Pięć najważniejszych rzeczy, które należy wiedzieć o reklamie Walmart

Czy reklama Walmart jest częścią Twojej strategii eCommerce? Sprzedaż e-commerce znacznie wzrosła w 2020 roku dla giganta handlu detalicznego, wzrastając z 28,45 miliarda dolarów w 2019 roku do 41,01 miliarda dolarów w 2020 roku.

Ważne jest, aby reklamodawcy byli obecni w witrynach, w których robią zakupy ich klienci, aby docierać do nich i angażować ich na każdym etapie ich podróży zakupowej. Witryny detaliczne, takie jak Walmart, są zazwyczaj pierwszym miejscem, w którym konsumenci rozpoczynają swoją podróż zakupową. W rzeczywistości 50% kupujących rozpoczyna odkrywanie produktów w witrynach sprzedaży detalicznej.

Jednak Walmart to zupełnie inny rynek w porównaniu do Amazon i innych rynków eCommerce. Zanim dodasz reklamy Walmart do swojej strategii eCommerce, oto 5 najważniejszych rzeczy, o których powinni wiedzieć reklamodawcy:

#1: Produkty sponsorowane Walmart oferują kilka różnych miejsc docelowych reklam.

Produkty sponsorowane Walmart umożliwiają reklamodawcom zwiększenie widoczności dzięki reklamom Walmart, oferując miejsca docelowe reklam na pierwszej stronie siatek wyszukiwania, stronach kategorii i stronach opisu produktów. Walmart nie oferuje obecnie opcji reklamy sponsorowanej marki, ale kilka opcji sponsorowanych produktów pozwala reklamodawcom na pewne zwiększenie świadomości marki.

Oto główne typy reklam produktów sponsorowanych przez Walmart:

• Wyniki wyszukiwania: kilka pierwszych miejsc w organicznym wyszukiwaniu Walmart jest zarezerwowanych dla płatnych produktów sponsorowanych. Aby zachować wiarygodność bezpłatnych wyszukiwań, te produkty sponsorowane muszą być powiązane z wyszukiwaniem opartym na pomiarach trafności reklam Walmart.
• Wzmacniacz marki w wyszukiwarce: ta opcja reklam displayowych zapewnia reklamodawcom możliwość budowania rozpoznawalności marki podczas wyświetlania produktów na górze stron wyników wyszukiwania. Wzmacniacze marki wyszukiwania obejmują logo marki, nagłówek i trzy kody SKU.
• Sponsorowane karuzele produktów: karuzele pojawiają się w wielu lokalizacjach, w tym w wynikach wyszukiwania, przeglądaniu kategorii i na stronach produktów, jako alternatywne opcje zakupu dla konsumentów.
• Baner w polu Kup: Ta reklama jest wyświetlana na powiązanych stronach szczegółowych informacji o produkcie jako alternatywna opcja zakupu. Banery w polu Kup to miejsca docelowe premium, które są przyznawane tylko reklamom o najwyższej stawce i wynikach trafności.

Zgodnie z wczesnymi trendami i spostrzeżeniami platformy reklamowej Walmart firmy Pacvue, miejsca docelowe reklam na stronie wyszukiwania stanowiły 43% całkowitych wydatków na reklamę marki. Strony ze szczegółami przedmiotu odpowiadają za 39% wydatków na reklamę, a reklamy na stronie przeglądania za 17% wydatków.

Miejsca docelowe w wyszukiwarce i przeglądaniu zapewniają najlepsze ACoS z obydwoma wartościami około 4-5%. Dla porównania, miejsca docelowe reklam na stronie produktu są znacznie mniej skuteczne, gdy ACoS wynosi 10%.

‍2: stawki reklamowe Walmart są oparte na aukcjach pierwszej oferty i mają zarówno minimalną, jak i maksymalną stawkę.

Najważniejszą rzeczą, jaką należy wiedzieć o produktach sponsorowanych Walmart, jest to, że wykorzystuje on model aukcji z pierwszą ofertą. Aukcja z pierwszą ofertą oznacza, że ​​zwycięską stawką podczas aukcji reklam jest maksymalna stawka CPC. Różni się to od reklamy Amazon, która wykorzystuje model aukcji z drugą ofertą. W przypadku aukcji z drugą ofertą wygrywająca oferta to grosz powyżej drugiej najwyższej kwoty licytowanej. Ze względu na tę istotną różnicę reklamodawcy będą musieli dostosować swoją strategię ustalania stawek między tymi dwiema platformami reklamowymi.

Poniżej znajduje się przykład pokazujący różnicę między pierwszą a drugą aukcją reklam.

Produkty sponsorowane Walmart mają minimalny poziom stawki zarówno w kampaniach automatycznych, jak i ręcznych. Minimalna stawka w kampaniach automatycznych wynosi 0,20 USD, a minimalna w kampaniach ręcznych to 0,30 USD. W przypadku obu typów kampanii obowiązuje maksymalna stawka 20 USD. Różni się to od reklamy Amazon, która ma minimalną stawkę 0,01 USD i nie ma limitu maksymalnej stawki.

Maksymalna stawka 20 USD na produkty sponsorowane Walmart nieco wyrównuje szanse. Reklamodawcy nie mogą po prostu stale podnosić stawek, aby zdominować wyniki sponsorowane. W przypadku wielu reklamodawców z maks. stawką CPC 20 USD ważne jest, aby strony szczegółowe były zoptymalizowane pod kątem SEO, aby zwiększyć trafność i wygrać aukcję reklam.

Ustalenie idealnej stawki dla Twoich kampanii będzie wymagało pewnych testów. Miejsca docelowe reklam na stronie przeglądania mają średni CPC w wysokości 0,36 USD. Reklamy na stronach wyszukiwania, takie jak wyniki sponsorowane i reklamy Wzmacniacza marki w sieci wyszukiwania, mają średni CPC w wysokości 0,41 USD. Reklamy na stronach produktów mają najwyższy CPC wynoszący 0,56 USD.

Pamiętaj, że dane reklamowe Walmart opierają się na innym modelu atrybucji niż Amazon. Podczas gdy Amazon ma 14-dniowe okno atrybucji, które jest dostępne tylko po kliknięciu, Walmart używa 30-dniowego okna z wyświetleniami i kliknięciami.

#3: Istnieją różne kryteria wygrywania miejsc docelowych reklam produktów sponsorowanych, ale dwa główne to trafność i stawki.

Podobnie jak Google, który uwzględnia miarę trafności, taką jak Wynik Jakości, produkty sponsorowane w Walmart są wybierane na podstawie kombinacji trafności reklamy i kwoty stawki. Najbardziej odpowiedni produkt z najwyższą stawką wygra umieszczenie reklamy produktu sponsorowanego. Dodatkowo, aby wygrać lokowanie produktu sponsorowanego, reklamowany produkt musi:

• Wyświetlaj się w 128 najlepszych bezpłatnych wynikach wyszukiwania
• Wygrywaj Kup Box
• Pozycja niższa lub równa rankingowi bezpłatnych wyników wyszukiwania dla tego produktu
• Należy do tej samej kategorii produktów, co wyszukiwane hasło
• Bądź tym samym typem produktu w co najmniej jednym niesponsorowanym produkcie w 20 najlepszych wynikach wyszukiwania

Celem Walmart w zakresie tych wymagań jest poprawa jakości organicznych wyników wyszukiwania i zapewnienie odpowiednich produktów sponsorowanych. Wysoki wynik trafności reklamy pokazuje Walmart, że Twój produkt spełnia ich standardy i zapewni pozytywne wrażenia konsumentom, którzy klikną Twoją reklamę sponsorowanego produktu.

Zwycięskie miejsca docelowe reklam produktów sponsorowanych powinny być głównym celem strategii reklamowej Walmart, ponieważ może to mieć znaczący wpływ na Twój sukces na platformie. Firma Hisense, producent elektroniki i urządzeń AGD, odnotowała 71,8% wzrost zwrotu z nakładów na reklamę miesiąc do miesiąca dzięki zbudowaniu i zoptymalizowaniu wysoce wydajnej strategii produktów sponsorowanych Walmart. Korzystając z funkcji raportowania Pacvue, byli w stanie ocenić skuteczność według miejsca docelowego, w tym reklam w polu Kup i wyszukiwania w sieci, oraz według platformy, aby dostosować modyfikatory stawek. Strategia ta poprawiła również współczynniki klikalności o 55,6% i obniżyła CPC o 10% w ujęciu miesięcznym.

Ogólnie wydatki na Walmart można podzielić między trzy miejsca docelowe reklam typu strony. Reklamodawcy wydają średnio 43% wydatków na reklamy na stronach wyszukiwania, 39% na stronach ze szczegółami elementów i 17% na miejsca docelowe reklam na stronach przeglądania.

#4: Produkty sponsorowane Walmart mają zarówno kampanie automatyczne, jak i ręczne.

Walmart oferuje opcje zarówno dla kampanii automatycznych, jak i ręcznych. Te różne typy kampanii oferują więcej funkcji i korzyści niż zwykła automatyzacja:

Kampanie automatyczne

Reklamy produktów sponsorowanych z tego typu kampanią będą automatycznie wyświetlane w wyszukiwanych słowach kluczowych o największym znaczeniu dla produktu. Stawki można ustawiać i optymalizować na poziomie produktu.

Kampanie automatyczne zapewniają największy zasięg, ponieważ reklamy te mogą być wyświetlane w siatce wyszukiwania, miejscach docelowych karuzeli w witrynie oraz w polu kupowania na stronach opisu produktów.

Ponieważ kampanie automatyczne wykorzystują strony produktów do określenia, w których słowach kluczowych wyszukiwania mają być wyświetlane reklamy, należy bardziej rozważnie optymalizować strony produktów. Słowa kluczowe umieszczone w tytule, opisie i innej sekcji aukcji podczas korzystania z kampanii automatycznych będą informować o miejscu docelowym kampanii.

Kampanie ręczne

Reklamy produktów sponsorowanych z tego typu kampanią będą wyświetlane na podstawie słów kluczowych wybranych ręcznie przez reklamodawcę i dopasowanych do zapytania konsumentów w witrynie Walmart.com. Słowa kluczowe można wybrać jako słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym, do wyrażenia lub ścisłym. Stawki są ustalane i optymalizowane na poziomie słów kluczowych dla wszystkich produktów zawartych w kampanii.

W zależności od celów biznesowych możesz chcieć dokładniej dostosować słowa kluczowe, na które kierujesz reklamy. Słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym mogą służyć do zwiększania liczby wyświetleń i zwiększania świadomości marki. Korzystanie ze słów kluczowych w dopasowaniu do wyrażenia i przybliżonym może również pomóc w identyfikacji nowych wyszukiwanych haseł, na których można się skoncentrować, korzystając z raportu wyszukiwanych haseł Pacvue.

Kampanie ręczne nie mają takiego samego zasięgu jak kampanie automatyczne, ponieważ te typy kampanii pojawiają się tylko w siatce wyników wyszukiwania. Jednak kampanie ręczne zapewniają większą przejrzystość i większą kontrolę niż kampanie automatyczne, umożliwiając tworzenie znacznie bardziej wyrafinowanej strategii wyszukiwania, która maksymalizuje inwestycje w wyszukiwanie.

#5: Strona z opisem produktu jest najważniejszym zasobem w strategii wyszukiwania Walmart.

Jak wspomniano w dwóch ostatnich punktach, strona z opisem produktu będzie miała znaczący wpływ na sukces reklamy Walmart. Skonfiguruj kampanie sponsorowanych produktów Walmart, aby odnieść sukces, optymalizując strony ze szczegółami produktów, aby zwiększyć konwersję i zwiększyć sprzedaż.

Strona ze szczegółami produktu powinna zawierać sensowną treść, wysokiej jakości zdjęcia, wysokie oceny i recenzje oraz być zoptymalizowana pod kątem wyszukiwania pod kątem podstawowych słów kluczowych. Dąż do uzyskania wyniku jakości treści na poziomie co najmniej 95% dla wszystkich stron produktów. To określa, czy pojawiasz się w miejscach docelowych reklam produktów sponsorowanych.

Oprócz ogólnej jakości skoncentruj się na poprawie wyniku trafności strony. Poprawi to jego ranking w bezpłatnych wynikach wyszukiwania, co jest warunkiem wygrania miejsc docelowych reklam sponsorowanych produktów. Twoje recenzje produktów, cena i popularność również wpłyną na bezpłatne wyniki wyszukiwania, a także mogą poprawić lub zaszkodzić miejscom docelowym reklam i współczynnikom konwersji.

Chociaż Walmart wymaga innej strategii reklamowej niż Amazon, oferuje atrakcyjną możliwość. Ponieważ Walmart Advertising nie jest tak dojrzałą platformą jak Amazon Advertising, na wschodzącej platformie marketingowej, takiej jak Walmart, stoją ogromne możliwości dla wczesnych użytkowników. Obecnie reklamodawcy mogą spodziewać się mniejszej konkurencji i niższych CPC niż na Amazonie, co z kolei może prowadzić do wyższego ROI.

Nie popełnij błędu polegającego na przeniesieniu swoich kampanii z Amazon. Poświęć trochę czasu, aby dowiedzieć się, co działa w Walmart i w pełni wykorzystać dane o wydajności. Mając na uwadze powyższe 5 rzeczy, które należy wiedzieć o reklamie Walmart, teraz jest świetny czas, aby zacząć reklamować się w Walmart.