Lima Hal Teratas yang Perlu Diketahui Tentang Periklanan Walmart

Apakah iklan Walmart merupakan bagian dari strategi eCommerce Anda? Penjualan e-niaga meningkat pesat pada tahun 2020 untuk raksasa ritel, meningkat dari $28,45 miliar pada tahun 2019 menjadi $41,01 miliar pada tahun 2020.

Penting bagi pengiklan untuk hadir di situs tempat pelanggan berbelanja untuk menjangkau dan melibatkan mereka di setiap tahap perjalanan pembelian mereka. Situs ritel seperti Walmart biasanya merupakan tempat pertama di mana konsumen memulai perjalanan pembelian mereka. Faktanya, 50% pembeli memulai penemuan produk mereka di situs ritel.

Namun, Walmart adalah pasar yang sangat berbeda dibandingkan dengan Amazon dan pasar eCommerce lainnya. Sebelum menambahkan iklan Walmart ke strategi eCommerce Anda, berikut adalah 5 hal teratas yang harus diketahui pengiklan:

#1: Produk Sponsor Walmart menawarkan beberapa penempatan iklan yang berbeda.

Produk Sponsor Walmart memungkinkan pengiklan untuk meningkatkan visibilitas dengan iklan Walmart dengan menawarkan penempatan iklan di halaman pertama kotak pencarian, halaman kategori, dan halaman deskripsi produk. Walmart saat ini tidak menawarkan opsi iklan Merek Bersponsor, tetapi beberapa opsi Produk Bersponsor memungkinkan pengiklan untuk menumbuhkan kesadaran merek dalam beberapa cara.

Berikut adalah jenis iklan Produk Sponsor iklan Walmart utama:

• Hasil Pencarian: Beberapa slot pertama dalam pencarian organik Walmart disediakan untuk Pencarian Berbayar Produk Sponsor. Untuk menjaga keandalan pencarian organik, Produk Bersponsor ini harus terkait dengan pencarian berdasarkan pengukuran relevansi iklan iklan Walmart.
• Search Brand Amplifier: Opsi iklan bergambar ini memberikan peluang kepada pengiklan untuk membangun pengenalan merek sambil menampilkan produk di bagian atas halaman hasil pencarian. Penguat merek pencarian mencakup logo merek, judul, dan tiga SKU.
• Korsel Produk Bersponsor: Korsel muncul di beberapa lokasi termasuk hasil pencarian, penelusuran kategori, dan di halaman produk sebagai opsi pembelian alternatif bagi konsumen.
• Spanduk Kotak Beli: Iklan ini muncul di halaman detail produk terkait sebagai opsi pembelian alternatif. Spanduk kotak beli adalah penempatan premium yang hanya diberikan pada iklan dengan tawaran dan skor relevansi tertinggi.

Menurut tren dan wawasan awal dari platform periklanan Walmart Pacvue, penempatan iklan di halaman pencarian menyumbang 43% dari total pengeluaran iklan merek. Halaman Detail Item menyumbang 39% dari pembelanjaan iklan dan iklan Halaman Jelajah mengambil 17% dari pembelanjaan.

Penempatan iklan Penelusuran dan Jelajah memberikan ACoS terbaik dengan keduanya sekitar 4-5%. Sebagai perbandingan, penempatan iklan halaman item kurang efisien dengan ACoS 10%.

#2: Tawaran iklan Walmart didasarkan pada Lelang Tawaran Pertama dan memiliki tawaran minimum dan maksimum.

Hal terpenting yang perlu diketahui tentang Produk Sponsor Walmart adalah ia menggunakan model lelang tawaran pertama. Lelang tawaran pertama berarti bahwa tawaran yang menang selama lelang iklan adalah tawaran BPK maks. Ini berbeda dengan Amazon Advertising yang menggunakan model lelang tawaran kedua. Dengan lelang tawaran kedua, tawaran yang menang adalah satu sen di atas jumlah tawaran tertinggi kedua. Karena perbedaan besar ini, pengiklan perlu menyesuaikan strategi penawaran mereka di antara kedua platform iklan ini.

Di bawah ini adalah contoh yang menunjukkan perbedaan antara tawaran pertama dan lelang iklan tawaran kedua.

Produk Sponsor Walmart memiliki tingkat tawaran minimum untuk kampanye Otomatis dan Manual. Tawaran minimum untuk kampanye Otomatis adalah $0,20 dan tawaran minimum untuk kampanye Manual adalah $0,30. Untuk kedua jenis kampanye, ada tawaran maks $20. Ini berbeda dari Amazon Advertising yang memiliki tawaran minimum $0,01 dan tidak ada batasan pada tawaran maksimum.

Tawaran maks $20 pada Produk Sponsor Walmart agak menyamakan kedudukan. Pengiklan tidak bisa terus-menerus menaikkan tawaran untuk mendominasi hasil yang disponsori. Jika ada beberapa pengiklan dengan tawaran BPK maks. $20, penting untuk memiliki halaman detail yang dioptimalkan SEO untuk meningkatkan relevansi dan memenangkan lelang iklan.

Menentukan tawaran ideal untuk kampanye Anda akan memerlukan beberapa pengujian. Rata-rata, penempatan iklan laman Jelajah memiliki BPK sebesar $0,36. Iklan halaman pencarian, seperti hasil bersponsor dan iklan Search Brand Amplifier, memiliki CPC rata-rata $0,41. Iklan halaman item memiliki BPK tertinggi pada $0,56.

Perlu diingat, metrik iklan Walmart didasarkan pada model atribusi yang berbeda dari Amazon. Sementara Amazon memiliki jendela atribusi 14 hari yang hanya untuk klik, Walmart menggunakan jendela 30 hari dengan tampilan dan klik.

#3: Ada berbagai kriteria untuk memenangkan penempatan iklan Produk Bersponsor, tetapi dua kriteria utama adalah relevansi dan tawaran.

Sama seperti Google, yang memperhitungkan ukuran relevansi seperti Skor Kualitas, Produk Bersponsor di Walmart dipilih berdasarkan kombinasi relevansi iklan dan jumlah tawaran. Produk yang paling relevan dengan tawaran tertinggi akan memenangkan penempatan iklan Produk Bersponsor. Selain itu, untuk memenangkan penempatan Produk Bersponsor, produk yang diiklankan harus:

• Muncul dalam 128 hasil pencarian organik teratas
• Jadilah pemenang Buy Box
• Peringkat lebih rendah dari, atau sama dengan, peringkat penelusuran organik untuk produk tersebut
• Termasuk dalam kategori produk yang sama dengan kueri penelusuran
• Jadilah jenis produk yang sama dari setidaknya satu item yang tidak disponsori di 20 hasil pencarian teratas

Tujuan Walmart dengan persyaratan ini adalah untuk meningkatkan kualitas hasil pencarian organik dan memastikan Produk Bersponsor yang relevan. Skor relevansi iklan yang tinggi menunjukkan Walmart bahwa produk Anda memenuhi standar mereka dan akan memberikan pengalaman positif bagi konsumen yang mengklik iklan Produk Bersponsor Anda.

Memenangkan penempatan iklan Produk Bersponsor harus menjadi tujuan utama strategi periklanan Walmart Anda karena dapat berdampak signifikan pada kesuksesan Anda di platform. Produsen elektronik dan peralatan Hisense melihat peningkatan 71,8% dalam Laba Atas Belanja Iklan dari bulan ke bulan dengan membangun dan mengoptimalkan strategi Produk Bersponsor Walmart yang sangat efisien. Dengan menggunakan fitur pelaporan Pacvue, mereka dapat mengevaluasi kinerja berdasarkan penempatan, termasuk iklan Kotak Beli dan Kotak Penelusuran, dan menurut platform untuk menyesuaikan pengubah tawaran. Strategi ini juga meningkatkan rasio klik-tayang sebesar 55,6% dan mengurangi BPK sebesar 10% dari bulan ke bulan.

Secara umum, pembelanjaan di Walmart dapat dibagi antara tiga penempatan iklan jenis halaman. Pengiklan menghabiskan rata-rata 43% pembelanjaan iklan pada halaman pencarian, 39% pada halaman detail item, dan 17% pada penempatan iklan halaman jelajah.

#4: Produk Sponsor Walmart memiliki Kampanye Otomatis dan Kampanye Manual.

Walmart menawarkan opsi untuk kampanye otomatis dan manual. Jenis kampanye yang berbeda ini menawarkan lebih banyak fitur dan manfaat daripada sekadar otomatisasi:

Kampanye Otomatis

Iklan Produk Bersponsor dengan jenis kampanye ini akan secara otomatis ditayangkan ke sebagian besar kata kunci yang relevan dengan produk yang sedang dicari. Tawaran dapat ditetapkan dan dioptimalkan pada tingkat produk.

Kampanye otomatis memberikan jangkauan paling banyak karena iklan ini dapat muncul di kisi pencarian, penempatan carousel di seluruh situs, dan di kotak beli pada halaman deskripsi produk.

Karena kampanye otomatis menggunakan halaman produk untuk menentukan kata kunci pencarian mana yang akan menampilkan iklan, Anda harus lebih berhati-hati saat mengoptimalkan halaman produk. Kata kunci yang Anda tempatkan di judul cantuman, deskripsi, dan bagian cantuman lainnya saat menggunakan kampanye otomatis akan menginformasikan penempatan kampanye.

Kampanye Manual

Iklan Produk Bersponsor dengan jenis kampanye ini akan ditayangkan berdasarkan kata kunci yang dipilih secara manual oleh pengiklan dan dicocokkan dengan kueri penelusuran konsumen di Walmart.com. Kata kunci dapat dipilih sebagai kata kunci Pencocokan luas, Frasa, atau Tepat. Tawaran ditetapkan dan dioptimalkan pada tingkat kata kunci untuk semua produk yang terdapat dalam kampanye.

Bergantung pada sasaran bisnis Anda, Anda mungkin ingin lebih spesifik menyesuaikan kata kunci mana yang Anda targetkan. Kata kunci pencocokan luas dapat digunakan untuk meningkatkan tayangan dan mendorong kesadaran merek. Menggunakan kata kunci pencocokan frasa dan luas juga dapat membantu mengidentifikasi istilah penelusuran baru untuk difokuskan dengan menggunakan laporan istilah penelusuran Pacvue.

Kampanye manual tidak memiliki jangkauan yang sama dengan kampanye Otomatis karena jenis kampanye ini hanya muncul di kisi hasil penelusuran. Namun, kampanye Manual memberikan transparansi dan kontrol yang lebih besar daripada kampanye Otomatis, memungkinkan Anda membuat strategi penelusuran yang jauh lebih canggih yang memaksimalkan investasi penelusuran Anda.

#5: Halaman deskripsi produk Anda adalah aset terpenting dalam strategi pencarian Walmart Anda.

Seperti disebutkan dalam dua poin terakhir kami, halaman deskripsi produk Anda akan memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keberhasilan iklan Walmart Anda. Siapkan kampanye Produk Sponsor Walmart Anda untuk sukses dengan mengoptimalkan halaman detail produk Anda untuk mendorong konversi dan meningkatkan penjualan.

Halaman detail produk harus memiliki konten yang bermakna, foto berkualitas tinggi, peringkat & ulasan tinggi, dan dioptimalkan untuk pencarian kata kunci inti Anda. Bertujuan untuk skor kualitas konten minimal 95% untuk semua halaman produk Anda. Ini menentukan apakah Anda muncul di penempatan iklan Produk Bersponsor.

Selain kualitas secara keseluruhan, fokuslah pada peningkatan skor relevansi halaman Anda. Ini akan meningkatkan peringkat pencarian organiknya yang merupakan persyaratan untuk memenangkan penempatan iklan Produk Bersponsor. Ulasan produk, harga, dan popularitas Anda juga akan memengaruhi pencarian organik dan dapat meningkatkan atau merusak penempatan iklan dan rasio konversi Anda juga.

Meskipun Walmart memerlukan strategi iklan yang berbeda dengan Amazon, Walmart menawarkan peluang yang menarik. Karena Walmart Advertising tidak matang dari platform seperti Amazon Advertising, ada peluang luar biasa bagi pengguna awal pada platform pemasaran baru seperti Walmart. Saat ini, pengiklan dapat mengharapkan persaingan yang lebih sedikit dan BPK yang lebih rendah daripada di Amazon, yang pada gilirannya dapat menghasilkan ROI yang lebih tinggi.

Jangan membuat kesalahan dengan hanya mentransfer kampanye Anda dari Amazon. Luangkan waktu untuk mempelajari apa yang berhasil untuk Walmart dan sepenuhnya memanfaatkan data kinerja. Dengan mengingat 5 Hal yang Perlu Diketahui Tentang Periklanan Walmart di atas, sekarang adalah waktu yang tepat untuk mulai beriklan di Walmart.