Summer school per marketer: 8 trend di shopping per il rientro a scuola
Pubblicato: 2022-06-04Con l'estate a buon punto, lo shopping per il rientro a scuola è nella mente di molti consumatori in tutto il mondo. La National Retail Federation ha recentemente riferito che la spesa per il rientro a scuola dovrebbe raggiungere $ 82,8 miliardi di dollari quest'anno, con famiglie con bambini che spendono $ 684,79 e studenti universitari e laureati che spendono in media $ 969,88.
Marchi e rivenditori sono pronti ad accogliere questo afflusso di acquirenti. Anche se a prima vista lo shopping per il rientro a scuola può sembrare prevedibile, ci sono sfumature e tendenze per tutta la stagione da giugno a settembre che dovrebbero ispirare la tua strategia di marketing in estate e all'inizio dell'autunno. Sulla base dei dati della nostra rete di oltre 6.000 siti Web di marchi e rivenditori, possiamo raccontare una storia dettagliata degli acquirenti che tornano a scuola e del loro comportamento di acquisto. Guardando al traffico online e al comportamento di navigazione e acquisto, queste sono le otto tendenze di acquisto del ritorno a scuola a cui prestare attenzione in questa stagione.
1. Alcuni dei giorni di maggior traffico della stagione sono caduti il lunedì
Il 24, 31 luglio e il Labor Day, tutti i lunedì, sono stati alcuni dei giorni di maggior traffico tra le categorie nel 2017. All'inizio di una nuova settimana, i consumatori vogliono iniziare a controllare le cose dalle loro liste di cose da fare e per molti questo significa fare un po' di spesa per il rientro a scuola. Inoltre, i giorni feriali in generale sembrano essere i giorni migliori per lo shopping di materiale scolastico, vedendo picchi di traffico significativi durante la settimana e poi un calo nel fine settimana. Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che le forniture scolastiche di base non sono eccitanti come acquistare vestiti o computer e gli acquirenti non vogliono passare il tempo prezioso del fine settimana alla ricerca di matite e raccoglitori.
2. La domanda di prodotti complementari aumenta e diminuisce di pari passo
Ci sono prodotti particolari che sembrano emularsi a vicenda in termini di picchi e cali del loro traffico online. Ad esempio, sia i prodotti per lo stoccaggio che quelli per la lettiera hanno registrato un aumento del traffico costantemente superiore alla media a luglio, per poi diminuire contemporaneamente intorno all'8 agosto . Questo è molto simile anche a computer e stampanti. Sebbene in confronto le stampanti vedano meno traffico complessivo rispetto ai computer, le fluttuazioni del traffico sono parallele tra loro durante i mesi estivi. Anche abbigliamento e scarpe da ginnastica atletiche si adattano a questo modello. Questi tipi di tendenze sono una buona indicazione dei tipi di prodotti che i consumatori stanno acquistando contemporaneamente.
3. I dispositivi mobili rappresentano oltre il 50% del traffico delle visualizzazioni di pagina
Poiché la tecnologia mobile continua ad evolversi e sconvolge vari aspetti della nostra vita quotidiana, è diventata anche il nostro canale di riferimento per la ricerca e l'acquisto di prodotti. La comodità che offre ai consumatori è innegabile; più della metà del traffico delle visualizzazioni di pagina durante la stagione degli acquisti di ritorno a scuola dell'anno scorso proveniva da dispositivi mobili.
Articoli specifici come borse scolastiche, vestiti e biancheria da letto hanno registrato quantità ancora maggiori di traffico di visualizzazioni di pagina provenienti da dispositivi mobili. L'aumento per queste categorie particolari è spiegato dalle persone che stanno facendo la spesa: stavano pianificando di effettuare un acquisto mobile in preparazione per il semestre autunnale. Con una quota così ampia di acquirenti che utilizza il telefono in questa stagione di acquisti, è fondamentale che i marchi e i rivenditori offrano un'esperienza di acquisto online ottimizzata per i dispositivi mobili.
4. Il traffico online per la biancheria da letto è aumentato del 32% nei mesi di luglio e inizio agosto
Dietro l'abbigliamento e gli accessori, gli arredi per dormitori o appartamenti sono i secondi articoli più acquistati dagli acquirenti del college, che dovrebbero spendere una media di $ 109,29 per questi prodotti. Con un aumento iniziale del 46% al di sopra della media del traffico online durante il Prime Day, il traffico giornaliero per la biancheria da letto è rimasto del 32% al di sopra del normale per tutto il mese di luglio e fino a metà agosto quando gli studenti universitari iniziano le lezioni. Inoltre, poiché gli acquirenti del college si stabiliscono durante il semestre autunnale, è sempre necessario un ultimo giro di acquisti per acquistare gli articoli rimanenti. Il Labor Day vede un picco significativo nel traffico online per i prodotti di archiviazione e organizzazione, completando quegli acquisti dell'ultimo minuto.
5. Il 10 luglio è iniziato un acquisto di computer superiore alla media che è durato fino al Labor Day
Per coloro che forse non ricordano, il 10 luglio è stato l'Amazon Prime Day nel 2017. Sebbene questa giornata sia indubbiamente un grande successo per Amazon, anche altri rivenditori e marchi traggono vantaggio dall'ondata di acquirenti online.
Durante il Prime Day, abbiamo assistito a un picco iniziale per i computer che è durato fino al Labor Day. I computer sono il prodotto più apprezzato nella stagione del ritorno a scuola e il comportamento degli acquirenti lo riflette. I consumatori hanno trascorso in media tre giorni di ricerca e hanno esaminato quattro diversi modelli di computer prima di prendere una decisione finale. Dal momento in cui i consumatori sono sul mercato per articoli di grandi dimensioni come i computer, saranno naturalmente alla ricerca di sconti e non decideranno per un capriccio al momento dell'acquisto.
6. Il 31 luglio è stato il giorno più importante per lo shopping di materiale scolastico
Sebbene più persone inizino a fare acquisti all'inizio della stagione, solo il 45% dei consumatori aveva completato gli acquisti all'inizio di agosto, mentre il 23% doveva ancora iniziare. La nostra rete ha registrato un picco del 132% nel traffico verso i prodotti di materiale scolastico tra il 31 luglio e il 2 agosto dello scorso anno. Poiché molte scuole, in particolare i college, iniziano nella seconda settimana di agosto, è probabile che molti consumatori abbiano iniziato a fare la spesa prima che la scuola riprendesse.
7. Il 6 agosto è stato il Black Friday della stagione dello shopping di ritorno a scuola
Nel 2017, domenica 6 agosto , è stata la giornata di maggior traffico della stagione dello shopping per il rientro a scuola. Inoltre, è stato il giorno di shopping più importante dell'intero anno per gli zaini, con uno sconcertante aumento del 277% del traffico online. Entro il secondo fine settimana di agosto, il primo giorno di scuola si profila all'orizzonte e gli acquirenti hanno solo poche settimane per acquistare l'essenziale. Il 6 agosto quest'anno cade di lunedì, ma i marchi che vendono zaini scolastici dovrebbero pianificare un picco di acquisti per l'intero fine settimana.
8. Lo shopping per il rientro a scuola continua durante il Labor Day e oltre
Sebbene la scuola sia in pieno svolgimento per molti studenti entro il Labor Day, ciò non significa che lo shopping per il rientro a scuola sia completamente finito. Praticamente tutte le categorie di prodotti che abbiamo analizzato per questa stagione dello shopping hanno registrato un ultimo picco nel traffico online durante il fine settimana della Festa del Lavoro. Articoli come abbigliamento, scarpe da ginnastica, materiale scolastico e per la pulizia e computer hanno tutti registrato picchi di traffico superiori alla media. I consumatori stanno approfittando del lungo weekend e dei saldi delle festività per raccogliere tutto ciò che potrebbero aver dimenticato o perso nella loro preparazione iniziale per il ritorno a scuola.
La stagione dello shopping per il rientro a scuola, il secondo evento di shopping più grande dell'anno, è già iniziata. È giunto il momento per gli esperti di marketing e gli inserzionisti di pianificare e lanciare campagne mirate agli studenti e alle loro famiglie. La stagione del ritorno a scuola può essere un momento rumoroso, ma con i dati giusti, ad esempio con le informazioni fornite sopra, puoi capire meglio come e quando raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Per ulteriori tendenze di acquisto per il ritorno a scuola, consulta la nostra infografica completa.