ウォルマートのスポンサー製品とブランドがそれらをどのように使用できるか

ウォルマートのスポンサー製品はこちらです。 米国最大の小売業者として、ウォルマート広告はeコマース広告戦略の重要な側面である必要があり、ウォルマートは広告提供を拡大するための措置を講じています。

ウォルマートによると、小売業者は2020年に米国の世帯の90％に到達し、さまざまなチャネルで週に1億6000万人以上の顧客にサービスを提供しました。 オムニチャネル小売業者として、ウォルマートは広告主にオンラインおよび店舗の顧客に影響を与える方法を提供します。 実際、店内の顧客の35％は、地元の店に行く前にWalmart.comにアクセスしています。

今年の初めに、ウォルマートはメディア事業の拡大とウォルマートメディアグループからウォルマートコネクトへのブランド変更を発表しました。 ウォルマートコネクトの主要な側面の1つは、ウォルマートのデジタルプロパティ全体で広告オファーを拡大することに重点を置いていることです。 Walmart Marketplaceは、オンライン小売業者に追加のリソースを提供することへの取り組みも示しています。

ウォルマートはアマゾンに次ぐ2番目に大きなオンライン小売業者ですが、eコマースの広告オプションは限られていました。 小売業者がeコマースに焦点を拡大するにつれて、彼らはすでにウォルマート広告の機能とオプションを成長させる兆しを見せています。

私たちはウォルマートと緊密に協力して、市場に出回っている最新の主要な有料検索チャネルの入札管理をサポートするPacvueeコマースプラットフォームを準備しています。 ウォルマートスポンサー製品の完全なサポートにより、Pacvueユーザーが複数のデジタル広告チャネルにわたってキャンペーンを最適化できるようになりました。

では、ウォルマートのスポンサー製品とは正確には何ですか？ 彼らがどのように機能するか、誰が適格であるか、そしてブランドがこの重要な新しい広告チャネルをどのように活用し始めることができるかについて話しましょう。

ウォルマートスポンサー製品広告

ウォルマートスポンサー製品の発売は、消費者にリーチして影響を与えるための主要な新しい方法をブランドに提供します。 Walmartスポンサー製品広告は、Walmart.comにアクセスして製品を見つけ、調査し、購入する買い物客をターゲットにするように設計されています。

Walmartスポンサー製品は、Walmart.comの3つの場所（オーガニック検索結果と一緒に、関連製品詳細ページ（PDP）、およびスポンサー製品カルーセル）に表示されるクリック課金型広告です。

• 検索結果：ウォルマートは、スポンサー製品の潜在的なプレースメントとして、特定の検索用語の結果の最初のページにいくつかのスロットを予約しました。 彼らは、クエリに対して最も関連性の高いスポンサー付きの結果で2つ以下のスロットを埋め、残りのスペースを有機的な結果のために予約することを約束しました。
• スポンサー製品カルーセル：検索結果、カテゴリの閲覧、製品ページなど、複数の場所に表示されます。
• 購入ボックスバナー：関連製品のPDPに配置されている購入ボックスバナーは、入札単価と関連性のスコアが最も高い広告にのみ付与されるプレミアムプレースメントです。

ウォルマートスポンサー製品の適格性

ウォルマートスポンサー製品には、検索結果の信頼性と権限を維持するために、特定の資格要件があります。 ウォルマートのスポンサー製品は、検索キーワードに関連し、サイトで有機的に機能する必要があります。 スポンサー製品の対象となるには、SKUは次の条件を満たしている必要があります。

• ターゲットとする検索用語に関連するカテゴリに属し、同じタイプの製品が少なくとも1つ、その用語の結果の最初のページに有機的に表示されます。
• すでにポジティブなオーガニック検索ランクを持っています。 通常、ウォルマートスポンサー製品の対象となるには、製品が上位128のオーガニック検索結果に表示される必要があります。
• 購入ボックスを獲得します。 同じ商品の複数の売り手が同じページにリストされており、購入ボックスを制御する売り手は、価格、在庫率、配達速度、および顧客レビューで最高のスコアを獲得します。

上記の資格要件は、SKUの関連性スコアにも影響し、関連性と入札の組み合わせに基づいて、受賞したスポンサー製品が選択されます（そしてそれらの配置が選択されます）。

入札

ウォルマートは、ファーストプライス入札オークションを使用しています。 広告主は主要な条件とアイテムに入札し、クリックごとに支払うことができる最大額に入札を設定します。 その後、落札者は、誰かが広告プレースメントをクリックするたびに、入札額の正確な金額を支払います。

ウォルマートの広告には、2番目の入札オークションモデルを使用するAmazonよりも簡単な入札モデルがあります。 ウォルマートはまた、プラットフォームに固有の最大入札額を要求します。 これには、入札単価を設定するためのわずかに異なる戦略が必要です。

ウォルマートのスポンサー製品キャンペーンには、自動と手動の2つの形式があります。 2つの入札タイプの主な違いは名前から明らかですが、それぞれに多くの考慮事項と異なる利点があります。 特定の目標に応じて、通常、自動入札と手動入札を使用してキャンペーンを組み合わせるのが最適です。

自動入札

自動キャンペーンを開始するときに、ウォルマートが製品タイトル、PDPコンテンツ、カテゴリ、および関連製品に含まれる情報に基づいて、広告の最適な配置を決定できるようにします。 製品カルーセルと購入ボックスバナーの配置は、自動入札にのみ付与されます。

自動キャンペーンの利点は、新しい用語をマイニングする方法です。 これにより、これまで発見されていなかった顧客セグメントで使用されている用語、競合他社で使用されている高性能の用語、見落としがちなロングテールの調査用語を製品で活用できます。 また、入札単価は商品ごとに設定および最適化できるため、数十の異なる条件で特定の入札単価を微調整するという課題を排除できます。

Walmartは商品情報に基づいて最適な配置を自動的に決定するため、関連する検索結果に表示されるキーワードを使用して商品ページを最適化することが重要です。 手動キャンペーンを実行すると、商品ページに含めるキーワードを決定するのにも役立ちます。

手動入札

手動キャンペーンでは、特定のキーワードに入札し、ウォルマート広告を表示する検索をより細かく制御できます。キーワードと上限入札単価を選択し、次の3つのマッチタイプのいずれかを割り当てます。

• 完全一致：買い物客は、書かれたとおりにキーワードまたはフレーズを検索します。‍
• フレーズ一致：キーワードまたはフレーズが検索に含まれていますが、検索に追加の先頭または末尾の単語が含まれている場合があります。 ‍
• 部分一致：キーワードまたはフレーズ内のすべての単語がクエリに表示されますが、任意の順序で追加の単語を含めることができます。

手動入札では、キャンペーンの透明性と完全な制御と引き換えに、より多くの入力を事前に行う必要があります。これにより、製品と顧客に関する独自の知識を活用し、マーケティング目標に合わせた高度な有料検索戦略を開発できます。 たとえば、ブランド認知度を高めることが目標である場合、部分一致キーワードに焦点を当てた手動キャンペーンが最善の戦略となる可能性があります。

手動スポンサー製品広告には、Walmart.comのより少ない場所に表示されるというトレードオフがあります。 これらの広告は、オーガニック検索結果と一緒に検索結果ページにのみ表示され、ウォルマートスポンサー製品カルーセルまたは購入ボックスバナーには表示されません。

初めてのウォルマートスポンサー製品キャンペーン

スポンサー製品は、PDPへのトラフィックを促進し、売上、可視性、オーガニック検索ランクを向上させるように設計されています。 有料プレースメントを使用して、ページビューと音声のシェアを増やして市場シェアを拡大​​し、ボリュームを増やして最も価値のあるキーワードを制御することでデジタル棚のポケットを守ります。 次の手順に従って、最初のキャンペーンを作成します。

• 新しいキャンペーンを開始する前に、製品詳細ページの監査を実行する機会を利用してください。 完全で高品質のPDPは、SKUの関連性、コンバージョン率、購入ボックスの管理を改善するため、広告キャンペーンの成功の根底にあります。
• トラフィックとROASに応じて測定し、優先順位を付けるためのデータを収集できるように、さまざまな製品を使用して起動します。
• 自動キャンペーンと手動キャンペーンの両方を実行します。 コンテンツ主導の自動キャンペーンは、新しい顧客と貴重な検索データを明らかにすることができますが、キーワード主導の手動キャンペーンは、ニッチの的を絞った防御とより予算的な管理を可能にします。
• 自動キャンペーンの場合、入札単価調整比を使用して、事前設定された条件に基づいて入札単価を選択的に引き上げ、購入ボックスバナーや検索結果の最初のページなどのプレミアム（コンバージョン率の高い）プレースメントを獲得します。
• 予算のより多くを手動キャンペーンに割り当て、コンバージョンを促進して無駄を減らすことがわかっている既知のターゲットと特定のクエリへの支出に優先順位を付けます。
• ウォルマートが提供するさまざまなレポートツールを使用して、結果を測定し、傾向を特定し、新しい機会を発見することで、スポンサー製品の予算の最大30％をテストおよび学習キャンペーンに予約します。 これには、日、アイテム、キーワード、広告グループ、ページタイプ、プラットフォームごとのパフォーマンスレポートが含まれます。

ウォルマートの広告はすでにeコマースの広告戦略にふさわしいものですが、2020年に見られた成長はそれらを必要としています。 Walmart Connectは、昨年、純新規広告主を2倍以上に増やし、Walmart.com広告とWalmart Marketplaceへのさらなる取り組みは、将来の成長の有望な兆候です。 来年には、検索メディアと表示メディアのオプションが増えることを期待してください。

ウォルマートがスポンサー製品広告の適格性を判断する方法に基づいて、広告主はできるだけ早くWalmart.comでブランドを確立し、市場でのシェアオブボイスの維持を優先することが重要です。

PacvueはWalmartと連携して、広告主がWalmartの広告キャンペーンを管理および自動化するのに役立つ新機能と既存の機能を統合します。 Walmartが製品を改善するにつれて、競争に追いつくのに役立つ新しいPacvue機能を楽しみにしています。

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