Walmart Reklamcılığı Hakkında Bilinmesi Gereken İlk Beş Şey

Walmart reklamcılığı, e-ticaret stratejinizin bir parçası mı? Perakende devi için e-ticaret satışları 2020'de önemli ölçüde artarak 2019'da 28.45 milyar dolardan 2020'de 41.01 milyar dolara yükseldi.

Reklamverenlerin, satın alma yolculuklarının her aşamasında onlara ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak için müşterilerinin alışveriş yaptığı sitelerde bulunması önemlidir. Walmart gibi perakende siteleri genellikle tüketicilerin satın alma yolculuğuna başladıkları ilk yerdir. Aslında, alışveriş yapanların %50'si ürün keşfine perakende sitelerinde başlıyor.

Ancak Walmart, Amazon ve diğer e-ticaret pazarlarına kıyasla çok farklı bir pazar yeridir. Walmart reklamlarını e-Ticaret stratejinize eklemeden önce, reklamverenlerin bilmesi gereken en önemli 5 şey şunlardır:

#1: Walmart Sponsorlu Ürünler birkaç farklı reklam yerleşimi sunar.

Walmart Sponsorlu Ürünler, arama ızgaralarının, kategori sayfalarının ve ürün açıklama sayfalarının ilk sayfasında reklam yerleşimleri sunarak reklamverenlerin Walmart reklamcılığıyla görünürlüğünü artırmalarına olanak tanır. Walmart şu anda Sponsorlu Marka reklam seçenekleri sunmamaktadır, ancak birkaç Sponsorlu Ürün seçeneği, reklamverenlerin bir şekilde marka bilinirliğini artırmalarına olanak tanır.

Walmart reklamcılığının ana Sponsorlu Ürünler reklam türleri şunlardır:

• Arama Sonuçları: Walmart'ın organik aramasındaki ilk birkaç alan, ücretli arama Sponsorlu Ürünler için ayrılmıştır. Organik aramaların güvenilirliğini korumak için, bu Sponsorlu Ürünler, Walmart reklamcılığının reklam alaka düzeyi ölçümlerine dayalı aramayla ilgili olmalıdır.
• Arama Markası Yükselticisi: Bu görüntülü reklam seçenekleri, reklamverenlere ürünleri arama sonuçları sayfalarının en üstünde görüntülerken marka bilinirliği oluşturma fırsatı sunar. Arama markası yükselticileri bir marka logosu, başlık ve üç SKU içerir.
• Sponsorlu Ürün Döngüleri: Döngüler, tüketiciler için alternatif satın alma seçenekleri olarak arama sonuçları, kategori tarama ve ürün sayfaları dahil olmak üzere birden fazla yerde görünür. ‍
• Satın Alma Kutusu Banner: Bu reklam, ilgili ürün detay sayfalarında alternatif bir satın alma seçeneği olarak görünür. Satın alma kutusu banner'ları, yalnızca en yüksek teklif ve alaka düzeyi puanlarına sahip reklamlara verilen premium yerleşimlerdir.

Pacvue'nin Walmart reklam platformundan gelen ilk eğilimlere ve içgörülere göre, arama sayfasındaki reklam yerleşimleri, toplam marka reklam harcamasının %43'ünü oluşturuyordu. Öğe Ayrıntı Sayfaları, reklam harcamalarının %39'unu oluşturur ve Göz Atma Sayfası reklamları, harcamanın %17'sini oluşturur.

Ara ve Gözat reklam yerleşimleri, her ikisi de yaklaşık %4-5 ile en iyi ACoS'u sağlar. Karşılaştırıldığında, öğe sayfası reklam yerleşimleri, %10'luk bir ACoS ile çok daha az verimlidir.

#2: Walmart reklam teklifleri, İlk Teklif Açık Artırmalarını temel alır ve hem minimum hem de maksimum teklife sahiptir.

Walmart Sponsorlu Ürünler hakkında bilinmesi gereken en önemli şey, bir ilk teklif açık artırma modeli kullanmasıdır. İlk teklif açık artırması, bir reklam açık artırması sırasında kazanan teklifin maks. TBM teklifi olduğu anlamına gelir. Bu, ikinci bir teklif açık artırma modeli kullanan Amazon Advertising'den farklıdır. İkinci bir teklif açık artırmasında, kazanan teklif, ikinci en yüksek teklif tutarının bir kuruş üzerindedir. Bu büyük fark nedeniyle, reklamverenlerin bu iki reklam platformu arasındaki teklif stratejilerini ayarlamaları gerekecektir.

Aşağıda, ilk teklif ile ikinci teklif reklam açık artırması arasındaki farkı gösteren bir örnek verilmiştir.

Walmart Sponsorlu Ürünler, hem Otomatik hem de Manuel kampanyalar için minimum teklif düzeyine sahiptir. Otomatik kampanyalar için minimum teklif 0,20 USD ve Manuel kampanyalar için minimum teklif 0,30 USD'dir. Her iki kampanya türü için de 20 ABD doları tutarında bir maksimum teklif vardır. Bu, minimum teklifi 0,01 ABD doları olan ve maksimum teklifte üst sınırı olmayan Amazon Advertising'den farklıdır.

Walmart Sponsorlu Ürünlerdeki maksimum 20$'lık teklif, oyun alanını bir şekilde dengeler. Reklamcılar, sponsorlu sonuçlara hükmetmek için sürekli olarak teklifleri yükseltemezler. Maks. 20$ TBM teklifinde birden fazla reklamverenin olduğu durumlarda, alaka düzeyini artırmak ve reklam açık artırmasını kazanmak için SEO için optimize edilmiş ayrıntı sayfalarına sahip olmak önemlidir.

Kampanyalarınız için ideal teklifi belirlemek, bazı testler gerektirecektir. Ortalama olarak, Göz Atma sayfası reklam yerleşimlerinin TBM'si 0,36 ABD dolarıdır. Sponsorlu sonuçlar ve Arama Markası Güçlendirici reklamları gibi arama sayfası reklamlarının ortalama TBM'si 0,41 ABD dolarıdır. Öğe sayfası reklamları 0,56 ABD doları ile en yüksek TBM'ye sahiptir.

Walmart reklamcılık ölçümlerinin Amazon'dan farklı bir ilişkilendirme modeline dayalı olduğunu unutmayın. Amazon'un yalnızca tıklama olan 14 günlük bir ilişkilendirme penceresi olmasına rağmen, Walmart hem görüntüleme hem de tıklama içeren 30 günlük bir pencere kullanır.

#3: Sponsorlu Ürün reklam yerleşimlerini kazanmak için çeşitli kriterler vardır, ancak iki ana kriter alaka düzeyi ve tekliflerdir.

Kalite Puanı gibi bir alaka düzeyini etkileyen Google gibi, Walmart'taki Sponsorlu Ürünler, reklam alaka düzeyi ve teklif tutarının bir kombinasyonuna göre seçilir. En yüksek teklifi veren en alakalı ürün, Sponsorlu Ürün reklam yerleşimini kazanacaktır. Ayrıca, Sponsorlu Ürün yerleştirme kazanmak için reklamı yapılan ürün:

• En iyi 128 organik arama sonucu arasında görünün
• Satın Alma Kutusunu kazanın
• Bu ürün için organik arama sıralamasından daha düşük veya ona eşit sıralama
• Arama sorgusu ile aynı ürün kategorisine girer
• En iyi 20 arama sonucunda sponsor olmayan en az bir ürünle aynı ürün türünde olun

Walmart'ın bu gereksinimlerle hedefi, organik arama sonuçlarının kalitesini artırmak ve ilgili Sponsorlu Ürünler sağlamaktır. Yüksek bir reklam alaka düzeyi puanı, Walmart'a ürününüzün standartlarını karşıladığını ve Sponsorlu Ürün reklamınızı tıklayan tüketiciler için olumlu bir deneyim sağlayacağını gösterir.

Platformdaki başarınız üzerinde önemli bir etkisi olabileceğinden, Walmart reklam stratejinizin en önemli hedefi Sponsorlu Ürün reklam yerleşimlerini kazanmak olmalıdır. Elektronik ve cihaz üreticisi Hisense, son derece verimli bir Walmart Sponsorlu Ürünler stratejisi oluşturup optimize ederek, her ay Reklam Harcamalarından Getirisinde %71,8'lik bir artış elde etti. Pacvue'nin raporlama özelliğini kullanarak, Satın Alma Kutusu ve Izgara İçi Arama reklamları dahil olmak üzere yerleşime ve teklif değiştiricileri ayarlamak için platforma göre performansı değerlendirebildiler. Bu strateji ayrıca, tıklama oranlarını bir önceki aya göre %55,6 artırdı ve TBM'yi %10 azalttı.

Genel olarak, Walmart'a yapılan harcama, üç sayfa türü reklam yerleşimi arasında bölünebilir. Reklamverenler, reklam harcamalarının ortalama %43'ünü arama sayfalarına, %39'unu öğe ayrıntı sayfalarına ve %17'sini göz atma sayfası reklam yerleşimlerine harcar.

#4: Walmart Sponsorlu Ürünlerde hem Otomatik Kampanyalar hem de Manuel Kampanyalar bulunur.

Walmart, hem otomatik hem de manuel kampanyalar için seçenekler sunar. Bu farklı kampanya türleri, yalnızca otomasyondan daha fazla özellik ve avantaj sunar:

Otomatik Kampanyalar

Bu kampanya türüne sahip Sponsorlu Ürün reklamları, aranan ürünle en alakalı anahtar kelimelere otomatik olarak sunulacaktır. Teklifler, ürün düzeyinde belirlenebilir ve optimize edilebilir.

Otomatik kampanyalar, bu reklamlar arama ızgarasında, site genelinde dönen yerleşimlerde ve ürün açıklama sayfalarındaki satın alma kutusunda gösterilebildiği için en fazla erişimi sağlar.

Otomatik kampanyalar, hangi arama anahtar kelimelerinin reklam gösterileceğini belirlemek için ürün sayfalarını kullandığından, ürün sayfalarını optimize ederken daha dikkatli olmalısınız. Otomatik kampanyaları kullanırken listeleme başlığınıza, açıklamanıza ve diğer listeleme bölümüne yerleştirdiğiniz anahtar kelimeler, kampanya yerleşimini bilgilendirecektir.

Manuel Kampanyalar

Bu kampanya türüne sahip Sponsorlu Ürün reklamları, reklamveren tarafından manuel olarak seçilen ve Walmart.com'daki tüketici arama sorgusuyla eşleşen anahtar kelimelere dayalı olarak sunulacaktır. Anahtar kelimeler, Geniş, Sıralı veya Tam eşlemeli anahtar kelimeler olarak seçilebilir. Kampanyada yer alan tüm ürünler için anahtar kelime düzeyinde teklifler belirlenir ve optimize edilir.

İş hedeflerinize bağlı olarak, hedeflediğiniz anahtar kelimeleri daha özel olarak uyarlamak isteyebilirsiniz. Gösterimleri ve marka bilinirliğini artırmak için geniş eşlemeli anahtar kelimeler kullanılabilir. Sıralı ve geniş eşlemeli anahtar kelimelerin kullanılması, Pacvue'nin arama terimi raporunu kullanarak odaklanılacak yeni arama terimlerinin belirlenmesine de yardımcı olabilir.

Bu kampanya türleri yalnızca arama sonuçları tablosunda göründüğünden, manuel kampanyalar Otomatik kampanyalarla aynı erişime sahip değildir. Bununla birlikte, Manuel kampanyalar, Otomatik kampanyalardan daha fazla şeffaflık ve daha fazla kontrol sağlayarak, arama yatırımlarınızı en üst düzeye çıkaran çok daha karmaşık bir arama stratejisi oluşturmanıza olanak tanır.

#5: Ürün açıklama sayfanız, Walmart arama stratejinizdeki en önemli varlıktır.

Son iki noktamızda belirtildiği gibi, ürün açıklama sayfanızın Walmart reklamınızın başarısı üzerinde önemli bir etkisi olacaktır. Dönüşüm sağlamak ve satışları artırmak için ürün detay sayfalarınızı optimize ederek Walmart Sponsorlu Ürün kampanyalarınızı başarıya ulaştırın.

Ürün detay sayfası anlamlı içeriğe, yüksek kaliteli fotoğraflara, yüksek puanlara ve incelemelere sahip olmalı ve temel anahtar kelimeleriniz için arama için optimize edilmiş olmalıdır. Tüm ürün sayfalarınız için en az %95 içerik kalitesi puanı hedefleyin. Bu, Sponsorlu Ürün reklam yerleşimlerinde görünüp görünmediğinizi belirler.

Genel kaliteye ek olarak, sayfanızın alaka düzeyi puanını iyileştirmeye odaklanın. Bu, Sponsorlu Ürün reklam yerleşimlerini kazanmak için gerekli olan organik arama sıralamasını iyileştirecektir. Ürün incelemeleriniz, fiyatınız ve popülerliğiniz de organik aramayı etkiler ve reklam yerleşimlerinizi ve dönüşüm oranlarınızı iyileştirebilir veya bunlara zarar verebilir.

Walmart, Amazon'dan farklı bir reklam stratejisi gerektirirken, cazip bir fırsat sunuyor. Walmart Advertising, Amazon Advertising kadar olgun bir platform olmadığından, Walmart gibi gelişmekte olan bir pazarlama platformunu ilk benimseyenler için muazzam bir fırsat var. Şu anda, reklamverenler Amazon'dan daha az rekabet ve daha düşük TBM bekleyebilir ve bu da daha yüksek bir YG'ye yol açabilir.

Kampanyalarınızı Amazon'dan transfer etme hatasına düşmeyin. Walmart için neyin işe yaradığını öğrenmek için zaman ayırın ve performans verilerini tam olarak kullanın. Yukarıdaki Walmart Reklamcılığı Hakkında Bilinmesi Gereken 5 Şeyi akılda tutarak, şimdi Walmart'ta reklam vermeye başlamanın tam zamanı.