营销人员暑期学校：8个返校购物趋势
已发表: 2022-06-04随着夏季的到来，返校购物已成为全球许多消费者的心头好。 全国零售联合会最近报告称，今年返校支出预计将达到 828 亿美元，有孩子的家庭平均花费 684.79 美元，大学生和研究生平均花费 969.88 美元。
品牌商和零售商已准备好迎接这些购物者的涌入。 乍一看，返校购物似乎是可以预见的，但整个 6 月至 9 月的季节中存在细微差别和趋势，这些细微差别和趋势应该会为您在夏季和初秋的营销策略提供参考。 根据我们 6,000 多个品牌和零售商网站的网络数据，我们可以详细讲述返校购物者及其购买行为的故事。 从线上流量和浏览购买行为来看，这是本季需要关注的8个返校购物趋势。
1. 一些旺季流量最高的日子出现在周一
7 月 24 日、31 日和劳动节（所有星期一）是 2017 年各类别流量最高的日子。在新的一周开始时，消费者希望开始检查他们的待办事项清单，这对许多人来说意味着完成一些返校购物。 此外，通常工作日似乎是购买学习用品的黄金时段，一周内出现显着的交通高峰，然后在周末出现下降。 这可能是因为基本的学习用品不如购买衣服或电脑那么令人兴奋，而且购物者不想花费宝贵的周末时间寻找铅笔和活页夹。
2. 配套产品需求涨跌互现
有些特定产品似乎在其在线流量的高峰和低谷方面相互模仿。 例如，存储和床上用品在 7 月份的客流量均稳定高于平均水平，然后在 8 月 8日左右同时下降。 这也与计算机和打印机非常相似。 尽管相对而言，打印机的总流量低于计算机，但整个夏季的流量波动相互平行。 服装和运动鞋也符合这种模式。 这些类型的趋势很好地表明了消费者同时购买的产品类型。
3. 移动端占浏览量的 50% 以上
随着移动技术不断发展并扰乱我们日常生活的各个方面，它也已成为我们研究和购买产品的首选渠道。 它为消费者提供的便利是不可否认的； 在去年的返校购物季，超过一半的浏览量来自移动端。
书包、衣服和床上用品等特定商品的网页浏览量来自移动设备的流量甚至更高。 这些特定类别的增长是由正在购物的人解释的——他们计划进行移动购物以准备秋季学期。 在这个购物季有如此多的购物者使用手机，品牌和零售商必须提供针对移动设备优化的在线购物体验。
4. 7月和8月初床上用品在线流量增长32%
在服装和配饰之后，宿舍或公寓家具是大学购物者购买次数第二多的物品，预计他们在这些产品上的平均花费为 109.29 美元。 在 Prime 会员日期间，在线流量最初比平均增幅高出 46%，到 7 月份和 8 月中旬，随着大学生开始上课，床上用品的每日流量仍然比正常水平高出 32%。 此外，由于大学购物者在秋季学期就位，总是需要最后一轮购物来购买任何剩余的物品。 劳动节看到存储和组织产品的在线流量显着飙升，完成了最后一分钟的购买。
5. 7 月 10日开始高于劳动节期间电脑的平均购买量
对于那些可能不记得的人来说，7 月 10日是 2017 年的亚马逊 Prime 会员日。尽管这一天对亚马逊来说无疑是非常成功的，但其他零售商和品牌也受益于在线购物者的激增。
在 Prime 会员日，我们看到了持续到劳动节的计算机的初始峰值。 电脑是返校季最受关注的产品，购物者的行为反映了这一点。 消费者平均进行了三天的研究，并在做出最终决定之前查看了四种不同的计算机型号。 从消费者进入市场购买电脑等大件商品的那一刻起，他们自然会寻找折扣，不会在购买时心血来潮。
6. 7 月 31日是最大的学习用品采购日
尽管更多人在本季早些时候开始购物，但只有 45% 的消费者在 8 月初完成了购物，而 23% 的消费者尚未开始购物。 在去年 7 月 31 日至 8 月 2日期间，我们的网络看到学习用品产品的流量飙升了 132%。 由于许多学校，尤其是大学，在 8 月的第二周开学，很可能许多消费者在开学前就开始了返校购物。
7. 8月6日是返校购物季的黑色星期五
2017年，8月6日星期日，是返校购物季的单日最大客流量。 更重要的是，这是全年背包购物量最大的一天，在线流量增长了 277%，令人莫名其妙。 到 8 月的第二个周末，开学第一天即将来临，购物者只有几周的时间来购买必需品。 今年 8 月 6日是一个星期一，但卖书包的品牌应该计划整个周末的购物高峰。
8. 返校购物将持续到劳动节及以后
尽管到劳动节，许多学生都如火如荼地开学，但这并不意味着返校购物已经完全结束。 几乎我们在这个购物季分析的每个产品类别都在劳动节周末期间出现了最后一次在线流量高峰。 服装、运动鞋、学校和清洁用品以及电脑等物品的流量峰值均高于平均水平。 消费者正在利用长周末和假日促销来收集他们在最初的返校准备中可能忘记或错过的任何东西。
一年中第二大购物活动——返校购物季已经开始。 现在是营销人员和广告商计划和发起针对学生及其家庭的活动的时候了。 返校季可能是一段嘈杂的时期，但有了正确的数据（例如上面提供的见解），您可以更好地了解如何以及何时接触目标受众。 有关更多返校购物趋势，请参阅我们的完整信息图。