المدرسة الصيفية للمسوقين: 8 اتجاهات تسوق العودة إلى المدرسة

مع اقتراب فصل الصيف ، أصبح التسوق في فترة العودة إلى المدرسة في أذهان العديد من المستهلكين في جميع أنحاء العالم. أفاد الاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة مؤخرًا أنه من المتوقع أن يصل إنفاق العودة إلى المدرسة إلى 82.8 مليار دولار هذا العام ، حيث تنفق العائلات التي لديها أطفال 684.79 دولارًا أمريكيًا وينفق طلاب الجامعات والدراسات العليا 969.88 دولارًا في المتوسط.

العلامات التجارية وتجار التجزئة على استعداد للترحيب بهذا التدفق من المتسوقين. بينما للوهلة الأولى ، قد يبدو التسوق من العودة إلى المدرسة متوقعًا ، إلا أن هناك فروقًا واتجاهات طفيفة طوال موسم من يونيو إلى سبتمبر والتي من شأنها أن تحدد إستراتيجيتك التسويقية في الصيف وأوائل الخريف. استنادًا إلى البيانات الواردة من شبكتنا التي تضم أكثر من 6000 موقع ويب للعلامة التجارية وتجار التجزئة ، يمكننا سرد قصة مفصلة حول المتسوقين الذين عادوا إلى المدرسة وسلوكهم الشرائي. بالنظر إلى حركة المرور عبر الإنترنت وسلوك التصفح والشراء ، فهذه هي الاتجاهات الثمانية للتسوق في بداية العام الدراسي التي يجب الانتباه إليها هذا الموسم.

1. سقطت بعض الأيام الأكثر ازدحامًا في الموسم يوم الاثنين

كان يوم 24 و 31 تموز (يوليو) وعيد العمال - كل أيام الاثنين - من أكثر أيام حركة المرور عبر الفئات في عام 2017. في بداية أسبوع جديد ، يريد المستهلكون البدء في التحقق من الأشياء من قوائم المهام الخاصة بهم ، وهذا يعني بالنسبة للعديد من القيام ببعض التسوق للعودة إلى المدرسة. بالإضافة إلى ذلك ، يبدو أن أيام الأسبوع بشكل عام هي أيام ذروة التسوق في اللوازم المدرسية ، حيث تشهد ارتفاعات كبيرة في حركة المرور خلال الأسبوع ، ثم يأتي الانخفاض في عطلة نهاية الأسبوع. قد يكون هذا بسبب أن اللوازم المدرسية الأساسية ليست مثيرة مثل التسوق لشراء الملابس أو أجهزة الكمبيوتر ، ولا يرغب المتسوقون في قضاء وقت ثمين في عطلة نهاية الأسبوع في البحث عن أقلام الرصاص والمجلدات.

2. يرتفع الطلب على المنتجات المصاحبة وينخفض ​​بالترادف

هناك منتجات معينة يبدو أنها تحاكي بعضها البعض من حيث الطفرات والانخفاضات في حركة المرور على الإنترنت. على سبيل المثال ، شهدت كل من منتجات التخزين والفراش زيادة ثابتة في حركة المرور أعلى من المتوسط ​​في يوليو ، ثم انخفضت في نفس الوقت في حوالي الثامن من ^أغسطس . هذا مشابه جدًا لأجهزة الكمبيوتر والطابعات أيضًا. على الرغم من أن الطابعات ترى حركة مرور أقل بشكل عام مقارنة بأجهزة الكمبيوتر ، إلا أن التقلبات في حركة المرور تتوازى مع بعضها البعض طوال أشهر الصيف. الملابس والأحذية الرياضية الرياضية تناسب هذا النمط أيضًا. تعد هذه الأنواع من الاتجاهات مؤشرًا جيدًا لأنواع المنتجات التي يتسوق المستهلكون للحصول عليها في نفس الوقت.

3. يشكل الجوال أكثر من 50٪ من زيارات مشاهدة الصفحة

مع استمرار تطور تكنولوجيا الهاتف المحمول وتعطيل جوانب مختلفة من حياتنا اليومية ، فقد أصبحت أيضًا قناة الانتقال للبحث عن المنتجات وشرائها. الراحة التي يوفرها للمستهلكين لا يمكن إنكارها ؛ جاء أكثر من نصف عدد زيارات مشاهدات الصفحة خلال موسم التسوق في العام الماضي من العام الماضي من الجوّال.

شهدت عناصر معينة مثل الحقائب المدرسية والملابس والفراش عددًا أكبر من زيارات مشاهدة الصفحة القادمة من أجهزة الجوّال. يتم تفسير الزيادة في هذه الفئات المعينة من قبل الأشخاص الذين يقومون بالتسوق - كانوا يخططون لإجراء عملية شراء عبر الهاتف المحمول استعدادًا لفصل الخريف. مع وجود هذا العدد الكبير من المتسوقين الذين يستخدمون هواتفهم في موسم التسوق هذا ، من الضروري للعلامات التجارية وتجار التجزئة توفير تجربة تسوق عبر الإنترنت محسّنة للجوّال.

4. ازدادت حركة الأسرّة على الإنترنت بنسبة 32٪ خلال شهري يوليو وأوائل أغسطس

خلف الملابس والإكسسوارات ، يحتل المتسوقون الجامعيون المرتبة الثانية بين أكثر العناصر التي يتم شراؤها من قبل المتسوقين الجامعيين ، والذين من المتوقع أن ينفقوا ما معدله 109.29 دولارًا على هذه المنتجات. مع زيادة أولية بنسبة 46٪ أعلى من المتوسط ​​في حركة المرور عبر الإنترنت خلال Prime Day ، ظلت حركة المرور اليومية للفراش أعلى بنسبة 32٪ من المعدل الطبيعي خلال شهر يوليو وحتى منتصف أغسطس حيث بدأ طلاب الجامعات فصولهم الدراسية. علاوة على ذلك ، مع تواجد المتسوقين الجامعيين خلال فصل الخريف ، هناك دائمًا حاجة إلى جولة تسوق أخيرة لشراء أي عناصر متبقية. يشهد عيد العمال ارتفاعًا ملحوظًا في حركة المرور عبر الإنترنت لمنتجات التخزين والتنظيم ، مما يكمل مشتريات اللحظة الأخيرة.

^5. بدأ العاشر من تموز (يوليو) في التسوق لشراء أجهزة كمبيوتر أعلى من المتوسط ​​الذي استمر حتى عيد العمال

بالنسبة لأولئك الذين قد لا يتذكرون ، كان 10 ^يوليو هو يوم Amazon Prime Day في عام 2017. على الرغم من أن هذا اليوم بلا شك ناجح جدًا بالنسبة إلى Amazon ، إلا أن تجار التجزئة والعلامات التجارية الأخرى يستفيدون أيضًا من تضخم المتسوقين عبر الإنترنت.

في يوم الذروة ، شهدنا ارتفاعًا أوليًا في أجهزة الكمبيوتر التي استمرت حتى عيد العمال. تعد أجهزة الكمبيوتر المنتج الأكثر اعتبارًا لموسم العودة إلى المدرسة ، ويعكس سلوك المتسوقين ذلك. متوسط ​​المستهلكون ثلاثة أيام من البحث ونظروا في أربعة نماذج حاسوبية مختلفة قبل اتخاذ القرار النهائي. منذ اللحظة التي يتواجد فيها المستهلكون في السوق لشراء سلع باهظة الثمن مثل أجهزة الكمبيوتر ، سيكونون بطبيعة الحال على اطلاع على الخصومات ولن يتخذوا قرارًا بشأن نزوة عند الشراء.

6. كان ^الحادي والثلاثين من تموز (يوليو) هو أكبر يوم لشراء المستلزمات المدرسية

على الرغم من أن المزيد من الأشخاص بدأوا في التسوق في وقت مبكر من الموسم ، إلا أن 45٪ فقط من المستهلكين أكملوا التسوق بحلول أوائل أغسطس ، بينما لم يبدأ 23٪ بعد. شهدت شبكتنا ارتفاعًا بنسبة 132٪ في حركة المرور إلى منتجات اللوازم المدرسية بين 31 تموز (يوليو) و ² آب (أغسطس) من العام الماضي. نظرًا لأن العديد من المدارس ، وخاصة الكليات ، تبدأ في الأسبوع الثاني من شهر أغسطس ، فمن المحتمل أن العديد من المستهلكين بدأوا التسوق للعودة إلى المدرسة قبل العودة إلى المدرسة.

7. كان ^السادس من آب (أغسطس) هو الجمعة السوداء لموسم العودة إلى المدرسة للتسوق

في عام 2017 ، كان الأحد 6 ^آب (أغسطس) هو أكبر يوم مرور منفرد في موسم التسوق للعودة إلى المدرسة. علاوة على ذلك ، كان هذا أكبر يوم تسوق على مدار العام لحقائب الظهر ، مع زيادة محيرة بنسبة 277٪ في حركة المرور عبر الإنترنت. بحلول عطلة نهاية الأسبوع الثانية من شهر أغسطس ، يلوح في الأفق اليوم الأول من المدرسة ، ولم يعد أمام المتسوقين سوى بضعة أسابيع لشراء الضروريات. يصادف ^السادس من آب (أغسطس) يوم الإثنين من هذا العام ، لكن العلامات التجارية التي تبيع الحقائب المدرسية يجب أن تخطط لارتفاع كبير في التسوق في نهاية الأسبوع بأكمله.

8. يستمر التسوق في أيام العودة إلى المدرسة خلال عيد العمال وما بعده

على الرغم من أن المدرسة تسير على قدم وساق بالنسبة للعديد من الطلاب بحلول عيد العمال ، فإن هذا لا يعني أن التسوق للعودة إلى المدرسة قد انتهى تمامًا. تقريبًا ، شهدت كل فئة من فئات المنتجات التي قمنا بتحليلها لموسم التسوق هذا ارتفاعًا أخيرًا في حركة المرور عبر الإنترنت خلال عطلة عيد العمال. شهدت عناصر مثل الملابس والأحذية الرياضية ولوازم المدرسة والتنظيف وأجهزة الكمبيوتر ارتفاعًا في حركة المرور أعلى من المتوسط. يستفيد المستهلكون من عطلة نهاية الأسبوع الطويلة ومبيعات العطلات للحصول على أي شيء قد يكون قد نسوهم أو فاتوه في الإعداد الأولي للعودة إلى المدرسة.

بدأ بالفعل موسم التسوق من العودة إلى المدرسة ، وهو ثاني أكبر حدث تسوق لهذا العام. حان الوقت الآن لجهات التسويق والمعلنين لتخطيط وإطلاق حملات تستهدف الطلاب وعائلاتهم. يمكن أن يكون موسم العودة إلى المدرسة وقتًا صاخبًا ولكنه مسلح بالبيانات الصحيحة ، مثل الأفكار المقدمة أعلاه ، يمكنك فهم كيفية الوصول إلى جمهورك المستهدف بشكل أفضل ومتى. لمزيد من اتجاهات التسوق في فترة العودة إلى المدرسة ، راجع مخطط المعلومات الرسومي الكامل الخاص بنا.