โรงเรียนภาคฤดูร้อนสำหรับนักการตลาด: 8 เทรนด์การช็อปปิ้งแบบเปิดเทอม

ช่วงฤดูร้อนกำลังดำเนินไป การช้อปปิ้งแบบเปิดเทอมจึงอยู่ในใจของผู้บริโภคจำนวนมากทั่วโลก สหพันธ์การค้าปลีกแห่งชาติรายงานเมื่อเร็วๆ นี้ว่าการใช้จ่ายช่วงเปิดเทอมคาดว่าจะสูงถึง 82.8 พันล้านดอลลาร์ในปีนี้ โดยครอบครัวที่มีเด็กใช้เงิน 684.79 ดอลลาร์ และนักศึกษาระดับวิทยาลัยและบัณฑิตศึกษาใช้เงินโดยเฉลี่ย 969.88 ดอลลาร์

แบรนด์และผู้ค้าปลีกพร้อมที่จะต้อนรับผู้ซื้อที่หลั่งไหลเข้ามา แม้ว่าในแวบแรก การซื้อของตอนไปโรงเรียนอาจดูเหมือนคาดเดาได้ แต่ก็มีความแตกต่างและแนวโน้มตลอดช่วงเดือนมิถุนายนถึงกันยายนที่ควรแจ้งกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณในฤดูร้อนและต้นฤดูใบไม้ร่วง จากข้อมูลเครือข่ายแบรนด์และเว็บไซต์ผู้ค้าปลีกกว่า 6,000 แห่งของเรา เราสามารถบอกเล่าเรื่องราวโดยละเอียดเกี่ยวกับนักช้อปที่กลับมาเปิดเทอมและพฤติกรรมการซื้อของพวกเขาได้ เมื่อพิจารณาจากปริมาณการใช้ข้อมูลออนไลน์ การท่องเว็บ และพฤติกรรมการซื้อ เหล่านี้คือเทรนด์การซื้อของในช่วงเปิดเทอม 8 ประการที่คุณควรให้ความสนใจในฤดูกาลนี้

1. จำนวนวันที่มีการเข้าชมสูงสุดของฤดูกาลลดลงในวันจันทร์

วันที่ 24, 31 กรกฎาคม และวันแรงงาน — ทุกวันจันทร์ — เป็นวันที่มีการเข้าชมสูงสุดในแต่ละหมวดหมู่ในปี 2560 เมื่อเริ่มต้นสัปดาห์ใหม่ ผู้บริโภคต้องการเริ่มตรวจสอบสิ่งต่าง ๆ จากรายการที่ต้องทำ และสำหรับหลายๆ คน นั่นหมายถึง การซื้อของกลับไปโรงเรียนให้เสร็จ นอกจากนี้ วันธรรมดาโดยทั่วไปดูเหมือนจะเป็นวันสำคัญสำหรับการซื้ออุปกรณ์การเรียน โดยเห็นการจราจรที่พุ่งสูงขึ้นอย่างมากในช่วงสัปดาห์ และการหยุดรถในช่วงสุดสัปดาห์ อาจเป็นเพราะอุปกรณ์การเรียนขั้นพื้นฐานไม่น่าตื่นเต้นเท่ากับการซื้อเสื้อผ้าหรือคอมพิวเตอร์ และผู้ซื้อไม่ต้องการใช้เวลาช่วงสุดสัปดาห์อันมีค่าไปกับการหาดินสอและแฟ้ม

2. ความต้องการผลิตภัณฑ์คู่หูเพิ่มขึ้นและลดลงตามลำดับ

มีผลิตภัณฑ์บางอย่างที่ดูเหมือนจะเลียนแบบซึ่งกันและกันในแง่ของการเพิ่มขึ้นและลดลงของการเข้าชมออนไลน์ของพวกเขา ตัวอย่างเช่น ทั้งผลิตภัณฑ์สำหรับจัดเก็บและเครื่องนอนมีอัตราการเข้าชมสูงกว่าค่าเฉลี่ยในเดือนกรกฎาคม และลดลงพร้อมกันประมาณวันที่ 8 ^{สิงหาคม} ซึ่งคล้ายกับคอมพิวเตอร์และเครื่องพิมพ์มากเช่นกัน แม้ว่าเครื่องพิมพ์เปรียบเทียบจะเห็นปริมาณการใช้งานโดยรวมน้อยกว่าคอมพิวเตอร์ แต่ความผันผวนของการรับส่งข้อมูลจะขนานกันตลอดช่วงฤดูร้อน เสื้อผ้าและรองเท้าผ้าใบกีฬาก็เข้ากับรูปแบบนี้เช่นกัน แนวโน้มประเภทนี้เป็นเครื่องบ่งชี้ที่ดีถึงประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคเลือกซื้อไปพร้อม ๆ กัน

3. อุปกรณ์เคลื่อนที่คิดเป็นมากกว่า 50% ของการเข้าชมหน้าเว็บ

เนื่องจากเทคโนโลยีมือถือยังคงพัฒนาและเปลี่ยนแปลงแง่มุมต่างๆ ในชีวิตประจำวันของเราอย่างต่อเนื่อง เทคโนโลยีดังกล่าวจึงกลายเป็นช่องทางของเราในการค้นคว้าและซื้อผลิตภัณฑ์ ความสะดวกสบายที่มอบให้กับผู้บริโภคนั้นปฏิเสธไม่ได้ การเข้าชมหน้าการดูหน้าเว็บมากกว่าครึ่งในช่วงเทศกาลช็อปปิ้งช่วงเปิดเทอมของปีที่แล้วมาจากอุปกรณ์เคลื่อนที่

รายการเฉพาะ เช่น กระเป๋านักเรียน เสื้อผ้า และเครื่องนอน มีการเข้าชมหน้าเว็บจากอุปกรณ์เคลื่อนที่มากขึ้น การเพิ่มขึ้นของหมวดหมู่เฉพาะเหล่านี้อธิบายโดยผู้ที่ทำการช็อปปิ้ง - กำลังวางแผนที่จะซื้อมือถือเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับภาคเรียนฤดูใบไม้ร่วง เนื่องจากผู้ซื้อส่วนใหญ่ใช้โทรศัพท์ในฤดูกาลช็อปปิ้งนี้ จึงจำเป็นสำหรับแบรนด์และผู้ค้าปลีกในการมอบประสบการณ์การช็อปปิ้งออนไลน์ที่เหมาะสำหรับมือถือ

4. การเข้าชมออนไลน์สำหรับเครื่องนอนเพิ่มขึ้น 32% ในช่วงเดือนกรกฎาคมและต้นเดือนสิงหาคม

เบื้องหลังเสื้อผ้าและเครื่องประดับ ของตกแต่งหอพักหรืออพาร์ตเมนต์เป็นสินค้าที่ผู้ซื้อในวิทยาลัยซื้อมากที่สุดเป็นอันดับสอง โดยคาดว่าจะใช้จ่ายเฉลี่ย 109.29 ดอลลาร์สำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ด้วยการเข้าชมออนไลน์ที่เพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 46% ในช่วง Prime Day การเข้าชมรายวันสำหรับเครื่องนอนยังคง 32% เหนือปกติตลอดเดือนกรกฎาคมและกลางเดือนสิงหาคมเนื่องจากนักศึกษากำลังเริ่มเรียน ยิ่งไปกว่านั้น เนื่องจากนักช็อปในมหาวิทยาลัยเริ่มตั้งตัวในช่วงปิดเทอมฤดูใบไม้ร่วง จึงมีความจำเป็นที่จะต้องมีการซื้อของรอบสุดท้ายในการซื้อสินค้าที่เหลืออยู่ วันแรงงานมีการเข้าชมออนไลน์เพิ่มขึ้นอย่างมากสำหรับผลิตภัณฑ์จัดเก็บและองค์กร โดยทำการซื้อในนาทีสุดท้ายจนเสร็จสิ้น

5. 10 ^ก.ค. เริ่มต้นสูงกว่าการซื้อเครื่องคอมพิวเตอร์ทั่วไปตลอดวันแรงงาน

สำหรับผู้ที่จำไม่ได้ว่าวันที่ 10 กรกฎาคมเป็นวัน Amazon Prime Day ใน ^ปี 2560 แม้ว่าวันนี้จะประสบความสำเร็จอย่างมากสำหรับ Amazon อย่างไม่ต้องสงสัย แต่ผู้ค้าปลีกและแบรนด์อื่น ๆ ก็ได้รับประโยชน์จากผู้ซื้อออนไลน์ที่เพิ่มมากขึ้น

ในวันสำคัญ เราเห็นการเพิ่มขึ้นของคอมพิวเตอร์ในช่วงวันแรงงาน คอมพิวเตอร์เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีการพิจารณาสูงสุดในช่วงเปิดเทอม และพฤติกรรมของผู้ซื้อก็สะท้อนถึงสิ่งนี้ ผู้บริโภคใช้เวลาหาข้อมูลโดยเฉลี่ยสามวันและดูคอมพิวเตอร์รุ่นต่างๆ สี่รุ่นก่อนตัดสินใจขั้นสุดท้าย จากช่วงเวลาที่ผู้บริโภคอยู่ในตลาดสำหรับสินค้าที่มีราคาสูง เช่น คอมพิวเตอร์ พวกเขาจะมองหาส่วนลดตามปกติและจะไม่ตัดสินใจอย่างตั้งใจเมื่อทำการซื้อ

6. วันที่ 31 ^{กรกฎาคม} เป็นวันซื้ออุปกรณ์การเรียนที่ใหญ่ที่สุด

แม้ว่าผู้คนจะเริ่มซื้อของมากขึ้นในช่วงต้นฤดูกาล แต่ผู้บริโภคเพียง 45% เท่านั้นที่ซื้อของเสร็จภายในต้นเดือนสิงหาคม ขณะที่ 23% ยังไม่ได้เริ่มซื้อ เครือข่ายของเราพบว่ามีการเข้าชมผลิตภัณฑ์อุปกรณ์การเรียนเพิ่มขึ้น 132% ระหว่างวันที่ 31 กรกฎาคมถึง ² สิงหาคมปีที่แล้ว เนื่องจากโรงเรียนหลายแห่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งวิทยาลัย ที่เริ่มในสัปดาห์ที่สองของเดือนสิงหาคม มีแนวโน้มว่าผู้บริโภคจำนวนมากจะเริ่มการช็อปปิ้งแบบเปิดเทอมก่อนที่โรงเรียนจะกลับมาเปิดภาคเรียน

7. วันที่ ⁶ สิงหาคม เป็นวัน Black Friday ของฤดูกาลช้อปปิ้งแบบเปิดเทอม

ในปีพ.ศ. 2560 วันอาทิตย์ที่ ⁶ สิงหาคม เป็นวันที่มีคนเข้าชมมากที่สุดเพียงวันเดียวของฤดูกาลช็อปปิ้งช่วงเปิดเทอม ยิ่งไปกว่านั้น ยังเป็นวันช้อปปิ้งกระเป๋าเป้สะพายหลังที่ใหญ่ที่สุดของปี โดยมีปริมาณการใช้ข้อมูลออนไลน์เพิ่มขึ้น 277% อย่างน่าประหลาดใจ ภายในสุดสัปดาห์ที่สองของเดือนสิงหาคม วันแรกของการเรียนใกล้จะมาถึง และนักช็อปมีเวลาเพียงไม่กี่สัปดาห์ในการซื้อของที่จำเป็น วันที่ ⁶ สิงหาคมตรงกับวันจันทร์ของปีนี้ แต่แบรนด์ที่ขายกระเป๋านักเรียนควรวางแผนซื้อของที่พุ่งสูงขึ้นตลอดทั้งสุดสัปดาห์

8. ชอปปิ้งแบบ Back-to-school ต่อเนื่องไปจนถึงวันแรงงานและต่อๆ ไป

แม้ว่าวันแรงงานจะเต็มโรงเรียนสำหรับนักเรียนจำนวนมาก แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าการช็อปปิ้งตอนไปโรงเรียนจะเสร็จสิ้นอย่างสมบูรณ์ แทบทุกหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่เราวิเคราะห์สำหรับฤดูกาลช็อปปิ้งนี้พบว่ามีการเข้าชมออนไลน์เพิ่มขึ้นครั้งสุดท้ายในช่วงสุดสัปดาห์วันแรงงาน รายการต่างๆ เช่น เสื้อผ้า รองเท้ากีฬา อุปกรณ์โรงเรียนและอุปกรณ์ทำความสะอาด และคอมพิวเตอร์ ล้วนมียอดเข้าชมสูงกว่าค่าเฉลี่ย ผู้บริโภคใช้ประโยชน์จากช่วงวันหยุดยาวและยอดขายช่วงวันหยุดยาวเพื่อตักตวงสิ่งที่พวกเขาอาจลืมหรือพลาดไปในการเตรียมตัวก่อนเปิดเทอม

เทศกาลช้อปปิ้งเปิดเทอม มหกรรมช้อปปิ้งที่ใหญ่เป็นอันดับสองของปีได้เริ่มต้นขึ้นแล้ว ถึงเวลาแล้วที่นักการตลาดและผู้โฆษณาจะต้องวางแผนและเปิดตัวแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายไปที่นักเรียนและครอบครัวของพวกเขา ช่วงเปิดเทอมอาจเป็นช่วงเวลาที่วุ่นวาย แต่ด้วยข้อมูลที่ถูกต้อง เช่น ข้อมูลเชิงลึกที่ให้ไว้ด้านบน คุณจะเข้าใจได้ดีขึ้นว่าจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างไรและเมื่อใด สำหรับแนวโน้มการช้อปปิ้งในช่วงเปิดเทอม โปรดดูอินโฟกราฟิกทั้งหมดของเรา