Sekolah musim panas untuk pemasar: 8 tren belanja kembali ke sekolah

Dengan berjalannya musim panas, belanja kembali ke sekolah ada di benak banyak konsumen di seluruh dunia. Federasi Ritel Nasional baru-baru ini melaporkan bahwa pengeluaran kembali ke sekolah diproyeksikan mencapai $82,8 miliar dolar tahun ini, dengan keluarga dengan anak-anak menghabiskan $684,79 dan mahasiswa dan mahasiswa pascasarjana menghabiskan rata-rata $969,88.

Merek dan pengecer siap menyambut masuknya pembeli ini. Meskipun sekilas, belanja kembali ke sekolah mungkin tampak dapat diprediksi, ada nuansa dan tren sepanjang musim Juni hingga September yang seharusnya menginformasikan strategi pemasaran Anda di musim panas dan awal musim gugur. Berdasarkan data dari jaringan kami yang terdiri dari 6.000+ situs web merek dan pengecer, kami dapat menceritakan kisah mendetail tentang pembeli yang kembali ke sekolah dan perilaku pembelian mereka. Melihat lalu lintas online dan browsing serta perilaku pembelian, inilah delapan tren belanja back-to-school yang perlu diperhatikan musim ini.

1. Beberapa hari lalu lintas tertinggi musim ini jatuh pada hari Senin

24 Juli, 31 Juli, dan Hari Buruh — semua Senin — adalah beberapa hari lalu lintas tertinggi di seluruh kategori pada tahun 2017. Di awal minggu baru, konsumen ingin mulai memeriksa hal-hal dari daftar tugas mereka, dan bagi banyak orang itu berarti mendapatkan beberapa belanja kembali ke sekolah dilakukan. Selain itu, hari kerja pada umumnya tampaknya menjadi hari utama untuk berbelanja perlengkapan sekolah, melihat lonjakan lalu lintas yang signifikan selama seminggu dan kemudian penurunan datang pada akhir pekan. Ini bisa jadi karena perlengkapan sekolah dasar tidak semenarik berbelanja pakaian atau komputer, dan pembeli tidak ingin menghabiskan waktu akhir pekan yang berharga untuk mencari pensil dan binder.

2. Permintaan untuk produk pendamping naik dan turun secara bersamaan

Ada produk tertentu yang tampaknya meniru satu sama lain dalam hal lonjakan dan penurunan lalu lintas online mereka. Misalnya, produk penyimpanan dan tempat tidur mengalami peningkatan lalu lintas yang stabil di atas rata ^- rata pada bulan Juli, dan kemudian turun secara bersamaan sekitar tanggal 8 Agustus . Ini sangat mirip dengan komputer dan printer juga. Meskipun secara komparatif printer melihat lalu lintas keseluruhan lebih sedikit daripada komputer, fluktuasi lalu lintas paralel satu sama lain sepanjang bulan-bulan musim panas. Pakaian dan sepatu olahraga juga cocok dengan pola ini. Jenis tren ini merupakan indikasi yang baik tentang jenis produk yang dibeli konsumen pada saat yang sama.

3. Seluler menghasilkan lebih dari 50% lalu lintas tampilan halaman

Karena teknologi seluler terus berkembang dan mengganggu berbagai aspek kehidupan kita sehari-hari, itu juga menjadi saluran masuk kami untuk meneliti dan membeli produk. Kenyamanan yang diberikannya kepada konsumen tidak dapat disangkal; lebih dari setengah lalu lintas tayangan laman selama musim belanja kembali ke sekolah tahun lalu berasal dari seluler.

Item tertentu seperti tas sekolah, pakaian, dan tempat tidur, melihat jumlah kunjungan halaman yang lebih tinggi yang berasal dari perangkat seluler. Peningkatan untuk kategori khusus ini dijelaskan oleh orang-orang yang berbelanja — berencana melakukan pembelian ponsel sebagai persiapan untuk semester musim gugur. Dengan sebagian besar pembeli yang menggunakan ponsel mereka di musim belanja ini, sangat penting bagi merek dan pengecer untuk memberikan pengalaman belanja online yang dioptimalkan untuk seluler.

4. Lalu lintas online untuk tempat tidur meningkat sebesar 32% selama bulan Juli dan awal Agustus

Di belakang pakaian dan aksesori, perabotan asrama atau apartemen adalah barang kedua yang paling banyak dibeli oleh pembeli perguruan tinggi, yang diproyeksikan menghabiskan rata-rata $109,29 untuk produk ini. Dengan peningkatan awal 46% di atas rata-rata lalu lintas online selama Hari Utama, lalu lintas harian untuk tempat tidur tetap 32% di atas normal selama bulan Juli dan hingga pertengahan Agustus saat mahasiswa memulai kelas. Selain itu, karena pembeli perguruan tinggi berada selama semester musim gugur, selalu ada kebutuhan untuk satu putaran terakhir belanja untuk membeli barang yang tersisa. Hari Buruh melihat lonjakan yang signifikan dalam lalu lintas online untuk penyimpanan dan produk organisasi, menyelesaikan pembelian menit terakhir tersebut.

5. Tanggal 10 Juli dimulai dengan belanja komputer yang lebih tinggi dari rata ^- rata selama Hari Buruh

Bagi mereka yang mungkin tidak ingat, 10 ^Juli adalah Hari Perdana Amazon pada tahun 2017. Meskipun hari ini tidak diragukan lagi sangat sukses untuk Amazon, pengecer dan merek lain juga mendapat manfaat dari lonjakan pembeli online.

Pada Prime Day, kami melihat lonjakan awal untuk komputer yang bertahan hingga Hari Buruh. Komputer adalah produk pertimbangan tertinggi dari musim kembali ke sekolah, dan perilaku pembeli mencerminkan hal ini. Konsumen rata-rata melakukan penelitian selama tiga hari dan melihat empat model komputer yang berbeda sebelum membuat keputusan akhir. Dari saat konsumen berada di pasar untuk barang-barang tiket besar seperti komputer, mereka secara alami akan mencari diskon dan tidak akan memutuskan saat melakukan pembelian.

6. Tanggal 31 ^Juli adalah hari terbesar untuk belanja perlengkapan sekolah

Meskipun lebih banyak orang mulai berbelanja di awal musim, hanya 45% konsumen yang telah menyelesaikan belanja mereka pada awal Agustus, sementara 23% belum memulai. Jaringan kami mengalami lonjakan 132% dalam lalu lintas ke produk perlengkapan sekolah antara tanggal 31 Juli dan 2 ^Agustus tahun lalu. Karena banyak sekolah, khususnya perguruan tinggi, mulai pada minggu kedua Agustus, kemungkinan banyak konsumen memulai belanja kembali ke sekolah sebelum sekolah kembali ke sesi.

7. 6 ^Agustus adalah Black Friday musim belanja kembali ke sekolah

Pada tahun 2017, Minggu, 6 ^Agustus , adalah hari lalu lintas terbesar dari musim belanja kembali ke sekolah. Terlebih lagi, ini adalah hari belanja terbesar sepanjang tahun untuk tas ransel, dengan peningkatan lalu lintas online sebesar 277%. Pada akhir pekan kedua bulan Agustus, hari pertama sekolah sudah di depan mata, dan pembeli hanya memiliki beberapa minggu untuk membeli kebutuhan pokok. 6 ^Agustus jatuh pada hari Senin tahun ini, tetapi merek yang menjual tas sekolah harus merencanakan lonjakan belanja sepanjang akhir pekan itu.

8. Belanja kembali ke sekolah berlanjut hingga Hari Buruh dan seterusnya

Meskipun sekolah ramai dikunjungi oleh banyak siswa pada Hari Buruh, itu tidak berarti belanja kembali ke sekolah benar-benar selesai. Hampir setiap kategori produk yang kami analisis untuk musim belanja ini mengalami lonjakan terakhir dalam lalu lintas online selama akhir pekan Hari Buruh. Barang-barang seperti pakaian, sepatu atletik, perlengkapan sekolah dan kebersihan, serta komputer semuanya mengalami lonjakan lalu lintas di atas rata-rata. Konsumen memanfaatkan akhir pekan panjang dan obral liburan untuk mendapatkan apa pun yang mungkin mereka lupakan atau lewatkan dalam persiapan awal kembali ke sekolah.

Musim belanja kembali ke sekolah, acara belanja terbesar kedua tahun ini, telah dimulai. Saatnya sekarang bagi pemasar dan pengiklan untuk merencanakan dan meluncurkan kampanye yang ditargetkan pada siswa dan keluarga mereka. Musim kembali ke sekolah bisa menjadi waktu yang bising tetapi dengan data yang tepat, seperti dengan wawasan yang diberikan di atas, Anda dapat lebih memahami bagaimana dan kapan menjangkau audiens target Anda. Untuk tren belanja kembali ke sekolah lainnya, lihat infografis lengkap kami.