Cele mai bune cinci lucruri de știut despre publicitatea Walmart

Publicitatea Walmart face parte din strategia dvs. de comerț electronic? Vânzările de comerț electronic au crescut considerabil în 2020 pentru gigantul de retail, crescând de la 28,45 miliarde de dolari în 2019 la 41,01 miliarde de dolari în 2020.

Este important ca agenții de publicitate să aibă o prezență pe site-urile de unde clienții lor cumpără pentru a-i ajunge și a-i implica în fiecare etapă a călătoriei lor de cumpărare. Site-urile de vânzare cu amănuntul precum Walmart sunt de obicei primul loc în care consumatorii își încep călătoria de cumpărare. De fapt, 50% dintre cumpărători își încep descoperirea produselor pe site-urile de vânzare cu amănuntul.

Cu toate acestea, Walmart este o piață foarte diferită în comparație cu Amazon și alte piețe de comerț electronic. Înainte de a adăuga publicitate Walmart la strategia de comerț electronic, iată primele 5 lucruri pe care agenții de publicitate ar trebui să le cunoască:

#1: Produsele sponsorizate Walmart oferă mai multe destinații de plasare de anunțuri diferite.

Produsele sponsorizate Walmart le permit agenților de publicitate să sporească vizibilitatea cu publicitatea Walmart, oferind plasări de anunțuri pe prima pagină a grilelor de căutare, a paginilor de categorii și a paginilor cu descrierea produselor. Walmart nu oferă în prezent opțiuni de publicitate pentru mărcile sponsorizate, dar mai multe opțiuni pentru produse sponsorizate le permit agenților de publicitate să crească gradul de cunoaștere a mărcii în anumite moduri.

Iată principalele tipuri de anunțuri publicitare pentru Produse sponsorizate Walmart:

• Rezultatele căutării: primele sloturi din căutarea organică a Walmart sunt rezervate pentru produsele sponsorizate de căutare plătită. Pentru a menține fiabilitatea căutărilor organice, aceste Produse sponsorizate trebuie să fie legate de căutarea bazată pe măsurătorile relevanței reclamelor publicitare Walmart.
• Amplificator de marcă de căutare: aceste opțiuni de anunțuri grafice oferă agenților de publicitate posibilitatea de a construi recunoașterea mărcii în timp ce afișează produse în partea de sus a paginilor cu rezultatele căutării. Amplificatoarele de marcă de căutare includ un logo al mărcii, un titlu și trei SKU-uri.
• Carusele de produse sponsorizate: caruselele apar în mai multe locații, inclusiv rezultatele căutării, navigarea pe categorii și pe paginile de produse ca opțiuni alternative de cumpărare pentru consumatori. ‍
• Banner pentru casetă de cumpărare: acest anunț apare în paginile cu detalii despre produse asociate ca o opțiune de cumpărare alternativă. Bannerele cu casete de cumpărare sunt destinații de plasare premium oferite numai anunțurilor cu cea mai mare sumă licitată și scoruri de relevanță.

Conform tendințelor și perspectivelor timpurii de la platforma de publicitate Walmart a Pacvue, plasările de anunțuri pe pagina de căutare au reprezentat 43% din cheltuielile totale cu anunțurile de marcă. Paginile cu detalii despre articole reprezintă 39% din cheltuielile publicitare, iar anunțurile din pagina de navigare ocupă 17% din cheltuieli.

Căutați și răsfoiți destinațiile de plasare a anunțurilor oferă cel mai bun ACoS cu ambele aproximativ 4-5%. Prin comparație, plasările de anunțuri în paginile articolului sunt mult mai puțin eficiente cu un ACoS de 10%.

‍#2: ofertele de publicitate Walmart se bazează pe licitațiile pentru prima licitație și au atât o sumă licitată minimă, cât și una maximă.

Cel mai important lucru de știut despre produsele sponsorizate Walmart este că utilizează un model de licitație pentru prima ofertă. Prima licitație licitată înseamnă că suma licitată câștigătoare în timpul unei licitații publicitare este suma licitată CPC maximă. Acest lucru diferă de Amazon Advertising, care utilizează un al doilea model de licitație. La o a doua licitație cu ofertă, oferta câștigătoare este de un ban peste cea de-a doua cea mai mare sumă licitată. Din cauza acestei diferențe majore, agenții de publicitate vor trebui să își ajusteze strategia de licitare între aceste două platforme publicitare.

Mai jos este un exemplu care arată diferența dintre o primă licitație și o a doua licitație publicitară.

Produsele sponsorizate Walmart au un nivel minim de sumă licitată atât pentru campaniile automate, cât și pentru cele manuale. Suma licitată minimă pentru campaniile automate este de 0,20 USD, iar suma licitată minimă pentru campaniile manuale este de 0,30 USD. Pentru ambele tipuri de campanii există o sumă licitată maximă de 20 USD. Acest lucru diferă de Amazon Advertising, care are o sumă licitată minimă de 0,01 USD și nicio limită la oferta maximă.

Oferta maximă de 20 USD pentru produsele sponsorizate Walmart echivalează oarecum condițiile de joc. Agenții de publicitate nu pot să ridice continuu sumele licitate pentru a domina rezultatele sponsorizate. În cazurile în care există mai mulți agenți de publicitate la suma licitată CPC maximă de 20 USD, este important să aveți pagini de detalii optimizate SEO pentru a crește relevanța și a câștiga licitația publicitară.

Determinarea sumei licitate ideale pentru campaniile dvs. va necesita unele teste. În medie, destinațiile de plasare a anunțurilor în pagină Răsfoiți au o CPC de 0,36 USD. Anunțurile din pagina de căutare, cum ar fi rezultatele sponsorizate și anunțurile Search Brand Amplifier, au un CPC mediu de 0,41 USD. Anunțurile din pagina de articole au cea mai mare CPC la 0,56 USD.

Rețineți că valorile de publicitate Walmart se bazează pe un model de atribuire diferit față de Amazon. În timp ce Amazon are o fereastră de atribuire de 14 zile care este doar pentru clicuri, Walmart folosește o fereastră de 30 de zile cu atât vizualizări, cât și clicuri.

#3: Există diverse criterii pentru a câștiga plasări de anunțuri pentru produse sponsorizate, dar cele două criterii principale sunt relevanța și sumele licitate.

La fel ca Google, care ia în considerare o măsură de relevanță, cum ar fi Scorul de calitate, Produsele sponsorizate de pe Walmart sunt selectate pe baza unei combinații de relevanță a anunțurilor și suma licitată. Cel mai relevant produs cu cea mai mare sumă licitată va câștiga plasarea de anunțuri pentru Produs sponsorizat. În plus, pentru a câștiga o plasare de Produs sponsorizat, produsul promovat trebuie:

• Apare în primele 128 de rezultate organice ale căutării
• Câștigă cutia de cumpărare
• Clasare mai mică sau egală cu clasamentul căutării organice pentru produsul respectiv
• Se încadrează în aceeași categorie de produse ca și interogarea de căutare
• Să fie același tip de produs pentru cel puțin un articol nesponsorizat din primele 20 de rezultate ale căutării

Scopul Walmart cu aceste cerințe este de a îmbunătăți calitatea rezultatelor căutării organice și de a asigura Produse sponsorizate relevante. Un scor mare de relevanță a anunțurilor arată Walmart că produsul dvs. îndeplinește standardele și va oferi o experiență pozitivă consumatorilor care dau clic pe anunțul dvs. de produs sponsorizat.

Câștigarea de plasări de anunțuri pentru produse sponsorizate ar trebui să fie obiectivul principal al strategiei dvs. de publicitate Walmart, deoarece poate avea un impact semnificativ asupra succesului dvs. pe platformă. Producătorul de electronice și electrocasnice Hisense a înregistrat o creștere de 71,8% a rentabilității cheltuielilor publicitare de la o lună la lună, prin construirea și optimizarea unei strategii foarte eficiente pentru produsele sponsorizate Walmart. Folosind funcția de raportare a Pacvue, aceștia au putut evalua performanța în funcție de destinație de plasare, inclusiv de reclame în caseta de cumpărare și de căutare în rețea, precum și în funcție de platformă pentru a ajusta modificatorii sumelor licitate. Această strategie a îmbunătățit, de asemenea, ratele de clic cu 55,6% și a redus CPC-ul cu 10% de la o lună la lună.

În general, cheltuielile pe Walmart pot fi împărțite între trei destinații de plasare a anunțurilor de tip pagină. Agenții de publicitate cheltuiesc în medie 43% din cheltuielile publicitare pe paginile de căutare, 39% pe paginile cu detalii despre articole și 17% pe destinațiile de plasare a anunțurilor din pagina de navigare.

#4: Produsele sponsorizate Walmart au atât campanii automate, cât și campanii manuale.

Walmart oferă opțiuni atât pentru campaniile automate, cât și pentru cele manuale. Aceste tipuri diferite de campanii oferă mai multe funcții și beneficii decât simpla automatizare:

Campanii automate

Anunțurile de produse sponsorizate cu acest tip de campanie vor fi difuzate automat pentru cele mai relevante cuvinte cheie pentru produs căutate. Ofertele pot fi stabilite și optimizate la nivel de produs.

Campaniile automate oferă cea mai mare acoperire, deoarece aceste anunțuri pot apărea în grila de căutare, în destinațiile de plasare în carusel de pe site și în caseta de cumpărare din paginile cu descrierea produsului.

Deoarece campaniile automate utilizează pagini de produse pentru a determina în ce cuvinte cheie de căutare să afișați anunțuri, trebuie să fiți mai deliberat atunci când optimizați paginile de produse. Cuvintele cheie pe care le plasați în titlul, descrierea și alte secțiuni de înregistrare când utilizați campanii automate vor informa despre plasarea campaniei.

Campanii manuale

Anunțurile de produse sponsorizate cu acest tip de campanie vor fi difuzate pe baza cuvintelor cheie selectate manual de agentul de publicitate și potrivite cu interogarea de căutare a consumatorilor pe Walmart.com. Cuvintele cheie pot fi selectate fie ca cuvinte cheie cu potrivire amplă, expresie sau potrivire exactă. Sumele licitate sunt stabilite și optimizate la nivel de cuvinte cheie pentru toate produsele conținute în campanie.

În funcție de obiectivele dvs. de afaceri, este posibil să doriți să adaptați mai precis cuvintele cheie pe care le vizați. Cuvintele cheie cu potrivire amplă pot fi folosite pentru a crește numărul de afișări și pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Folosirea cuvintelor cheie cu potrivire la nivel de expresie și potrivire amplă poate ajuta, de asemenea, la identificarea de noi termeni de căutare pe care să se concentreze utilizând raportul Pacvue privind termenii de căutare.

Campaniile manuale nu au exact aceeași acoperire ca și campaniile automate, deoarece aceste tipuri de campanii apar doar în grila cu rezultatele căutării. Cu toate acestea, campaniile manuale oferă o mai mare transparență și mai mult control decât campaniile automate, permițându-vă să construiți o strategie de căutare mult mai sofisticată, care să maximizeze investițiile dvs. în căutare.

#5: Pagina cu descrierea produsului este cel mai important activ din strategia de căutare Walmart.

După cum am menționat în ultimele noastre două puncte, pagina cu descrierea produsului va avea un efect semnificativ asupra succesului publicității dvs. Walmart. Configurați campaniile dvs. de produse sponsorizate Walmart pentru a avea succes prin optimizarea paginilor cu detalii ale produsului pentru a genera conversii și a crește vânzările.

Pagina cu detaliile produsului ar trebui să aibă conținut semnificativ, fotografii de înaltă calitate, evaluări și recenzii ridicate și să fie optimizată pentru căutare pentru cuvintele cheie de bază. Urmăriți un scor de calitate a conținutului de cel puțin 95% pentru toate paginile dvs. de produse. Aceasta determină dacă apar în destinații de plasare a anunțurilor pentru produse sponsorizate.

Pe lângă calitatea generală, concentrați-vă pe îmbunătățirea scorului de relevanță al paginii dvs. Acest lucru va îmbunătăți clasarea în căutarea organică, care este o cerință pentru a câștiga plasări de anunțuri pentru produse sponsorizate. Recenziile produselor, prețul și popularitatea dvs. vor afecta, de asemenea, căutarea organică și vă pot îmbunătăți sau afecta, de asemenea, destinațiile de plasare a anunțurilor și ratele de conversie.

În timp ce Walmart necesită o strategie publicitară diferită de Amazon, oferă o oportunitate atractivă. Deoarece Walmart Advertising nu este o platformă la fel de matură ca Amazon Advertising, există o oportunitate extraordinară pentru cei care adoptă timpurie pe o platformă de marketing în curs de dezvoltare precum Walmart. În prezent, agenții de publicitate se pot aștepta la mai puțină concurență și la sume CPC mai mici decât pe Amazon, ceea ce poate duce la un ROI mai mare.

Nu faceți greșeala de a vă transfera campaniile de pe Amazon. Acordați-vă timp pentru a afla ce funcționează pentru Walmart și pentru a utiliza pe deplin datele de performanță. Ținând cont de cele 5 lucruri de mai sus de știut despre publicitatea Walmart, acum este un moment excelent pentru a începe să faceți publicitate pe Walmart.