Las cinco cosas principales que debe saber sobre la publicidad de Walmart

¿La publicidad de Walmart es parte de su estrategia de comercio electrónico? Las ventas de comercio electrónico aumentaron considerablemente en 2020 para el gigante minorista, pasando de $ 28,45 mil millones en 2019 a $ 41,01 mil millones en 2020.

Es importante que los anunciantes tengan presencia en los sitios donde compran sus clientes para llegar a ellos y atraerlos en cada etapa de su proceso de compra. Los sitios minoristas como Walmart suelen ser el primer lugar donde los consumidores comienzan su viaje de compra. De hecho, el 50% de los compradores comienzan a descubrir productos en sitios minoristas.

Sin embargo, Walmart es un mercado muy diferente en comparación con Amazon y otros mercados de comercio electrónico. Antes de agregar la publicidad de Walmart a su estrategia de comercio electrónico, estas son las 5 cosas principales que los anunciantes deben saber:

#1: Walmart Sponsored Products ofrece varias ubicaciones de anuncios diferentes.

Walmart Sponsored Products permite a los anunciantes aumentar la visibilidad con la publicidad de Walmart al ofrecer ubicaciones de anuncios en la primera página de las cuadrículas de búsqueda, páginas de categorías y páginas de descripción de productos. Walmart actualmente no ofrece opciones de publicidad de marca patrocinada, pero varias opciones de productos patrocinados permiten a los anunciantes aumentar el conocimiento de la marca de alguna manera.

Estos son los principales tipos de anuncios de productos patrocinados de publicidad de Walmart:

• Resultados de búsqueda: Los primeros espacios en la búsqueda orgánica de Walmart están reservados para productos patrocinados de búsqueda paga. Para mantener la confiabilidad de las búsquedas orgánicas, estos Productos patrocinados deben estar relacionados con la búsqueda basada en las medidas de relevancia de los anuncios publicitarios de Walmart.
• Amplificador de marca de búsqueda: esta opción de anuncios gráficos brinda a los anunciantes la oportunidad de generar reconocimiento de marca mientras muestran productos en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda. Los amplificadores de marca de búsqueda incluyen un logotipo de marca, un título y tres SKU.
• Carruseles de productos patrocinados: los carruseles aparecen en varias ubicaciones, incluidos los resultados de búsqueda, la exploración de categorías y las páginas de productos como opciones de compra alternativas para los consumidores. ‍
• Banner de cuadro de compra: este anuncio aparece en las páginas de detalles de productos relacionados como una opción de compra alternativa. Los banners de cuadro de compra son ubicaciones premium que solo se otorgan a los anuncios con la oferta más alta y los puntajes de relevancia.

De acuerdo con las primeras tendencias y conocimientos de la plataforma de publicidad Walmart de Pacvue, las ubicaciones de anuncios en la página de búsqueda representaron el 43 % del gasto total en publicidad de la marca. Las páginas de detalles de artículos representan el 39 % de los gastos publicitarios y los anuncios de la página de navegación ocupan el 17 % de los gastos.

Las ubicaciones de anuncios de búsqueda y exploración brindan el mejor ACoS con alrededor del 4-5%. En comparación, las ubicaciones de anuncios en la página de elementos son mucho menos eficientes con un ACoS del 10 %.

‍#2: Las ofertas de publicidad de Walmart se basan en subastas de primera oferta y tienen una oferta mínima y máxima.

Lo más importante que debe saber sobre los productos patrocinados por Walmart es que utiliza un modelo de subasta de primera oferta. Subasta de primera oferta significa que la oferta ganadora durante una subasta de anuncios es la oferta de CPC máximo. Esto difiere de Amazon Advertising, que utiliza un segundo modelo de subasta de ofertas. Con una segunda subasta de ofertas, la oferta ganadora es un centavo por encima de la segunda oferta más alta. Debido a esta gran diferencia, los anunciantes deberán ajustar su estrategia de oferta entre estas dos plataformas publicitarias.

A continuación, se muestra un ejemplo que muestra la diferencia entre una primera puja y una segunda subasta de anuncios de puja.

Walmart Sponsored Products tiene un nivel de oferta mínimo para campañas automáticas y manuales. La oferta mínima para las campañas automáticas es de $0,20 y la oferta mínima para las campañas manuales es de $0,30. Para ambos tipos de campaña hay una oferta máxima de $20. Esto difiere de Amazon Advertising, que tiene una oferta mínima de $ 0.01 y no tiene un límite en la oferta máxima.

La oferta máxima de $ 20 en productos patrocinados por Walmart nivela un poco el campo de juego. Los anunciantes no pueden simplemente aumentar continuamente las ofertas para dominar los resultados patrocinados. En los casos en los que hay varios anunciantes con una oferta de CPC máxima de $20, es importante tener páginas de detalles optimizadas para SEO para aumentar la relevancia y ganar la subasta de anuncios.

Determinar la oferta ideal para sus campañas requerirá algunas pruebas. En promedio, las ubicaciones de anuncios en la página de exploración tienen un CPC de $0.36. Los anuncios de la página de búsqueda, como los resultados patrocinados y los anuncios de amplificador de marca de búsqueda, tienen un CPC promedio de $0.41. Los anuncios de la página del artículo tienen el CPC más alto a $0.56.

Tenga en cuenta que las métricas de publicidad de Walmart se basan en un modelo de atribución diferente al de Amazon. Mientras que Amazon tiene una ventana de atribución de 14 días en la que solo se puede hacer clic, Walmart usa una ventana de 30 días con vistas y clics.

#3: Hay varios criterios para ganar ubicaciones de anuncios de productos patrocinados, pero los dos criterios principales son la relevancia y las ofertas.

Al igual que Google, que tiene en cuenta una medida de relevancia como el nivel de calidad, los productos patrocinados en Walmart se seleccionan en función de una combinación de relevancia del anuncio y monto de la oferta. El producto más relevante con la oferta más alta ganará la ubicación del anuncio de Producto patrocinado. Además, para ganar una ubicación de producto patrocinado, el producto anunciado debe:

• Aparecer dentro de los primeros 128 resultados de búsqueda orgánicos
• Estar ganando la Buy Box
• Clasificación inferior o igual a la clasificación de búsqueda orgánica para ese producto
• Caer en la misma categoría de producto que la consulta de búsqueda
• Ser del mismo tipo de producto de al menos un artículo no patrocinado en los primeros 20 resultados de búsqueda

El objetivo de Walmart con estos requisitos es mejorar la calidad de los resultados de búsqueda orgánicos y garantizar productos patrocinados relevantes. Un puntaje alto de relevancia del anuncio le muestra a Walmart que su producto cumple con sus estándares y proporcionará una experiencia positiva para los consumidores que hagan clic en su anuncio de producto patrocinado.

Ganar ubicaciones de anuncios de productos patrocinados debe ser el objetivo principal de su estrategia publicitaria de Walmart, ya que puede tener un impacto significativo en su éxito en la plataforma. El fabricante de productos electrónicos y electrodomésticos Hisense experimentó un aumento del 71,8 % en el retorno de la inversión publicitaria mes tras mes al crear y optimizar una estrategia altamente eficiente de productos patrocinados por Walmart. Con la función de generación de informes de Pacvue, pudieron evaluar el rendimiento por ubicación, incluidos los anuncios Buy Box y Search In-Grid, y por plataforma para ajustar los modificadores de ofertas. Esta estrategia también mejoró las tasas de clics en un 55,6 % y redujo el CPC en un 10 % mes tras mes.

En general, el gasto en Walmart se puede dividir entre tres ubicaciones de anuncios de tipo de página. Los anunciantes invierten un promedio del 43 % de la inversión publicitaria en páginas de búsqueda, el 39 % en páginas de detalles de artículos y el 17 % en ubicaciones de anuncios en páginas de exploración.

#4: Los productos patrocinados por Walmart tienen campañas automáticas y campañas manuales.

Walmart ofrece opciones para campañas automáticas y manuales. Estos diferentes tipos de campañas ofrecen más funciones y beneficios que la simple automatización:

Campañas Automáticas

Los anuncios de productos patrocinados con este tipo de campaña se mostrarán automáticamente a las palabras clave más relevantes del producto que se busquen. Las ofertas se pueden establecer y optimizar a nivel de producto.

Las campañas automáticas brindan el mayor alcance, ya que estos anuncios pueden aparecer en la cuadrícula de búsqueda, ubicaciones de carrusel en todo el sitio y en el cuadro de compra en las páginas de descripción del producto.

Debido a que las campañas automáticas usan páginas de productos para determinar en qué palabras clave de búsqueda mostrar anuncios, debe ser más deliberado al optimizar las páginas de productos. Las palabras clave que coloque en el título, la descripción y otras secciones de su listado cuando use campañas automáticas informarán la ubicación de la campaña.

Campañas Manuales

Los anuncios de productos patrocinados con este tipo de campaña se publicarán en función de las palabras clave seleccionadas manualmente por el anunciante y que coincidan con la consulta de búsqueda del consumidor en Walmart.com. Las palabras clave se pueden seleccionar como palabras clave de concordancia amplia, de frase o exacta. Las ofertas se establecen y optimizan a nivel de palabra clave para todos los productos incluidos en la campaña.

Dependiendo de sus objetivos comerciales, es posible que desee adaptar más específicamente las palabras clave a las que se dirige. Las palabras clave de concordancia amplia se pueden utilizar para aumentar las impresiones e impulsar el conocimiento de la marca. El uso de palabras clave de concordancia amplia y de frase también puede ayudar a identificar nuevos términos de búsqueda en los que centrarse mediante el uso del informe de términos de búsqueda de Pacvue.

Las campañas manuales no tienen el mismo alcance que las campañas automáticas, ya que estos tipos de campañas solo aparecen en la cuadrícula de resultados de búsqueda. Sin embargo, las campañas manuales brindan mayor transparencia y más control que las campañas automáticas, lo que le permite crear una estrategia de búsqueda mucho más sofisticada que maximiza sus inversiones en búsqueda.

#5: La página de descripción de su producto es el activo más importante en su estrategia de búsqueda de Walmart.

Como se mencionó en nuestros últimos dos puntos, la página de descripción de su producto tendrá un efecto significativo en el éxito de su publicidad de Walmart. Configure sus campañas de productos patrocinados por Walmart para el éxito mediante la optimización de las páginas de detalles de sus productos para impulsar la conversión y aumentar las ventas.

La página de detalles del producto debe tener contenido significativo, fotos de alta calidad, altas calificaciones y reseñas y estar optimizada para la búsqueda de sus palabras clave principales. Apunte a un puntaje de calidad de contenido de al menos 95% para todas sus páginas de productos. Esto determina si aparece en las ubicaciones de anuncios de productos patrocinados.

Además de la calidad general, céntrese en mejorar la puntuación de relevancia de su página. Esto mejorará su clasificación de búsqueda orgánica, que es un requisito para ganar ubicaciones de anuncios de productos patrocinados. Las revisiones, el precio y la popularidad de sus productos también afectarán la búsqueda orgánica y también pueden mejorar o perjudicar las ubicaciones de sus anuncios y las tasas de conversión.

Si bien Walmart requiere una estrategia publicitaria diferente a la de Amazon, ofrece una oportunidad atractiva. Dado que Walmart Advertising no es una plataforma tan madura como Amazon Advertising, existe una gran oportunidad para los primeros usuarios en una plataforma de marketing emergente como Walmart. Actualmente, los anunciantes pueden esperar menos competencia y CPC más bajos que en Amazon, lo que a su vez puede conducir a un ROI más alto.

No cometa el error de simplemente transferir sus campañas desde Amazon. Tómese el tiempo para aprender qué funciona para Walmart y utilice al máximo los datos de rendimiento. Teniendo en cuenta las 5 cosas que debe saber sobre la publicidad de Walmart, ahora es un buen momento para comenzar a anunciarse en Walmart.