Facebook, нажав «Регистрация». Это означает, что у вас больше шансов появиться в результатах поиска.
Вы также появляетесь на странице города или района, которую отмечаете как свое местоположение.
Нишу вниз по локации как можно дальше. Проверьте, можете ли вы отметить свой конкретный район. Вы будете появляться, когда люди будут искать ваши зоны обслуживания на Facebook.
Создайте альбом на Facebook только для фотографий вас и покупателей жилья перед их новым домом. Разместите фотографии вашей команды по недвижимости, добровольно работающей на местной продовольственной полке.
Получите письменный (или, что еще лучше, видео) отзыв от ваших довольных клиентов.
Сделайте фото или видео альбом для отзывов на Facebook. Это отличный способ создать социальное доказательство.
Кроме того, каждый раз, когда вы публикуете фотографии и видео, обязательно отмечайте всех!
Используйте рекламную платформу Facebook, чтобы продвигать свои публикации по очень конкретным критериям поиска.
Например, вы можете настроить таргетинг на людей, которым понравились страницы ассоциации домовладельцев.
Вы также можете профилировать потенциальных клиентов по возрасту и интересам, а затем перенаправить их на людей, которые взаимодействуют с вашими объявлениями.
Instagram — отличное место, чтобы показать, на что похожа ваша повседневная жизнь, и напрямую взаимодействовать с вашими лидами, контактами и клиентами. . (не стесняйтесь следовать за нами… @AgentFireDaily)
Работаете допоздна? Опубликуйте видео о том, как вы возбуждены после третьей чашки кофе.
Максимально персонализируйте свой обмен, но старайтесь сохранять какую-то тему во всех своих сообщениях.
Например, взгляните на @therehablife . Это хорошо оформленная страница, которую ведет молодая пара, меняющая жилье, со звездным соотношением развлечений и образования.
Обратите внимание, когда вы просматриваете весь их профиль, все кажется в нужном месте.
Единая цветовая схема (белый) и тема реабилитации имеют большое значение в глазах их последователей.
Учитесь у экспертов, изучая, что они делают, наблюдая, что работает, и подражая этому в своих собственных сообщениях. Как? Давайте рассмотрим пример, разберем один из самых популярных постов @therehablife и посмотрим, почему они так хорошо работают.
- Отличное имя учетной записи: короткое, милое и по делу. Слетает с языка и позволяет другим пользователям узнать, что такое учетная запись.
- Соответствующее привлекающее внимание изображение: подобные посты «до и после» трудно пролистнуть без «лайка». Также полностью соответствует теме реабилитации.
- Умная пометка: вы можете отмечать другие учетные записи в своих сообщениях, что может увеличить доступность вашего контента. TheRehabLife отметила строительные компании, у которых они покупали материалы для жилья.
- Тонны релевантных хэштегов. Размещать хэштеги не просто модно, они также направляют трафик на ваш контент. ( Совет: после написания подписи и перед публикацией контента напишите все свои хэштеги в поле для подписи. Когда закончите, выберите их все, « вырежьте » и опубликуйте свой контент . Затем немедленно (и я имею в виду примерно через 2 секунды после публикации) вставьте все свои хэштеги в качестве первого комментария . Вы сохраняете все преимущества хэштегов, не загромождая подпись.)
- Ответ на комментарии: Это, по сути, точка маркетинга. Помните, ваш контент — это ледокол. Если у вашей аудитории есть вопросы или комментарии, отвечайте! Это заставляет их чувствовать себя особенными и придает вашему аккаунту приятный вид. И кто знает, некоторые из ваших комментаторов могут стать теплыми лидами…
Имейте в виду, что вы можете размещать видео в Instagram. Это прекрасная возможность опубликовать больше отзывов и показать, насколько счастливы ваши клиенты.
И если вы можете получить только письменный отзыв, разместите соответствующее изображение, а затем включите отзыв вашего клиента в заголовок ниже.
Нажмите кнопку ниже, чтобы узнать больше, и начните бесплатную 10-дневную пробную версию!
Самое замечательное в Instagram — это возможность создавать теги практически для чего угодно.
Вы можете создать тег для #specificarea или #hometype , и ваш контент будет показан всем, кто использует этот тег.
Нередко влиятельные лица Instagram используют десятки тегов для одного поста. Не стесняйтесь делать то же самое, если они актуальны.
Instagram действительно попал в самую точку с макетом своего пользовательского контента. Используйте их макет и вашу активность в Instagram, разместив их на своем веб-сайте.
Это особенно хорошо, если вы активны в сообществе и поддерживаете местные инициативы… Как будто вам нужна еще одна причина для того, чтобы стать волонтером в вашем сообществе. ?
( Совет для профессионалов: используйте веб-сайт, такой как Instagram Feed WD , для создания адаптивного виджета, а затем вставьте его на свой веб-сайт… или посетите один из наших сайтов Spark со встроенными лентами Instagram.)
Вы можете создать аудиторию на YouTube с помощью видеотуров по дому, видеороликов с дронов о вашей собственности и руководств для покупателей жилья.
YouTube также позволяет легко делиться вашими видео на всех ваших платформах, таких как Facebook или на вашем веб-сайте.
Убедитесь, что вы отвечаете на все запросы и комментарии к материалам, которые вы публикуете. Контент, который вы публикуете, похож на ледокол; это только для того, чтобы начать разговор.
Вы зарабатываете отличную репутацию в Интернете, когда люди видят, что вы уделяете время и внимание своей аудитории.
Когда активность в ваших учетных записях в социальных сетях начнет расти, обязательно найдите способ продолжить взаимодействие со своими подписчиками. Многие агенты установили его и забыли. Сделайте это правильно, и рынок вознаградит ваше усердие.
Воспользуйтесь функцией поиска в Твиттере, чтобы найти людей, которым нужна помощь , а затем начните разговор.
Используйте ключевые слова, относящиеся к вашему сообществу. Подумайте, о чем будут говорить домовладельцы в процессе покупки или продажи, а затем посмотрите, сможете ли вы найти соответствующие хэштеги .
Это отличный способ заинтересовать подписчиков.
Snapchat дает вам возможность распустить волосы. Продемонстрируйте свой процесс продажи дома с помощью закулисного контента .
Вы можете начать с фото и видео процесса постановки, а затем сфотографироваться со своими клиентами и посетителями в день открытых дверей.
Если покупатели жилья согласятся, устроить мини-вечеринку в честь подписания контракта, снять на видео и выложить в свою историю ?
Присоединяйтесь к местным группам ассоциации домовладельцев в LinkedIn. Вы также можете присоединиться к группам деловых сетей, чтобы использовать стратегическое партнерство и альянсы.
Еще один отличный способ прорекламировать себя — публиковать длинные статьи в LinkedIn.
Некоторые постоянные авторы (например, Джефф Хейден) набирают более 500 000 просмотров за статью . Вы можете использовать это, чтобы привлечь трафик в свой собственный блог или социальные профили, или сосредоточиться на LinkedIn и сделать его своим ребенком.
Сеть
Стройте отношения в структурированной среде. Использование этих отношений для создания бизнеса в сфере недвижимости и рефералов.
Установите связи с другими профессионалами в вашем сообществе. Посетите конференции в вашем районе, посвященные домовладельцам, недвижимости и т. д.
Здесь можно установить несколько типов соединений:
- Другие владельцы бизнеса, с которыми вы можете сотрудничать.
- Инвесторы в недвижимость, которым вы можете оказывать услуги.
- Другие домовладельцы ищут информацию.
Реферальные группы, специально созданные для местных предприятий и профессионалов, чтобы продавать и генерировать рефералов друг для друга.
Используйте их, чтобы найти других профессионалов, которые открыты для сотрудничества.
Создавайте маркетинговые материалы вместе с другими компаниями и используйте комбинированные рычаги. Некоторые стратегические идеи включают в себя:
- Предложение пакетных предложений на ваши услуги.
- Создание книг купонов.
- Создание местного клуба покупателей.
Убедитесь, что люди, с которыми вы работаете, работают в неконкурирующих компаниях или являются агентами по недвижимости за пределами вашего целевого рынка.
Это очевидно, но убедитесь, что люди, с которыми вы строите партнерские отношения, заслуживают доверия. Мы также полностью раскрываем эту концепцию в нашем Руководстве по стратегическому партнерству .
Внесите свой вклад в местные бизнес-группы, пожертвовав свое время или деньги. Возьмите на себя инициативу в общественных проектах или благотворительных мероприятиях.
Это потребует немного творчества и удовольствия, но поможет укрепить вашу репутацию лидера в сообществе.
В заключение
Такие веб-сайты, как Zillow и Realtor.com, останутся, но они не должны быть вашими конкурентами. Хотя многие видят в них проблему, у вас есть решение…
Перейти к гиперлокации .
Не существует абсолютных и надежных способов победить конкурентов.
Тем не менее, выход на гиперлокальный рынок и построение вашей репутации главного эксперта в вашем сообществе — это то, что мы считаем важнейшим фактором успеха.
И если вы хотите быть в курсе всего нашего бесплатного и ценного контента, подпишитесь на нашу рассылку. Мы регулярно публикуем ценные статьи и руководства, подобные этому. Таким образом, вы сможете постоянно улучшать свои маркетинговые навыки и становиться более эффективным маркетологом недвижимости.
А если вы хотите доминировать на своем гиперлокальном рынке недвижимости, посетите сайты Spark от AgentFire, занимающие первое место в рейтинге несколько лет подряд.
И лучшая часть? Вы можете бесплатно опробовать все его удивительные функции в рамках 10-дневной пробной версии.