마케터를 위한 여름 학교: 신학기 쇼핑 트렌드 8가지

여름이 성큼 다가옴에 따라 전 세계 많은 소비자들의 마음 속에 개학 쇼핑이 떠올랐습니다. 미국 소매 연맹(National Retail Federation)은 최근 개학 지출이 올해 828억 달러에 이를 것으로 보고했으며, 자녀가 있는 가정은 684.79달러, 대학생 및 대학원생은 평균 969.88달러를 지출할 것으로 예상됩니다.

브랜드와 소매업체는 이러한 쇼핑객의 유입을 환영할 준비가 되어 있습니다. 얼핏 보면 개학 쇼핑이 예측 가능한 것처럼 보일 수 있지만 6월에서 9월까지 시즌에는 여름과 초가을의 마케팅 전략에 영향을 미치는 뉘앙스와 트렌드가 있습니다. 6,000개 이상의 브랜드 및 소매업체 웹사이트로 구성된 네트워크의 데이터를 기반으로 개학하는 쇼핑객과 그들의 구매 행동에 대한 자세한 이야기를 할 수 있습니다. 온라인 트래픽과 브라우징 및 구매 행동을 살펴보면 이번 시즌에 주목해야 할 8가지 신학기 쇼핑 트렌드입니다.

1. 시즌 중 교통량이 가장 많은 날 중 일부는 월요일에 떨어졌습니다.

7월 24일, 31일 및 노동절(모든 월요일)은 2017년 카테고리 전반에 걸쳐 트래픽이 가장 많은 날이었습니다. 새로운 한 주가 시작되면 소비자는 할 일 목록을 확인하고 싶어합니다. 일부 개학하기 쇼핑을 완료합니다. 또한, 일반적으로 주중은 학용품 쇼핑의 전성기인 것으로 보이며, 주중에는 트래픽이 크게 급증한 후 주말이 되면 감소합니다. 이것은 기본적인 학용품이 옷이나 컴퓨터를 쇼핑하는 것만큼 흥미롭지 않고 쇼핑객이 연필과 바인더를 찾는 소중한 주말 시간을 보내고 싶어하지 않기 때문일 수 있습니다.

2. 동반자 제품에 대한 수요 증가 및 감소

온라인 트래픽의 급증 및 감소 측면에서 서로를 에뮬레이트하는 것처럼 보이는 특정 제품이 있습니다. 예를 들어, 보관 및 침구 제품 모두 7월에 평균 이상으로 꾸준히 트래픽이 증가한 후 8월 8 ^일 경에 동시에 감소했습니다. 이것은 컴퓨터와 프린터와도 매우 유사합니다. 비교적 프린터는 컴퓨터보다 전체 트래픽이 적지만 여름 내내 트래픽 변동이 서로 평행합니다. 의류와 운동화도 이 패턴에 맞습니다. 이러한 유형의 추세는 소비자가 동시에 쇼핑하는 제품 유형을 잘 나타냅니다.

3. 모바일은 페이지뷰 트래픽의 50% 이상을 차지합니다.

모바일 기술이 계속해서 진화하고 일상 생활의 다양한 측면을 파괴함에 따라, 모바일은 제품 조사 및 구매를 위한 우리의 이동 채널이 되었습니다. 그것이 소비자에게 제공하는 편리함은 부인할 수 없습니다. 작년 개학 시즌 동안 페이지뷰 트래픽의 절반 이상이 모바일에서 발생했습니다.

학교 가방, 의류 및 침구와 같은 특정 품목은 모바일 장치에서 발생하는 페이지뷰 트래픽의 양이 훨씬 더 많았습니다. 이러한 특정 카테고리의 증가는 쇼핑을 하는 사람들에 의해 설명됩니다. 가을 학기를 준비하기 위해 모바일 구매를 계획하고 있었습니다. 이번 쇼핑 시즌에는 휴대전화를 사용하는 쇼핑객이 많은 만큼 브랜드와 소매업체는 모바일에 최적화된 온라인 쇼핑 경험을 제공하는 것이 필수적입니다.

4. 7~8월 초 침구류 온라인 트래픽 32% 증가

의류 및 액세서리 다음으로 기숙사 또는 아파트 가구는 대학 쇼핑객이 두 번째로 많이 구매하는 품목이며 이러한 제품에 평균 $109.29를 지출할 것으로 예상됩니다. 프라임 데이 기간 동안 온라인 트래픽이 평균보다 46% 증가한 초기에 침구를 위한 일일 트래픽은 대학생이 수업을 시작하는 7월과 8월 중순까지 평소보다 32% 높게 유지되었습니다. 더욱이, 대학 쇼핑객들은 가을 학기에 자리를 잡기 때문에 남은 품목을 사기 위해 항상 마지막 쇼핑 라운드가 필요합니다. 노동절에는 스토리지 및 조직 제품에 대한 온라인 트래픽이 급증하여 막바지 구매가 완료되었습니다.

5. 7월 10 ^일 노동절까지 지속된 컴퓨터 평균보다 높은 쇼핑 시작

기억하지 못하는 사람들을 위해 2017년 7월 10 ^일은 Amazon Prime Day였습니다. 이 날은 의심할 여지 없이 Amazon에게 매우 성공적인 날이지만, 다른 소매업체와 브랜드도 온라인 쇼핑객의 급증으로부터 혜택을 받습니다.

프라임 데이에 노동절까지 지속된 컴퓨터의 초기 급증을 보았습니다. 컴퓨터는 개학 시즌에 가장 많이 고려되는 제품이며 쇼핑객의 행동이 이를 반영합니다. 소비자들은 평균 3일 동안 조사하고 최종 결정을 내리기 전에 4가지 컴퓨터 모델을 살펴보았습니다. 소비자가 컴퓨터와 같은 큰 티켓 품목을 구매하는 순간부터 그들은 자연스럽게 할인을 찾고 구매할 때 변덕스럽게 결정하지 않을 것입니다.

6. 7월 31일은 ^학용품 쇼핑의 가장 큰 날이었습니다.

더 많은 사람들이 시즌 초반에 쇼핑을 시작하고 있지만 소비자의 45%만이 8월 초까지 쇼핑을 완료했으며 23%는 아직 시작하지 않았습니다. 우리 네트워크는 작년 7월 31일과 8월 2 ^일 사이에 학용품 제품에 대한 트래픽이 132% 급증했습니다. 많은 학교, 특히 대학이 8월 둘째 주에 시작하기 때문에 많은 소비자가 개학 전에 개학하기 전에 쇼핑을 시작했을 가능성이 큽니다.

7. 8월 6 ^일은 개학 시즌의 블랙 프라이데이였습니다.

2017년 8월 6 ^일 일요일은 개학 시즌 중 가장 트래픽이 많은 날이었습니다. 게다가 이 날은 온라인 트래픽이 277%나 증가하여 1년 중 가장 큰 배낭 쇼핑의 날이었습니다. 8월 두 번째 주말이 되면 개학 첫날이 다가오고 쇼핑객은 몇 주만 필수품을 구매할 수 있습니다. 올해 8월 6 ^일은 월요일이지만 학교 가방을 판매하는 브랜드는 주말 내내 쇼핑 급증을 대비해야 합니다.

8. 개학은 노동절 이후에도 계속됩니다.

노동절까지 많은 학생들의 학교가 한창이지만, 이것이 개학 쇼핑이 완전히 끝났다는 것을 의미하지는 않습니다. 이번 쇼핑 시즌에 대해 분석한 거의 모든 제품 카테고리에서 노동절 주말 동안 온라인 트래픽이 마지막으로 급증했습니다. 의류, 운동화, 학교 및 청소 용품, 컴퓨터와 같은 품목은 모두 평균 이상의 트래픽 급증을 보였습니다. 소비자들은 긴 주말과 휴일 세일을 활용하여 개학 초기 준비에서 잊어버렸거나 놓쳤을 수 있는 모든 것을 삽니다.

올해 두 번째로 큰 쇼핑 이벤트인 개학 쇼핑 시즌이 이미 시작되었습니다. 이제 마케터와 광고주가 학생과 그 가족을 대상으로 캠페인을 계획하고 시작할 때입니다. 개학 시즌은 시끄러운 시간일 수 있지만 위에 제공된 통찰력과 같은 올바른 데이터로 무장하면 목표 청중에게 도달하는 방법과 시기를 더 잘 이해할 수 있습니다. 개학 쇼핑 트렌드에 대한 자세한 내용은 전체 인포그래픽을 참조하세요.