Letnia szkoła dla marketerów: 8 trendów zakupowych powracających do szkoły

Ponieważ lato jest już na dobre, zakupy z powrotem do szkoły są w głowach wielu konsumentów na całym świecie. Narodowa Federacja Handlu Detalicznego poinformowała niedawno, że wydatki na powrót do szkoły mają sięgnąć w tym roku 82,8 miliarda dolarów, przy czym rodziny z dziećmi wydadzą 684,79 dolarów, a studenci i studenci wydadzą średnio 969,88 dolarów.

Marki i detaliści są gotowi na przyjęcie tego napływu kupujących. Choć na pierwszy rzut oka zakupy w szkole mogą wydawać się przewidywalne, w okresie od czerwca do września pojawiają się niuanse i trendy, które powinny mieć wpływ na Twoją strategię marketingową latem i wczesną jesienią. Na podstawie danych z naszej sieci ponad 6000 witryn marek i sprzedawców detalicznych możemy opowiedzieć szczegółową historię o kupujących w wieku szkolnym i ich zachowaniach zakupowych. Patrząc na ruch w sieci oraz zachowania związane z przeglądaniem i zakupami, oto osiem trendów zakupowych, na które należy zwrócić uwagę w tym sezonie.

1. Niektóre z najbardziej ruchliwych dni w sezonie przypadały w poniedziałki

24 i 31 lipca oraz Święto Pracy — wszystkie poniedziałki — były jednymi z dni o największym natężeniu ruchu w różnych kategoriach w 2017 roku. Na początku nowego tygodnia konsumenci chcą zacząć odhaczać rzeczy na swoich listach rzeczy do zrobienia, co dla wielu oznacza zrobić zakupy z powrotem do szkoły. Ponadto, ogólnie rzecz biorąc, dni powszednie wydają się być najlepszymi dniami na zakupy przyborów szkolnych, ponieważ w ciągu tygodnia obserwuje się znaczne wzrosty ruchu, a następnie spadek w weekend. Może to wynikać z tego, że podstawowe przybory szkolne nie są tak ekscytujące jak kupowanie ubrań lub komputerów, a kupujący nie chcą spędzać cennego weekendu na szukaniu ołówków i segregatorów.

2. Popyt na produkty towarzyszące rośnie i spada jednocześnie

Istnieją konkretne produkty, które wydają się naśladować się nawzajem pod względem skoków i spadków ruchu online. Na przykład, zarówno produkty do przechowywania, jak i pościel, odnotowały stały, ponadprzeciętny wzrost w lipcu, a następnie spadł jednocześnie około 8 ^sierpnia . Jest to również bardzo podobne do komputerów i drukarek. Chociaż ogólnie drukarki odnotowują mniejszy ruch niż komputery, wahania w ruchu są równoległe w miesiącach letnich. Do tego wzoru pasują również ubrania i sportowe trampki. Tego typu trendy dobrze wskazują, jakiego rodzaju produkty konsumenci kupują w tym samym czasie.

3. Telefony komórkowe stanowią ponad 50% ruchu związanego z odsłonami

Ponieważ technologia mobilna wciąż ewoluuje i zakłóca różne aspekty naszego codziennego życia, stała się również naszym głównym kanałem wyszukiwania i kupowania produktów. Wygoda, jaką zapewnia konsumentom, jest niezaprzeczalna; ponad połowa ruchu związanego z odsłoną strony podczas zeszłorocznego sezonu zakupowego, kiedy wracaliśmy do szkoły, pochodziła z urządzeń mobilnych.

Określone produkty, takie jak tornistry, ubrania i pościel, odnotowały jeszcze większy ruch związany z odsłonami strony z urządzeń mobilnych. Wzrost dla tych poszczególnych kategorii tłumaczą osoby, które robią zakupy — planowały zakup mobilny w ramach przygotowań do semestru jesiennego. Przy tak dużej liczbie kupujących korzystających z telefonów w tym sezonie zakupowym marki i sprzedawcy muszą zapewnić zakupy online zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych.

4. Ruch online dotyczący pościeli wzrósł o 32% w lipcu i na początku sierpnia

Po ubraniach i akcesoriach wyposażenie akademików lub mieszkań jest drugim najczęściej kupowanym artykułem przez kupujących na studiach, którzy według prognoz wydadzą na te produkty średnio 109,29 USD. Przy początkowym 46% wzroście ruchu online powyżej średniej podczas Prime Day, dzienny ruch na pościel utrzymywał się o 32% powyżej normy w lipcu i do połowy sierpnia, gdy studenci rozpoczynają zajęcia. Co więcej, ponieważ kupujący w college'u znajdują się w semestrze jesiennym, zawsze istnieje potrzeba ostatniej rundy zakupów, aby kupić pozostałe przedmioty. Labor Day odnotowuje znaczny wzrost ruchu online w zakresie produktów do przechowywania i organizacji, kończąc te zakupy w ostatniej chwili.

5. 10 ^lipca rozpoczęły się lepsze niż przeciętne zakupy komputerów, które trwały podczas Święta Pracy

Dla tych, którzy mogą nie pamiętać, 10 ^lipca był Amazon Prime Day w 2017 roku. Chociaż ten dzień jest niewątpliwie bardzo udany dla Amazona, inni sprzedawcy i marki również korzystają z rosnącej liczby kupujących online.

W Prime Day zaobserwowaliśmy początkowy wzrost liczby komputerów, który trwał przez Święto Pracy. Komputery są produktem o największym znaczeniu w okresie powrotu do szkoły, a zachowanie kupujących to odzwierciedla. Konsumenci mieli średnio trzy dni badań i przyglądali się czterem różnym modelom komputerów przed podjęciem ostatecznej decyzji. Od chwili, gdy konsumenci są na rynku dużych biletów, takich jak komputery, będą naturalnie szukać zniżek i nie będą decydować się na kaprys podczas zakupu.

6. 31 ^lipca był największym dniem zakupów przyborów szkolnych

Chociaż coraz więcej osób zaczyna robić zakupy na początku sezonu, tylko 45% konsumentów zakończyło zakupy na początku sierpnia, a 23% jeszcze nie. Nasza sieć odnotowała 132% wzrost ruchu artykułów szkolnych między 31 lipca a 2 sierpnia ^zeszłego roku. Ponieważ wiele szkół, zwłaszcza kolegiów, rozpoczyna działalność w drugim tygodniu sierpnia, prawdopodobnie wielu konsumentów rozpoczynało zakupy z powrotem do szkoły przed powrotem do szkoły.

7. 6 sierpnia był Czarnym ^Piątkiem sezonu zakupów z okazji powrotu do szkoły

W 2017 roku, niedziela, 6 ^sierpnia , była dniem największego ruchu w sezonie zakupowym z okazji powrotu do szkoły. Co więcej, był to największy dzień zakupów plecaków w całym roku, przy zaskakującym 277% wzroście ruchu online. W drugi weekend sierpnia na horyzoncie pojawia się pierwszy dzień szkoły, a kupujący mają tylko kilka tygodni na zakup niezbędnych rzeczy. 6 ^sierpnia przypada w tym roku w poniedziałek, ale marki sprzedające tornistry powinny zaplanować gwałtowny wzrost zakupów przez cały weekend.

8. Zakupy z powrotem do szkoły trwają przez Święto Pracy i później

Chociaż szkoła jest w pełnym rozkwicie dla wielu uczniów przed Świętem Pracy, nie oznacza to, że zakupy z powrotem do szkoły są całkowicie zakończone. Praktycznie każda kategoria produktów, którą przeanalizowaliśmy w tym sezonie zakupowym, odnotowała ostatni wzrost ruchu online podczas weekendu Święta Pracy. Przedmioty takie jak odzież, buty sportowe, przybory szkolne i środki czystości oraz komputery odnotowały ponadprzeciętne wzrosty ruchu. Konsumenci korzystają z długiego weekendu i wyprzedaży świątecznych, aby zgarnąć wszystko, o czym zapomnieli lub przegapili podczas początkowego przygotowania do powrotu do szkoły.

Sezon na zakupy do szkoły, druga co do wielkości impreza zakupowa roku, już się rozpoczął. Nadszedł czas, aby marketerzy i reklamodawcy zaplanowali i rozpoczęli kampanie skierowane do studentów i ich rodzin. Okres powrotu do szkoły może być hałaśliwy, ale uzbrojony w odpowiednie dane, takie jak spostrzeżenia przedstawione powyżej, możesz lepiej zrozumieć, jak i kiedy dotrzeć do docelowych odbiorców. Więcej informacji o trendach zakupowych w okresie powrotu do szkoły znajdziesz w naszej pełnej infografice.