Produk Sponsor Walmart dan Bagaimana Merek Dapat Menggunakannya

Produk Sponsor Walmart ada di sini. Sebagai pengecer terbesar di AS, iklan Walmart harus menjadi aspek penting dari strategi periklanan eCommerce Anda dan Walmart mengambil langkah-langkah untuk mengembangkan penawaran iklan mereka.

Menurut Walmart, pengecer menjangkau 90% rumah tangga AS pada tahun 2020 dan melayani lebih dari 160 juta pelanggan per minggu di berbagai salurannya. Sebagai pengecer omnichannel, Walmart menawarkan cara kepada pengiklan untuk memengaruhi pelanggan online dan di dalam toko. Faktanya, 35% pelanggan di dalam toko mengunjungi Walmart.com sebelum menuju ke toko lokal mereka.

Awal tahun ini, Walmart mengumumkan perluasan bisnis media mereka dan rebranding dari Walmart Media Group menjadi Walmart Connect. Salah satu aspek utama Walmart Connect adalah fokus pada peningkatan penawaran iklan di seluruh properti digital Walmart. Walmart Marketplace juga menunjukkan komitmen untuk menyediakan sumber daya tambahan untuk pengecer online.

Walmart adalah pengecer online terbesar kedua setelah Amazon, pilihan iklan eCommerce terbatas. Saat pengecer memperluas fokus ke eCommerce, mereka sudah menunjukkan tanda-tanda pertumbuhan fitur dan opsi iklan Walmart.

Kami telah bekerja sama dengan Walmart untuk mempersiapkan platform eCommerce Pacvue guna mendukung manajemen tawaran untuk saluran pencarian berbayar utama terbaru di pasar. Kami sangat bersemangat untuk memberdayakan pengguna Pacvue untuk mengoptimalkan kampanye mereka di berbagai saluran periklanan digital, sekarang dengan dukungan penuh dari Produk Bersponsor Walmart.

Jadi, apa sebenarnya Produk Sponsor Walmart itu? Mari kita bicara tentang cara kerjanya, siapa yang memenuhi syarat, dan bagaimana merek dapat mulai memanfaatkan saluran periklanan baru yang penting ini.

Iklan Produk Bersponsor Walmart

Peluncuran Produk Sponsor Walmart memberi merek cara baru yang besar untuk menjangkau dan memengaruhi konsumen. Iklan Produk Sponsor Walmart telah dirancang untuk menargetkan pembeli yang mengunjungi Walmart.com untuk menemukan, meneliti, dan membeli produk.

Produk Sponsor Walmart adalah iklan bayar per klik yang muncul di tiga lokasi di Walmart.com: di samping hasil penelusuran organik, di halaman detail produk (PDP) terkait, dan di carousel Produk Bersponsor.

• Hasil pencarian: Walmart telah memesan beberapa slot di halaman pertama hasil untuk istilah pencarian tertentu sebagai penempatan potensial untuk Produk Bersponsor. Mereka telah berjanji untuk mengisi tidak lebih dari dua slot dengan hasil sponsor yang paling relevan untuk kueri apa pun, menyisakan sisa ruang untuk hasil organik.
• Korsel Produk Bersponsor: Muncul di beberapa lokasi termasuk hasil pencarian, penjelajahan kategori, dan di halaman produk.
• Spanduk Kotak Beli: Terletak di PDP produk terkait, spanduk kotak beli adalah penempatan premium yang diberikan hanya untuk iklan dengan nilai tawaran dan relevansi tertinggi.

Kelayakan untuk Produk Bersponsor Walmart

Produk Bersponsor Walmart memiliki persyaratan kelayakan khusus untuk menjaga keandalan dan otoritas hasil pencarian mereka. Produk Sponsor Walmart harus relevan dengan kata kunci pencarian dan berkinerja baik di situs secara organik. Agar memenuhi syarat untuk Produk Bersponsor, SKU harus:

• Termasuk dalam kategori yang relevan dengan istilah pencarian yang ditargetkan, dengan setidaknya satu produk dari jenis yang sama muncul secara organik di halaman pertama hasil untuk istilah tersebut.
• Sudah memiliki peringkat pencarian organik positif. Umumnya, produk harus muncul di 128 hasil pencarian organik teratas agar memenuhi syarat untuk Produk Bersponsor Walmart.
• Menangkan Kotak Beli; beberapa penjual dari produk yang sama terdaftar di halaman yang sama dan penjual yang mengontrol Kotak Beli adalah penjual yang mendapat skor tertinggi untuk harga, tingkat stok, kecepatan pengiriman, dan ulasan pelanggan.

Persyaratan kelayakan di atas juga berkontribusi pada skor relevansi SKU dan Produk Bersponsor yang menang dipilih (dan penempatannya dipilih) berdasarkan kombinasi relevansi dan tawaran.

Menawar

Walmart menggunakan lelang penawaran harga pertama. Pengiklan menawar pada istilah dan item utama, menetapkan tawaran mereka pada jumlah maksimum yang bersedia mereka bayar per klik. Kemudian penawar yang menang membayar nilai yang tepat dari tawaran mereka setiap kali seseorang mengeklik penempatan iklan.

Iklan Walmart memiliki model penawaran yang lebih mudah daripada Amazon, yang menggunakan model lelang tawaran kedua. Walmart juga memerlukan tawaran maksimum, yang unik untuk platform mereka. Ini memerlukan strategi yang sedikit berbeda untuk menetapkan tawaran.

Kampanye Produk Sponsor Walmart datang dalam dua bentuk: otomatis dan manual. Sementara perbedaan utama antara kedua jenis penawaran jelas dari namanya, ada lebih banyak pertimbangan dan manfaat yang berbeda untuk masing-masing. Bergantung pada sasaran spesifik Anda, biasanya yang terbaik adalah memiliki campuran kampanye yang menggunakan penawaran otomatis dan manual.

Penawaran Otomatis

Saat meluncurkan kampanye otomatis, Anda mengizinkan Walmart menentukan penempatan iklan yang optimal berdasarkan informasi yang terdapat dalam judul produk, konten PDP, kategori, dan produk terkait. Penempatan Product Carousel dan Buy Box Banner hanya diberikan pada bid otomatis.

Keuntungan dari kampanye otomatis adalah bagaimana mereka menambang untuk istilah baru. Mereka memungkinkan produk Anda untuk memanfaatkan istilah yang digunakan oleh segmen pelanggan yang sebelumnya belum ditemukan, istilah berkinerja tinggi yang digunakan oleh pesaing, dan istilah penelitian jangka panjang yang mungkin Anda abaikan. Dan karena tawaran dapat ditetapkan dan dioptimalkan pada tingkat per produk, Anda dapat menghilangkan tantangan untuk menyempurnakan tawaran khusus untuk lusinan istilah yang berbeda.

Karena Walmart secara otomatis menentukan penempatan optimal berdasarkan informasi produk, sangat penting untuk mengoptimalkan halaman produk dengan kata kunci yang akan muncul di hasil pencarian yang relevan. Menjalankan kampanye manual bahkan dapat membantu menentukan kata kunci mana yang akan disertakan pada halaman produk.

Penawaran Manual

Kampanye manual melibatkan penawaran pada kata kunci tertentu dan memberikan kontrol lebih terhadap penelusuran yang menampilkan iklan Walmart Anda. Anda memilih kata kunci dan tawaran maks, serta menetapkan salah satu dari tiga jenis pencocokan:

• Pencocokan Tepat: Pembeli mencari kata kunci atau frasa persis seperti yang tertulis.‍
• Pencocokan Frasa: Kata kunci atau frasa terdapat dalam pencarian, tetapi pencarian dapat menyertakan kata tambahan atau kata tambahan.
• Pencocokan Luas: Semua kata dalam kata kunci atau frasa muncul dalam kueri, tetapi mungkin dalam urutan apa pun dan menyertakan kata tambahan.

Penawaran manual memerlukan lebih banyak masukan di muka sebagai ganti transparansi dan kontrol penuh atas kampanye Anda, memungkinkan Anda memanfaatkan pengetahuan unik Anda tentang produk dan pelanggan Anda dan mengembangkan strategi penelusuran berbayar canggih yang disesuaikan dengan sasaran pemasaran Anda. Misalnya, jika sasaran Anda adalah membangun kesadaran merek, kampanye manual yang berfokus pada kata kunci pencocokan luas mungkin merupakan strategi terbaik.

Iklan Produk Bersponsor manual datang dengan trade-off untuk muncul di lebih sedikit tempat di Walmart.com. Iklan ini hanya muncul di halaman hasil pencarian, di samping hasil organik, dan tidak muncul di Carousel Produk Bersponsor Walmart atau Spanduk Kotak Beli.

Kampanye Produk Sponsor Walmart Pertama Anda

Produk Bersponsor telah dirancang untuk mengarahkan lalu lintas ke PDP Anda, meningkatkan penjualan, visibilitas, dan peringkat pencarian organik Anda pada gilirannya. Gunakan penempatan berbayar untuk menumbuhkan pangsa pasar Anda dengan meningkatkan tampilan halaman dan pangsa suara, dan mempertahankan saku rak digital Anda dengan mendorong volume dan mengontrol kata kunci Anda yang paling berharga. Ikuti langkah-langkah ini untuk menyusun kampanye pertama Anda:

• Sebelum meluncurkan kampanye baru, ambil kesempatan untuk melakukan audit halaman detail produk. PDP yang lengkap dan berkualitas tinggi adalah akar dari kampanye iklan yang sukses karena meningkatkan relevansi SKU, tingkat konversi, dan kontrol Kotak Beli.
• Luncurkan dengan berbagai macam produk sehingga Anda dapat mengumpulkan data untuk mengukur dan memprioritaskannya sesuai dengan lalu lintas dan ROAS.
• Jalankan kampanye otomatis dan manual. Kampanye otomatis berbasis konten dapat mengungkap pelanggan baru dan data penelusuran berharga, sementara kampanye manual berbasis kata kunci memungkinkan pertahanan yang ditargetkan untuk niche Anda dan kontrol anggaran yang lebih besar.
• Untuk kampanye otomatis, gunakan pengganda tawaran untuk secara selektif meningkatkan tawaran berdasarkan kondisi yang telah ditetapkan sebelumnya untuk mendapatkan penempatan premium (konversi tinggi) seperti Spanduk Kotak Beli dan laman pertama hasil penelusuran.
• Dedikasikan lebih banyak anggaran Anda untuk kampanye manual, untuk memprioritaskan pembelanjaan pada target yang diketahui dan kueri spesifik yang diketahui mendorong konversi dan mengurangi pemborosan.
• Cadangan hingga 30% dari anggaran Produk Bersponsor Anda untuk kampanye uji dan pelajari, menggunakan berbagai alat pelaporan yang tersedia dari Walmart untuk mengukur hasil, mengidentifikasi tren, dan menemukan peluang baru. Ini termasuk laporan kinerja menurut hari, item, kata kunci, grup iklan, jenis halaman, dan platform.

Iklan Walmart sudah layak mendapat tempat dalam strategi periklanan eCommerce Anda, tetapi pertumbuhan yang terlihat pada tahun 2020 menjadikannya suatu keharusan. Walmart Connect lebih dari dua kali lipat pengiklan baru bersih mereka tahun lalu dan komitmen lebih lanjut untuk iklan Walmart.com dan Walmart Marketplace adalah tanda yang menjanjikan untuk pertumbuhan di masa depan. Di tahun depan, harapkan lebih banyak opsi untuk media pencarian dan tampilan.

Berdasarkan cara Walmart menentukan kelayakan untuk iklan Produk Bersponsor, pengiklan harus menetapkan merek mereka di Walmart.com sedini mungkin dan memprioritaskan mempertahankan Pangsa Suara mereka di pasar.

Pacvue bekerja dengan Walmart untuk mengintegrasikan fitur baru dan yang sudah ada untuk membantu pengiklan mengelola dan mengotomatiskan kampanye iklan Walmart. Saat Walmart meningkatkan penawaran mereka, nantikan fitur Pacvue baru untuk membantu Anda mengikuti persaingan.

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang Periklanan Walmart? Lihat posting blog kami:

• 5 Pengoptimalan Iklan Walmart.com Teratas Sebelum Black Friday
• Mengapa Beberapa SKU Tidak Dapat Memenangkan Pencarian Berbayar di Walmart
• Peta Jalan 4 Langkah Menuju Sukses Periklanan Walmart
• 5 Kesalahan Teratas yang Harus Dihindari dengan Periklanan Walmart
• Tren dan Wawasan Awal: Periklanan Walmart.com

Untuk memastikan Anda tidak ketinggalan berita terbaru, pembaruan produk, dan praktik terbaik dari pasar eCommerce terkemuka, ikuti Blog Pacvue.