Les produits sponsorisés de Walmart et comment les marques peuvent les utiliser

Les produits sponsorisés Walmart sont ici. En tant que plus grand détaillant aux États-Unis, les publicités Walmart devraient être un aspect important de votre stratégie publicitaire de commerce électronique et Walmart prend des mesures pour développer ses offres publicitaires.

Selon Walmart, le détaillant a atteint 90 % des foyers américains en 2020 et a servi plus de 160 millions de clients par semaine sur ses différents canaux. En tant que détaillant omnicanal, Walmart offre aux annonceurs des moyens d'influencer les clients en ligne et en magasin. En fait, 35 % des clients en magasin visitent Walmart.com avant de se rendre dans leur magasin local.

Plus tôt cette année, Walmart a annoncé l'expansion de son activité média et un changement de marque de Walmart Media Group à Walmart Connect. L'un des principaux aspects de Walmart Connect est l'accent mis sur la croissance des offres publicitaires dans les propriétés numériques de Walmart. Walmart Marketplace montre également un engagement à fournir des ressources supplémentaires aux détaillants en ligne.

Alors que Walmart est facilement le deuxième plus grand détaillant en ligne après Amazon, les options de publicité pour le commerce électronique étaient limitées. Alors que le détaillant se concentre sur le commerce électronique, il montre déjà des signes de croissance des fonctionnalités et des options des publicités Walmart.

Nous avons travaillé en étroite collaboration avec Walmart pour préparer la plate-forme de commerce électronique Pacvue afin de prendre en charge la gestion des enchères pour le dernier canal de recherche payant majeur sur le marché. Nous sommes ravis de permettre aux utilisateurs de Pacvue d'optimiser leurs campagnes sur plusieurs canaux publicitaires numériques, désormais avec la prise en charge complète des produits sponsorisés Walmart.

Alors, que sont exactement les produits sponsorisés par Walmart ? Parlons de leur fonctionnement, des personnes éligibles et de la manière dont les marques peuvent commencer à tirer parti de cet important nouveau canal publicitaire.

Annonces de produits sponsorisés Walmart

Le lancement de Walmart Sponsored Products offre aux marques un nouveau moyen majeur d'atteindre et d'influencer les consommateurs. Les annonces de produits sponsorisés Walmart ont été conçues pour cibler les acheteurs qui visitent Walmart.com pour découvrir, rechercher et acheter des produits.

Les produits sponsorisés Walmart sont des publicités au paiement par clic qui apparaissent à trois endroits sur Walmart.com : à côté des résultats de recherche organiques, sur les pages de détails des produits (PDP) connexes et dans les carrousels de produits sponsorisés.

• Résultats de la recherche : Walmart a réservé quelques emplacements sur la première page de résultats pour un terme de recherche donné en tant que placements potentiels pour les produits sponsorisés. Ils ont promis de ne pas remplir plus de deux emplacements avec les résultats sponsorisés les plus pertinents pour toute requête, réservant le reste de l'espace aux résultats organiques.
• Carrousels de produits sponsorisés : Apparaissant à plusieurs endroits, y compris les résultats de recherche, la navigation dans les catégories et sur les pages de produits.
• Bannière de la boîte d'achat : située sur les PDP des produits connexes, la bannière de la boîte d'achat est un placement premium attribué uniquement aux annonces avec les scores d'enchère et de pertinence les plus élevés.

Admissibilité aux produits parrainés par Walmart

Les produits sponsorisés Walmart ont des critères d'éligibilité spécifiques afin de maintenir la fiabilité et l'autorité de leurs résultats de recherche. Les produits sponsorisés Walmart doivent être pertinents pour les mots-clés de recherche et bien fonctionner sur le site de manière organique. Pour être éligible aux Sponsored Products, un SKU doit :

• Appartiennent à une catégorie pertinente pour le terme de recherche ciblé, avec au moins un produit du même type apparaissant de manière organique sur la première page de résultats pour ce terme.
• Avoir déjà un classement de recherche organique positif. En règle générale, les produits doivent apparaître dans les 128 premiers résultats de recherche organiques pour être éligibles aux produits sponsorisés Walmart.
• Gagnez la boîte d'achat ; plusieurs vendeurs du même produit sont répertoriés sur la même page et celui qui contrôle la Buy Box est celui qui obtient les meilleurs scores pour le prix, le taux de stock, la rapidité de livraison et les avis des clients.

Les conditions d'éligibilité ci-dessus contribuent également au score de pertinence d'un SKU et les produits sponsorisés gagnants sont sélectionnés (et leurs emplacements sont choisis) en fonction d'une combinaison de pertinence et d'enchère.

Enchère

Walmart utilise une enchère au premier prix. Les annonceurs enchérissent sur des termes et des éléments clés, en fixant leur enchère au maximum qu'ils sont prêts à payer par clic. Ensuite, l'enchérisseur gagnant paie la valeur exacte de son enchère chaque fois que quelqu'un clique sur l'emplacement de l'annonce.

Les publicités Walmart ont un modèle d'enchères plus simple qu'Amazon, qui utilise un deuxième modèle d'enchères. Walmart exige également une enchère maximale, qui est unique à sa plate-forme. Cela nécessite une stratégie légèrement différente pour définir les enchères.

Les campagnes de produits sponsorisés Walmart se présentent sous deux formes : automatique et manuelle. Bien que la principale différence entre les deux types d'enchères ressorte clairement des noms, il y a plus de considérations et des avantages différents pour chacun. En fonction de vos objectifs spécifiques, il est généralement préférable d'avoir une combinaison de campagnes utilisant des enchères automatiques et manuelles.

Enchères automatiques

Lors du lancement d'une campagne automatique, vous autorisez Walmart à déterminer le placement optimal des publicités en fonction des informations contenues dans le titre du produit, le contenu PDP, la catégorie et les produits associés. Les emplacements du carrousel de produits et de la bannière de la boîte d'achat ne sont attribués qu'aux enchères automatiques.

L'avantage des campagnes automatiques est la façon dont elles recherchent de nouveaux termes. Ils permettent à vos produits de tirer parti des termes utilisés par des segments de clientèle précédemment inconnus, des termes très performants utilisés par les concurrents et des termes de recherche à longue traîne que vous pourriez ignorer. Et comme les enchères peuvent être définies et optimisées au niveau de chaque produit, vous pouvez éliminer le défi d'affiner les enchères spécifiques pour des dizaines de termes différents.

Étant donné que Walmart détermine automatiquement le placement optimal en fonction des informations sur les produits, il est essentiel d'optimiser les pages de produits avec des mots clés qui apparaîtront dans les résultats de recherche pertinents. L'exécution de campagnes manuelles peut même aider à déterminer les mots-clés à inclure sur les pages de produits.

Enchères manuelles

Les campagnes manuelles impliquent des enchères sur des mots clés spécifiques et offrent plus de contrôle sur les recherches dans lesquelles vos annonces Walmart apparaissent. Vous choisissez les mots clés et les enchères maximales et attribuez l'un des trois types de correspondance :

• Correspondance exacte : l'acheteur recherche le mot-clé ou la phrase exactement tel qu'il est écrit.‍
• Correspondance d'expression : le mot clé ou l'expression est contenu(e) dans la recherche, mais la recherche peut inclure des mots de début ou de fin supplémentaires. ‍
• Requête large : tous les mots du mot clé ou de l'expression apparaissent dans la requête, mais peuvent être dans n'importe quel ordre et inclure des mots supplémentaires.

Les enchères manuelles nécessitent plus d'informations en amont en échange d'une transparence et d'un contrôle total sur votre campagne, ce qui vous permet de tirer parti de votre connaissance unique de votre produit et de vos clients et de développer une stratégie de recherche payante sophistiquée adaptée à vos objectifs marketing. Par exemple, si votre objectif est de renforcer la notoriété de votre marque, une campagne manuelle axée sur des mots clés en requête large peut constituer la meilleure stratégie.

Les annonces manuelles de produits sponsorisés ont pour avantage d'apparaître à moins d'endroits sur Walmart.com. Ces annonces apparaissent uniquement sur la page des résultats de recherche, à côté des résultats organiques, et n'apparaissent pas dans les carrousels de produits sponsorisés Walmart ou les bannières Buy Box.

Votre première campagne de produits sponsorisés Walmart

Les produits sponsorisés ont été conçus pour générer du trafic vers vos PDP, augmentant ainsi les ventes, la visibilité et votre classement de recherche organique. Utilisez le placement payant pour augmenter votre part de marché en augmentant les pages vues et la part de voix, et défendez votre poche de l'étagère numérique en augmentant le volume et en contrôlant vos mots clés les plus précieux. Suivez ces étapes pour créer votre première campagne :

• Avant de lancer une nouvelle campagne, profitez-en pour effectuer un audit de la page produit. Un PDP complet et de haute qualité est à la base d'une campagne publicitaire réussie car il améliore la pertinence d'un SKU, le taux de conversion et le contrôle de la Buy Box.
• Lancez-vous avec un large assortiment de produits afin que vous puissiez rassembler les données pour les mesurer et les hiérarchiser en fonction du trafic et du ROAS.
• Exécutez des campagnes automatiques et manuelles. Les campagnes automatiques axées sur le contenu peuvent découvrir de nouveaux clients et de précieuses données de recherche, tandis que les campagnes manuelles axées sur les mots clés permettent une défense ciblée de votre créneau et un contrôle budgétaire accru.
• Pour les campagnes automatiques, utilisez des multiplicateurs d'enchères pour augmenter de manière sélective les enchères en fonction de conditions prédéfinies afin de capturer des emplacements premium (à forte conversion) tels que la bannière Buy Box et la première page des résultats de recherche.
• Consacrez une plus grande partie de votre budget aux campagnes manuelles, afin de prioriser les dépenses sur des cibles connues et des requêtes spécifiques connues pour générer des conversions et réduire le gaspillage.
• Réservez jusqu'à 30 % de votre budget Sponsored Products pour les campagnes de test et d'apprentissage, en utilisant les différents outils de reporting disponibles chez Walmart pour mesurer les résultats, identifier les tendances et découvrir de nouvelles opportunités. Ceux-ci incluent des rapports de performances par jour, élément, mot clé, groupe d'annonces, type de page et plate-forme.

Les publicités Walmart méritaient déjà une place dans votre stratégie publicitaire de commerce électronique, mais la croissance observée en 2020 en fait une nécessité. Walmart Connect a plus que doublé son nombre net de nouveaux annonceurs l'année dernière et l'engagement supplémentaire envers la publicité Walmart.com et Walmart Marketplace est un signe prometteur pour la croissance future. Au cours de la prochaine année, attendez-vous à plus d'options pour les médias de recherche et d'affichage.

Sur la base de la manière dont Walmart détermine l'éligibilité aux publicités Sponsored Products, il est essentiel que les annonceurs établissent leurs marques sur Walmart.com le plus tôt possible et accordent la priorité au maintien de leur part de voix sur le marché.

Pacvue travaille avec Walmart pour intégrer des fonctionnalités nouvelles et existantes afin d'aider les annonceurs à gérer et à automatiser les campagnes publicitaires Walmart. Alors que Walmart améliore ses offres, attendez-vous à de nouvelles fonctionnalités Pacvue pour vous aider à suivre la concurrence.

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• Top 5 des optimisations publicitaires de Walmart.com avant le Black Friday
• Pourquoi certains SKU ne peuvent pas gagner de recherche payante sur Walmart ‍
• Feuille de route en 4 étapes pour le succès publicitaire de Walmart ‍
• Top 5 des erreurs à éviter avec la publicité Walmart ‍
• Tendances et aperçus précoces : publicité sur Walmart.com

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