Die fünf wichtigsten Dinge, die Sie über Walmart-Werbung wissen sollten

Ist Walmart-Werbung Teil Ihrer E-Commerce-Strategie? Die E-Commerce-Umsätze des Einzelhandelsgiganten stiegen im Jahr 2020 erheblich und stiegen von 28,45 Milliarden US-Dollar im Jahr 2019 auf 41,01 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020.

Es ist wichtig, dass Werbetreibende auf Websites präsent sind, auf denen ihre Kunden einkaufen, um sie in jeder Phase ihrer Kaufreise zu erreichen und zu engagieren. Einzelhandelsseiten wie Walmart sind in der Regel der erste Ort, an dem Verbraucher ihre Kaufreise beginnen. Tatsächlich beginnen 50 % der Käufer ihre Produktsuche auf Einzelhandelsseiten.

Walmart ist jedoch ein ganz anderer Marktplatz als Amazon und andere E-Commerce-Märkte. Bevor Sie Walmart-Werbung zu Ihrer E-Commerce-Strategie hinzufügen, sind hier die 5 wichtigsten Dinge, die Werbetreibende wissen sollten:

Nr. 1: Walmart Sponsored Products bietet mehrere verschiedene Anzeigenplatzierungen.

Mit Walmart Sponsored Products können Werbetreibende die Sichtbarkeit mit Walmart-Werbung erhöhen, indem sie Anzeigenplatzierungen auf der ersten Seite von Suchrastern, Kategorieseiten und Produktbeschreibungsseiten anbieten. Walmart bietet derzeit keine Werbeoptionen für Sponsored Brands an, aber mehrere Sponsored Product-Optionen ermöglichen es Werbetreibenden, die Markenbekanntheit auf gewisse Weise zu steigern.

Hier sind die wichtigsten Anzeigentypen für gesponserte Produkte von Walmart:

• Suchergebnisse: Die ersten Plätze in der organischen Suche von Walmart sind für bezahlte Such-Sponsored Products reserviert. Um die Zuverlässigkeit der organischen Suche aufrechtzuerhalten, müssen diese gesponserten Produkte auf der Grundlage der Anzeigenrelevanzmessungen von Walmart-Werbung mit der Suche verknüpft sein.
• Search Brand Amplifier: Diese Option für Display-Anzeigen bietet Werbetreibenden die Möglichkeit, die Markenbekanntheit aufzubauen, während Produkte oben auf den Suchergebnisseiten angezeigt werden. Markenverstärker für die Suche umfassen ein Markenlogo, eine Überschrift und drei SKUs.
• Gesponserte Produktkarussells: Karussells erscheinen an mehreren Stellen, darunter in Suchergebnissen, beim Durchsuchen von Kategorien und auf Produktseiten als alternative Kaufoptionen für Verbraucher. ‍
• Buy Box Banner: Diese Anzeige erscheint auf verwandten Produktdetailseiten als alternative Kaufoption. Buy-Box-Banner sind Premium-Platzierungen, die nur an Anzeigen mit den höchsten Gebots- und Relevanzwerten vergeben werden.

Laut ersten Trends und Erkenntnissen der Walmart-Werbeplattform von Pacvue machten Anzeigenplatzierungen auf der Suchseite 43 % der gesamten Werbeausgaben der Marke aus. Artikeldetailseiten machen 39 % der Werbeausgaben aus, und Anzeigen auf Durchsuchen-Seiten machen 17 % der Ausgaben aus.

Search- und Browse-Anzeigenplatzierungen bieten die besten ACoS mit jeweils etwa 4-5 %. Im Vergleich dazu sind Anzeigenplatzierungen auf Artikelseiten mit einem ACoS von 10 % viel weniger effizient.

‍#2: Walmart-Werbegebote basieren auf Erstgebotsauktionen und haben sowohl ein Mindest- als auch ein Höchstgebot.

Das Wichtigste, was Sie über Walmart Sponsored Products wissen sollten, ist, dass es ein First-Bid-Auktionsmodell verwendet. Erste Gebotsauktion bedeutet, dass das höchste Gebot während einer Anzeigenauktion das maximale CPC-Gebot ist. Dies unterscheidet sich von Amazon Advertising, das ein zweites Gebotsauktionsmodell verwendet. Bei einer Zweitgebotsauktion liegt das Höchstgebot einen Cent über dem zweithöchsten Gebotsbetrag. Aufgrund dieses großen Unterschieds müssen Werbetreibende ihre Gebotsstrategie zwischen diesen beiden Anzeigenplattformen anpassen.

Unten sehen Sie ein Beispiel, das den Unterschied zwischen einem ersten Gebot und einer zweiten Gebotsanzeigenauktion zeigt.

Walmart Sponsored Products hat ein Mindestgebot für automatische und manuelle Kampagnen. Das Mindestgebot für automatische Kampagnen beträgt 0,20 $ und das Mindestgebot für manuelle Kampagnen 0,30 $. Für beide Kampagnentypen gibt es ein Höchstgebot von 20 $. Dies unterscheidet sich von Amazon Advertising, das ein Mindestgebot von 0,01 $ und keine Obergrenze für das Höchstgebot hat.

Das Höchstgebot von 20 $ für Walmart Sponsored Products gleicht das Spielfeld etwas aus. Werbetreibende können nicht einfach kontinuierlich Gebote erhöhen, um die gesponserten Ergebnisse zu dominieren. In Fällen, in denen es mehrere Werbetreibende mit dem maximalen CPC-Gebot von 20 $ gibt, ist es wichtig, SEO-optimierte Detailseiten zu haben, um die Relevanz zu erhöhen und die Anzeigenauktion zu gewinnen.

Die Bestimmung des idealen Gebots für Ihre Kampagnen erfordert einige Tests. Im Durchschnitt haben Anzeigenplatzierungen auf der Durchsuchen-Seite einen CPC von 0,36 $. Anzeigen auf Suchseiten, wie z. B. gesponserte Ergebnisse und Search Brand Amplifier-Anzeigen, haben einen durchschnittlichen CPC von 0,41 $. Artikelseitenanzeigen haben mit 0,56 $ den höchsten CPC.

Denken Sie daran, dass die Werbemetriken von Walmart auf einem anderen Attributionsmodell als Amazon basieren. Während Amazon ein 14-tägiges Zuordnungsfenster hat, das nur Klicks ist, verwendet Walmart ein 30-Tage-Fenster mit Ansichten und Klicks.

Nr. 3: Es gibt verschiedene Kriterien für den Gewinn von Sponsored Product-Anzeigenplatzierungen, aber die beiden Hauptkriterien sind Relevanz und Gebote.

Ähnlich wie Google, das eine Relevanzmessung wie den Qualitätsfaktor berücksichtigt, werden gesponserte Produkte auf Walmart basierend auf einer Kombination aus Anzeigenrelevanz und Gebotsbetrag ausgewählt. Das relevanteste Produkt mit dem höchsten Gebot erhält den Zuschlag für die Anzeigenplatzierung für gesponserte Produkte. Um eine Sponsored Product-Platzierung zu gewinnen, muss das beworbene Produkt außerdem:

• Erscheinen Sie unter den 128 besten organischen Suchergebnissen
• Gewinnen Sie die Buy Box
• Rang niedriger als oder gleich dem organischen Suchranking für dieses Produkt
• Fällt in die gleiche Produktkategorie wie die Suchanfrage
• Mindestens ein nicht gesponserter Artikel in den Top-20-Suchergebnissen muss derselbe Produkttyp sein

Das Ziel von Walmart mit diesen Anforderungen ist es, die Qualität der organischen Suchergebnisse zu verbessern und relevante Sponsored Products sicherzustellen. Ein hoher Anzeigenrelevanzwert zeigt Walmart, dass Ihr Produkt seinen Standards entspricht und den Verbrauchern, die auf Ihre Anzeige für gesponserte Produkte klicken, ein positives Erlebnis bietet.

Das Gewinnen von Anzeigenplatzierungen für gesponserte Produkte sollte das oberste Ziel Ihrer Walmart-Werbestrategie sein, da dies einen erheblichen Einfluss auf Ihren Erfolg auf der Plattform haben kann. Der Elektronik- und Haushaltsgerätehersteller Hisense verzeichnete durch den Aufbau und die Optimierung einer hocheffizienten Walmart-Sponsored-Products-Strategie eine monatliche Steigerung der Rentabilität der Werbeausgaben um 71,8 %. Mithilfe der Berichtsfunktion von Pacvue konnten sie die Leistung nach Platzierung, einschließlich Buy Box- und Search In-Grid-Anzeigen, und nach Plattform auswerten, um Gebotsmodifikatoren anzupassen. Diese Strategie verbesserte auch die Klickraten um 55,6 % und senkte den CPC im Monatsvergleich um 10 %.

Im Allgemeinen können die Ausgaben für Walmart auf drei Anzeigenplatzierungen vom Typ Seite aufgeteilt werden. Werbetreibende geben durchschnittlich 43 % ihrer Werbeausgaben auf Suchseiten, 39 % auf Artikeldetailseiten und 17 % auf Anzeigenplatzierungen auf Durchsuchen-Seiten aus.

#4: Walmart Sponsored Products hat sowohl automatische Kampagnen als auch manuelle Kampagnen.

Walmart bietet Optionen für automatische und manuelle Kampagnen. Diese verschiedenen Kampagnentypen bieten mehr Funktionen und Vorteile als nur die Automatisierung:

Automatische Kampagnen

Gesponserte Produktanzeigen mit diesem Kampagnentyp werden automatisch an die produktrelevantesten Keywords geliefert, die gesucht werden. Gebote können auf Produktebene festgelegt und optimiert werden.

Automatische Kampagnen bieten die größte Reichweite, da diese Anzeigen im Suchraster, in Karussellplatzierungen auf der Website und in der Kaufbox auf Produktbeschreibungsseiten erscheinen können.

Da automatische Kampagnen Produktseiten verwenden, um zu bestimmen, in welchen Suchbegriffen Anzeigen geschaltet werden sollen, müssen Sie bei der Optimierung von Produktseiten bewusster vorgehen. Die Schlüsselwörter, die Sie bei der Verwendung automatischer Kampagnen in den Titel Ihres Eintrags, in die Beschreibung und in andere Auflistungsabschnitte einfügen, informieren über die Platzierung der Kampagne.

Manuelle Kampagnen

Gesponserte Produktanzeigen mit diesem Kampagnentyp werden basierend auf Schlüsselwörtern geschaltet, die vom Werbetreibenden manuell ausgewählt und mit der Verbrauchersuchabfrage auf Walmart.com abgeglichen werden. Keywords können entweder als Broad, Phrase oder Exact Match Keywords ausgewählt werden. Gebote werden auf Keyword-Ebene für alle in der Kampagne enthaltenen Produkte festgelegt und optimiert.

Abhängig von Ihren Geschäftszielen möchten Sie möglicherweise die Keywords, auf die Sie abzielen, genauer anpassen. Weitgehend passende Keywords können verwendet werden, um die Impressionen zu steigern und die Markenbekanntheit zu steigern. Die Verwendung von Phrasen und weitgehend passenden Schlüsselwörtern kann auch dabei helfen, neue Suchbegriffe zu identifizieren, auf die Sie sich konzentrieren können, indem Sie den Suchbegriffsbericht von Pacvue verwenden.

Manuelle Kampagnen haben nicht ganz die gleiche Reichweite wie automatische Kampagnen, da diese Kampagnentypen nur im Suchergebnisraster erscheinen. Manuelle Kampagnen bieten jedoch mehr Transparenz und mehr Kontrolle als automatische Kampagnen, sodass Sie eine viel ausgefeiltere Suchstrategie entwickeln können, die Ihre Suchinvestitionen maximiert.

#5: Ihre Produktbeschreibungsseite ist das wichtigste Kapital in Ihrer Walmart-Suchstrategie.

Wie in unseren letzten beiden Punkten erwähnt, wird Ihre Produktbeschreibungsseite einen erheblichen Einfluss auf den Erfolg Ihrer Walmart-Werbung haben. Richten Sie Ihre Walmart-Sponsored-Product-Kampagnen auf Erfolg ein, indem Sie Ihre Produktdetailseiten optimieren, um die Conversion zu steigern und den Umsatz zu steigern.

Die Produktdetailseite sollte aussagekräftige Inhalte, hochwertige Fotos, hohe Bewertungen und Rezensionen haben und für Ihre Kernschlüsselwörter suchoptimiert sein. Streben Sie für alle Ihre Produktseiten einen Content Quality Score von mindestens 95 % an. Dies bestimmt, ob Sie in Anzeigenplatzierungen für gesponserte Produkte erscheinen.

Konzentrieren Sie sich neben der Gesamtqualität auch auf die Verbesserung der Relevanzbewertung Ihrer Seite. Dadurch wird das Ranking in der organischen Suche verbessert, was eine Voraussetzung für den Gewinn von Anzeigenplatzierungen für gesponserte Produkte ist. Ihre Produktbewertungen, der Preis und die Popularität wirken sich auch auf die organische Suche aus und können Ihre Anzeigenplatzierungen und Conversion-Raten entweder verbessern oder beeinträchtigen.

Während Walmart eine andere Werbestrategie als Amazon erfordert, bietet es eine attraktive Gelegenheit. Da Walmart Advertising als Plattform noch nicht so ausgereift ist wie Amazon Advertising, gibt es für Early Adopters enorme Chancen auf einer aufstrebenden Marketingplattform wie Walmart. Derzeit können Werbetreibende mit weniger Wettbewerb und niedrigeren CPCs als bei Amazon rechnen, was wiederum zu einem höheren ROI führen kann.

Machen Sie nicht den Fehler, Ihre Kampagnen einfach von Amazon zu übertragen. Nehmen Sie sich die Zeit, um zu erfahren, was für Walmart funktioniert, und nutzen Sie die Leistungsdaten voll aus. Berücksichtigen Sie die oben genannten 5 Dinge, die Sie über Walmart-Werbung wissen sollten, jetzt ist ein guter Zeitpunkt, um mit der Werbung auf Walmart zu beginnen.