La guía definitiva para el marketing inmobiliario hiperlocal Parte 2
Publicado: 2020-02-12En la parte 1 de esta serie, analizamos 12 estrategias sobre cómo puede dominar su mercado hiperlocal por medio de una estrategia de contenido y alcance comunitario.
Hoy veremos cómo puede aprovechar las redes sociales y las redes para convertirse en el experto hiperlocal en su área, ¡hiperrápido! 
Redes sociales
Lo ames o lo odies, las personas (incluidos tus clientes y prospectos) pasan incontables horas cada día en las redes sociales. ¡Aproveche este hecho para capturar más y más clientes potenciales de bienes raíces y mantener a sus clientes actuales comprometidos y encantados!
Piensa en los momentos de tu vida en los que tiene MUUUUUY más sentido enviar un mensaje de texto a alguien en lugar de llamarlo.
Ya sea porque está ocupado, no puede hablar en voz alta o porque solo necesita enviar un mensaje corto.
Bastante seguro de que sucede todos los días, ¿no es así?
A tus clientes les pasa lo mismo. A menudo prefieren recibir mensajes de texto que recibir llamadas o correos electrónicos.
¿Y la mejor noticia? ¡ Las tasas de apertura de mensajes de texto rondan el 98 %!
¡Usa esto para tu ventaja! ¿Acaba de caer el precio de una casa que estaban mirando? Dispárales un mensaje de texto rápido. ¿Nueva casa en el mercado que sabes que les encantaría? Hágales saber y envíe un mensaje de texto con el enlace.
Enviar un mensaje de texto por teléfono no es la única forma de comunicarse con sus clientes. También puede enviar un mensaje privado a través de Facebook, Instagram o LinkedIn.
Solo asegúrese de tratar con respeto el número de teléfono de sus clientes y prospectos. Siempre tenga una buena y valiosa razón para enviarles mensajes de texto.
Hay miles de grupos de Facebook para casi cualquier cosa que puedas imaginar.
Las personas discuten y hacen preguntas sobre el mercado inmobiliario y lo que está pasando en sus comunidades.
Encuentre un grupo de bienes raíces al que vayan las personas (no solo los agentes), y comience a responder las preguntas que puedan tener sobre bienes raíces y continúe desde allí .
Publica tu nombre (¡y tu foto de perfil!) y conviértete en EL experto en el área.
Para encontrar grupos relevantes, haz una búsqueda en Facebook con los siguientes criterios:
Bienes Raíces/Vivienda + Nombre de su ciudad o barrio
Eventos + Nombre de tu ciudad o barrio
Además de unirse a grupos inmobiliarios, ¿por qué no tomar la iniciativa y crear el suyo propio? Podrías empezar desde cero y hacer crecer gradualmente tu grupo de Facebook. Para comenzar, busque otros socios estratégicos, como otros agentes de bienes raíces en su corretaje, tasadores, abogados de bienes raíces, etc.
Alternativamente, puede ofrecer ser administrador en grupos existentes.
Puede aprovechar las posiciones de liderazgo para aumentar su credibilidad y atraer a las personas a su contenido. Cuando hables, te escucharán.
Puede etiquetar su ubicación geográfica en Facebook haciendo "Registrarse". Si lo hace, tendrá más posibilidades de aparecer en los resultados de búsqueda.
También aparece en la página de la ciudad o el vecindario que etiqueta como su ubicación.
Nicho por la ubicación en la medida de lo posible. Compruebe si puede etiquetar su vecindario específico. Aparecerás cuando las personas busquen tus áreas de servicio en Facebook.
Cree un álbum de Facebook solo para fotos suyas y de los compradores de vivienda frente a su nuevo hogar. Publique fotos de su equipo de bienes raíces como voluntario en el estante de comida local.
Obtenga un testimonio escrito (o mejor aún, en video) de sus clientes satisfechos.
Haga un álbum de fotos o videos para testimonios en Facebook. Esta es una gran manera de construir alguna prueba social.
Además, cada vez que publiques fotos y videos, ¡asegúrate de etiquetar a todos!
Utilice la plataforma de anuncios de Facebook para impulsar sus publicaciones con criterios de búsqueda muy específicos.
Por ejemplo, podría dirigirse a personas a las que les hayan gustado las páginas de asociaciones de propietarios.
También puede perfilar prospectos por edad e intereses, luego volver a dirigirse a las personas que interactúan con sus anuncios.
Instagram es un excelente lugar para mostrar cómo es su vida cotidiana e interactuar directamente con sus clientes potenciales, contactos y clientes. . (no dude en seguirnos... @AgentFireDaily)
¿Trabajando tarde? Publique un video de cuán conectado está en su tercera taza de café.
Personaliza lo que compartes tanto como sea posible, pero trata de mantener algún tipo de tema en todas tus publicaciones.
Por ejemplo, echa un vistazo a @therehablife . Es una página bien diseñada dirigida por una pareja joven que cambia de casa, con una proporción estelar de entretenimiento/educación.
Observe cuando se desplaza por todo su perfil cómo todo parece estar en el lugar correcto.
El esquema de color unificado (blanco) y el tema de la rehabilitación recorren un largo camino a los ojos de sus seguidores.
Aprenda de los expertos estudiando lo que hacen, viendo lo que funciona y emulándolo en sus propias publicaciones. ¿Cómo? Veamos un ejemplo, analicemos una de las publicaciones más populares de @therehablife y veamos por qué funcionan tan bien.
- Gran nombre de cuenta: corto, dulce y directo. Salga de la lengua y permita que otros usuarios sepan de qué se trata la cuenta.
- Imagen llamativa relevante: Publicaciones de "antes y después" como esta son difíciles de ver sin "me gusta". También totalmente relevante para el tema de la rehabilitación.
- Etiquetado inteligente: puede etiquetar otras cuentas en sus publicaciones, lo que puede aumentar la exposición de su contenido. TheRehabLife etiquetó a las empresas constructoras a las que les compraron los materiales para la vivienda.
- Toneladas de hashtags relevantes: los hashtags de publicación no solo están de moda, sino que también dirigen el tráfico hacia su contenido. ( Consejo profesional: después de escribir su título y antes de publicar su contenido, escriba todos sus hashtags en el cuadro de título. Cuando haya terminado, selecciónelos todos , ' córtelos ' y publique su contenido . Luego, inmediatamente (y me refiero a 2 segundos después de publicar) pega todos tus hashtags como el primer comentario . Conservas todos los beneficios de los hashtags sin saturar tu pie de foto).
- Responder a los comentarios: Este es esencialmente el objetivo del marketing. Recuerde, su contenido es para romper el hielo. Si su audiencia tiene preguntas o comentarios, ¡responda! Los hace sentir especiales y le da a toda su cuenta un toque de bienvenida. Y quién sabe, algunos de sus comentaristas podrían ser pistas cálidas...
Tenga en cuenta que puede publicar videos en Instagram. Esta es una oportunidad de oro para publicar más testimonios y mostrar lo felices que están sus clientes.
Y si solo puede obtener un testimonio escrito, publique una imagen relevante, luego incluya el testimonio de su cliente en el pie de foto a continuación.
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Lo mejor de Instagram es su capacidad para crear etiquetas para casi cualquier cosa.
Puede crear una etiqueta para un #áreaespecífica o un #tipodecasa y su contenido se mostrará a todos los demás que usen esa etiqueta.
No es raro encontrar personas influyentes en Instagram que usan docenas de etiquetas para una publicación. Siéntase libre de hacer lo mismo, siempre que sean relevantes.
Instagram realmente dio en el clavo con el diseño del contenido de sus usuarios. Aproveche su diseño y su actividad en Instagram publicándolo en su sitio web.
Esto es especialmente bueno si eres activo en la comunidad y apoyas causas locales... Como si necesitaras otra razón para ser voluntario en tu comunidad. ?
( Consejo profesional: use un sitio web como Instagram Feed WD para crear un widget receptivo, luego insértelo en su sitio web... o consulte uno de nuestros Spark Sites , que tienen feeds de Instagram incorporados).
Puede crear seguidores en YouTube con recorridos en video por el hogar, videos de drones de sus propiedades y guías para compradores de vivienda.
YouTube también facilita compartir sus videos en todas sus plataformas, como Facebook o su sitio web.
Asegúrate de responder a todas las consultas y comentarios sobre lo que publicas. El contenido que publicas es como un rompehielos; solo está destinado a iniciar la conversación.
Obtienes una gran reputación en línea cuando las personas pueden ver que le dedicas tiempo y atención a tu audiencia.
Cuando la actividad en sus cuentas de redes sociales comience a aumentar, asegúrese de encontrar una manera de continuar interactuando con sus seguidores. Muchos agentes lo configuran y lo olvidan. Haz esto bien y el mercado recompensará tu diligencia.
Use la función de búsqueda de Twitter para encontrar personas que buscan ayuda y luego inicie una conversación.
Use palabras clave relevantes para su comunidad. Piense en lo que los propietarios de viviendas estarían hablando en el proceso de compra o venta, luego vea si puede encontrar algunos hashtags relevantes .
Esta es una gran manera de arrancar un siguiente.
Snapchat te da algo de espacio para soltarte el pelo. Muestre su proceso de venta de una casa con algún tipo de contenido detrás de escena .
Puede comenzar tomando fotos y videos del proceso de puesta en escena, luego tome fotos con sus clientes y visitantes en la jornada de puertas abiertas.
Si a los compradores de vivienda les parece bien, organice una minifiesta para la firma de su contrato, filme y cárguela en su historia .
Únase a los grupos de asociaciones de propietarios locales en LinkedIn. También puede unirse a grupos de redes empresariales para aprovechar asociaciones y alianzas estratégicas .
Otra excelente manera de promocionarse es mediante la publicación de artículos extensos en LinkedIn.
Algunos escritores habituales (como Jeff Haden) alcanzan más de 500 000 espectadores por artículo . Puede usar esto para dirigir el tráfico a su propio blog o perfiles sociales, o enfocarse en LinkedIn y convertirlo en su bebé.
Redes
Construir relaciones en un ambiente estructurado. Aprovechar esas relaciones para generar negocios inmobiliarios y referencias.
Haga conexiones con otros profesionales en su comunidad. Asista a conferencias en su área dirigidas a propietarios de viviendas, bienes raíces, etc.
Hay algunos tipos de conexiones que puede hacer aquí:
- Otros dueños de negocios con los que puede asociarse.
- Inversionistas de bienes raíces, puede brindar servicios a.
- Otros propietarios que buscan información.
Grupos de referencia diseñados específicamente para empresas y profesionales locales para comercializar y generar referencias entre sí.
Úsalos para encontrar otros profesionales que estén abiertos a colaborar.
Cree material de marketing con otras empresas y utilice el apalancamiento combinado. Algunas ideas estratégicas incluyen:
- Ofreciendo ofertas de paquetes en sus servicios.
- Creación de libros de cupones.
- Creación de un club de compradores locales.
Asegúrese de que las personas con las que trabaja pertenezcan a empresas no competidoras o sean agentes inmobiliarios fuera de su mercado objetivo.
Esto es obvio, pero asegúrese de que las personas con las que construye asociaciones sean confiables. También cubrimos este concepto completamente en nuestra Guía de Asociación Estratégica .
Contribuya a los grupos empresariales locales ofreciendo su tiempo o dinero como voluntario. Tome la iniciativa en proyectos comunitarios o eventos de caridad.
Esto requerirá un poco de creatividad y entusiasmo, pero ayudará a construir su reputación como líder en la comunidad.
En conclusión
Los sitios web como Zillow y Realtor.com llegaron para quedarse, pero no tienen que ser su competencia. Si bien muchos los ven como un problema, tú tienes la solución…
Vuélvete hiperlocal .
No existen formas absolutas y seguras de asegurarse de vencer a la competencia.
Sin embargo, volverse hiperlocal y construir su reputación como el experto definitivo en su comunidad es lo que hemos visto como EL factor crítico de éxito.
Y si desea mantenerse actualizado sobre todo nuestro contenido gratuito y valioso, suscríbase a nuestro boletín. Publicamos valiosos artículos y guías como esta con regularidad. De esa manera, puede mejorar constantemente sus habilidades de marketing y convertirse en un vendedor de bienes raíces más efectivo.
Y si desea dominar su mercado inmobiliario hiperlocal, consulte Spark Sites de AgentFire, clasificado como el n.º 1 durante varios años seguidos.
¿Y la mejor parte? Puede probar todas sus increíbles funciones de forma gratuita con nuestra prueba de 10 días.