Agency Partner Program – เหตุใดคุณจึงควรพิจารณาเข้าร่วม

การเปลี่ยนแปลงกำลังจะมาสำหรับหน่วยงาน การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลกำลังผลักดันพวกเขาเข้าสู่อ้อมแขนของผู้จำหน่ายเทคโนโลยีการตลาด เพื่อแสวงหาผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่ SaaS MarTech ยักษ์ใหญ่กำลังเตรียมโปรแกรมพันธมิตรที่เต็มไปด้วยสิ่งจูงใจทางการเงินและการสร้างแบรนด์ แต่สิ่งที่เห็นได้ครั้งแรกดูเหมือนชนะมักจะทำร้ายเอเจนซี่ ความสัมพันธ์ทางธุรกิจในระยะยาว ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น? และหน่วยงานด้านการตลาดใดบ้างที่สามารถทำได้เพื่อให้มีความเกี่ยวข้องในตลาดดิจิทัล อ่านต่อ.

สารหรือสงสัย? - ด้านมืดของโปรแกรมพันธมิตรเอเจนซี่

ในทางกลับกัน การเป็นหุ้นส่วนกับผู้จำหน่าย Martech รายใหญ่ทำให้เอเจนซีมีกำไรมหาศาล โอกาสในการขายใหม่ การโปรโมตข้ามช่องทาง ค่าธรรมเนียมพันธมิตร ส่วนลด แหล่งข้อมูลความรู้พิเศษ และการสนับสนุนที่ดีขึ้นสำหรับลูกค้าปลายทาง มีเหตุผลเพียงพอสำหรับผู้บริหารในการพิจารณาลงทะเบียนในกิจการดังกล่าว ยิ่งมีเหตุผลมากขึ้นในการทำเช่นนั้น เมื่อคู่แข่งได้เผยแพร่ใบรับรองและตราพันธมิตรของตนแล้ว

แต่ก่อนที่คุณจะลุกเป็นไฟ มาดูประเด็นที่ผู้ขาย Martech รายใหญ่ไม่เผยแพร่ในข้อเสนอที่ขัดเกลาของพวกเขาก่อน

การเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรตัวแทนคือการ ลงทุน ที่สำคัญ

ก่อนที่คุณจะสามารถใช้ประโยชน์จากผลไม้ที่เป็นหุ้นส่วนได้ ผู้ค้าระบบอัตโนมัติทางการตลาดรายใหญ่ต้องการหน่วยงานเพื่อรับใบรับรอง การเรียนหลักสูตรและการสอบต้องใช้เวลาและเงิน และจะยิ่งแย่ลงไปอีกหากคุณต้องการก้าวขึ้นไปสู่การเป็นหุ้นส่วน เพื่อให้เป็นที่รู้จักของแบรนด์มากขึ้นหรือมีรายได้เพิ่มขึ้น พนักงานจำนวนมากขึ้นจำเป็นต้องออกจาก "สถาบันการศึกษา" ของผู้ขาย นอกจากความพยายามที่จำเป็นแล้ว นี่เป็นวิธีง่ายๆ ในการพึ่งพาผู้ขายในระยะยาว

แต่มีอีกประเภทหนึ่งของการพึ่งพาที่ไม่ดีต่อสุขภาพในสาย การเป็นพาร์ทเนอร์เอเจนซีที่ผ่านการรับรองจะทำให้คุณต้องขายเฉพาะซอฟต์แวร์นั้นเท่านั้น และไม่แนะนำหรือใช้แพลตฟอร์มคู่แข่งอื่นๆ นี่อาจเป็นลูกบอลและโซ่เมื่อคุณเผชิญกับลูกค้าที่ร่ำรวยซึ่งไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์ของผู้ขาย

‍ ควบคุมน้อยลง

เมื่อคุณแนะนำแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ ให้มั่นใจว่าลูกค้าของคุณจะรับผิดชอบในสิ่งที่ไม่ถูกต้อง ในฐานะบริษัทที่ลูกค้าของคุณไว้วางใจ คุณควรรับประกันว่างบประมาณสำหรับโซลูชันการตลาดใหม่จะไม่ขยายตัวเหมือนบอลลูน มีสองประเด็นที่อาจทำให้เกิดการบวมดังกล่าว:

• ข้อกำหนดด้านเทคโนโลยี/ข้อมูล/กระบวนการไม่ตรงกัน - แพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติจะทำงานก็ต่อเมื่อคุณป้อนข้อมูลเหล่านั้นด้วยข้อมูลในเวลาที่เหมาะสม หากโครงสร้างพื้นฐานดังกล่าวยังไม่พร้อม งบประมาณโครงการและไทม์ไลน์ชีตจะถูกทุบด้วยรายการ "บริการเพื่อการพัฒนา" และอาจกลายเป็นราคาสูงได้ เนื่องจาก **** มีโอกาสน้อยที่ผู้ขายจะให้บริการพัฒนาแบบกำหนดเองเพื่อทำให้การผสานรวมสำหรับการตั้งค่าเฉพาะง่ายขึ้น
  

• การกำหนดราคา - แพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติมักจะคิดค่าใช้จ่ายตามการใช้งาน แต่หากต้องการเปิดใช้งานคุณลักษณะองค์กรบางอย่าง ราคาจะเพิ่มเป็นสองเท่าหรือสามเท่า (เช่น ราคาของ Hubspot เป็นต้น) คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ประเมินความต้องการของลูกค้าในเชิงกว้างและเชิงลึก มิฉะนั้น การเรียกเก็บเงินอาจพุ่งสูงขึ้นในอีกสองสามเดือนข้างหน้า เมื่อคุณตระหนักว่าตัวเลือกที่ถูกที่สุดเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าคืออัปเกรดเป็นราคาที่แพงกว่ามาก วางแผน.

ในท้ายที่สุด เมื่อคุณสร้างแบรนด์ให้กับผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์เพียงรายเดียว คุณควรแน่ใจว่าซอฟต์แวร์นั้นจะยังคงใช้งานได้อีกสักระยะหนึ่ง มิฉะนั้น ลูกค้าของคุณจะต้องลงทุนเวลาและเงินใหม่ทั้งหมดในการปรับใช้และเรียนรู้แพลตฟอร์มใหม่ ซึ่งจะนำไปสู่วิกฤตความไว้วางใจระหว่างคุณและลูกค้าของคุณ

อนาคตที่ไม่แน่นอนของการเป็นหุ้นส่วนบางส่วน

สิ่งที่สามารถได้ยินกระซิบใน backchannels คือพันธมิตรบางรายอาจไม่สามารถทำกำไรได้เหมือนที่โฆษณาไว้ในระยะยาว เหตุผลนี้คือความกระหายที่กระหายของผู้นำอุตสาหกรรม Martech บางคน เป้าหมายของพวกเขาคือเปลี่ยนผลิตภัณฑ์จากการเป็นเพียงเครื่องมือที่มีประโยชน์ให้กลายเป็นสัตว์ร้ายทางการตลาด สัตว์ร้ายที่จะมาแทนที่งานเอเจนซี่ส่วนใหญ่ของคุณ ไม่ใช่แค่เกี่ยวกับ AI ซึ่งยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นและไม่ได้สร้างมูลค่าให้กับบริษัททั่วไปมากนัก คุณควรกลัวคุณลักษณะที่ผ่านการทดสอบการสู้รบซึ่งกินพื้นที่ของคุณมากขึ้นเรื่อย ๆ แต่ยังรวมถึงบริการระดับมืออาชีพที่มีคุณภาพดีที่พวกเขาเพิ่งเริ่มให้บริการ

สุดท้าย การแต่งงานกับผู้ขายและทำให้เป็นส่วนใหญ่ของข้อเสนอของคุณหมายความว่าคุณจะเผชิญกับการแข่งขันในระดับใหม่ทั้งหมด ผู้นำด้านการตลาดอัตโนมัติมีเอเจนซีหลายพันแห่ง โดยบางหน่วยงานต้องขายต่อ ให้คำปรึกษา และรวมผลิตภัณฑ์ของผู้ขายเป็นแกนหลัก และผู้ค้ารายใหญ่จะไม่บิดเบือนสนามเด็กเล่นในความโปรดปรานของคุณ มันเป็นอีกทางหนึ่ง – คุณต้องต่อสู้ด้วยข้อศอกเพื่อให้ได้ข้อตกลงนี้มากขึ้น

แล้วหน่วยงานที่มองการณ์ไกลจะทำอะไรได้บ้าง?

เครื่องมือการตลาดที่เน้น API เป็นหลักกำลังมาแรง

ฉันไม่ต้องการให้คุณหลีกเลี่ยงพันธมิตรทางเทคโนโลยีเลย มีหลักฐานเพิ่มขึ้นว่าเนื่องจากการลงทุนด้านเทคโนโลยี งบประมาณของ CMO กำลังแซงหน้า CIO และคุณต้องการรับชิ้นส่วนของเค้กนี้ใช่ไหม พระกิตติคุณทางเลือกที่ฉันอยากประกาศขึ้นอยู่กับเทคโนโลยีการตลาดด้วย

แทนที่จะมอบรายได้ส่วนใหญ่ให้กับยักษ์ใหญ่ของ Martech คุณสามารถขยายข้อเสนอของคุณด้วยบริการการรวมเทคโนโลยีการตลาด ดังที่ McKinsey กล่าว คุณสามารถเป็น "ลูกผสมที่พูดทั้งการตลาดและไอที และมองเห็นความเชื่อมโยงระหว่างพวกเขาอย่างเป็นธรรมชาติ" "แต่การเป็นผู้รวมระบบ Martech จำเป็นต้องมีนักพัฒนาจำนวนมาก!" - คุณจะพูด ใช่ คุณจำเป็นต้องลงทุนในความรู้ทางเทคนิค แต่ด้วยการเกิดของเครื่องมือทางการตลาดที่ใช้ API ความต้องการที่ต้องมีสำหรับทีมพัฒนาขนาดใหญ่นั้นไม่เป็นความจริงอีกต่อไป แล้วมันทำอย่างไร?

มาเริ่มกันที่โซลูชันที่ใช้ API กันก่อนว่า Ed Shelley จาก Chart Mogul กำหนดด้วยคุณสมบัติเหล่านี้:

• ไม่มีส่วนต่อประสานกับผู้ใช้ (GUI) หรือในบางกรณีมี GUI แต่เป็นผลิตภัณฑ์รอง
• การโต้ตอบกับบริการนั้นผ่าน API ทางเว็บ ซึ่งเป็นวิธีทางโปรแกรมในการเชื่อมต่อบริการและการถ่ายโอนข้อมูลผ่านเว็บในลักษณะที่เครื่องอ่านได้
• มูลค่าของบริการมักจะอยู่ในข้อมูลที่ส่ง (ผ่าน API)
• การกำหนดราคามักจะอิงตามการใช้งาน ซึ่งหมายความว่าต้นทุนจะขึ้นอยู่กับจำนวนคำขอที่ส่งไปยัง API
  

(ฉันได้อธิบายอย่างละเอียดเกี่ยวกับการแนะนำโซลูชันที่ใช้ API ในบล็อก ChiefMartec แล้ว)

คุณจะใช้สิ่งมีชีวิตดังกล่าวเพื่อเอาชนะปัญหาที่เราพูดถึงได้อย่างไร

ความยืดหยุ่น ความน่าเชื่อถือ การควบคุม

ประการแรก แพลตฟอร์ม API แรกไม่มีโซลูชัน AZ ในพื้นที่การตลาดเฉพาะ แต่พวกเขาเสนอหน่วยการสร้าง และเป็นหน้าที่ของคุณที่จะรวบรวมมันเข้าด้วยกันเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า ใช่ นักพัฒนาซอฟต์แวร์ของคุณต้องเข้าใจแพลตฟอร์ม ซึ่งต้องใช้เวลาและเงิน แต่โซลูชันโดยรวมที่ทำได้โดยการเชื่อมต่อความรู้ของคุณกับเทคโนโลยีจะเหมาะสมกว่ามากเมื่อสิ้นสุดวัน

เนื่องจากคุณสามารถเริ่มใช้โซลูชันได้ซ้ำๆ — คุณสามารถควบคุมซอฟต์แวร์ได้อย่างเต็มที่และชำระเงินสำหรับการใช้งาน คุณยังสามารถรวมเข้ากับโครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่ได้อย่างง่ายดาย โดยไม่มีปัญหาคอขวดที่เกิดจากรูปแบบที่ไม่ตรงกันหรือกระบวนการนำเข้า/ส่งออกที่มีค่าใช้จ่ายสูง

และแม้แต่ "ส่วนการเรียนรู้" ก็น่าพึงพอใจยิ่งขึ้นด้วยโซลูชันที่ใช้ API อย่างแรกเลย แพลตฟอร์ม API แรกที่ฉันรู้จักไม่บังคับใช้การรับรองใดๆ หากคุณต้องการเป็นเพื่อนทางธุรกิจ ประการที่สอง เพื่อเอาใจนักพัฒนา (ผู้ที่ไม่ซื้อหรือใช้สิ่งของหากไม่ชัดเจนและโปร่งใสตั้งแต่เริ่มต้น) พวกเขาทุ่มเทมากขึ้นเพื่ออธิบายความสามารถของแพลตฟอร์มโดยละเอียดแก่ผู้ใช้และโน้มน้าวให้พวกเขาสามารถได้อย่างรวดเร็ว นำตัวเองให้ทัน ดังนั้น สื่อการสอนทั้งหมดบนจาน (ดูฐานความรู้ที่ชาญฉลาดของเนื้อหา, Twilio, MailChimp) ไม่ต้องสอบ ไม่ต้องอบรม ไม่มีการผูกมัด

แต่ให้ส่วนประกอบซอฟต์แวร์ที่สร้างไว้ล่วงหน้า บทช่วยสอน และคู่มือเชิงโต้ตอบเพื่อพัฒนาโซลูชันแบบกำหนดเองในเวลาไม่นาน ด้วยการตั้งค่าดังกล่าว ทีมพัฒนาของคุณไม่จำเป็นต้องใหญ่มาก!

มีอีกหนึ่งเฉดสีของความยืดหยุ่นที่มาพร้อมกับเครื่องมือที่ใช้ API คุณสามารถใช้บล็อคส่วนประกอบเพื่อสร้างโซลูชันที่มีตราสินค้าเป็นผลิตภัณฑ์ของคุณ ผู้ให้บริการบางรายยังอนุญาตให้ไวท์เลเบลของทุกส่วนของแพลตฟอร์ม การได้รับการยอมรับว่าเป็นผู้ให้บริการโซลูชันหรือเจ้าของความรู้จะช่วยให้คุณปรับปรุงอัตรากำไรของคุณได้อย่างแน่นอน

ทั้งหมดนี้ถือเป็นรูปแบบการเป็นหุ้นส่วนที่ไม่สำคัญซึ่งคุณมีส่วนร่วมโดยไม่เสี่ยงต่อตำแหน่งและความไว้วางใจของลูกค้า

โปรแกรมพันธมิตรตาม API

แพลตฟอร์ม API แรกเสนอโปรแกรมพันธมิตรด้วย การลงทะเบียนเป็นหุ้นส่วนดังกล่าวไม่เพียงแต่จะช่วยให้คุณสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีขึ้นเท่านั้น แต่คุณยังจะหลีกเลี่ยงความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการเข้าร่วมทั้งหมดกับยักษ์ใหญ่ของ Martech และคุณยังสามารถรับสิทธิพิเศษต่างๆ เช่น ส่วนลด การสนับสนุนที่ดีขึ้น สื่อพิเศษ และโอกาสในการขายใหม่ๆ ในท้ายที่สุด

การเข้าสู่โลกดิจิทัลและการรักษาโซลูชันที่ไม่เชื่อเรื่องพระเจ้าไปพร้อม ๆ กันดูเหมือนจะเป็นแผนระยะยาวที่ดีในการเป็นเอเจนซี่การตลาดที่ประสบความสำเร็จใช่ไหม

{{CTA}}

คุณสนใจที่จะเป็นพันธมิตร Voucherify หรือไม่?

มาคุยกันเถอะ

{{ENDCTA}}