하이퍼로컬 부동산 마케팅 파트 2에 대한 확실한 가이드
게시 됨: 2020-02-12이 시리즈의 1부에서는 콘텐츠 전략과 커뮤니티 활동을 통해 초지역 시장을 지배할 수 있는 방법에 대한 12가지 전략을 살펴보았습니다.
오늘 우리는 소셜 미디어와 네트워킹을 활용하여 해당 지역의 하이퍼로컬 전문가가 되는 데 도움이 되는 방법을 살펴보겠습니다. 
소셜 미디어
좋든 싫든 사람들(고객 및 잠재 고객 포함)은 매일 소셜 미디어에서 수많은 시간을 보냅니다. 이 사실을 활용하여 점점 더 많은 부동산 리드를 포착하고 현재 고객의 참여와 기쁨을 유지하십시오!
당신의 인생에서 누군가에게 전화하는 대신 문자 메시지를 보내는 것이 더 합리적일 때를 생각해 보십시오.
바빠서 큰 소리로 말할 수 없거나 짧은 메시지만 전달하면 됩니다.
그것은 매일 일어나는 것이 확실하지 않습니까?
동일한 일이 고객에게 발생합니다. 그들은 종종 전화나 이메일보다 문자 메시지를 선호합니다.
그리고 가장 좋은 소식은? 문자 메시지 공개율은 약 98%입니다!
이것을 유리하게 사용하십시오! 그들이 보던 집의 가격이 그냥 떨어졌습니까? 그들에게 빠른 문자를 보내십시오. 그들이 좋아할 시장에 새 집이 있습니까? 그들에게 알리고 링크를 문자로 보내십시오!
전화로 문자를 보내는 것이 고객에게 다가갈 수 있는 유일한 방법은 아닙니다. Facebook, Instagram 또는 LinkedIn을 통해 비공개 메시지를 보낼 수도 있습니다.
고객과 잠재 고객의 전화번호를 존중하는 마음으로 대해야 합니다. 항상 그들에게 문자를 보낼 타당하고 가치 있는 이유가 있습니다.
상상할 수 있는 거의 모든 것을 위한 수천 개의 Facebook 그룹이 있습니다.
사람들은 주택 시장과 지역 사회에서 무슨 일이 일어나고 있는지에 대해 토론하고 질문합니다.
사람들(중개사뿐만 아니라)이 가는 부동산 그룹을 찾고 그들이 가질 수 있는 부동산 질문에 답하기 시작하고 거기에서 가져옵니다 .
귀하의 이름(및 프로필 사진!)을 게시하고 해당 분야의 전문가로 자신을 확립하십시오.
관련 그룹을 찾으려면 아래 기준으로 Facebook 검색을 수행하십시오.
부동산/주택 + 귀하의 도시 또는 지역 이름
이벤트 + 귀하의 도시 또는 지역 이름
부동산 그룹에 가입하는 것 외에도 주도적으로 자신의 그룹을 만들어 보는 것은 어떻습니까? 처음부터 시작하여 점차적으로 Facebook 그룹을 성장시킬 수 있습니다. 시작하려면 중개업체의 다른 부동산 중개인, 감정인, 부동산 변호사 등과 같은 다른 전략적 파트너를 찾으십시오.
또는 기존 그룹의 관리자가 되도록 제안할 수 있습니다.
리더십 위치를 활용 하여 신뢰성을 높이고 사람들을 귀하의 콘텐츠로 유도할 수 있습니다. 당신이 이야기하면 그들은 들을 것입니다.
"체크인"하여 Facebook에서 지리적 위치를 태그할 수 있습니다. 이렇게 하면 검색 결과에 표시될 가능성이 더 높아집니다.
당신은 또한 당신이 당신의 위치로 태그한 도시나 이웃 페이지에 나타납니다.
가능한 한 위치를 좁혀보세요. 특정 이웃을 태그할 수 있는지 확인하세요. 사람들이 Facebook에서 서비스 지역을 검색할 때 표시됩니다.
새 집 앞에서 당신과 주택 구매자의 사진만을 위한 Facebook 앨범을 만드세요 . 지역 식품 선반에서 자원 봉사하는 부동산 팀의 사진을 게시하십시오.
행복한 고객으로부터 서면(또는 더 나은 비디오) 평가를 받으십시오.
Facebook에서 추천을 위한 사진 또는 비디오 앨범을 만드세요. 이것은 사회적 증거를 구축하는 좋은 방법입니다.
또한 사진과 동영상을 올릴 때마다 모두 태그를 꼭!
Facebook의 광고 플랫폼을 사용 하여 매우 구체적인 검색 기준으로 게시물을 홍보하세요.
예를 들어 주택 소유자 협회 페이지를 좋아한 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.
연령과 관심 분야별로 잠재 고객을 프로파일링한 다음 광고와 상호 작용하는 사람들을 대상 으로 변경할 수도 있습니다.
Instagram은 일상 생활이 어떤 것인지 보여주고 잠재 고객, 연락처 및 고객과 직접 소통할 수 있는 좋은 장소입니다. . (언제든지 팔로우 해주세요… @AgentFireDaily)
늦게까지 일합니까? 당신이 세 번째 커피를 마시는 방법에 대한 비디오를 게시하십시오.
공유를 가능한 한 개인화하되 모든 게시물에서 일종의 테마를 유지하도록 노력하십시오.
예를 들어 @rehablife를 살펴 보십시오 . 그것은 뛰어난 엔터테인먼트 / 교육 비율을 가진 젊은 부부가 운영하는 잘 디자인 된 페이지입니다.
전체 프로필을 스크롤할 때 모든 것이 올바른 위치에 있는 것처럼 보이는지 확인하십시오.
통일된 색 구성표 ( 흰색)와 재활 테마 는 추종자들의 눈에 먼 길을 갑니다.
전문가가 하는 일을 연구하고 효과를 보고 자신의 게시물에서 에뮬레이션하여 전문가로부터 배우십시오. 어떻게? 예를 살펴보고 @rehablife의 가장 인기 있는 게시물 중 하나를 분석하여 왜 그렇게 잘 작동하는지 봅시다.
- 훌륭한 계정 이름: 짧고 달콤하며 핵심적입니다. 말을 하지 않고 다른 사용자에게 계정이 무엇인지 알 수 있습니다.
- 눈길을 끄는 관련 사진: 이런 '비포 앤 애프터' 게시물은 '좋아요' 없이는 스크롤하기 힘듭니다. 또한 재활 테마와 완전히 관련이 있습니다.
- 영리한 태깅: 게시물에 다른 계정을 태깅하여 콘텐츠의 노출을 높일 수 있습니다. RehabLife는 주택 자재를 구입한 건설 회사에 태그를 지정했습니다.
- 수많은 관련 해시태그: 해시태그를 게시하는 것은 유행할 뿐만 아니라 귀하의 콘텐츠로 트래픽을 유도합니다. ( 프로팁: 캡션을 작성한 후 콘텐츠를 게시하기 전에 캡션 상자에 모든 해시태그를 작성합니다 . 완료되면 모두 선택하고 ' 오려 ' 콘텐츠를 게시합니다 . 그런 다음, 즉시(게시하고 2초 후) 모든 해시태그를 첫 번째 댓글로 붙여넣 습니다. 캡션을 복잡하게 만들지 않고도 해시태그의 모든 이점을 유지할 수 있습니다.)
- 의견에 응답: 이것은 본질적으로 마케팅의 요점입니다. 귀하의 콘텐츠는 쇄빙선이라는 사실을 기억하십시오. 청중이 질문이나 의견이 있으면 응답하십시오! 특별함을 느끼게 하고 계정 전체에 친근한 느낌을 줍니다. 댓글 작성자 중 일부는 따뜻한 리드가 될 수 있습니다.
Instagram에 동영상을 게시할 수 있습니다. 더 많은 후기 를 게시 하고 고객이 얼마나 만족하는지 보여줄 수 있는 절호의 기회 입니다.
그리고 서면 평가만 얻을 수 있는 경우 관련 사진을 게시한 다음 아래 캡션에 고객의 평가를 포함하십시오.
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Instagram의 가장 큰 장점은 무엇이든 태그를 만들 수 있다는 것입니다.
#specificarea 또는 #hometype 에 대한 태그를 만들 수 있으며 귀하의 콘텐츠는 해당 태그를 사용하는 다른 모든 사람에게 표시됩니다.
하나의 게시물에 수십 개의 태그를 사용하는 Instagram 인플루언서를 찾는 것은 드문 일이 아닙니다. 관련성이 있는 한 자유롭게 동일하게 하십시오.
인스타그램은 사용자 콘텐츠의 레이아웃으로 머리에 못을 박았습니다. 그들의 레이아웃과 Instagram에서의 활동을 웹사이트에 게시하여 활용하십시오.
이것은 당신이 지역 사회에서 활동하고 지역 대의를 지원하는 경우에 특히 좋습니다… ?
( 전문가 팁: Instagram Feed WD 와 같은 웹사이트 를 사용하여 반응형 위젯을 만든 다음 웹사이트에 포함시키거나 Instagram 피드가 내장된 Spark 사이트 중 하나를 확인하십시오 .)
비디오 홈 투어, 부동산 드론 비디오, 주택 구매자 가이드를 통해 YouTube에서 팔로어를 구축할 수 있습니다.
또한 YouTube를 사용하면 Facebook이나 웹사이트와 같은 모든 플랫폼에서 동영상을 쉽게 공유할 수 있습니다.
게시한 내용에 대한 모든 문의 및 의견에 응답했는지 확인하세요. 게시하는 콘텐츠는 쇄빙선과 같습니다. 그것은 단지 대화를 시작하기 위한 것입니다.
당신이 청중에게 시간과 관심을 기울이는 것을 사람들이 볼 수 있을 때 당신은 훌륭한 온라인 평판을 얻습니다.
소셜 미디어 계정에서 활동이 시작되면 팔로워와 계속 소통할 수 있는 방법을 찾으십시오. 많은 에이전트가 설정하고 잊어 버립니다. 이 권리를 얻으면 시장이 당신의 근면에 보답할 것입니다.
Twitter 검색 기능을 사용하여 도움을 원하는 사람들을 찾은 다음 대화에 참여하세요.
커뮤니티와 관련된 키워드를 사용하십시오. 주택 소유자가 구매 또는 판매 과정에서 무엇에 대해 이야기할지 생각한 다음 관련 해시태그를 찾을 수 있는지 확인합니다 .
이것은 다음을 부트스트랩하는 좋은 방법입니다.
Snapchat은 머리를 숙일 수 있는 공간을 제공합니다. 비하인드 스토리 유형의 콘텐츠로 집을 판매하는 과정을 보여주세요 .
준비 과정의 사진과 비디오를 촬영하는 것으로 시작한 다음 오픈 하우스에서 고객 및 방문자와 함께 사진을 찍을 수 있습니다.
주택 구매자가 괜찮다면 계약서 서명을 위해 미니 파티를 열고 촬영 하여 스토리에 업로드 하시겠습니까?
LinkedIn에서 지역 주택 소유자 협회 그룹에 가입하세요. 또한 비즈니스 네트워킹 그룹에 가입하여 전략적 파트너십 및 제휴 를 활용할 수도 있습니다 .
자신을 홍보하는 또 다른 좋은 방법은 LinkedIn에 긴 형식의 기사를 게시하는 것입니다.
일부 일반 작가(예: Jeff Haden) 는 기사당 500,000명 이상의 시청자에게 도달합니다 . 이를 사용하여 자신의 블로그 또는 소셜 프로필로 트래픽을 유도하거나 LinkedIn에 집중하여 아기로 만들 수 있습니다.
네트워킹
구조화된 환경에서 관계를 구축하십시오. 이러한 관계를 활용하여 부동산 비즈니스 및 추천을 생성합니다.
커뮤니티의 다른 전문가와 연결하십시오. 주택 소유자, 부동산 등을 대상으로 하는 해당 지역의 회의에 참석하십시오.
여기에서 만들 수 있는 몇 가지 유형의 연결이 있습니다.
- 다른 비즈니스 소유자와 파트너 관계를 맺을 수 있습니다.
- 부동산 투자자에게 서비스를 제공할 수 있습니다.
- 정보를 찾고 있는 다른 주택 소유자.
지역 비즈니스와 전문가가 서로를 위한 추천을 마케팅하고 생성할 수 있도록 특별히 설계된 추천 그룹입니다.
이를 사용하여 협업에 열려 있는 다른 전문가를 찾으십시오.
다른 비즈니스와 마케팅 자료를 만들고 결합된 레버리지를 사용하십시오. 몇 가지 전략적 아이디어는 다음과 같습니다.
- 서비스에 대한 패키지 거래를 제공합니다.
- 쿠폰북 만들기.
- 지역 바이어 클럽 설립.
함께 일하는 사람들이 비경쟁 사업체에 있거나 목표 시장 밖의 부동산 중개인인지 확인하십시오.
이것은 분명하지만 파트너십을 구축하는 사람들이 신뢰할 수 있는지 확인하십시오. 또한 전략적 파트너십 가이드 에서 이 개념을 완전히 다룹니다 .
시간이나 돈을 자원봉사하여 지역 비즈니스 그룹에 기여하십시오. 지역 사회 프로젝트나 자선 행사에 주도적으로 참여하십시오.
이를 위해서는 약간의 창의성과 열정이 필요하지만 커뮤니티의 리더로서의 명성을 쌓는 데 도움이 될 것입니다.
결론적으로
Zillow 및 Realtor.com과 같은 웹사이트는 계속 존재하지만 경쟁자가 될 필요는 없습니다. 많은 사람들이 그것들을 문제로 보고 있지만, 당신에게는 해결책이 있습니다…
하이퍼로컬로 이동 합니다.
경쟁에서 이길 수 있는 절대적이고 확실한 방법은 없습니다.
그러나 지역 사회에 진출하여 커뮤니티의 결정적인 전문가로서의 명성을 구축하는 것이 우리가 중요한 성공 요인 으로 간주한 것입니다 .
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