Gesponserte Produkte von Walmart und wie Marken sie nutzen können

Gesponserte Walmart-Produkte finden Sie hier. Als größter Einzelhändler in den USA sollten Walmart-Anzeigen ein wichtiger Aspekt Ihrer E-Commerce-Werbestrategie sein, und Walmart unternimmt Schritte, um sein Anzeigenangebot zu erweitern.

Laut Walmart erreichte der Einzelhändler im Jahr 2020 90 % der US-Haushalte und bediente über seine verschiedenen Kanäle über 160 Millionen Kunden pro Woche. Als Omnichannel-Händler bietet Walmart Werbetreibenden Möglichkeiten, Kunden online und im Geschäft zu beeinflussen. Tatsächlich besuchen 35 % der Ladenkunden Walmart.com, bevor sie zu ihrem Geschäft vor Ort gehen.

Anfang dieses Jahres kündigte Walmart die Ausweitung seines Mediengeschäfts und eine Umbenennung von Walmart Media Group in Walmart Connect an. Einer der Hauptaspekte von Walmart Connect ist der Fokus auf wachsende Werbeangebote in den digitalen Eigenschaften von Walmart. Walmart Marketplace zeigt auch sein Engagement für die Bereitstellung zusätzlicher Ressourcen für Online-Händler.

Während Walmart neben Amazon mit Abstand der zweitgrößte Online-Händler ist, waren die Werbemöglichkeiten im E-Commerce begrenzt. Während der Einzelhändler seinen Fokus auf den E-Commerce ausdehnt, zeigen sie bereits Anzeichen dafür, dass die Funktionen und Optionen von Walmart-Anzeigen erweitert werden.

Wir haben eng mit Walmart zusammengearbeitet, um die E-Commerce-Plattform von Pacvue so vorzubereiten, dass sie das Gebotsmanagement für den neuesten großen Kanal für bezahlte Suche auf dem Markt unterstützt. Wir freuen uns sehr, Pacvue-Benutzern die Möglichkeit zu geben, ihre Kampagnen über mehrere digitale Werbekanäle hinweg zu optimieren, jetzt mit voller Unterstützung von Walmart Sponsored Products.

Also, was genau sind Walmart Sponsored Products? Lassen Sie uns darüber sprechen, wie sie funktionieren, wer teilnahmeberechtigt ist und wie Marken damit beginnen können, diesen wichtigen neuen Werbekanal zu nutzen.

Walmart-Anzeigen für gesponserte Produkte

Die Einführung von Walmart Sponsored Products bietet Marken eine wichtige neue Möglichkeit, Verbraucher zu erreichen und zu beeinflussen. Walmart Sponsored Product Ads wurden entwickelt, um Käufer anzusprechen, die Walmart.com besuchen, um Produkte zu entdecken, zu recherchieren und zu kaufen.

Walmart Sponsored Products sind Pay-per-Click-Anzeigen, die an drei Stellen auf Walmart.com erscheinen: neben organischen Suchergebnissen, auf verwandten Produktdetailseiten (PDPs) und in Sponsored Product Karussells.

• Suchergebnisse: Walmart hat einige Plätze auf der ersten Ergebnisseite für einen bestimmten Suchbegriff als potenzielle Platzierungen für Sponsored Products reserviert. Sie haben versprochen, nicht mehr als zwei Slots mit den relevantesten gesponserten Ergebnissen für jede Suchanfrage zu füllen und den Rest des Platzes für organische Ergebnisse zu reservieren.
• Gesponserte Produktkarussells: Erscheinen an mehreren Stellen, einschließlich Suchergebnissen, Kategorie-Browsing und auf Produktseiten.
• Buy-Box-Banner: Das Buy-Box-Banner befindet sich auf den PDPs verwandter Produkte und ist eine Premium-Platzierung, die nur an Anzeigen mit den höchsten Gebots- und Relevanzwerten vergeben wird.

Berechtigung für von Walmart gesponserte Produkte

Für gesponserte Walmart-Produkte gelten bestimmte Berechtigungsanforderungen, um die Zuverlässigkeit und Autorität ihrer Suchergebnisse aufrechtzuerhalten. Walmart Sponsored Products müssen für die Suchbegriffe relevant sein und auf der Website organisch gut abschneiden. Um sich für Sponsored Products zu qualifizieren, muss eine SKU:

• Zu einer Kategorie gehören, die für den gezielten Suchbegriff relevant ist, wobei mindestens ein Produkt des gleichen Typs organisch auf der ersten Ergebnisseite für diesen Begriff erscheint.
• Sie haben bereits einen positiven organischen Suchrang. Im Allgemeinen müssen Produkte in den oberen 128 organischen Suchergebnissen erscheinen, um für Walmart Sponsored Products in Frage zu kommen.
• Gewinnen Sie die Buy Box; Mehrere Verkäufer desselben Produkts werden auf derselben Seite aufgeführt, und derjenige, der die Buy Box kontrolliert, ist derjenige, der die höchste Punktzahl für Preis, Lagerbestand, Liefergeschwindigkeit und Kundenbewertungen erzielt.

Die oben genannten Berechtigungsanforderungen tragen auch zur Relevanzbewertung einer SKU bei, und die siegreichen Sponsored Products werden basierend auf einer Kombination aus Relevanz und Gebot ausgewählt (und ihre Platzierungen werden ausgewählt).

Bieten

Walmart verwendet eine First-Price-Bidding-Auktion. Werbetreibende bieten auf Schlüsselbegriffe und Artikel und legen ihr Gebot auf den Höchstbetrag fest, den sie pro Klick zu zahlen bereit sind. Dann zahlt der Höchstbietende jedes Mal, wenn jemand auf die Anzeigenplatzierung klickt, den genauen Wert seines Gebots.

Walmart-Anzeigen haben ein einfacheres Gebotsmodell als Amazon, das ein zweites Gebotsauktionsmodell verwendet. Walmart verlangt auch ein Höchstgebot, das für ihre Plattform einzigartig ist. Dies erfordert eine etwas andere Strategie zum Festlegen von Geboten.

Walmart Sponsored Product-Kampagnen gibt es in zwei Formen: automatisch und manuell. Während der Hauptunterschied zwischen den beiden Gebotstypen aus den Namen deutlich wird, gibt es mehr Überlegungen und unterschiedliche Vorteile für jeden. Abhängig von Ihren spezifischen Zielen ist es in der Regel am besten, eine Mischung aus Kampagnen mit automatischer und manueller Gebotseinstellung zu haben.

Automatisches Bieten

Wenn Sie eine automatische Kampagne starten, gestatten Sie Walmart, die optimale Platzierung für Anzeigen basierend auf den Informationen zu bestimmen, die in Produkttitel, PDP-Inhalt, Kategorie und verwandten Produkten enthalten sind. Produktkarussell- und BuyBox-Banner-Platzierungen werden nur an automatische Gebote vergeben.

Der Vorteil automatischer Kampagnen besteht darin, wie sie nach neuen Begriffen suchen. Sie ermöglichen es Ihren Produkten, Begriffe zu nutzen, die von zuvor unentdeckten Kundensegmenten verwendet werden, leistungsstarke Begriffe, die von Wettbewerbern verwendet werden, und Begriffe aus der Long-Tail-Forschung, die Sie möglicherweise übersehen. Und da Gebote auf Produktebene festgelegt und optimiert werden können, entfällt die Herausforderung der Feinabstimmung bestimmter Gebote für Dutzende verschiedener Begriffe.

Da Walmart basierend auf Produktinformationen automatisch die optimale Platzierung bestimmt, ist es wichtig, Produktseiten mit Schlüsselwörtern zu optimieren, die in relevanten Suchergebnissen angezeigt werden. Das Ausführen manueller Kampagnen kann sogar dabei helfen, zu bestimmen, welche Keywords auf Produktseiten enthalten sein sollen.

Manuelles Bieten

Manuelle Kampagnen beinhalten das Bieten auf bestimmte Keywords und bieten mehr Kontrolle darüber, in welchen Suchanfragen Ihre Walmart-Anzeigen erscheinen. Sie wählen die Keywords und maximalen Gebote aus und weisen einen von drei Übereinstimmungstypen zu:

• Genaue Übereinstimmung: Der Käufer sucht das Schlüsselwort oder den Ausdruck genau so, wie er geschrieben wurde.‍
• Wortgruppenübereinstimmung : Das Schlüsselwort oder die Wortgruppe ist in der Suche enthalten, die Suche kann jedoch zusätzliche führende oder nachgestellte Wörter enthalten. ‍
• Weitgehend passend: Alle Wörter im Schlüsselwort oder Ausdruck erscheinen in der Suchanfrage, können aber in beliebiger Reihenfolge sein und zusätzliche Wörter enthalten.

Manuelle Gebote erfordern mehr Input im Voraus im Austausch für Transparenz und volle Kontrolle über Ihre Kampagne, sodass Sie Ihr einzigartiges Wissen über Ihr Produkt und Ihre Kunden nutzen und eine ausgeklügelte Strategie für die bezahlte Suche entwickeln können, die auf Ihre Marketingziele zugeschnitten ist. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, Markenbekanntheit aufzubauen, ist eine manuelle Kampagne, die sich auf weitgehend passende Keywords konzentriert, möglicherweise die beste Strategie.

Manuelle Sponsored Product-Anzeigen haben den Nachteil, dass sie an weniger Stellen auf Walmart.com erscheinen. Diese Anzeigen erscheinen nur auf der Suchergebnisseite neben den organischen Ergebnissen und erscheinen nicht in Walmart-Sponsored-Products-Karussells oder Buy-Box-Bannern.

Ihre erste Kampagne für gesponserte Walmart-Produkte

Gesponserte Produkte wurden entwickelt, um den Verkehr zu Ihren PDPs zu lenken und so den Umsatz, die Sichtbarkeit und Ihren organischen Suchrang zu steigern. Verwenden Sie bezahlte Platzierung, um Ihren Marktanteil zu vergrößern, indem Sie die Seitenaufrufe und den Share of Voice erhöhen, und verteidigen Sie Ihre Position im digitalen Regal, indem Sie das Volumen steigern und Ihre wertvollsten Keywords kontrollieren. Befolgen Sie diese Schritte, um Ihre erste Kampagne zu erstellen:

• Bevor Sie eine neue Kampagne starten, nutzen Sie die Gelegenheit, ein Audit der Produktdetailseite durchzuführen. Ein vollständiges, qualitativ hochwertiges PDP ist die Grundlage einer erfolgreichen Werbekampagne, da es die Relevanz einer SKU, die Konversionsrate und die Kontrolle über die Buy Box verbessert.
• Starten Sie mit einer großen Auswahl an Produkten, damit Sie die zu messenden Daten sammeln und nach Traffic und ROAS priorisieren können.
• Führen Sie sowohl automatische als auch manuelle Kampagnen durch. Inhaltsgesteuerte automatische Kampagnen können neue Kunden und wertvolle Suchdaten aufdecken, während schlüsselwortgesteuerte manuelle Kampagnen eine gezielte Verteidigung Ihrer Nische und mehr Budgetkontrolle ermöglichen.
• Verwenden Sie für automatische Kampagnen Gebotsmultiplikatoren, um Gebote basierend auf voreingestellten Bedingungen selektiv zu erhöhen, um Premium-Platzierungen (mit hoher Konversion) wie das Buy Box-Banner und die erste Seite der Suchergebnisse zu erfassen.
• Widmen Sie einen größeren Teil Ihres Budgets manuellen Kampagnen, um Ausgaben für bekannte Ziele und spezifische Suchanfragen zu priorisieren, die bekanntermaßen die Konversion fördern und Verschwendung reduzieren.
• Reservieren Sie bis zu 30 % Ihres Sponsored Products-Budgets für Test- und Lernkampagnen, indem Sie die verschiedenen Berichtstools von Walmart nutzen, um Ergebnisse zu messen, Trends zu identifizieren und neue Möglichkeiten zu entdecken. Dazu gehören Leistungsberichte nach Tag, Artikel, Keyword, Anzeigengruppe, Seitentyp und Plattform.

Walmart-Anzeigen haben bereits einen Platz in Ihrer E-Commerce-Werbestrategie verdient, aber das Wachstum im Jahr 2020 macht sie zu einer Notwendigkeit. Walmart Connect hat im letzten Jahr seine Zahl neuer Werbetreibender mehr als verdoppelt, und das weitere Engagement für die Werbung auf Walmart.com und den Walmart Marketplace ist ein vielversprechendes Zeichen für zukünftiges Wachstum. Erwarten Sie im nächsten Jahr mehr Optionen für Such- und Anzeigemedien.

Basierend auf der Art und Weise, wie Walmart die Berechtigung für Sponsored Products-Anzeigen bestimmt, ist es für Werbetreibende von entscheidender Bedeutung, ihre Marken so früh wie möglich auf Walmart.com zu etablieren und die Aufrechterhaltung ihres Share of Voice auf dem Markt zu priorisieren.

Pacvue arbeitet mit Walmart zusammen, um neue und vorhandene Funktionen zu integrieren, um Werbetreibenden bei der Verwaltung und Automatisierung von Walmart-Werbekampagnen zu helfen. Während Walmart sein Angebot verbessert, freuen Sie sich auf neue Pacvue-Funktionen, die Ihnen helfen, mit der Konkurrenz Schritt zu halten.

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