ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนของ Walmart และแบรนด์ต่างๆ สามารถใช้ได้อย่างไร

ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนของ Walmart อยู่ที่นี่ ในฐานะผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกา โฆษณาของ Walmart ควรเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การโฆษณาอีคอมเมิร์ซของคุณ และ Walmart กำลังดำเนินการเพื่อขยายข้อเสนอโฆษณาของพวกเขา

จากข้อมูลของ Walmart ผู้ค้าปลีกเข้าถึง 90% ของครัวเรือนในสหรัฐอเมริกาในปี 2020 และให้บริการลูกค้ามากกว่า 160 ล้านคนต่อสัปดาห์ผ่านช่องทางต่างๆ ในฐานะผู้ค้าปลีกแบบหลายช่องทาง Walmart เสนอวิธีให้ผู้ลงโฆษณาสร้างอิทธิพลต่อลูกค้าออนไลน์และในร้านค้า อันที่จริง ลูกค้าในร้าน 35% เข้าชม Walmart.com ก่อนจะไปที่ร้านค้าในพื้นที่ของตน

เมื่อต้นปีนี้ Walmart ได้ประกาศขยายธุรกิจสื่อและรีแบรนด์จาก Walmart Media Group เป็น Walmart Connect แง่มุมที่สำคัญประการหนึ่งของ Walmart Connect คือการมุ่งเน้นที่ข้อเสนอโฆษณาที่เพิ่มขึ้นทั่วทั้งทรัพย์สินดิจิทัลของ Walmart Walmart Marketplace ยังแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นในการจัดหาแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมให้กับผู้ค้าปลีกออนไลน์

แม้ว่า Walmart จะเป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์ที่ใหญ่เป็นอันดับสองรองจาก Amazon อย่างง่ายดาย แต่ตัวเลือกโฆษณาอีคอมเมิร์ซก็มีจำกัด ในขณะที่ผู้ค้าปลีกขยายโฟกัสไปที่อีคอมเมิร์ซ พวกเขากำลังแสดงสัญญาณของการเติบโตคุณสมบัติและตัวเลือกของโฆษณา Walmart

เราได้ทำงานอย่างใกล้ชิดกับ Walmart เพื่อเตรียมแพลตฟอร์ม Pacvue eCommerce เพื่อรองรับการจัดการการเสนอราคาสำหรับช่องทางการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายหลักล่าสุดในตลาด เรารู้สึกตื่นเต้นมากที่ได้มอบอำนาจให้ผู้ใช้ Pacvue เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของพวกเขาผ่านช่องทางโฆษณาดิจิทัลหลายช่องทาง ซึ่งขณะนี้ได้รับการสนับสนุนอย่างเต็มที่จากผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Walmart

แล้วผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Walmart คืออะไรกันแน่? มาพูดคุยกันว่าพวกเขาทำงานอย่างไร ใครมีสิทธิ์บ้าง และแบรนด์ต่างๆ จะเริ่มใช้ประโยชน์จากช่องทางการโฆษณาใหม่ที่สำคัญนี้ได้อย่างไร

โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Walmart

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Walmart ช่วยให้แบรนด์มีวิธีใหม่ในการเข้าถึงและโน้มน้าวผู้บริโภค โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Walmart ได้รับการออกแบบมาเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อที่เข้าชม Walmart.com เพื่อค้นหา วิจัย และซื้อผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Walmart เป็นโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกที่ปรากฏในสถานที่สามแห่งบน Walmart.com: ข้างผลการค้นหาทั่วไป ในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง (PDP) และในภาพหมุนของผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน

• ผลการค้นหา: Walmart ได้สงวนช่องไว้สองสามช่องในหน้าแรกของผลการค้นหาสำหรับข้อความค้นหาใดๆ ที่เป็นตำแหน่งที่เป็นไปได้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน พวกเขาสัญญาว่าจะเติมไม่เกินสองช่องด้วยผลลัพธ์ของผู้สนับสนุนที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับคำถามใดๆ โดยสงวนพื้นที่ที่เหลือสำหรับผลลัพธ์แบบออร์แกนิก
• ภาพหมุนของผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน: ปรากฏในหลายตำแหน่ง รวมถึงผลการค้นหา การเรียกดูหมวดหมู่ และในหน้าผลิตภัณฑ์
• Buy Box Banner: อยู่ใน PDP ของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง แบนเนอร์ Buy Box เป็นตำแหน่งระดับพรีเมียมที่มอบให้เฉพาะโฆษณาที่มีราคาเสนอสูงสุดและคะแนนความเกี่ยวข้องเท่านั้น

สิทธิ์สำหรับผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนของ Walmart

ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Walmart มีข้อกำหนดคุณสมบัติเฉพาะ เพื่อรักษาความน่าเชื่อถือและอำนาจของผลการค้นหา ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Walmart ต้องเกี่ยวข้องกับคำค้นหาและทำงานได้ดีบนไซต์ทั่วไป เพื่อให้มีสิทธิ์สำหรับผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน SKU จะต้อง:

• อยู่ในหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องกับข้อความค้นหาที่เป็นเป้าหมาย โดยมีผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันอย่างน้อยหนึ่งรายการปรากฏอย่างเป็นธรรมชาติในหน้าแรกของผลลัพธ์สำหรับคำนั้น
• มีอันดับการค้นหาทั่วไปที่เป็นบวกอยู่แล้ว โดยทั่วไป ผลิตภัณฑ์จะต้องปรากฏในผลการค้นหาทั่วไป 128 อันดับแรกจึงจะมีสิทธิ์ได้รับผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Walmart
• ชนะกล่องซื้อ; ผู้ขายหลายรายของผลิตภัณฑ์เดียวกันแสดงอยู่ในหน้าเดียวกัน และผู้ขายที่ควบคุม Buy Box คือผู้ขายที่มีคะแนนสูงสุดในด้านราคา อัตราในสต็อก ความเร็วในการจัดส่ง และบทวิจารณ์ของลูกค้า

ข้อกำหนดคุณสมบัติข้างต้นยังส่งผลต่อคะแนนความเกี่ยวข้องของ SKU และเลือกผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนที่ชนะ (และเลือกตำแหน่ง) โดยพิจารณาจากความเกี่ยวข้องและการเสนอราคาร่วมกัน

ประมูล

Walmart ใช้การประมูลแบบเสนอราคาครั้งแรก ผู้โฆษณาเสนอราคาตามเงื่อนไขและรายการสำคัญ โดยกำหนดราคาเสนอสูงสุดที่พวกเขายินดีจ่ายต่อคลิก จากนั้น ผู้ชนะการประมูลจะจ่ายมูลค่าที่แน่นอนของราคาเสนอทุกครั้งที่มีคนคลิกที่ตำแหน่งโฆษณา

โฆษณาของ Walmart มีรูปแบบการเสนอราคาที่ตรงไปตรงมามากกว่า Amazon ซึ่งใช้รูปแบบการประมูลแบบที่สอง Walmart ยังต้องการการเสนอราคาสูงสุด ซึ่งเป็นเอกลักษณ์เฉพาะสำหรับแพลตฟอร์มของพวกเขา ซึ่งต้องใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกันเล็กน้อยในการกำหนดราคาเสนอ

แคมเปญผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนของ Walmart มาในสองรูปแบบ: อัตโนมัติและด้วยตนเอง แม้ว่าความแตกต่างหลักระหว่างประเภทการเสนอราคาทั้งสองจะชัดเจนจากชื่อ แต่ก็มีข้อควรพิจารณาและประโยชน์ที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละรายการ ขึ้นอยู่กับเป้าหมายเฉพาะของคุณ โดยปกติแล้ว คุณควรมีแคมเปญผสมกันโดยใช้การเสนอราคาอัตโนมัติและการเสนอราคาด้วยตนเอง

การเสนอราคาอัตโนมัติ

เมื่อเปิดตัวแคมเปญอัตโนมัติ คุณอนุญาตให้ Walmart กำหนดตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับโฆษณาตามข้อมูลที่อยู่ในชื่อผลิตภัณฑ์ เนื้อหา PDP หมวดหมู่ และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ตำแหน่งภาพหมุนผลิตภัณฑ์และแบนเนอร์ Buy Box จะมอบให้กับการเสนอราคาอัตโนมัติเท่านั้น

ข้อดีของแคมเปญอัตโนมัติคือวิธีที่พวกเขาหาเงื่อนไขใหม่ สิ่งเหล่านี้ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณใช้ประโยชน์จากคำศัพท์ที่ใช้โดยกลุ่มลูกค้าที่ยังไม่ได้ค้นพบก่อนหน้านี้ คำที่มีประสิทธิภาพสูงที่ใช้โดยคู่แข่ง และเงื่อนไขการวิจัยระยะยาวที่คุณอาจมองข้าม และเนื่องจากสามารถกำหนดและเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอที่ระดับต่อผลิตภัณฑ์ คุณจึงขจัดความท้าทายในการปรับแต่งราคาเสนอเฉพาะสำหรับคำต่างๆ ได้หลายสิบคำ

เนื่องจาก Walmart จะกำหนดตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุดโดยอัตโนมัติตามข้อมูลผลิตภัณฑ์ จึงจำเป็นต้องเพิ่มประสิทธิภาพหน้าผลิตภัณฑ์ด้วยคำหลักที่จะแสดงในผลการค้นหาที่เกี่ยวข้อง การเรียกใช้แคมเปญด้วยตนเองสามารถช่วยกำหนดคำหลักที่จะรวมไว้ในหน้าผลิตภัณฑ์ได้

การเสนอราคาด้วยตนเอง

แคมเปญด้วยตนเองเกี่ยวข้องกับการเสนอราคาสำหรับคำหลักเฉพาะและให้การควบคุมมากขึ้นในการค้นหาว่าโฆษณา Walmart ของคุณจะปรากฏในการค้นหาใด คุณเลือกคำหลักและการเสนอราคาสูงสุดและกำหนดประเภทการทำงานของคำหลักหนึ่งในสามประเภท:

• การทำงานแบบ ตรงทั้งหมด: นักช้อปค้นหาด้วยคำสำคัญหรือวลีตรงตามที่เขียนขึ้น
• การจับคู่วลี: คำหลักหรือวลีมีอยู่ในการค้นหา แต่การค้นหาอาจมีคำนำหน้าหรือต่อท้ายเพิ่มเติม ‍
• การทำงานแบบ กว้าง: คำทั้งหมดในคำหลักหรือวลีปรากฏในข้อความค้นหา แต่อาจอยู่ในลำดับใดก็ได้และมีคำเพิ่มเติม

การเสนอราคาด้วยตนเองต้องใช้ข้อมูลล่วงหน้ามากขึ้นเพื่อแลกกับความโปร่งใสและการควบคุมแคมเปญของคุณอย่างสมบูรณ์ ช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากความรู้เฉพาะของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และลูกค้าของคุณ และพัฒนากลยุทธ์การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายที่ซับซ้อนซึ่งปรับให้เหมาะกับเป้าหมายทางการตลาดของคุณ ตัวอย่างเช่น หากเป้าหมายของคุณคือการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ แคมเปญด้วยตนเองที่เน้นคำหลักที่ทำงานแบบกว้างอาจเป็นกลยุทธ์ที่ดีที่สุด

โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนด้วยตนเองมาพร้อมกับข้อเสียของการปรากฏในที่ที่น้อยกว่าบน Walmart.com โฆษณาเหล่านี้จะปรากฏเฉพาะในหน้าผลการค้นหา ควบคู่ไปกับผลการค้นหาทั่วไป และไม่ปรากฏในภาพหมุนของผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Walmart หรือแบนเนอร์ Buy Box

แคมเปญผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน Walmart ครั้งแรกของคุณ

ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนได้รับการออกแบบมาเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชม PDP ของคุณ เพิ่มยอดขาย การมองเห็น และอันดับการค้นหาทั่วไปของคุณ ใช้ตำแหน่งแบบชำระเงินเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของคุณโดยการเพิ่มจำนวนการดูหน้าเว็บและส่วนแบ่งของเสียง และปกป้องกระเป๋าเงินดิจิทัลของคุณด้วยการเพิ่มปริมาณและการควบคุมคำหลักที่มีค่าที่สุดของคุณ ทำตามขั้นตอนเหล่านี้เพื่อสร้างแคมเปญแรกของคุณ:

• ก่อนเปิดตัวแคมเปญใหม่ ใช้โอกาสในการตรวจสอบหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ PDP ที่สมบูรณ์และมีคุณภาพสูงเป็นรากฐานของแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ เนื่องจากช่วยปรับปรุงความเกี่ยวข้อง อัตราการแปลง และการควบคุม Buy Box ของ SKU
• เปิดตัวด้วยผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภท เพื่อให้คุณสามารถรวบรวมข้อมูลเพื่อวัดและจัดลำดับความสำคัญตามปริมาณการใช้งานและ ROAS
• เรียกใช้ทั้งแคมเปญอัตโนมัติและด้วยตนเอง แคมเปญอัตโนมัติที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหาสามารถเปิดเผยลูกค้าใหม่และข้อมูลการค้นหาที่มีค่า ในขณะที่แคมเปญด้วยตนเองที่ขับเคลื่อนด้วยคำหลักช่วยให้สามารถป้องกันกลุ่มเป้าหมายเฉพาะของคุณและควบคุมงบประมาณได้มากขึ้น
• สำหรับแคมเปญอัตโนมัติ ให้ใช้ตัวคูณการเสนอราคาเพื่อเลือกเพิ่มราคาเสนอตามเงื่อนไขที่กำหนดไว้ล่วงหน้า เพื่อให้ได้ตำแหน่งพรีเมียม (มี Conversion สูง) เช่น แบนเนอร์ Buy Box และหน้าแรกของผลการค้นหา
• จัดสรรงบประมาณให้มากขึ้นสำหรับแคมเปญด้วยตนเอง เพื่อจัดลำดับความสำคัญของการใช้จ่ายกับเป้าหมายที่ทราบและคำถามเฉพาะที่ทราบว่าช่วยกระตุ้น Conversion และลดของเสีย
• สำรองงบประมาณผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนของคุณมากถึง 30% สำหรับการทดสอบและเรียนรู้แคมเปญ โดยใช้เครื่องมือการรายงานต่างๆ ที่มีให้จาก Walmart เพื่อวัดผลลัพธ์ ระบุแนวโน้ม และค้นพบโอกาสใหม่ ซึ่งรวมถึงรายงานประสิทธิภาพตามวัน รายการ คำหลัก กลุ่มโฆษณา ประเภทหน้าเว็บ และแพลตฟอร์ม

โฆษณา Walmart สมควรได้รับตำแหน่งในกลยุทธ์การโฆษณาอีคอมเมิร์ซของคุณแล้ว แต่การเติบโตที่เห็นในปี 2020 ทำให้พวกเขามีความจำเป็น Walmart Connect มีผู้โฆษณารายใหม่มากกว่าสองเท่าในปีที่แล้ว และความมุ่งมั่นต่อไปในการโฆษณาของ Walmart.com และ Walmart Marketplace ถือเป็นสัญญาณที่สดใสสำหรับการเติบโตในอนาคต ในปีหน้า คาดว่าจะมีตัวเลือกเพิ่มเติมสำหรับสื่อการค้นหาและดิสเพลย์

ตามวิธีที่ Walmart กำหนดคุณสมบัติสำหรับโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน ผู้ลงโฆษณาต้องสร้างแบรนด์ของตนบน Walmart.com โดยเร็วที่สุดและจัดลำดับความสำคัญในการรักษาส่วนแบ่งของเสียงในตลาดซื้อขาย

Pacvue ทำงานร่วมกับ Walmart เพื่อผสานรวมคุณสมบัติใหม่และที่มีอยู่ เพื่อช่วยให้ผู้โฆษณาจัดการและทำให้แคมเปญโฆษณาของ Walmart เป็นไปโดยอัตโนมัติ ในขณะที่ Walmart ปรับปรุงข้อเสนอของพวกเขา โปรดตั้งหน้าตั้งตารอฟีเจอร์ใหม่ของ Pacvue เพื่อช่วยให้คุณก้าวทันคู่แข่ง

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Walmart Advertising หรือไม่ ตรวจสอบโพสต์บล็อกของเรา:

• การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา 5 อันดับแรกของ Walmart.com ก่อน Black Friday
• เหตุใด SKU บางตัวจึงไม่สามารถชนะการค้นหาแบบชำระเงินบน Walmart ‍
• แผนงาน 4 ขั้นตอนสู่ความสำเร็จในการโฆษณาของ Walmart ‍
• ข้อผิดพลาด 5 อันดับแรกที่ควรหลีกเลี่ยงกับโฆษณา Walmart ‍
• แนวโน้มและข้อมูลเชิงลึกในช่วงต้น: การโฆษณาของ Walmart.com

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดข่าวสารล่าสุด การอัปเดตผลิตภัณฑ์ และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดจากตลาดอีคอมเมิร์ซชั้นนำ โปรดติดตาม Pacvue Blog