Walmart의 후원 제품 및 브랜드 사용 방법

Walmart 후원 제품이 여기에 있습니다. 미국 최대 소매업체인 Walmart 광고는 전자상거래 광고 전략의 중요한 측면이 되어야 하며 Walmart는 광고 제공을 확대하기 위한 조치를 취하고 있습니다.

Walmart에 따르면 이 소매업체는 2020년에 미국 가정의 90%에 도달했으며 다양한 채널을 통해 매주 1억 6천만 명 이상의 고객에게 서비스를 제공했습니다. 옴니채널 소매업체인 Walmart는 광고주에게 온라인 및 매장 내 고객에게 영향을 줄 수 있는 방법을 제공합니다. 실제로 매장 내 고객의 35%는 오프라인 매장으로 가기 전에 Walmart.com을 방문합니다.

올해 초 Walmart는 미디어 사업을 확장하고 Walmart Media Group에서 Walmart Connect로 브랜드 변경을 발표했습니다. Walmart Connect의 주요 측면 중 하나는 Walmart의 디지털 자산 전반에 걸쳐 광고 제안을 늘리는 데 중점을 둡니다. Walmart Marketplace는 또한 온라인 소매업체에 추가 리소스를 제공하겠다는 약속을 보여줍니다.

Walmart는 Amazon에 이어 두 번째로 큰 온라인 소매업체이지만 전자 상거래 광고 옵션은 제한적이었습니다. 소매업체가 전자 상거래로 초점을 확장함에 따라 이미 Walmart 광고의 기능과 옵션이 성장하는 조짐을 보이고 있습니다.

우리는 시장의 최신 주요 유료 검색 채널에 대한 입찰 관리를 지원하기 위해 Pacvue 전자 상거래 플랫폼을 준비하기 위해 Walmart와 긴밀히 협력해 왔습니다. Pacvue 사용자가 여러 디지털 광고 채널에서 캠페인을 최적화할 수 있도록 지원하게 되어 매우 기쁩니다.

그렇다면 Walmart Sponsored Products는 정확히 무엇입니까? 작동 방식, 자격이 있는 사람 및 브랜드가 이 중요한 새 광고 채널을 활용하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

Walmart 후원 제품 광고

Walmart Sponsored Products의 출시는 브랜드에 소비자에게 도달하고 영향을 미칠 수 있는 새롭고 중요한 방법을 제공합니다. Walmart 후원 제품 광고는 Walmart.com을 방문하여 제품을 찾고, 조사하고, 구매하는 쇼핑객을 타겟팅하도록 설계되었습니다.

Walmart 후원 제품은 Walmart.com의 세 위치, 즉 자연 검색 결과, 관련 제품 세부 정보 페이지(PDP) 및 후원 제품 캐러셀에 표시되는 클릭당 지불 광고입니다.

• 검색 결과: Walmart는 특정 검색어에 대해 결과의 첫 페이지에서 스폰서 제품의 잠재적인 게재위치로 몇 개의 슬롯을 예약했습니다. 그들은 모든 쿼리에 대해 가장 관련성이 높은 스폰서 결과로 2개 이하의 슬롯을 채우고 나머지 공간은 유기적 결과를 위해 남겨두겠다고 약속했습니다.
• 스폰서 제품 캐러셀: 검색 결과, 카테고리 탐색 및 제품 페이지를 포함한 여러 위치에 나타납니다.
• 바이박스 배너: 관련 상품의 PDP에 위치한 바이박스 배너는 입찰가 및 관련성 점수가 가장 높은 광고에만 부여되는 프리미엄 게재위치입니다.

Walmart 후원 제품 자격

Walmart 후원 제품에는 검색 결과의 신뢰성과 권위를 유지하기 위한 특정 자격 요건이 있습니다. Walmart 후원 제품은 검색 키워드와 관련이 있어야 하며 사이트에서 유기적으로 잘 수행되어야 합니다. 후원 제품에 대한 자격을 얻으려면 SKU는 다음을 충족해야 합니다.

• 대상 검색어와 관련된 카테고리에 속하며 해당 검색어에 대한 결과의 첫 페이지에 동일한 유형의 제품이 하나 이상 유기적으로 표시됩니다.
• 이미 긍정적인 자연 검색 순위가 있습니다. 일반적으로 Walmart 후원 제품에 대한 자격을 얻으려면 제품이 상위 128개 자연 검색 결과에 나타나야 합니다.
• 구매 상자에서 승리하십시오. 동일한 상품의 여러 판매자가 동일한 페이지에 나열되며 Buy Box를 제어하는 ​​판매자는 가격, 재고 비율, 배송 속도 및 고객 리뷰에서 가장 높은 점수를 받은 판매자입니다.

위의 자격 요건은 또한 SKU의 관련성 점수에 영향을 미치며, 관련성과 입찰의 조합에 따라 우승한 후원 제품이 선택됩니다(및 해당 배치가 선택됨).

입찰

Walmart는 첫 번째 가격 입찰 경매를 사용합니다. 광고주는 주요 용어와 항목에 입찰하여 클릭당 지불할 의사가 있는 최대 금액으로 입찰가를 설정합니다. 그런 다음 낙찰자는 누군가가 광고 게재위치를 클릭할 때마다 입찰가의 정확한 값을 지불합니다.

Walmart 광고는 두 번째 입찰 경매 모델을 사용하는 Amazon보다 더 간단한 입찰 모델을 사용합니다. Walmart는 또한 플랫폼에 고유한 최대 입찰가를 요구합니다. 이를 위해서는 입찰가를 설정하기 위해 약간 다른 전략이 필요합니다.

Walmart Sponsored Product 캠페인은 자동 및 수동의 두 가지 형태로 제공됩니다. 두 입찰 유형의 주요 차이점은 이름에서 분명하지만 각각에 대해 더 많은 고려 사항과 다른 이점이 있습니다. 특정 목표에 따라 일반적으로 자동 및 수동 입찰을 사용하는 캠페인을 혼합하는 것이 가장 좋습니다.

자동 입찰

자동 캠페인을 시작할 때 Walmart는 제품 제목, PDP 콘텐츠, 카테고리 및 관련 제품에 포함된 정보를 기반으로 최적의 광고 게재위치를 결정할 수 있습니다. 제품 캐러셀 및 바이 박스 배너 게재위치는 자동 입찰에만 부여됩니다.

자동 캠페인의 장점은 새 용어를 찾는 방법입니다. 이를 통해 제품은 이전에 발견되지 않은 고객 세그먼트에서 사용된 용어, 경쟁업체에서 사용하는 고성능 용어 및 간과할 수 있는 롱테일 리서치 용어를 활용할 수 있습니다. 또한 입찰가를 제품별 수준에서 설정하고 최적화할 수 있으므로 수십 가지 다른 용어에 대해 특정 입찰가를 미세 조정해야 하는 어려움을 없앨 수 있습니다.

Walmart는 제품 정보를 기반으로 최적의 게재위치를 자동으로 결정하므로 관련 검색 결과에 표시될 키워드로 제품 페이지를 최적화하는 것이 중요합니다. 수동 캠페인을 실행하면 제품 페이지에 포함할 키워드를 결정하는 데 도움이 될 수도 있습니다.

수동 입찰

수동 캠페인에는 특정 키워드에 대한 입찰이 포함되며 Walmart 광고가 표시되는 검색을 더 잘 제어할 수 있습니다. 키워드와 최대 입찰가를 선택하고 세 가지 검색 유형 중 하나를 할당합니다.

• 정확히 일치: 쇼핑객이 작성된 키워드 또는 구문을 정확히 검색합니다.
• 구문 검색: 키워드 또는 구문이 검색에 포함되어 있지만 검색에 추가 선행 또는 후행 단어가 포함될 수 있습니다. ‍
• 확장검색: 키워드 또는 구의 모든 단어가 검색어에 나타나지만 순서에 관계없이 추가 단어를 포함할 수 있습니다.

수동 입찰은 캠페인에 대한 투명성과 완전한 제어를 위해 더 많은 사전 입력이 필요하므로 제품 및 고객에 대한 고유한 지식을 활용하고 마케팅 목표에 맞는 정교한 유료 검색 전략을 개발할 수 있습니다. 예를 들어 목표가 브랜드 인지도를 높이는 것이라면 확장검색 키워드에 초점을 맞춘 수동 캠페인이 최상의 전략일 수 있습니다.

수동 후원 제품 광고는 Walmart.com의 더 적은 위치에 게재되는 절충안과 함께 제공됩니다. 이러한 광고는 자연 검색결과와 함께 검색 결과 페이지에만 표시되며 Walmart 후원 제품 캐러셀 또는 바이 박스 배너에는 표시되지 않습니다.

첫 Walmart 후원 제품 캠페인

스폰서 제품은 PDP로 트래픽을 유도하여 매출, 가시성 및 유기적 검색 순위를 차례로 증가시키도록 설계되었습니다. 유료 게재위치를 사용하여 페이지 조회수와 음성 점유율을 높여 시장 점유율을 높이고 볼륨을 높이고 가장 가치 있는 키워드를 제어하여 디지털 선반의 주머니를 보호하십시오. 첫 번째 캠페인을 만들려면 다음 단계를 따르세요.

• 새 캠페인을 시작하기 전에 제품 세부 정보 페이지 감사를 수행할 기회를 잡으십시오. 완벽한 고품질 PDP는 SKU의 관련성, 전환율 및 바이 박스 제어를 향상시키기 때문에 성공적인 광고 캠페인의 근간입니다.
• 다양한 제품으로 출시하여 트래픽 및 ROAS에 따라 측정하고 우선 순위를 지정할 데이터를 수집할 수 있습니다.
• 자동 및 수동 캠페인을 모두 실행합니다. 콘텐츠 기반 자동 캠페인은 새로운 고객과 가치 있는 검색 데이터를 발견할 수 있는 반면 키워드 기반 수동 캠페인은 틈새 시장을 표적으로 방어하고 예산을 더 많이 통제할 수 있습니다.
• 자동 캠페인의 경우 바이 박스 배너 및 검색 결과의 첫 페이지와 같은 프리미엄(전환율이 높은) 게재위치를 확보하기 위해 입찰 배율을 사용하여 사전 설정된 조건에 따라 입찰가를 선택적으로 높입니다.
• 전환을 유도하고 낭비를 줄이는 것으로 알려진 타겟 및 특정 쿼리에 대한 지출의 우선 순위를 정하려면 수동 캠페인에 더 많은 예산을 할당하십시오.
• Walmart에서 제공하는 다양한 보고 도구를 사용하여 결과를 측정하고 추세를 식별하며 새로운 기회를 발견하여 테스트 및 학습 캠페인을 위해 스폰서 제품 예산의 최대 30%를 예약하십시오. 여기에는 날짜, 항목, 키워드, 광고 그룹, 페이지 유형 및 플랫폼별 실적 보고서가 포함됩니다.

Walmart 광고는 이미 전자 상거래 광고 전략에 포함될 자격이 있지만 2020년에 볼 수 있는 성장은 필수 요소입니다. Walmart Connect는 작년에 순 신규 광고주를 두 배 이상 늘렸으며 Walmart.com 광고 및 Walmart Marketplace에 대한 추가 약속은 미래 성장에 대한 유망한 신호입니다. 내년에는 검색 및 디스플레이 미디어에 대한 더 많은 옵션을 기대하십시오.

Walmart가 스폰서 제품 광고에 대한 적격성을 결정하는 방식에 따라 광고주는 가능한 한 빨리 Walmart.com에서 브랜드를 구축하고 시장에서 자신의 점유율을 유지하는 데 우선 순위를 두는 것이 중요합니다.

Pacvue는 Walmart와 협력하여 광고주가 Walmart 광고 캠페인을 관리하고 자동화할 수 있도록 새로운 기능과 기존 기능을 통합합니다. Walmart가 제품을 개선함에 따라 경쟁에 뒤처지지 않도록 도와줄 새로운 Pacvue 기능을 기대하십시오.

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