Walmart'ın Sponsorlu Ürünleri ve Markaların Bunları Nasıl Kullanabileceği

Walmart Sponsorlu Ürünler burada. ABD'deki en büyük perakendeci olarak Walmart reklamları, e-ticaret reklam stratejinizin önemli bir yönü olmalıdır ve Walmart, reklam tekliflerini büyütmek için adımlar atmaktadır.

Walmart'a göre, perakendeci 2020'de ABD'deki hanelerin %90'ına ulaştı ve çeşitli kanallarında haftada 160 milyondan fazla müşteriye hizmet verdi. Çok kanallı bir perakendeci olarak Walmart, reklamverenlere çevrimiçi ve mağaza içi müşterileri etkilemenin yollarını sunar. Aslında, mağaza müşterilerinin %35'i yerel mağazalarına gitmeden önce Walmart.com'u ziyaret ediyor.

Bu yılın başlarında Walmart, medya işlerini genişlettiğini ve Walmart Media Group'tan Walmart Connect'e yeniden markalaşmayı duyurdu. Walmart Connect'in en önemli yönlerinden biri, Walmart'ın dijital mülklerinde artan reklam tekliflerine odaklanmasıdır. Walmart Marketplace ayrıca çevrimiçi perakendecilere ek kaynaklar sağlama taahhüdünü gösterir.

Walmart, Amazon'un yanındaki en büyük ikinci çevrimiçi perakendeci olsa da, e-Ticaret reklam seçenekleri sınırlıydı. Perakendeci, odağını e-Ticaret'e genişletirken, Walmart reklamlarının özelliklerini ve seçeneklerini artırmanın işaretlerini şimdiden gösteriyor.

Pacvue e-Ticaret platformunu piyasadaki en son ücretli arama kanalı için teklif yönetimini desteklemek üzere hazırlamak üzere Walmart ile yakın bir şekilde çalışıyoruz. Artık Walmart Sponsorlu Ürünler'in tam desteğiyle, Pacvue kullanıcılarının kampanyalarını birden fazla dijital reklam kanalında optimize etmelerini sağlamaktan dolayı çok heyecanlıyız.

Peki, Walmart Sponsorlu Ürünler tam olarak nedir? Nasıl çalıştıklarından, kimlerin uygun olduğundan ve markaların bu önemli yeni reklam kanalından yararlanmaya nasıl başlayabileceklerinden bahsedelim.

Walmart Sponsorlu Ürün Reklamları

Walmart Sponsorlu Ürünlerin piyasaya sürülmesi, markalara tüketicilere ulaşmak ve onları etkilemek için yeni ve önemli bir yol sağlar. Walmart Sponsorlu Ürün reklamları, ürünleri keşfetmek, araştırmak ve satın almak için Walmart.com'u ziyaret eden müşterileri hedeflemek üzere tasarlanmıştır.

Walmart Sponsorlu Ürünler, Walmart.com'da üç yerde görünen tıklama başına ödeme reklamlarıdır: organik arama sonuçlarının yanı sıra, ilgili ürün detay sayfalarında (PDP'ler) ve Sponsorlu Ürün karusellerinde.

• Arama sonuçları: Walmart, Sponsorlu Ürünler için potansiyel yerleşimler olarak herhangi bir arama terimi için sonuçların ilk sayfasında birkaç alan ayırmıştır. Herhangi bir sorgu için en fazla iki alanı en alakalı sponsorlu sonuçlarla doldurmaya söz verdiler ve geri kalan alanı organik sonuçlar için ayırdılar.
• Sponsorlu Ürün Döngüleri: Arama sonuçları, kategori tarama ve ürün sayfaları dahil olmak üzere birden fazla yerde görünme.
• Satın Alma Kutusu Banner: İlgili ürünlerin PDP'lerinde bulunan satın alma kutusu banner, yalnızca en yüksek teklif ve alaka puanına sahip reklamlara verilen premium bir yerleşimdir.

Walmart Sponsorlu Ürünler için Uygunluk

Walmart Sponsorlu Ürünler, arama sonuçlarının güvenilirliğini ve otoritesini korumak için belirli uygunluk gereksinimlerine sahiptir. Walmart Sponsorlu Ürünler, arama anahtar kelimeleriyle alakalı olmalı ve sitede organik olarak iyi performans göstermelidir. Sponsorlu Ürünlere uygun olmak için bir SKU'nun:

• Hedeflenen arama terimiyle alakalı olan ve aynı türden en az bir ürünün o terim için sonuçların ilk sayfasında organik olarak göründüğü bir kategoriye ait.
• Zaten pozitif bir organik arama sıralamasına sahipsin. Genel olarak, ürünlerin Walmart Sponsorlu Ürünlere uygun olması için ilk 128 organik arama sonucunda görünmesi gerekir.
• Satın Alma Kutusunu Kazanın; aynı ürünün birden fazla satıcısı aynı sayfada listelenir ve Satın Alma Kutusunu kontrol eden, fiyat, stok oranı, teslimat hızı ve müşteri yorumları açısından en yüksek puanı alan satıcıdır.

Yukarıdaki uygunluk gereksinimleri, bir SKU'nun alaka düzeyi puanına da katkıda bulunur ve kazanan Sponsorlu Ürünler, alaka düzeyi ve teklif kombinasyonuna göre seçilir (ve bunların yerleşimleri seçilir).

teklif verme

Walmart, ilk fiyat teklifi veren bir açık artırma kullanır. Reklamverenler, anahtar terimler ve öğeler için teklif vererek, tekliflerini tıklama başına ödemek istedikleri maksimum değere ayarlar. Ardından kazanan teklif sahibi, birisi reklam yerleşimini her tıkladığında tekliflerinin tam değerini öder.

Walmart reklamları, ikinci bir teklif açık artırma modeli kullanan Amazon'dan daha basit bir teklif verme modeline sahiptir. Walmart ayrıca platformlarına özgü bir maksimum teklif gerektirir. Bu, teklifleri belirlemek için biraz farklı bir strateji gerektirir.

Walmart Sponsorlu Ürün kampanyaları iki şekilde gelir: otomatik ve manuel. İki teklif türü arasındaki temel fark isimlerden açıkça görülse de, her biri için daha fazla husus ve farklı faydalar vardır. Belirli hedeflerinize bağlı olarak, otomatik ve manuel teklif vermeyi kullanan bir kampanya karışımına sahip olmak genellikle en iyisidir.

Otomatik Teklif

Otomatik bir kampanya başlatırken, Walmart'ın ürün başlığında, PDP içeriğinde, kategoride ve ilgili ürünlerde yer alan bilgilere dayanarak reklamlar için en uygun yerleşimi belirlemesine izin verirsiniz. Ürün Döngüsü ve Satın Alma Kutusu Banner yerleşimleri yalnızca otomatik tekliflere verilir.

Otomatik kampanyaların avantajı, yeni terimleri nasıl araştırdıklarıdır. Ürünlerinizin daha önce keşfedilmemiş müşteri segmentleri tarafından kullanılan terimlerden, rakipler tarafından kullanılan yüksek performanslı terimlerden ve gözden kaçırabileceğiniz uzun vadeli araştırma terimlerinden yararlanmalarına olanak tanır. Ayrıca, teklifler ürün bazında belirlenip optimize edilebildiğinden, düzinelerce farklı terim için belirli tekliflerde ince ayar yapma zorluğunu ortadan kaldırabilirsiniz.

Walmart, ürün bilgilerine dayalı olarak en uygun yerleşimi otomatik olarak belirlediğinden, ilgili arama sonuçlarında görünecek anahtar kelimelerle ürün sayfalarını optimize etmek hayati önem taşır. Manuel kampanyalar yürütmek, ürün sayfalarına hangi anahtar kelimelerin ekleneceğini belirlemeye bile yardımcı olabilir.

Manuel Teklif Verme

Manuel kampanyalar, belirli anahtar kelimelere teklif vermeyi içerir ve Walmart reklamlarınızın hangi aramalarda görüneceği konusunda daha fazla kontrol sağlar. Anahtar kelimeleri ve maksimum teklifleri seçersiniz ve üç eşleme türünden birini atarsınız:

• Tam Eşleme: Alışveriş yapan kişi, anahtar kelimeyi veya kelime öbeğini tam olarak yazıldığı gibi arar.‍
• Sıralı Eşleme: Anahtar sözcük veya tümcecik aramada yer alır, ancak arama ek baştaki veya sondaki sözcükleri içerebilir. ‍
• Geniş Eşleme: Anahtar kelimedeki veya kelime öbeğindeki tüm kelimeler sorguda görünür, ancak herhangi bir sırada olabilir ve ek kelimeler içerebilir.

Manuel teklif verme, şeffaflık ve kampanyanız üzerinde tam kontrol karşılığında önceden daha fazla girdi gerektirir; bu, ürününüz ve müşterileriniz hakkındaki benzersiz bilginizden yararlanmanıza ve pazarlama hedeflerinize göre uyarlanmış karmaşık bir ücretli arama stratejisi geliştirmenize olanak tanır. Örneğin, hedefiniz marka bilinirliği oluşturmaksa, geniş eşlemeli anahtar kelimelere odaklanan manuel bir kampanya en iyi strateji olabilir.

Manuel Sponsorlu Ürün reklamları, Walmart.com'da daha az yerde görünme avantajıyla gelir. Bu reklamlar, organik sonuçların yanı sıra yalnızca arama sonuçları sayfasında görünür ve Walmart Sponsorlu Ürünler Döngülerinde veya Satın Alma Kutusu Afişlerinde görünmez.

İlk Walmart Sponsorlu Ürünler Kampanyanız

Sponsorlu Ürünler, PDP'lerinize trafik çekmek, sırayla satışları, görünürlüğü ve organik arama sıralamanızı artırmak için tasarlanmıştır. Sayfa görüntülemelerini ve ses payını artırarak pazar payınızı artırmak için ücretli yerleşimi kullanın ve hacmi artırarak ve en değerli anahtar kelimelerinizi kontrol ederek dijital raftaki cebinizi koruyun. İlk kampanyanızı oluşturmak için şu adımları izleyin:

• Yeni bir kampanya başlatmadan önce, bir ürün detay sayfası denetimi gerçekleştirme fırsatını yakalayın. Bir SKU'nun alaka düzeyini, dönüşüm oranını ve Satın Alma Kutusunun kontrolünü iyileştirdiği için, başarılı bir reklam kampanyasının temelinde eksiksiz, yüksek kaliteli bir PDP bulunur.
• Trafiğe ve ROAS'a göre bunları ölçmek ve önceliklendirmek için verileri toplayabilmeniz için geniş bir ürün yelpazesiyle lansman yapın.
• Hem otomatik hem de manuel kampanyalar yürütün. İçeriğe dayalı otomatik kampanyalar, yeni müşterileri ve değerli arama verilerini ortaya çıkarabilirken, anahtar kelimeye dayalı manuel kampanyalar, nişinizin hedefli savunmasına ve daha fazla bütçe kontrolüne izin verir.
• Otomatik kampanyalarda, Satın Alma Kutusu Banner'ı ve arama sonuçlarının ilk sayfası gibi premium (yüksek dönüşümlü) yerleşimleri yakalamak için teklifleri önceden belirlenmiş koşullara göre seçici olarak artırmak için teklif çarpanlarını kullanın.
• Dönüşümü sağladığı ve israfı azalttığı bilinen belirli hedeflere ve belirli sorgulara yapılan harcamalara öncelik vermek için bütçenizin daha fazlasını manuel kampanyalara ayırın.
• Sonuçları ölçmek, trendleri belirlemek ve yeni fırsatları keşfetmek için Walmart'ın sunduğu çeşitli raporlama araçlarını kullanarak test et ve öğren kampanyaları için Sponsorlu Ürünler bütçenizin %30'a kadarını ayırın. Bunlar, güne, öğeye, anahtar kelimeye, reklam grubuna, sayfa türüne ve platforma göre performans raporlarını içerir.

Walmart reklamları, e-Ticaret reklam stratejinizde zaten bir yeri hak ediyordu, ancak 2020'de görülen büyüme onları bir zorunluluk haline getiriyor. Walmart Connect, geçen yıl net yeni reklamverenlerini iki katından fazla artırdı ve Walmart.com reklamcılığına ve Walmart Marketplace'e daha fazla bağlılık, gelecekteki büyüme için umut verici bir işaret. Önümüzdeki yıl, medya arama ve görüntüleme için daha fazla seçenek bekleyin.

Walmart'ın Sponsorlu Ürünler reklamları için uygunluğu belirleme biçimine bağlı olarak, reklamverenlerin markalarını Walmart.com'da mümkün olduğunca erken oluşturmaları ve pazardaki Ses Paylarını korumaya öncelik vermeleri hayati önem taşır.

Pacvue, reklamverenlerin Walmart reklam kampanyalarını yönetmesine ve otomatikleştirmesine yardımcı olmak için yeni ve mevcut özellikleri entegre etmek için Walmart ile birlikte çalışır. Walmart tekliflerini geliştirirken, rekabete ayak uydurmanıza yardımcı olacak yeni Pacvue özelliklerini dört gözle bekleyin.

Walmart Reklamcılığı hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Blog yazılarımıza göz atın:

• Kara Cuma Öncesi En İyi 5 Walmart.com Reklam Optimizasyonu
• Neden Bazı SKU'lar Walmart'ta Ücretli Arama Kazanamıyor?
• Walmart Reklam Başarısına Giden 4 Adımlı Yol Haritası
• Walmart Reklamcılığında Kaçınılması Gereken En Önemli 5 Hata
• Erken Eğilimler ve Öngörüler: Walmart.com Reklamcılığı

Önde gelen e-ticaret pazarlarından en son haberleri, ürün güncellemelerini ve en iyi uygulamaları kaçırmadığınızdan emin olmak için Pacvue Blog'u takip edin.