Produtos patrocinados do Walmart e como as marcas podem usá-los

Os produtos patrocinados do Walmart estão aqui. Como o maior varejista dos EUA, os anúncios do Walmart devem ser um aspecto importante de sua estratégia de publicidade de comércio eletrônico e o Walmart está tomando medidas para aumentar suas ofertas de anúncios.

De acordo com o Walmart, o varejista atingiu 90% dos lares dos EUA em 2020 e atendeu mais de 160 milhões de clientes por semana em seus vários canais. Como varejista omnicanal, o Walmart oferece aos anunciantes maneiras de influenciar os clientes on-line e nas lojas. Na verdade, 35% dos clientes da loja visitam o Walmart.com antes de irem à loja local.

No início deste ano, o Walmart anunciou a expansão de seus negócios de mídia e um rebranding do Walmart Media Group para o Walmart Connect. Um dos principais aspectos do Walmart Connect é o foco no crescimento das ofertas de publicidade nas propriedades digitais do Walmart. O Walmart Marketplace também mostra o compromisso de fornecer recursos adicionais aos varejistas online.

Embora o Walmart seja facilmente o segundo maior varejista on-line ao lado da Amazon, as opções de publicidade de comércio eletrônico eram limitadas. À medida que o varejista expande o foco para o comércio eletrônico, eles já estão mostrando sinais de crescimento dos recursos e opções dos anúncios do Walmart.

Temos trabalhado em estreita colaboração com o Walmart para preparar a plataforma Pacvue eCommerce para dar suporte ao gerenciamento de lances para o mais recente canal de pesquisa paga do mercado. Estamos muito animados para capacitar os usuários do Pacvue a otimizar suas campanhas em vários canais de publicidade digital, agora com suporte total dos Produtos Patrocinados do Walmart.

Então, o que exatamente são os produtos patrocinados do Walmart? Vamos falar sobre como eles funcionam, quem é elegível e como as marcas podem começar a alavancar esse importante novo canal de publicidade.

Anúncios de produtos patrocinados do Walmart

O lançamento dos Produtos Patrocinados do Walmart oferece às marcas uma nova e importante maneira de alcançar e influenciar os consumidores. Os anúncios de produtos patrocinados do Walmart foram criados para segmentar os compradores que visitam o Walmart.com para descobrir, pesquisar e comprar produtos.

Os Produtos Patrocinados do Walmart são anúncios pagos por clique que aparecem em três locais no Walmart.com: ao lado dos resultados de pesquisa orgânica, em páginas de detalhes de produtos relacionados (PDPs) e em carrosséis de produtos patrocinados.

• Resultados da pesquisa: o Walmart reservou alguns espaços na primeira página de resultados para qualquer termo de pesquisa como possíveis canais para produtos patrocinados. Eles prometeram preencher no máximo dois espaços com os resultados patrocinados mais relevantes para qualquer consulta, reservando o restante do espaço para resultados orgânicos.
• Carrosséis de produtos patrocinados: Aparecendo em vários locais, incluindo resultados de pesquisa, navegação por categoria e em páginas de produtos.
• Banner de caixa de compra: localizado nos PDPs de produtos relacionados, o banner de caixa de compra é um posicionamento premium concedido apenas a anúncios com os maiores lances e pontuações de relevância.

Elegibilidade para produtos patrocinados do Walmart

Os Produtos Patrocinados do Walmart têm requisitos de qualificação específicos para manter a confiabilidade e a autoridade de seus resultados de pesquisa. Os Produtos Patrocinados do Walmart devem ser relevantes para as palavras-chave de pesquisa e ter um bom desempenho orgânico no site. Para ser elegível para Produtos Patrocinados, um SKU deve:

• Pertencer a uma categoria relevante para o termo de pesquisa segmentado, com pelo menos um produto do mesmo tipo aparecendo organicamente na primeira página de resultados desse termo.
• Já tem uma classificação de pesquisa orgânica positiva. Geralmente, os produtos devem aparecer nos 128 principais resultados de pesquisa orgânica para serem qualificados para produtos patrocinados do Walmart.
• Ganhe a Caixa de Compra; vários vendedores do mesmo produto são listados na mesma página e aquele que controla a Buy Box é aquele que pontua mais alto em preço, taxa de estoque, velocidade de entrega e avaliações de clientes.

Os requisitos de elegibilidade acima também contribuem para a pontuação de relevância de um SKU e os Produtos Patrocinados vencedores são selecionados (e seus posicionamentos são escolhidos) com base em uma combinação de relevância e lance.

Licitação

O Walmart usa um leilão de lances de primeiro preço. Os anunciantes fazem lances em termos e itens-chave, definindo seu lance no máximo que desejam pagar por clique. Em seguida, o licitante vencedor paga o valor exato de seu lance cada vez que alguém clica no canal do anúncio.

Os anúncios do Walmart têm um modelo de lances mais direto do que o da Amazon, que usa um segundo modelo de leilão de lances. O Walmart também exige um lance máximo, que é exclusivo de sua plataforma. Isso requer uma estratégia ligeiramente diferente para definir lances.

As campanhas de produtos patrocinados do Walmart vêm em duas formas: automáticas e manuais. Embora a principal diferença entre os dois tipos de lances esteja clara nos nomes, há mais considerações e benefícios diferentes para cada um. Dependendo de suas metas específicas, geralmente é melhor ter uma combinação de campanhas usando lances automáticos e manuais.

Lance automático

Ao lançar uma campanha automática, você permite que o Walmart determine o posicionamento ideal para anúncios com base nas informações contidas no título do produto, conteúdo do PDP, categoria e produtos relacionados. As veiculações do carrossel de produtos e do banner da caixa de compra são concedidas apenas para lances automáticos.

A vantagem das campanhas automáticas é como elas extraem novos termos. Eles permitem que seus produtos aproveitem termos usados ​​por segmentos de clientes não descobertos anteriormente, termos de alto desempenho usados ​​por concorrentes e termos de pesquisa de cauda longa que você pode ignorar. E como os lances podem ser definidos e otimizados por produto, você pode eliminar o desafio de ajustar lances específicos para dezenas de termos diferentes.

Como o Walmart determina automaticamente o posicionamento ideal com base nas informações do produto, é vital otimizar as páginas do produto com palavras-chave que aparecerão nos resultados de pesquisa relevantes. A execução de campanhas manuais pode até ajudar a determinar quais palavras-chave incluir nas páginas de produtos.

Lances manuais

As campanhas manuais envolvem lances em palavras-chave específicas e fornecem mais controle sobre em quais pesquisas seus anúncios do Walmart aparecem. Você escolhe as palavras-chave e os lances máximos e atribui um dos três tipos de correspondência:

• Correspondência exata: o comprador pesquisa a palavra-chave ou frase exatamente como está escrita.‍
• Correspondência de frase: a palavra-chave ou frase está contida na pesquisa, mas a pesquisa pode incluir palavras iniciais ou finais adicionais. ‍
• Correspondência ampla: todas as palavras na palavra-chave ou frase aparecem na consulta, mas podem estar em qualquer ordem e incluir palavras adicionais.

Os lances manuais exigem mais informações iniciais em troca de transparência e controle total sobre sua campanha, permitindo que você aproveite seu conhecimento exclusivo de seu produto e clientes e desenvolva uma sofisticada estratégia de pesquisa paga adaptada às suas metas de marketing. Por exemplo, se seu objetivo é aumentar o reconhecimento da marca, uma campanha manual com foco em palavras-chave de correspondência ampla pode ser a melhor estratégia.

Os anúncios de produtos patrocinados manuais vêm com a desvantagem de aparecer em menos lugares no Walmart.com. Esses anúncios aparecem apenas na página de resultados de pesquisa, juntamente com os resultados orgânicos, e não aparecem em carrosséis de produtos patrocinados do Walmart ou banners de caixa de compra.

Sua primeira campanha de produtos patrocinados do Walmart

Os Produtos Patrocinados foram projetados para direcionar o tráfego para seus PDPs, aumentando as vendas, a visibilidade e sua classificação de pesquisa orgânica. Use o posicionamento pago para aumentar sua participação de mercado aumentando as visualizações de página e a participação de voz e defenda seu bolso da prateleira digital aumentando o volume e controlando suas palavras-chave mais valiosas. Siga estas etapas para criar sua primeira campanha:

• Antes de lançar uma nova campanha, aproveite para fazer uma auditoria na página de detalhes do produto. Um PDP completo e de alta qualidade está na raiz de uma campanha publicitária bem-sucedida, pois melhora a relevância de um SKU, a taxa de conversão e o controle da Buy Box.
• Lance com uma grande variedade de produtos para que você possa reunir os dados para mensurá-los e priorizá-los de acordo com o tráfego e o ROAS.
• Execute campanhas automáticas e manuais. As campanhas automáticas orientadas por conteúdo podem descobrir novos clientes e dados de pesquisa valiosos, enquanto as campanhas manuais orientadas por palavras-chave permitem a defesa direcionada do seu nicho e mais controle orçamentário.
• Para campanhas automáticas, use multiplicadores de lance para aumentar seletivamente os lances com base em condições predefinidas para capturar canais premium (alta conversão), como o banner da caixa de compra e a primeira página dos resultados de pesquisa.
• Dedique mais do seu orçamento a campanhas manuais, para priorizar gastos em metas conhecidas e consultas específicas conhecidas por impulsionar a conversão e reduzir o desperdício.
• Reserve até 30% do seu orçamento de Produtos Patrocinados para campanhas de teste e aprendizado, usando as diversas ferramentas de relatórios disponíveis no Walmart para medir resultados, identificar tendências e descobrir novas oportunidades. Isso inclui relatórios de desempenho por dia, item, palavra-chave, grupo de anúncios, tipo de página e plataforma.

Os anúncios do Walmart já mereciam um lugar em sua estratégia de publicidade de comércio eletrônico, mas o crescimento observado em 2020 os torna uma necessidade. O Walmart Connect mais que dobrou seus novos anunciantes no ano passado e o compromisso adicional com a publicidade do Walmart.com e o Walmart Marketplace é um sinal promissor para o crescimento futuro. No próximo ano, espere mais opções de mídia de pesquisa e exibição.

Com base na maneira como o Walmart determina a elegibilidade para anúncios de Produtos Patrocinados, é vital que os anunciantes estabeleçam suas marcas no Walmart.com o mais cedo possível e priorizem a manutenção de seu compartilhamento de voz no mercado.

A Pacvue trabalha com o Walmart para integrar recursos novos e existentes para ajudar os anunciantes a gerenciar e automatizar as campanhas publicitárias do Walmart. À medida que o Walmart melhora suas ofertas, aguarde os novos recursos do Pacvue para ajudá-lo a acompanhar a concorrência.

Quer saber mais sobre a publicidade do Walmart? Confira nossas postagens no blog:

• As 5 principais otimizações de publicidade do Walmart.com antes da Black Friday
• Por que alguns SKUs não podem ganhar pesquisa paga no Walmart ‍
• Roteiro de 4 etapas para o sucesso da publicidade do Walmart ‍
• Os 5 principais erros a serem evitados com a publicidade do Walmart ‍
• Tendências e insights iniciais: publicidade do Walmart.com

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