Pazarlamacılar için yaz okulu: Okula dönüş için 8 alışveriş trendi

Yaz aylarının güzel geçmesiyle birlikte, okula dönüş alışverişi dünya çapında pek çok tüketicinin zihninde yer alıyor. Ulusal Perakende Federasyonu kısa süre önce, okula dönüş harcamalarının bu yıl 82.8 milyar dolara ulaşacağını ve çocuklu ailelerin 684.79 dolar, üniversite ve lisansüstü öğrencilerinin ise ortalama 969.88 dolar harcaması öngörüldüğünü bildirdi.

Markalar ve perakendeciler bu müşteri akışını karşılamaya hazır. İlk bakışta okula dönüş alışverişi tahmin edilebilir gibi görünse de, Haziran-Eylül sezonu boyunca yaz ve sonbaharın başlarında pazarlama stratejinizi belirlemesi gereken nüanslar ve eğilimler vardır. 6.000'den fazla marka ve perakendeci web sitesinden oluşan ağımızdan elde edilen verilere dayanarak, okula dönüş alışverişi yapanlar ve satın alma davranışları hakkında ayrıntılı bir hikaye anlatabiliriz. Çevrimiçi trafiğe, göz atma ve satın alma davranışına bakıldığında, bu sezon dikkat edilmesi gereken sekiz okula dönüş alışveriş trendi bunlar.

1. Sezonun en yüksek trafikli günlerinden bazıları Pazartesi günleri düştü

24, 31 Temmuz ve İşçi Bayramı - tüm Pazartesi günleri - 2017'de kategoriler arasında en yüksek trafikli günlerden bazılarıydı. Yeni bir haftanın başlangıcında tüketiciler, yapılacaklar listelerindeki şeyleri kontrol etmeye başlamak istiyor ve birçokları için bu şu anlama geliyor: bazı okula dönüş alışverişlerini yapmak. Ek olarak, hafta içi genel olarak okul malzemeleri alışverişi için en önemli günler, hafta boyunca önemli trafik artışları ve ardından hafta sonu bir bırakma görülür. Bunun nedeni, temel okul malzemelerinin kıyafet veya bilgisayar alışverişi kadar heyecan verici olmaması ve alışveriş yapanların değerli hafta sonlarını kalem ve klasör arayarak harcamak istememeleri olabilir.

2. Tamamlayıcı ürünlere olan talep art arda yükselir ve düşer

Çevrimiçi trafiklerinin ani yükselişleri ve düşüşleri açısından birbirine öykünüyor gibi görünen belirli ürünler var. Örneğin, hem depolama hem de yatak ürünleri, Temmuz ayında trafikte ortalamanın üzerinde istikrarlı bir artış gördü ve ardından 8 ^Ağustos civarında aynı anda düştü. Bu, bilgisayarlara ve yazıcılara da çok benzer. Nispeten yazıcılar bilgisayarlardan daha az genel trafik görse de, trafikteki dalgalanmalar yaz aylarında birbirine paraleldir. Giyim ve atletik spor ayakkabılar da bu kalıba uyuyor. Bu tür eğilimler, tüketicilerin aynı anda alışveriş yaptıkları ürün türlerinin iyi bir göstergesidir.

3. Mobil, sayfa görüntüleme trafiğinin %50'sinden fazlasını oluşturuyor

Mobil teknoloji gelişmeye ve günlük hayatımızın çeşitli yönlerini bozmaya devam ederken, aynı zamanda ürün araştırmak ve satın almak için de başvurduğumuz kanal haline geldi. Tüketicilere sağladığı kolaylık yadsınamaz; Geçen yılki okula dönüş alışveriş sezonunda sayfa görüntüleme trafiğinin yarısından fazlası mobil cihazlardan geldi.

Okul çantaları, giysiler ve yatak takımları gibi belirli öğeler, mobil cihazlardan gelen sayfa görüntüleme trafiğinin daha da yüksek olduğunu gördü. Bu belirli kategorilerdeki artış, alışveriş yapan - güz dönemine hazırlık olarak mobil satın alma yapmayı planlayan kişiler tarafından açıklanıyor. Bu alışveriş sezonunda bu kadar büyük bir müşteri kitlesi telefonunu kullanırken, markaların ve perakendecilerin mobil cihazlar için optimize edilmiş bir çevrimiçi alışveriş deneyimi sunmaları zorunludur.

4. Yatak konfigürasyonu için çevrimiçi trafik Temmuz ayında ve Ağustos başında %32 arttı

Giyim ve aksesuarların ardından, yurt veya apartman mobilyası, bu ürünlere ortalama 109,29 $ harcaması öngörülen kolej müşterileri tarafından en çok satın alınan ikinci ürünlerdir. Prime Day sırasında çevrimiçi trafikte başlangıçta ortalamanın %46 üzerinde bir artışla, günlük yatak takımı trafiği Temmuz ayı boyunca ve üniversite öğrencileri derslere başlarken Ağustos ortasına kadar normalin %32 üzerinde kaldı. Ayrıca, kolej müşterileri güz döneminde yerleştikçe, kalan ürünleri satın almak için her zaman son bir alışveriş turuna ihtiyaç vardır. İşçi Bayramı, depolama ve organizasyon ürünleri için çevrimiçi trafikte önemli bir artış görüyor ve bu son dakika satın alımlarını tamamlıyor.

5. 10 Temmuz, İşçi Bayramı boyunca ortalamanın üzerinde bilgisayar alışverişi ^yapmaya başladı

Hatırlamayanlar için, 10 Temmuz 2017'de Amazon Prime ^Günü'ydü . Bu gün Amazon için kuşkusuz çok başarılı olsa da, diğer perakendeciler ve markalar da çevrimiçi alışveriş yapanların artmasından yararlanıyor.

Başbakan Günü'nde, İşçi Bayramı boyunca süren bilgisayarlar için bir ilk artış gördük. Bilgisayarlar, okula dönüş sezonunun en çok üzerinde düşünülen ürünüdür ve alışveriş yapanların davranışları bunu yansıtır. Tüketiciler, ortalama üç günlük bir araştırma yaptı ve nihai bir karar vermeden önce dört farklı bilgisayar modeline baktı. Tüketiciler bilgisayar gibi büyük bilet ürünleri için pazara girdiklerinden itibaren, doğal olarak indirim arayışında olacaklar ve satın alırken bir hevesle karar vermeyecekler.

6. ³¹ Temmuz okul malzemeleri alışverişi için en büyük gündü

Daha fazla insan sezonda daha erken alışveriş yapmaya başlasa da, tüketicilerin yalnızca %45'i alışverişlerini Ağustos ayı başlarında tamamlamış, %23'ü ise henüz başlamamıştı. Ağımız, geçen yıl 31 Temmuz ile 2 Ağustos arasında okul malzemeleri ürünleri trafiğinde % ^132'lik bir artış gördü. Pek çok okul, özellikle de kolejler, Ağustos ayının ikinci haftasında başladığından, birçok tüketicinin okula dönüş alışverişine okul yeniden açılmadan önce başlamış olması muhtemeldir.

7. 6 ^Ağustos , okula dönüş alışveriş sezonunun Kara Cuma'sıydı

2017 yılında, 6 ^Ağustos Pazar, okula dönüş alışveriş sezonunun en büyük trafik günüydü. Dahası, çevrimiçi trafikte %277'lik şaşırtıcı bir artışla sırt çantaları için tüm yılın en büyük alışveriş günüydü. Ağustos ayının ikinci hafta sonu, okulun ilk günü ufukta beliriyor ve alışveriş yapanların temel ihtiyaçları satın almak için yalnızca birkaç haftası var. 6 ^Ağustos , bu yıl Pazartesi gününe denk geliyor, ancak okul çantası satan markalar, tüm hafta sonu boyunca bir alışveriş artışı planlamalı.

8. Okula dönüş alışverişi İşçi Bayramı ve sonrasında da devam ediyor

İşçi Bayramı nedeniyle birçok öğrenci için okul tüm hızıyla devam ediyor olsa da, bu, okula dönüş alışverişinin tamamen bittiği anlamına gelmez. Bu alışveriş sezonu için analiz ettiğimiz hemen hemen her ürün kategorisi, İşçi Bayramı hafta sonu boyunca çevrimiçi trafikte son bir artış gördü. Giyim, spor ayakkabıları, okul ve temizlik malzemeleri ve bilgisayarlar gibi öğelerin tümü, ortalamanın üzerinde trafik artışları gördü. Tüketiciler, okula dönüş hazırlıklarında unuttukları veya kaçırdıkları her şeyi almak için uzun hafta sonu ve tatil indirimlerinden yararlanıyor.

Yılın en büyük ikinci alışveriş etkinliği olan okula dönüş alışveriş sezonu şimdiden başladı. Pazarlamacıların ve reklamcıların artık öğrencileri ve ailelerini hedef alan kampanyalar planlama ve başlatma zamanıdır. Okula dönüş sezonu gürültülü bir dönem olabilir, ancak yukarıda sağlanan bilgiler gibi doğru verilerle donanmış olarak, hedef kitlenize nasıl ve ne zaman ulaşacağınızı daha iyi anlayabilirsiniz. Okula dönüşle ilgili daha fazla alışveriş trendi için tam bilgi grafiğimize bakın.