منتجات Walmart الدعائية وكيف يمكن للعلامات التجارية استخدامها

منتجات وول مارت برعاية هنا. بصفتك أكبر بائع تجزئة في الولايات المتحدة ، يجب أن تكون إعلانات Walmart جانبًا مهمًا من إستراتيجية إعلانات التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، وتتخذ Walmart خطوات لتنمية عروضها الإعلانية.

وفقًا لـ Walmart ، وصل بائع التجزئة إلى 90 ٪ من الأسر الأمريكية في عام 2020 وخدم أكثر من 160 مليون عميل أسبوعيًا عبر قنواته المختلفة. بصفته تاجر تجزئة متعدد القنوات ، يقدم Walmart للمعلنين طرقًا للتأثير على العملاء عبر الإنترنت وفي المتجر. في الواقع ، يزور 35٪ من العملاء داخل المتجر موقع Walmart.com قبل التوجه إلى متجرهم المحلي.

في وقت سابق من هذا العام ، أعلن Walmart عن توسيع أعمالهم الإعلامية وإعادة تسمية العلامة التجارية من Walmart Media Group إلى Walmart Connect. يتمثل أحد الجوانب الرئيسية لـ Walmart Connect في التركيز على عروض الإعلانات المتزايدة عبر خصائص Walmart الرقمية. يُظهر Walmart Marketplace أيضًا التزامًا بتوفير موارد إضافية لتجار التجزئة عبر الإنترنت.

في حين أن Walmart هو بسهولة ثاني أكبر بائع تجزئة عبر الإنترنت بعد Amazon ، كانت خيارات الإعلان في التجارة الإلكترونية محدودة. نظرًا لأن بائع التجزئة يوسع نطاق التركيز في التجارة الإلكترونية ، فإنه يظهر بالفعل علامات على زيادة ميزات وخيارات إعلانات Walmart.

لقد عملنا عن كثب مع Walmart لإعداد منصة التجارة الإلكترونية Pacvue لدعم إدارة العطاءات لأحدث قناة بحث مدفوعة في السوق. نحن متحمسون جدًا لتمكين مستخدمي Pacvue من تحسين حملاتهم عبر قنوات إعلانية رقمية متعددة ، الآن بدعم كامل من منتجات Walmart الدعائية.

إذن ، ما هي منتجات وول مارت التي ترعاها بالضبط؟ لنتحدث عن كيفية عملهم ومن هم المؤهلون وكيف يمكن للعلامات التجارية البدء في الاستفادة من هذه القناة الإعلانية الجديدة المهمة.

إعلانات المنتجات الدعائية Walmart

يوفر إطلاق منتجات Walmart الدعائية للعلامات التجارية طريقة جديدة رئيسية للوصول إلى المستهلكين والتأثير عليهم. تم تصميم إعلانات منتجات Walmart الدعائية لاستهداف المتسوقين الذين يزورون موقع Walmart.com لاكتشاف المنتجات والبحث عنها وشرائها.

منتجات Walmart الدعائية هي إعلانات الدفع لكل نقرة تظهر في ثلاثة مواقع على موقع Walmart.com: جنبًا إلى جنب مع نتائج البحث العضوية ، وعلى صفحات تفاصيل المنتج ذات الصلة (PDPs) ، وفي عروض المنتجات المدعومة.

• نتائج البحث: حجز Walmart بضع فتحات في الصفحة الأولى من النتائج لأي مصطلح بحث معين كمواضع محتملة للمنتجات الدعائية. لقد وعدوا بعدم ملء أكثر من خانتين بالنتائج الدعائية الأكثر صلة لأي استعلام ، مع الاحتفاظ ببقية المساحة للنتائج العضوية.
• الدوارات الدعائية للمنتجات المدعومة: تظهر في مواقع متعددة بما في ذلك نتائج البحث وتصفح الفئات وعلى صفحات المنتج.
• لافتة مربع الشراء: تقع على PDPs للمنتجات ذات الصلة ، وهي عبارة عن موضع متميز يُمنح فقط للإعلانات ذات أعلى عرض أسعار ودرجات ملاءمة.

الأهلية لمنتجات Walmart الدعائية

منتجات Walmart الدعائية لها متطلبات أهلية محددة من أجل الحفاظ على موثوقية وسلطة نتائج البحث الخاصة بها. يجب أن تكون منتجات Walmart الدعائية ذات صلة بالكلمات الرئيسية للبحث وأن تؤدي أداءً جيدًا على الموقع بشكل عضوي. لكي تكون مؤهلاً للمنتجات الدعائية ، يجب أن:

• تنتمي إلى فئة ذات صلة بمصطلح البحث المستهدف ، مع ظهور منتج واحد على الأقل من نفس النوع بشكل طبيعي في الصفحة الأولى من نتائج هذا المصطلح.
• بالفعل مرتبة إيجابية في البحث العضوي. بشكل عام ، يجب أن تظهر المنتجات في أفضل 128 نتيجة بحث عضوية لتكون مؤهلة لمنتجات Walmart الدعائية.
• اربح صندوق الشراء يتم سرد العديد من البائعين لنفس المنتج في نفس الصفحة ، ويكون البائع الذي يتحكم في Buy Box هو البائع الذي يسجل أعلى الدرجات بالنسبة للسعر وسعر المخزون وسرعة التسليم ومراجعات العملاء.

تساهم متطلبات الأهلية المذكورة أعلاه أيضًا في درجة ملاءمة SKU ويتم اختيار المنتجات الدعائية الفائزة (ويتم اختيار مواضعها) بناءً على مزيج من الملاءمة وعرض الأسعار.

مزايدة

يستخدم Walmart مزاد العطاءات السعر الأول. يقوم المعلنون بالمزايدة على البنود والعناصر الأساسية ، مع تعيين عرض أسعارهم بالحد الأقصى الذي يرغبون في دفعه مقابل كل نقرة. ثم يدفع العارض الفائز القيمة الدقيقة لعرض التسعير الخاص به في كل مرة ينقر فيها أحد الأشخاص على موضع الإعلان.

تتميز إعلانات Walmart بنموذج عروض أسعار أكثر وضوحًا من Amazon ، التي تستخدم نموذج مزاد العطاء الثاني. يتطلب Walmart أيضًا حدًا أقصى لعرض التسعير ، وهو أمر فريد لمنصتهم. يتطلب هذا إستراتيجية مختلفة قليلاً لتعيين عروض الأسعار.

تأتي حملات منتجات Walmart الدعائية في شكلين: تلقائي ويدوي. في حين أن الاختلاف الرئيسي بين نوعي العطاءات واضح من الأسماء ، فهناك المزيد من الاعتبارات والمزايا المختلفة لكل منهما. اعتمادًا على أهدافك المحددة ، من الأفضل عادةً أن يكون لديك مزيج من الحملات التي تستخدم عروض الأسعار التلقائية واليدوية.

المزايدة التلقائية

عند إطلاق حملة تلقائية ، فإنك تسمح لـ Walmart بتحديد الموضع الأمثل للإعلانات بناءً على المعلومات الواردة في عنوان المنتج ومحتوى PDP والفئة والمنتجات ذات الصلة. يتم منح مواضع إعلانات Carousel و Buy Box Banner لعروض التسعير التلقائية فقط.

تتمثل ميزة الحملات التلقائية في كيفية تعدينها للمصطلحات الجديدة. إنها تسمح لمنتجاتك بالاستفادة من المصطلحات المستخدمة من قبل قطاعات العملاء غير المكتشفة سابقًا ، والمصطلحات عالية الأداء التي يستخدمها المنافسون ، ومصطلحات البحث طويلة المدى التي قد تتجاهلها. ونظرًا لإمكانية تعيين عروض الأسعار وتحسينها على مستوى كل منتج ، يمكنك التخلص من التحدي المتمثل في ضبط عروض أسعار معينة لعشرات المصطلحات المختلفة.

نظرًا لأن Walmart يحدد تلقائيًا الموضع الأمثل بناءً على معلومات المنتج ، فمن الضروري تحسين صفحات المنتج باستخدام الكلمات الرئيسية التي ستظهر في نتائج البحث ذات الصلة. يمكن أن يساعد تشغيل الحملات اليدوية في تحديد الكلمات الرئيسية التي يجب تضمينها في صفحات المنتج.

التسعير اليدوي

تتضمن الحملات اليدوية تقديم عروض أسعار لكلمات رئيسية محددة وتوفر مزيدًا من التحكم في عمليات البحث التي تظهر فيها إعلانات Walmart الخاصة بك. يمكنك اختيار الكلمات الرئيسية وعروض التسعير القصوى وتعيين أحد أنواع المطابقة الثلاثة:

• المطابقة التامة: يبحث المتسوق عن الكلمة الرئيسية أو العبارة كما هو مكتوب تمامًا
• مطابقة العبارة: الكلمة الرئيسية أو العبارة مضمنة في البحث ، لكن البحث قد يتضمن كلمات إضافية في المقدمة أو لاحقة. ‍
• المطابقة التقريبية: تظهر جميع الكلمات في الكلمة الرئيسية أو العبارة في طلب البحث ، ولكن قد تكون بأي ترتيب وتتضمن كلمات إضافية.

تتطلب عروض التسعير اليدوية مدخلات أكثر مقدمًا مقابل الشفافية والتحكم الكامل في حملتك ، مما يسمح لك بالاستفادة من معرفتك الفريدة بمنتجك وعملائك وتطوير إستراتيجية بحث مدفوعة ومتطورة مصممة خصيصًا لأهدافك التسويقية. على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو بناء الوعي بالعلامة التجارية ، فقد تكون الحملة اليدوية التي تركز على الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية هي أفضل استراتيجية.

تأتي إعلانات المنتجات المدعومة اليدوية مع مقايضة الظهور في أماكن أقل على موقع Walmart.com. تظهر هذه الإعلانات فقط في صفحة نتائج البحث ، جنبًا إلى جنب مع النتائج العضوية ، ولا تظهر في عرض منتجات Walmart الدعائية الدوارة أو لافتات Buy Box.

حملتك الأولى لمنتجات Walmart الدعائية

تم تصميم المنتجات الدعائية لتوجيه حركة المرور إلى PDPs الخاصة بك ، وزيادة المبيعات والظهور وترتيب البحث العضوي الخاص بك بدوره. استخدم المواضع المدفوعة لزيادة حصتك في السوق عن طريق زيادة مشاهدات الصفحة وحصة الصوت ، والدفاع عن جيبك من الرف الرقمي من خلال زيادة الحجم والتحكم في كلماتك الرئيسية الأكثر قيمة. اتبع هذه الخطوات لتصميم حملتك الأولى:

• قبل إطلاق حملة جديدة ، اغتنم الفرصة لإجراء تدقيق لصفحة تفاصيل المنتج. تعد PDP الكاملة وعالية الجودة أساس أي حملة إعلانية ناجحة لأنها تعمل على تحسين ملاءمة SKU ومعدل التحويل والتحكم في Buy Box.
• ابدأ بتشكيلة كبيرة من المنتجات بحيث يمكنك جمع البيانات لقياسها وتحديد أولوياتها وفقًا لحركة المرور وعائد النفقات الإعلانية.
• قم بتشغيل كل من الحملات التلقائية واليدوية. يمكن للحملات التلقائية القائمة على المحتوى الكشف عن عملاء جدد وبيانات بحث قيمة ، بينما تسمح الحملات اليدوية القائمة على الكلمات الرئيسية بالدفاع المستهدف عن مكانتك والمزيد من التحكم في الميزانية.
• بالنسبة للحملات التلقائية ، استخدم مضاعفات عروض الأسعار لزيادة عروض الأسعار بشكل انتقائي بناءً على شروط محددة مسبقًا من أجل الحصول على مواضع متميزة (عالية التحويل) مثل لافتة مربع الشراء والصفحة الأولى من نتائج البحث.
• خصص المزيد من ميزانيتك للحملات اليدوية ، لإعطاء الأولوية للإنفاق على الأهداف المعروفة والاستفسارات المحددة المعروفة لتحفيز التحويل وتقليل الهدر.
• احتفظ بما يصل إلى 30٪ من ميزانية المنتجات الدعائية الخاصة بك للاختبار والتعلم ، باستخدام أدوات إعداد التقارير المتنوعة المتاحة من Walmart لقياس النتائج وتحديد الاتجاهات واكتشاف الفرص الجديدة. وتشمل تقارير الأداء حسب اليوم والعنصر والكلمة الرئيسية والمجموعة الإعلانية ونوع الصفحة والنظام الأساسي.

تستحق إعلانات Walmart بالفعل مكانًا في إستراتيجية إعلانات التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، لكن النمو الذي شهدناه في عام 2020 يجعلها ضرورة. ضاعف Walmart Connect شبكة المعلنين الجدد في العام الماضي بأكثر من الضعف ، ويعد الالتزام الإضافي بإعلان Walmart.com و Walmart Marketplace علامة واعدة للنمو المستقبلي. في العام المقبل ، توقع المزيد من الخيارات للبحث والوسائط المعروضة.

استنادًا إلى الطريقة التي تحدد بها Walmart أهلية إعلانات المنتجات الدعائية ، من الضروري للمعلنين إنشاء علاماتهم التجارية على موقع Walmart.com في أقرب وقت ممكن وإعطاء الأولوية للحفاظ على حصتهم من الصوت في السوق.

يعمل Pacvue مع Walmart لدمج الميزات الجديدة والحالية لمساعدة المعلنين على إدارة حملات Walmart الإعلانية وأتمتةها. مع قيام Walmart بتحسين عروضها ، تطلع إلى ميزات Pacvue الجديدة لمساعدتك على مواكبة المنافسة.

هل تريد معرفة المزيد عن إعلانات Walmart؟ تحقق من منشورات مدونتنا:

• أفضل 5 تحسينات لإعلانات Walmart.com قبل الجمعة السوداء
• لماذا لا تستطيع بعض وحدات SKU الفوز ببحث مدفوع على Walmart ‍
• خارطة طريق من 4 خطوات لنجاح إعلانات وول مارت ‍
• أهم 5 أخطاء يجب تجنبها باستخدام Walmart Advertising ‍
• الاتجاهات والرؤى المبكرة: إعلان Walmart.com

للتأكد من عدم تفويت آخر الأخبار وتحديثات المنتجات وأفضل الممارسات من أسواق التجارة الإلكترونية الرائدة ، اتبع مدونة Pacvue.