I prodotti sponsorizzati di Walmart e come i marchi possono utilizzarli

I prodotti sponsorizzati Walmart sono qui. In qualità di più grande rivenditore negli Stati Uniti, gli annunci Walmart dovrebbero essere un aspetto importante della tua strategia pubblicitaria eCommerce e Walmart sta adottando misure per far crescere le proprie offerte pubblicitarie.

Secondo Walmart, il rivenditore ha raggiunto il 90% delle famiglie statunitensi nel 2020 e ha servito oltre 160 milioni di clienti a settimana attraverso i suoi vari canali. In qualità di rivenditore omnicanale, Walmart offre agli inserzionisti modi per influenzare i clienti online e in negozio. In effetti, il 35% dei clienti in negozio visita Walmart.com prima di recarsi al negozio locale.

All'inizio di quest'anno, Walmart ha annunciato l'espansione della propria attività nei media e un rebranding da Walmart Media Group a Walmart Connect. Uno degli aspetti principali di Walmart Connect è l'attenzione alla crescita delle offerte pubblicitarie nelle proprietà digitali di Walmart. Walmart Marketplace mostra anche l'impegno a fornire risorse aggiuntive ai rivenditori online.

Mentre Walmart è facilmente il secondo più grande rivenditore online dopo Amazon, le opzioni pubblicitarie di eCommerce erano limitate. Man mano che il rivenditore espande l'attenzione sull'eCommerce, stanno già mostrando segni di crescita delle funzionalità e delle opzioni degli annunci Walmart.

Abbiamo lavorato a stretto contatto con Walmart per preparare la piattaforma di eCommerce Pacvue per supportare la gestione delle offerte per l'ultimo importante canale di ricerca a pagamento sul mercato. Siamo molto entusiasti di consentire agli utenti Pacvue di ottimizzare le loro campagne su più canali pubblicitari digitali, ora con il pieno supporto di Walmart Sponsored Products.

Quindi, cosa sono esattamente i prodotti sponsorizzati Walmart? Parliamo di come funzionano, chi è idoneo e come i brand possono iniziare a sfruttare questo nuovo importante canale pubblicitario.

Annunci di prodotti sponsorizzati Walmart

Il lancio di Walmart Sponsored Products offre ai marchi un nuovo modo importante per raggiungere e influenzare i consumatori. Gli annunci di prodotti sponsorizzati Walmart sono stati progettati per indirizzare gli acquirenti che visitano Walmart.com per scoprire, ricercare e acquistare prodotti.

I prodotti sponsorizzati Walmart sono annunci pay-per-click che vengono visualizzati in tre posizioni su Walmart.com: insieme ai risultati di ricerca organici, nelle pagine dei dettagli dei prodotti correlati (PDP) e nei caroselli di prodotti sponsorizzati.

• Risultati della ricerca: Walmart ha riservato alcuni spazi nella prima pagina dei risultati per qualsiasi termine di ricerca come potenziali posizionamenti per Sponsored Products. Hanno promesso di riempire non più di due slot con i risultati sponsorizzati più rilevanti per qualsiasi query, riservando il resto dello spazio ai risultati organici.
• Caroselli di prodotti sponsorizzati: visualizzati in più posizioni, inclusi i risultati di ricerca, la navigazione tra categorie e le pagine dei prodotti.
• Banner Buy Box: Situato nei PDP dei prodotti correlati, il banner Buy Box è un posizionamento premium assegnato solo agli annunci con l'offerta più alta e i punteggi di pertinenza.

Idoneità per i prodotti sponsorizzati Walmart

I prodotti sponsorizzati Walmart hanno requisiti di idoneità specifici al fine di mantenere l'affidabilità e l'autorità dei risultati di ricerca. I prodotti sponsorizzati Walmart devono essere pertinenti alle parole chiave di ricerca e avere un buon rendimento sul sito in modo organico. Per essere idoneo per Sponsored Products, uno SKU deve:

• Appartenere a una categoria pertinente al termine di ricerca mirato, con almeno un prodotto dello stesso tipo visualizzato organicamente nella prima pagina dei risultati per quel termine.
• Hai già un ranking di ricerca organico positivo. In genere, i prodotti devono apparire nei primi 128 risultati di ricerca organici per essere idonei per Walmart Sponsored Products.
• Vinci la Buy Box; più venditori dello stesso prodotto sono elencati nella stessa pagina e quello che controlla la Buy Box è quello che ottiene il punteggio più alto per prezzo, tariffa in stock, velocità di consegna e recensioni dei clienti.

I requisiti di idoneità di cui sopra contribuiscono anche al punteggio di pertinenza di una SKU e gli Sponsored Products vincitori vengono selezionati (e vengono scelti i loro posizionamenti) in base a una combinazione di pertinenza e offerta.

Fare offerte

Walmart utilizza un'asta di offerta al primo prezzo. Gli inserzionisti fanno offerte per termini e articoli chiave, impostando la loro offerta sul massimo che sono disposti a pagare per clic. Quindi l'offerente vincente paga il valore esatto della sua offerta ogni volta che qualcuno fa clic sul posizionamento dell'annuncio.

Gli annunci Walmart hanno un modello di offerta più semplice rispetto ad Amazon, che utilizza un secondo modello di asta di offerta. Walmart richiede anche un'offerta massima, che è unica per la loro piattaforma. Ciò richiede una strategia leggermente diversa per l'impostazione delle offerte.

Le campagne di Walmart Sponsored Product sono disponibili in due forme: automatica e manuale. Sebbene la principale differenza tra i due tipi di offerta sia chiara dai nomi, ci sono più considerazioni e vantaggi diversi per ciascuno. A seconda dei tuoi obiettivi specifici, di solito è meglio avere un mix di campagne che utilizzano l'offerta automatica e manuale.

Offerta automatica

Quando avvii una campagna automatica, consenti a Walmart di determinare il posizionamento ottimale per gli annunci in base alle informazioni contenute nel titolo del prodotto, nel contenuto PDP, nella categoria e nei prodotti correlati. I posizionamenti del carosello del prodotto e del banner della Buy Box vengono assegnati solo alle offerte automatiche.

Il vantaggio delle campagne automatiche è il modo in cui estraggono nuovi termini. Consentono ai tuoi prodotti di sfruttare termini utilizzati da segmenti di clienti precedentemente sconosciuti, termini ad alte prestazioni utilizzati dai concorrenti e termini di ricerca a coda lunga che potresti trascurare. E poiché le offerte possono essere impostate e ottimizzate a livello di prodotto, puoi eliminare la sfida della messa a punto di offerte specifiche per dozzine di termini diversi.

Poiché Walmart determina automaticamente il posizionamento ottimale in base alle informazioni sui prodotti, è fondamentale ottimizzare le pagine dei prodotti con parole chiave che verranno visualizzate nei risultati di ricerca pertinenti. L'esecuzione di campagne manuali può anche aiutare a determinare quali parole chiave includere nelle pagine dei prodotti.

Offerta manuale

Le campagne manuali implicano l'offerta su parole chiave specifiche e forniscono un maggiore controllo sulle ricerche in cui vengono visualizzati i tuoi annunci Walmart. Scegli le parole chiave e le offerte massime e assegna uno dei tre tipi di corrispondenza:

• Corrispondenza esatta: l'acquirente cerca la parola chiave o la frase esattamente come scritta.‍
• Corrispondenza a frase: la parola chiave o la frase è contenuta nella ricerca, ma la ricerca può includere parole iniziali o finali aggiuntive. ‍
• Corrispondenza generica: tutte le parole nella parola chiave o nella frase vengono visualizzate nella query, ma possono essere in qualsiasi ordine e includere parole aggiuntive.

L'offerta manuale richiede più input in anticipo in cambio di trasparenza e pieno controllo sulla tua campagna, consentendoti di sfruttare la tua conoscenza unica del tuo prodotto e dei tuoi clienti e sviluppare una sofisticata strategia di ricerca a pagamento su misura per i tuoi obiettivi di marketing. Ad esempio, se il tuo obiettivo è aumentare la consapevolezza del marchio, una campagna manuale incentrata su parole chiave a corrispondenza generica potrebbe essere la strategia migliore.

Gli annunci di prodotti sponsorizzati manuali hanno il compromesso di apparire in meno posti su Walmart.com. Questi annunci vengono visualizzati solo nella pagina dei risultati di ricerca, insieme ai risultati organici, e non vengono visualizzati in Walmart Sponsored Products Carousels o Buy Box Banners.

La tua prima campagna di prodotti sponsorizzati Walmart

Gli Sponsored Products sono stati progettati per indirizzare il traffico verso i tuoi PDP, aumentando a loro volta le vendite, la visibilità e il ranking di ricerca organica. Usa il posizionamento a pagamento per aumentare la tua quota di mercato aumentando le visualizzazioni di pagina e la condivisione della voce e difendi la tua tasca dello scaffale digitale aumentando il volume e controllando le tue parole chiave più preziose. Segui questi passaggi per creare la tua prima campagna:

• Prima di lanciare una nuova campagna, cogli l'occasione per eseguire un controllo della pagina dei dettagli del prodotto. Un PDP completo e di alta qualità è alla base di una campagna pubblicitaria di successo in quanto migliora la pertinenza di uno SKU, il tasso di conversione e il controllo della Buy Box.
• Avvia con un vasto assortimento di prodotti in modo da poter raccogliere i dati per misurarli e assegnare loro la priorità in base al traffico e al ritorno sulla spesa pubblicitaria.
• Esegui campagne sia automatiche che manuali. Le campagne automatiche basate sui contenuti possono scoprire nuovi clienti e preziosi dati di ricerca, mentre le campagne manuali basate su parole chiave consentono una difesa mirata della tua nicchia e un maggiore controllo del budget.
• Per le campagne automatiche, utilizza i moltiplicatori di offerta per aumentare selettivamente le offerte in base a condizioni preimpostate al fine di acquisire posizionamenti premium (ad alta conversione) come il banner della Buy Box e la prima pagina dei risultati di ricerca.
• Dedica una parte maggiore del tuo budget alle campagne manuali, per dare priorità alla spesa su obiettivi noti e query specifiche note per favorire la conversione e ridurre gli sprechi.
• Riserva fino al 30% del budget di Sponsored Products per test e campagne di apprendimento, utilizzando i vari strumenti di reporting disponibili da Walmart per misurare i risultati, identificare tendenze e scoprire nuove opportunità. Questi includono rapporti sul rendimento per giorno, elemento, parola chiave, gruppo di annunci, tipo di pagina e piattaforma.

Gli annunci Walmart meritavano già un posto nella tua strategia pubblicitaria eCommerce, ma la crescita vista nel 2020 li rende una necessità. Walmart Connect ha più che raddoppiato i nuovi inserzionisti netti lo scorso anno e l'ulteriore impegno per la pubblicità di Walmart.com e Walmart Marketplace è un segnale promettente per la crescita futura. Nel prossimo anno, aspettati più opzioni per la ricerca e i media di visualizzazione.

In base al modo in cui Walmart determina l'idoneità per gli annunci Sponsored Products, è fondamentale che gli inserzionisti stabiliscano i propri marchi su Walmart.com il prima possibile e diano la priorità al mantenimento della propria condivisione della voce sul mercato.

Pacvue collabora con Walmart per integrare funzionalità nuove ed esistenti per aiutare gli inserzionisti a gestire e automatizzare le campagne pubblicitarie Walmart. Man mano che Walmart migliora le proprie offerte, attendo con ansia le nuove funzionalità di Pacvue per aiutarti a stare al passo con la concorrenza.

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