Ajans İş Ortağı Programı - Neden Birine Katılmayı Düşünmelisiniz?

Ajanslar için değişim geliyor. Dijital dönüşüm, onları pazarlama teknolojisi satıcılarının kollarına itiyor. SaaS MarTech devleri, yerel uzmanları cezbetmek için finansal ve marka teşvikleriyle dolu ortak programları hazırlıyor. Ancak ilk bakışta bir galibiyet gibi görünen şey genellikle uzun vadede ajanslara, iş ilişkilerine zarar verir. Neden öyle? Ve dijital pazarda alakalı kalmak için pazarlama ajansları ne yapabilir? Okumaya devam etmek.

Madde mi, şüpheli mi? - ajans ortaklık programlarının karanlık yüzü

Görünüşte, büyük bir Martech satıcısıyla ortaklık, bir acenteye büyük kar getirir. Yeni müşteri adayları, çapraz promosyon, ortaklık ücreti, indirimler, özel bilgi kaynakları ve son müşteri için daha iyi destek. Yönetimin böyle bir girişime kaydolmayı düşünmesi yeterli. Rakipler zaten ortak sertifikalarını ve rozetlerini yayınladıklarında, bunu yapmak için daha fazla neden.

Ancak ateş yakmadan önce, büyük Martech satıcılarının gösterişli tekliflerinde yayınlamadıkları noktaları gözden geçirelim.

Bir ajans iş ortağı programına katılmak büyük bir yatırımdır

Ortaklık meyvelerinden yararlanmadan önce, büyük pazarlama otomasyonu satıcıları ajansların sertifika almasını gerektirir. Kurslara ve sınavlara girmek zaman ve para gerektirir. Ortaklık merdiveninde yükselmek istiyorsanız durum daha da kötüleşiyor. Daha fazla marka görünürlüğü veya ekstra gelir akışı elde etmek için daha fazla çalışanın satıcının "akademisinden" mezun olması gerekir. Gerekli çabanın yanı sıra bu, uzun vadede satıcıya bağımlı hale gelmenin kolay bir yoludur.

Ama hatta başka bir tür sağlıksız güven var. Sertifikalı bir ajans ortağı olmak, sizi yalnızca bu yazılımı satmaya zorlar ve diğer rakip platformları önermez veya uygulamaz. Satıcının ürünlerini kullanmayan kazançlı bir müşteriyle karşılaştığınızda bu bir top ve zincir olabilir.

Daha az kontrol

Bir pazarlama otomasyon platformu önerdiğinizde, müşterinizin doğru gitmeyen şeylerden sizi sorumlu tutacağından emin olun. Müşterinizin güvendiği şirket olarak, yeni pazarlama çözümünün bütçesinin bir balon gibi şişmeyeceğini garanti etmelisiniz. Böyle bir şişkinliğe neden olabilecek iki sorun vardır:

• Teknoloji/veri/süreç gereksinimleri uyuşmazlığı - pazarlama otomasyonu platformları, yalnızca onları doğru zamanda verilerle beslerseniz çalışır. Böyle bir altyapı henüz hazır değilse, proje bütçesi ve zaman çizelgesi “geliştirme hizmetleri” kalemleriyle parçalanacaktır. Ve **** bir satıcının belirli bir kurulum için entegrasyonu kolaylaştırmak için özel geliştirme hizmetleri sağlama şansı çok az olduğundan, bunlar pahalı hale gelebilir.
  

• Fiyatlandırma - genellikle pazarlama otomasyon platformları kullanıma göre ücretlendirilir. Ancak bazı kurumsal özellikleri etkinleştirmek için fiyatlandırma ikiye veya üçe katlanır (örneğin Hubspot'un fiyatlandırmasını alın). Müşterinin gereksinimlerini kapsamlı ve derinlemesine değerlendirdiğinizden emin olmalısınız, aksi takdirde fatura, yolun aşağısında birkaç ay yükselebilir - müşterinin ihtiyacını karşılamak için en ucuz seçeneğin çok daha pahalıya yükseltmek olduğunu anladığınızda plan.

Sonuç olarak, tek bir yazılım satıcısını markalaştırdığınızda, bir süre daha piyasada olacağından emin olsanız iyi olur. Aksi takdirde, müşterinizin yeni platformu dağıtmak ve öğrenmek için tüm bu zaman ve parayı yeniden yatırması gerekecektir - bu da siz ve müşteriniz arasında bir güven krizine yol açacaktır.

Bazı ortaklıkların belirsiz geleceği

Arka kanallarda fısıltı olarak duyulan şey, bazı ortaklıkların uzun vadede reklamı yapılan kadar karlı olmayabileceğidir. Bunun nedeni, bazı Martech endüstri liderlerinin açgözlü iştahıdır. Amaçları, ürünlerini sadece kullanışlı bir araçtan bir pazarlama canavarına dönüştürmektir. Ajans görevlerinizin çoğunun yerini alacak olan canavar. Bu sadece henüz erken aşamada olan ve ortalama bir şirket için fazla değer getirmeyen AI ile ilgili değil. Gittikçe daha fazla arazinizi alan savaşta test edilmiş özelliklerden ve aynı zamanda yakın zamanda sağlamaya başladıkları kaliteli profesyonel hizmetlerden korkmalısınız.

Son olarak, bir satıcıyla evlenmek ve bunu teklifinizin büyük bir parçası haline getirmek, yepyeni bir rekabet düzeyiyle karşı karşıya kalacağınız anlamına gelir. Pazarlama otomasyonu liderlerinin, bazılarının satıcının ürünlerini yeniden satmak, danışmanlık yapmak ve özünde entegre etmek zorunda olduğu binlerce acentesi vardır. Ve büyük satıcılar, oyun alanını lehinize çevirmeyecek, tam tersi - bu anlaşmadan daha fazlasını elde etmek için dirseklerinizle savaşmanız gerekiyor.

Peki ileriye dönük bir ajans bu konuda ne yapabilir?

API öncelikli pazarlama araçları kurtarmaya geliyor

Teknoloji ortaklarından hiç uzak durmanı istemiyorum. Teknoloji yatırımları nedeniyle CMO'ların bütçelerinin CIO'ları geçtiğine dair artan bir kanıt var ve kesinlikle bu pastadan pay almak istiyorsunuz, değil mi? Vaaz etmek istediğim alternatif müjde de pazarlama teknolojisine dayanıyor.

Gelirin çoğunu Martech devlerine vermek yerine, teklifinizi pazarlama teknolojisi entegrasyon hizmetleriyle genişletebilirsiniz. McKinsey'in dediği gibi, "hem pazarlama hem de BT konuşan ve doğal olarak aralarındaki bağlantıları gören bir melez" olabilirsiniz. "Ama bir Martech entegratörü olmak için çok sayıda geliştirici gerekiyor!" - diyeceksin. Evet, teknik bilgiye yatırım yapmanız gerekiyor, ancak API tabanlı pazarlama araçlarının doğuşuyla birlikte, büyük bir geliştirme ekibi için olmazsa olmaz gereksinim artık geçerli değil. Peki nasıl yapılıyor?

API tabanlı bir çözümün, Chart Mogul'dan Ed Shelley'nin şu özelliklerle tanımladığı şeyle başlayalım:

• Kullanıcı arayüzü (GUI) YOKTUR. Veya bazı durumlarda bir GUI vardır, ancak ana ürüne göre ikincildir.
• Hizmetle etkileşim, hizmetleri birbirine bağlamanın ve web üzerinden makine tarafından okunabilir bir şekilde veri aktarmanın programlı bir yolu olan web tabanlı bir API aracılığıyla gerçekleşir.
• Hizmetin değeri genellikle teslim edilen verilerdedir (API aracılığıyla).
• Fiyatlandırma genellikle kullanıma dayalıdır, yani maliyet API'ye yapılan isteklerin sayısına bağlıdır.
  

(ChiefMartec blogunda API tabanlı çözümlere giriş hakkında ayrıntılı bilgi verdim)

Bahsettiğimiz sorunların üstesinden gelmek için böyle bir yaratığı nasıl kullanabilirsiniz?

Esneklik, güvenilirlik, kontrol

Her şeyden önce, API öncelikli platformlar belirli bir pazarlama alanında AZ çözümleri sunmaz. Bunun yerine, yapı taşları sunarlar. Ve bir müşterinin ihtiyacını karşılamak için bunları bir araya getirmek sizin göreviniz. Evet, geliştiricinizin platformu anlaması gerekir, zaman ve para gerektirir. Ancak bilginizi teknolojiyle birleştirerek elde ettiğiniz genel çözüm, günün sonunda çok daha uygun olacaktır.

Bunun nedeni, çözümü yinelemeli olarak sunabilmenizdir - yazılım üzerinde tam kontrole sahip olursunuz ve kullanım için ödeme yaparsınız. Ayrıca, format uyumsuzluğundan veya sıradan ve maliyetli ithalat/ihracat süreçlerinden kaynaklanan darboğazlar olmadan mevcut altyapı ile kolayca entegre olabilirsiniz.

Ve API tabanlı çözümlerle "öğrenme kısmı" bile daha keyifli. İlk olarak, bildiğim API öncelikli platformlar, iş arkadaşı olmak istiyorsanız herhangi bir sertifikayı zorunlu kılmaz. İkincisi, geliştiricileri memnun etmek için (başlangıçtan itibaren bariz bir şekilde açık ve şeffaf değillerse bir şeyler satın almayan veya kullanmayan), platform yeteneklerini kullanıcılara ayrıntılı olarak açıklamak ve onları hızlı bir şekilde yapabileceklerine ikna etmek için ekstra yol kat ederler. kendilerini hızlandırmak. Böylece, plakadaki tüm materyaller (bkz. Contentful, Twilio, MailChimp kaynak bilgi tabanları), sınav yok, ücretli eğitim yok, herhangi bir koşul eklenmemiş.

Bunun yerine, anında özel bir çözüm geliştirmek için önceden oluşturulmuş yazılım bileşenleri, öğreticiler ve etkileşimli kılavuzlar sağlarlar. Böyle bir kurulumla, geliştirme ekibinizin gerçekten büyük olması gerekmez!

API tabanlı araçlarla birlikte gelen bir esneklik daha var. Ürününüz olarak markalı bir çözüm oluşturmak için yapı taşlarını kullanabilirsiniz. Bazı sağlayıcılar, platformun her bölümünün beyaz etiketlenmesine bile izin verir. Bir çözüm sağlayıcı veya teknik bilgi sahibi olarak tanınmak, kesinlikle marjlarınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.

Tüm bunlar, konumunuzu ve müşterilerinizin güvenini riske atmadan, hafif bir ortaklık biçimi oluşturur.

API tabanlı ortaklık programları

API öncelikli platformlar da iş ortağı programları sunar. Böyle bir ortaklığa kaydolmak, yalnızca müşteri gereksinimlerini daha iyi karşılamanızı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda Martech devleriyle her şey dahil olmanın neden olduğu bazı risklerden de kaçınırsınız. Yine de indirimler, daha iyi destek, özel malzemeler ve nihayetinde yeni potansiyel müşteriler gibi avantajlardan yararlanabilirsiniz.

Dijital dünyaya girmek ve aynı zamanda çözümden bağımsız kalmak, başarılı bir pazarlama ajansı olmak için uzun vadeli iyi bir plan gibi görünüyor, değil mi?

{{CTA}}

Voucherify ortağı olmakla ilgileniyor musunuz?

Hadi Konuşalım

{{ENDCTA}}