Produsele sponsorizate de Walmart și cum le pot folosi mărcile

Produsele sponsorizate Walmart sunt aici. Fiind cel mai mare retailer din SUA, reclamele Walmart ar trebui să fie un aspect important al strategiei dvs. de publicitate pentru comerțul electronic, iar Walmart ia măsuri pentru a-și crește ofertele de anunțuri.

Potrivit Walmart, retailerul a ajuns la 90% din gospodăriile din SUA în 2020 și a deservit peste 160 de milioane de clienți pe săptămână pe diferitele sale canale. În calitate de retailer omnicanal, Walmart oferă agenților de publicitate modalități de a influența clienții online și din magazine. De fapt, 35% dintre clienții din magazine vizitează Walmart.com înainte de a merge la magazinul lor local.

La începutul acestui an, Walmart a anunțat extinderea afacerii lor media și o rebranding de la Walmart Media Group la Walmart Connect. Unul dintre aspectele majore ale Walmart Connect este concentrarea pe creșterea ofertelor de publicitate în proprietățile digitale ale Walmart. Walmart Marketplace arată, de asemenea, angajamentul de a oferi resurse suplimentare comercianților cu amănuntul online.

În timp ce Walmart este cu ușurință al doilea cel mai mare retailer online după Amazon, opțiunile de publicitate pentru comerțul electronic au fost limitate. Pe măsură ce retailerul își extinde atenția asupra comerțului electronic, ei dă deja semne că își dezvoltă funcțiile și opțiunile reclamelor Walmart.

Am lucrat îndeaproape cu Walmart pentru a pregăti platforma Pacvue eCommerce pentru a sprijini gestionarea ofertelor pentru cel mai recent canal major de căutare plătită de pe piață. Suntem foarte încântați să le oferim utilizatorilor Pacvue să își optimizeze campaniile pe mai multe canale de publicitate digitală, acum cu suport deplin al Produselor sponsorizate Walmart.

Deci, ce sunt exact produsele sponsorizate Walmart? Să vorbim despre cum funcționează, cine este eligibil și despre cum mărcile pot începe să folosească acest nou canal de publicitate important.

Reclame pentru produse sponsorizate Walmart

Lansarea Produselor sponsorizate Walmart oferă mărcilor o nouă modalitate majoră de a ajunge și de a influența consumatorii. Reclamele pentru produse sponsorizate de Walmart au fost concepute pentru a viza cumpărătorii care vizitează Walmart.com pentru a descoperi, cerceta și cumpăra produse.

Produsele sponsorizate Walmart sunt reclame cu plată pe clic care apar în trei locații pe Walmart.com: alături de rezultatele căutării organice, în paginile cu detalii despre produse (PDP) și în carusele de produse sponsorizate.

• Rezultatele căutării: Walmart a rezervat câteva locuri pe prima pagină de rezultate pentru orice termen de căutare dat ca destinații de plasare potențiale pentru Produse sponsorizate. Ei au promis că nu vor completa mai mult de două spații cu cele mai relevante rezultate sponsorizate pentru orice interogare, rezervând restul spațiului pentru rezultate organice.
• Carusele de produse sponsorizate: apar în mai multe locații, inclusiv rezultatele căutării, navigarea pe categorii și pe paginile produselor.
• Banner pentru caseta de cumpărare: situat în PDP-urile produselor conexe, bannerul pentru caseta de cumpărare este o destinație de plasare premium acordată numai anunțurilor cu cele mai mari scoruri de sumă licitată și de relevanță.

Eligibilitatea pentru produsele sponsorizate Walmart

Produsele sponsorizate Walmart au cerințe specifice de eligibilitate pentru a menține fiabilitatea și autoritatea rezultatelor căutării lor. Produsele sponsorizate Walmart trebuie să fie relevante pentru cuvintele cheie de căutare și să aibă rezultate bune pe site în mod organic. Pentru a fi eligibil pentru Produse sponsorizate, un SKU trebuie să:

• Faceți parte dintr-o categorie care este relevantă pentru termenul de căutare vizat, cel puțin un produs de același tip apărând organic pe prima pagină de rezultate pentru acel termen.
• Aveți deja un rang pozitiv în căutarea organică. În general, produsele trebuie să apară în primele 128 de rezultate ale căutării organice pentru a fi eligibile pentru Produse sponsorizate Walmart.
• Câștigă cutia de cumpărare; mai mulți vânzători ai aceluiași produs sunt listați pe aceeași pagină, iar cel care controlează Buy Box este cel care are cel mai mare punctaj pentru preț, rata în stoc, viteza de livrare și recenziile clienților.

Cerințele de eligibilitate de mai sus contribuie, de asemenea, la scorul de relevanță al unui SKU, iar Produsele sponsorizate câștigătoare sunt selectate (și plasările lor sunt alese) pe baza unei combinații de relevanță și ofertă.

Licitare

Walmart folosește o licitație la primul preț. Agenții de publicitate licitează pe termeni și articole cheie, stabilindu-și suma licitată la valoarea maximă pe care sunt dispuși să o plătească pe clic. Apoi, ofertantul câștigător plătește valoarea exactă a sumei licitate de fiecare dată când cineva face clic pe destinația de plasare a anunțului.

Reclamele Walmart au un model de licitare mai simplu decât Amazon, care folosește un al doilea model de licitație. Walmart necesită, de asemenea, o sumă licitată maximă, care este unică pentru platforma lor. Acest lucru necesită o strategie ușor diferită pentru stabilirea sumelor licitate.

Campaniile de produse sponsorizate Walmart au două forme: automate și manuale. Deși principala diferență dintre cele două tipuri de licitare este clară din nume, există mai multe considerații și beneficii diferite pentru fiecare. În funcție de obiectivele dvs. specifice, cel mai bine este de obicei să aveți o combinație de campanii care utilizează licitarea automată și manuală.

Licitare automată

Atunci când lansați o campanie automată, permiteți Walmart să determine plasarea optimă pentru anunțuri pe baza informațiilor conținute în titlul produsului, conținutul PDP, categorie și produse conexe. Destinațiile de plasare în Carusel de produse și Banner pentru casete de cumpărare sunt atribuite numai sumelor licitate automate.

Avantajul campaniilor automate este modul în care exploatează termenii noi. Acestea permit produselor dvs. să folosească termeni folosiți de segmente de clienți nedescoperite anterior, termeni de înaltă performanță utilizați de concurenți și termeni de cercetare cu coadă lungă pe care ați putea să-i treceți cu vederea. Și deoarece sumele licitate pot fi setate și optimizate la nivel de produs, puteți elimina provocarea de a ajusta sumele licitate specifice pentru zeci de termeni diferiți.

Deoarece Walmart determină automat plasarea optimă pe baza informațiilor despre produse, este vital să optimizați paginile de produse cu cuvinte cheie care vor apărea în rezultatele de căutare relevante. Derularea de campanii manuale poate ajuta chiar la determinarea cuvintelor cheie care să fie incluse în paginile produselor.

Licitare manuală

Campaniile manuale implică licitarea pentru anumite cuvinte cheie și oferă mai mult control asupra căutărilor în care apar anunțurile dvs. Walmart. Alegeți cuvintele cheie și sumele licitate maxime și atribuiți unul dintre cele trei tipuri de potrivire:

• Potrivire exactă: cumpărătorul caută cuvântul cheie sau expresia exact așa cum este scrisă.‍
• Potrivire expresie: cuvântul cheie sau expresia este conținută în căutare, dar căutarea poate include cuvinte suplimentare de început sau de final. ‍
• Potrivire amplă: toate cuvintele din cuvântul cheie sau din expresia apar în interogare, dar pot fi în orice ordine și pot include cuvinte suplimentare.

Licitarea manuală necesită mai multă intrare în avans în schimbul transparenței și al controlului deplin asupra campaniei dvs., permițându-vă să vă valorificați cunoștințele unice despre produsul și clienții dvs. și să dezvoltați o strategie sofisticată de căutare plătită, adaptată obiectivelor dvs. de marketing. De exemplu, dacă obiectivul dvs. este de a dezvolta gradul de cunoaștere a mărcii, o campanie manuală care se concentrează pe cuvinte cheie cu potrivire amplă poate fi cea mai bună strategie.

Reclamele pentru produse sponsorizate manual vin cu compromisul de a apărea în mai puține locuri pe Walmart.com. Aceste reclame apar numai pe pagina cu rezultatele căutării, alături de rezultatele organice și nu apar în Caruselurile de produse sponsorizate Walmart sau în Bannerele Buy Box.

Prima ta campanie de produse sponsorizate de Walmart

Produsele sponsorizate au fost concepute pentru a genera trafic către PDP-urile dvs., crescând, la rândul lor, vânzările, vizibilitatea și clasarea în căutarea organică. Utilizați plasarea plătită pentru a vă crește cota de piață prin creșterea afișărilor de pagină și a cotei de voce și apărați-vă buzunarul din raftul digital prin creșterea volumului și controlul cuvintelor cheie cele mai valoroase. Urmați acești pași pentru a crea prima campanie:

• Înainte de a lansa o nouă campanie, profitați de ocazie pentru a efectua un audit al paginii cu detaliile produsului. Un PDP complet și de înaltă calitate se află la baza unei campanii publicitare de succes, deoarece îmbunătățește relevanța unui SKU, rata de conversie și controlul Buy Box.
• Lansați cu o gamă largă de produse, astfel încât să puteți aduna datele pentru a le măsura și a le prioritiza în funcție de trafic și rentabilitatea cheltuielilor publicitare.
• Rulați atât campanii automate, cât și manuale. Campaniile automate bazate pe conținut pot descoperi noi clienți și date valoroase de căutare, în timp ce campaniile manuale bazate pe cuvinte cheie permit apărarea direcționată a nișei dvs. și mai mult control bugetar.
• Pentru campaniile automate, utilizați multiplicatori ai sumelor licitate pentru a crește selectiv sumele licitate în funcție de condiții prestabilite, pentru a captura destinații de plasare premium (cu conversii ridicate), cum ar fi bannerul Casetei de cumpărare și prima pagină a rezultatelor căutării.
• Dedicați mai mult din buget campaniilor manuale, pentru a prioritiza cheltuielile pentru obiective cunoscute și interogări specifice cunoscute pentru a genera conversii și pentru a reduce risipa.
• Rezervați până la 30% din bugetul Produselor sponsorizate pentru campanii de testare și învățare, folosind diferitele instrumente de raportare disponibile de la Walmart pentru a măsura rezultatele, a identifica tendințele și a descoperi noi oportunități. Acestea includ rapoarte de performanță pe zi, articol, cuvânt cheie, grup de anunțuri, tip de pagină și platformă.

Reclamele Walmart meritau deja un loc în strategia dvs. de publicitate pentru comerțul electronic, dar creșterea înregistrată în 2020 le face o necesitate. Walmart Connect și-a dublat cu mult noile agenți de publicitate anul trecut, iar angajamentul suplimentar față de publicitatea Walmart.com și Walmart Marketplace este un semn promițător pentru creșterea viitoare. În anul următor, așteptați-vă la mai multe opțiuni pentru media de căutare și afișare.

Pe baza modului în care Walmart determină eligibilitatea pentru anunțurile pentru Produse sponsorizate, este esențial ca agenții de publicitate să își stabilească mărcile pe Walmart.com cât mai curând posibil și să acorde prioritate menținerii cotei lor de voce pe piață.

Pacvue lucrează cu Walmart pentru a integra funcții noi și existente pentru a ajuta agenții de publicitate să gestioneze și să automatizeze campaniile de publicitate Walmart. Pe măsură ce Walmart își îmbunătățește ofertele, așteptați cu nerăbdare noile funcții Pacvue care să vă ajute să țineți pasul cu concurența.

Doriți să aflați mai multe despre Walmart Advertising? Consultați postările noastre de pe blog:

• Top 5 optimizări de publicitate Walmart.com înainte de Black Friday
• De ce unele SKU-uri nu pot câștiga Căutarea plătită pe Walmart ‍
• Foaia de parcurs în 4 pași pentru succesul în publicitate Walmart ‍
• Top 5 greșeli de evitat cu publicitatea Walmart ‍
• Tendințe și perspective timpurii: Publicitate Walmart.com

Pentru a vă asigura că nu ratați cele mai recente știri, actualizări de produse și cele mai bune practici de pe piețele de comerț electronic de top, urmați blogul Pacvue.