2022年春季、夏季、秋季甚至冬季的20个季节性房地产营销理念

现在是 2022 年，如果您想主宰当地市场，您需要通过以激光为重点的季节性房地产营销理念来提升您的游戏水平。

春季和夏季是扩展营销策略的最佳时机，因为家庭经常在暑假期间搬家。 然而，秋季和冬季是许多购房者寻找大量商品的时候，他们更有可能有机地找到您的营销内容。

下面，我们集思广益了整整一年的房地产营销理念。 因此，无论一年中的什么时候，您总能做一些事情来发展您的业务并主导您的当地市场。

春季房地产营销理念

到春天来临时，准备将纳税申报表用于新房的买家数量达到了最高水平。 家庭可能已经开始计划他们的夏天：他们可以更灵活地四处走动。 更长的日子和更好的天气也意味着展示房屋的最佳机会。 根据Zillow 的数据库，从 3 月中旬到 4 月中旬出售的房屋通常比平均挂牌价快 15% 和 2%。 在为时已晚之前利用这个利润丰厚的季节！

1. 参与春季社区活动

在躲避寒冷的季节之后，大多数人准备花更多时间在户外晒太阳。 通过举办当地活动将您的社区凝聚在一起。 如果您有资金，与当地供应商一起赞助社区烧烤和市场是通过横幅和品牌赠品宣传您的名字的好方法。 此外，举办社区活动会将您描绘成关心并了解该地区的人。 诸如此类的活动可以建立您的声誉并灌输社区信心和信任，从而使您成为社区成员接触的第一个房地产经纪人。

如果您正在寻找免费或低成本的解决方案，请查看是否已经计划了您可以参加的社区活动。考虑向路人提供免费的房地产建议并分发您的名片或其他营销物品。 与已建立的非营利组织一起做志愿者也是向社区成员介绍自己并以对每个人都有益的方式与社区成员建立联系的好方法。

2. 确保保持遏制上诉

在经历了一个严冬和盐碱地之后，您的房产可能急需翻新。 大多数基本的家庭更新，例如移动草坪和整理花坛，都可以由业主或物业经理完成。 然而，在气候更强烈或季节不同的社区中可以发现更严重的破坏。 在出售房屋之前进行额外维修时，房主和物业经理可能会显得犹豫不决，因此请向他们保证，从长远来看，这将有助于销售。

3.刷新您的列表

如果您仍然有在冬季发布的列表，他们可能会使用刷新。 灰蒙蒙的天空和垂死的草地——虽然是小细节——会显着影响查看者对您的列表的评价方式。 在春天的阳光和盛开的鲜花下拍摄物业的最新照片，以营造更加温馨宜人的家形象。 潜在客户希望在家中看到自己，因此在拍摄照片之前将其照亮以尽可能吸引人。 重新拍摄照片后，将它们重新发布到您常用的营销渠道（网站、社交、电子邮件等）以分享新外观。

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夏季房地产营销理念

由于夏季漫长的日子和缺乏学校承诺，这是一个通过房地产营销吸引更多人关注的绝佳机会。 根据fitsmallbusiness.com的数据，从 5 月（216 万）到 8 月（221 万），夏季房屋库存最高，而从 5 月（68 天）到 7 月（70 天）这些房屋的上市天数最短。 竞争是最激烈的，但是这场比赛有利于那些有准备的人。 在这个季节，有很多机会以创造性的方式与过去和未来的客户建立联系。

4. 夏季社区活动

再一次，参与社区对于将自己确立为地方当局非常有用。 根据您所在的位置，您可能想要举办烧烤、体育赛事或海滩聚会。 想想你所在社区最喜欢什么，并考虑一般人群的兴趣。 发布宣传这些或其他本地活动的时事通讯是同时为您的业务获得牵引力的好方法。 不要忘记为您的社交媒体资料和其他内容创建拍摄几张照片。

5. 深入了解教育

随着我们许多人在暑假中发现自己的闲暇时间，这是参加几门课程并提高新知识的好机会。 您可以在秋季高峰期之前改善您的客户沟通，或通过在线短期课程改善您的社交媒体营销。 无论是商业书籍、面对面的课程还是在线培训，都有很多（免费）的方式来教育自己，让您的房地产业务更上一层楼。 看看我们最喜欢的 15 门免费课程。

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6. 组织起来

夏天给了我们急需的空间，让我们从忙碌的日常生活中退后一步，环顾四周。 在过去的几个月里，您的业务的哪些部分被抛弃或遗忘了？ 我们经常发现我们的办公桌和文件可以使用适当的组织。 代理商还可以利用这段时间来改进他们业务的现有元素，这些元素可能会在秋季重新引入之前使用一点爱。 附属或推荐计划是商业机会的很好例子，当业务加速时，这些机会很快就会被搁置一旁。

秋季房地产营销理念

3 个字：入门购房者。 据Trulia称，秋季首发房库存增加约 7%，导致挂牌价格下降4.8%-3.1%。 这意味着在秋季的几个月里，新手购房者正在认真寻找。 入门房越来越稀缺，因此竞争非常激烈。 以下是在 2022 年这个独特的房地产旺季期间可以利用的一些最佳营销理念：

7. 秋季社区活动

记得保持参与并保持你的名字在那里。 许多社区在秋季举行丰收节、玉米迷宫和其他活动。 赞助这些活动或志愿服务是成为社区重要人物的另一个绝佳机会。

8. 赞助学生

大多数孩子在学年开始时都有新的学习用品和衣服可以期待，但并非所有人都这么幸运。 您所在社区的许多公立学校、指导计划和课后计划都会很乐意接受捐款或志愿者。 其中许多捐款用于免费为孩子们提供早餐和午餐，创造放学后放松的安全场所，以及提供学习用品。 大哥大姐俱乐部等导师计划，也会接受你的时间和帮助。 参与这些计划是回馈社会的绝佳方式，同时与社区成员建立个人关系。

8. 以较少的竞争卖出

由于销量正在放缓，请寻找继续为您的业务增加价值的方法。 寻找创新方法来教育买家和卖家了解当地秋季市场。 也许你可以分享一份社区指南或写一篇关于年终家居销售的 Instagram 帖子。 房产更少，买家也更少——这有利于达成交易，也为晚季的首次购房者带来了巨大的好处。

冬季房地产营销理念

寒假季节也许是向您过去的客户和潜在客户推销的最佳时机。 Outbound Engine对 500 多名代理进行的一项调查确定，只有不到 20% 的过去客户向房地产经纪人发送新线索。 平均 75% 的房地产经纪人新业务来自过去的客户，如果您在这个看似平静的季节不专注于您的策略，您可能会错失一个巨大的机会。 看看这些冬季营销理念中的一些，以保持这些潜在客户全年滚动！

10. 冬季社区活动

对许多人来说，冬天可能是一个充满挑战的时期，每年的这个时候志愿服务会特别有帮助。 为孩子们组织一次美食之旅、一次免费的假日餐、姜饼屋工作坊，甚至为无法负担假期的家庭组织一次玩具之旅。 向您的社区表明您的关心非常​​重要。

11. 举办防寒研讨会/网络研讨会

准购房者最不想要的就是从寒冷中破坏管道。 在当地市场为考虑出售的房主举办研讨会。 或者创建一个关于重要主题的网络研讨会，并通过您的在线营销渠道进行推送。 这是让您的名字出现在房屋卖家面前并让您的系统获得潜在客户的好方法。

冬天的死期很可能是房主敏锐地意识到他们的痛点的时候——狭窄的储藏室、没有足够的空间来拜访家人、高额的取暖费、湿滑的人行道——这可能会让一些积极的卖家成为现实。 房子全年都在卖——你知道，但很多人不知道。 向您的房屋销售线索说明情况，解释淡季上市的优势（如便利和关注）。

12. 与合作伙伴和供应商建立关系

在淡季，寻找买家和卖家之外的营销机会。 在您的社交页面上，向从事客户维修或家居装修的承包商公司大声疾呼。 他们可以在自己的营销渠道上分享。 或者更进一步，考虑在您所在地区发展战略合作伙伴关系以获得更多房源。

13. 比赛和抽奖

如果您正在寻找一种创新的方式来回馈社区，而无需清空您的银行账户，请尝试举办假日比赛或抽奖活动。 您可以提供一些您自己的品牌（但有用）的礼物，并要求社区企业尽可能捐赠礼物。 这样，您和这些企业都会获得曝光率。 为客户提供价格低廉或免费抽奖的门票，以便有机会赢得丰厚的节日奖品。 您将保持过去不活跃的客户参与并为潜在的未来客户产生更多兴趣。

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14.创建一个年度回顾并发送感谢信

发送年度回顾和感谢信是感谢您的客户在一年中为您的成功所做的贡献的好方法。 我们建议您手写您的笔记，并提供一个小的免费赠品作为个人风格。 品牌笔、圣诞饰品和年历等礼物非常棒，因为它们通常放在人们经常看到的地方。

您还可以在感谢信中添加一句话，以礼貌地要求推荐、评论和推荐。 在您的网站或春季营销材料中使用这些评论和推荐。

15. 通过内容审核和更新为新年做准备

淡季是测试新的房地产营销理念和策略的最佳时机。 但在你跳入最新的营销技术之前，请注意你目前正在做什么。 它的工作情况如何？ 有什么可以消除和改进的？ 衡量一年来您的广告系列的结果，并想出一些方法来保持有效的内容，同时整理无效的内容。 最后，记住最好的营销是你计划的营销。 不要仅仅因为它很受欢迎就跳入营销趋势； 计划（并衡量结果）什么最适合您的业务。

2022 年全年的房地产营销策略

16.为每个季节创建房地产博客

保持您的内容新鲜，并向潜在客户展示他们不断变化的需求是最重要的。 以下是一些特定季节的主题，可以让您的读者全年参与：

夏天

• 如何在夏季布置你的家
• 列出您所在地区的最佳户外/夏季活动
• 当地餐厅评论
• 当地人指南
• 最好的夏季房地产读物
• 您的超本地区域 100 公里内的最佳短途旅行

春天

• 在夏季找到您的度假屋的提示
• 春季最佳休闲/社区空间
• 为您的搬家打包的最有效方式
• 关于如何了解您的邻居/社区的提示

落下

• 准备你的家过冬
• 邻里学校指南
• 重返工作/学校的装备
• 秋季园艺和维护

冬天

• 邻里礼物指南
• 如何在冬季保持景观美化
• 邻居——友好的度假屋装饰品
• 保护您的家免受恶劣天气的影响（内部和外部）

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17. 举办超本地化市场研讨会

很多人都知道春夏两季是买卖房屋的好时节，但通常也就到此为止了。 房地产线索正在寻找专家来指导他们完成房屋销售。 对客户和潜在客户进行有关该过程的教育。 获得潜在客户的一种方法是提供免费的购房者和卖家研讨会，并提供超本地信息。 当前本地市场的内幕消息是他们在其他地方无法获得的。

一年中的任何时候，首次购房者都在那里，试图弄清楚从哪里开始寻找他们的房屋。 将自己定位为他们在当地市场的首选资源。 有很多资源可供首次购房者使用，但不要忽视您的首次购房者。 这是另一个“第一”，因为在您出售您的第一套房子之前需要了解很多。

18.不要忘记传统和老派

想想你在哪里以及如何与传统媒体互动，以了解你应该在哪里做广告。 许多代理商错误地将所有营销工作投入在线资源，因为他们认为所有其他类型的广告都已过时。 这种对在线广告的关注创造了一个在广告牌、公共汽车标志和海报等传统营销方式中真正脱颖而出的机会。 一对一的营销活动，例如为邻居挂上门的活动更为罕见，可能会激起邻居的好奇心。

19. 重振您的在线形象

您绝对不想在任何季节错过任何电话，因此请确保您的网站已更新——新代理和助理的简历和联系信息、电话线、电子邮件等。同样，请确保更新和标准化您的目录列表— Google My Business、Facebook、Yelp、Yellowpages、Mapquest 等。

始终实施 Facebook、Twitter、Instagram 和 LinkedIn，并考虑其他有价值的平台，如 YouTube 和 Medium。

也许执行站点审核并删除无用的网站元素。 确保您网站的可搜索性是最新的，并修复任何页面 SEO 问题。

尝试为您的每个社区页面添加社区旅游视频或照片文章，以真正让它们发光。 买家不仅仅是买房子，而是选择整个社区作为家。

考虑添加虚拟游览以使您的列表更具竞争力。 您可以使用本文前面提到的 Facebook 直播。 也许为感兴趣的买家提供一个“虚拟上演的家”。 您可以虚拟地以不同的装饰风格装饰房屋，并将其通过电子邮件发送给我们的开放参观者。

一些客户可能希望看到更多内容。 考虑在你的博客上发布月度市场报告，如果不是全年，那么至少在旺季。 并且记得投掷有用的季节性博客文章，例如“春季大扫除小贴士”或“在保持低电费的同时保持凉爽”。

20.重新定位过去的潜在客户

重新定位是正在进行的电子邮件培育活动的整体通信管理策略的一个组成部分。 也称为再营销，在线重新定位潜在客户涉及使用像素与您网站的先前访问者重新建立联系：一种在用户浏览网络时向他们显示后续广告的工具。 许多社交媒体巨头，如谷歌和 Facebook 都提供有效的重定向解决方案。 您还可以使用电子邮件开发一种重新定位方法，其中网络用户在一组操作中与您的网页互动后会收到后续电子邮件。

包起来…

大多数房地产营销策略全年保持不变，但一些季节性变化可以帮助您的内容脱颖而出并提高转化率。 为了打造成功、及时的广告系列，我们应该牢记每个季节的一些基本因素：春季和夏季是最具社交性和最畅销的月份，而秋季和冬季则是许多买家寻找甜蜜交易的时候。 考虑到这些关键差异，再加上我们提供的详细步骤，您将能够全年保持潜在客户的关注。