Walmart 광고에 대해 알아야 할 상위 5가지 사항

Walmart 광고가 전자 상거래 전략의 일부입니까? 이 거대 소매업체의 전자상거래 매출은 2019년 284억 5000만 달러에서 2020년 410억1000만 달러로 2020년 상당히 증가했습니다.

광고주는 고객이 구매 여정의 모든 단계에서 고객에게 도달하고 참여를 유도하기 위해 쇼핑하는 사이트에 존재하는 것이 중요합니다. Walmart와 같은 소매 사이트는 일반적으로 소비자가 구매 여정을 시작하는 첫 번째 장소입니다. 실제로 쇼핑객의 50%가 소매 사이트에서 제품 검색을 시작합니다.

그러나 Walmart는 Amazon 및 기타 전자 상거래 시장과 매우 ​​다른 시장입니다. 전자상거래 전략에 Walmart 광고를 추가하기 전에 광고주가 알아야 할 상위 5가지 사항은 다음과 같습니다.

#1: Walmart Sponsored Products는 다양한 광고 게재위치를 제공합니다.

Walmart Sponsored Products를 통해 광고주는 검색 그리드, 카테고리 페이지 및 제품 설명 페이지의 첫 번째 페이지에 광고 게재위치를 제공함으로써 Walmart 광고의 가시성을 높일 수 있습니다. Walmart는 현재 스폰서 브랜드 광고 옵션을 제공하지 않지만 여러 스폰서 제품 옵션을 통해 광고주는 어떤 방식으로든 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

다음은 주요 Walmart 광고 스폰서 제품 광고 유형입니다.

• 검색 결과: Walmart의 자연 검색에서 처음 몇 개의 슬롯은 유료 검색 스폰서 제품용으로 예약되어 있습니다. 자연 검색의 신뢰성을 유지하기 위해 이러한 스폰서 제품은 Walmart 광고의 광고 관련성 측정에 기반한 검색과 관련되어야 합니다.
• Search Brand Amplifier: 이 디스플레이 광고 옵션은 검색 결과 페이지 상단에 제품을 표시하면서 브랜드 인지도를 구축할 수 있는 기회를 광고주에게 제공합니다. 검색 브랜드 증폭기에는 브랜드 로고, 헤드라인 및 3개의 SKU가 포함됩니다.
• 후원 제품 캐러셀: 캐러셀은 검색 결과, 카테고리 탐색 및 제품 페이지를 비롯한 여러 위치에 소비자를 위한 대체 구매 옵션으로 나타납니다. ‍
• 구매 상자 배너: 이 광고는 관련 제품 세부 정보 페이지에 대체 구매 옵션으로 표시됩니다. 바이 박스 배너는 입찰가 및 관련성 점수가 가장 높은 광고에만 제공되는 프리미엄 게재위치입니다.

Pacvue의 Walmart 광고 플랫폼의 초기 동향 및 통찰력에 따르면 검색 페이지의 광고 게재위치는 전체 브랜드 광고 지출의 43%를 차지했습니다. 항목 세부 정보 페이지는 광고 지출의 39%를 차지하고 찾아보기 페이지 광고는 지출의 17%를 차지합니다.

검색 및 찾아보기 광고 게재위치는 모두 약 4-5%로 최고의 ACoS를 제공합니다. 이에 비해 항목 페이지 광고 게재위치는 ACoS가 10%인 경우 훨씬 덜 효율적입니다.

‍#2: Walmart 광고 입찰은 First Bid Auctions를 기반으로 하며 최소 및 최대 입찰가가 있습니다.

Walmart Sponsored Products에 대해 알아야 할 가장 중요한 것은 첫 번째 입찰 경매 모델을 사용한다는 것입니다. 첫 번째 입찰 경매는 광고 경매 중 낙찰된 입찰가가 최대 CPC 입찰가임을 의미합니다. 이는 두 번째 입찰 경매 모델을 사용하는 Amazon Advertising과 다릅니다. 두 번째 입찰 경매의 경우 낙찰된 입찰가는 두 번째로 높은 입찰 금액보다 1페니입니다. 이러한 주요 차이점 때문에 광고주는 이 두 광고 플랫폼 간의 입찰 전략을 조정해야 합니다.

다음은 1차 입찰과 2차 입찰 광고 경매의 차이를 보여주는 예입니다.

Walmart Sponsored Products에는 자동 및 수동 캠페인 모두에 대한 최소 입찰 수준이 있습니다. 자동 캠페인의 최소 입찰가는 $0.20이고 수동 캠페인의 최소 입찰가는 $0.30입니다. 두 캠페인 유형에 대해 최대 입찰가는 $20입니다. 이는 최소 입찰가가 $0.01이고 최대 입찰가에 상한선이 없는 Amazon Advertising과 다릅니다.

Walmart Sponsored Products에 대한 최대 입찰가 $20는 경쟁의 장을 어느 정도 평평하게 합니다. 광고주는 후원 결과를 지배하기 위해 지속적으로 입찰가를 올릴 수 없습니다. 최대 20달러 CPC 입찰가에 여러 광고주가 있는 경우 관련성을 높이고 광고 경매에서 이기려면 SEO에 최적화된 세부 정보 페이지가 있어야 합니다.

캠페인에 대한 이상적인 입찰가를 결정하려면 몇 가지 테스트가 필요합니다. 평균적으로 탐색 페이지 광고 게재위치의 CPC는 $0.36입니다. 스폰서 결과 및 검색 브랜드 확장 프로그램 광고와 같은 검색 페이지 광고의 평균 CPC는 $0.41입니다. 항목 페이지 광고는 CPC가 $0.56로 가장 높습니다.

Walmart 광고 지표는 Amazon과 다른 기여 모델을 기반으로 합니다. Amazon은 클릭 전용인 14일 어트리뷰션 기간을 가지고 있지만 Walmart는 조회수와 클릭수 모두에 30일 기간을 사용합니다.

#3: Sponsored Product 광고 게재위치를 획득하기 위한 다양한 기준이 있지만 두 가지 주요 기준은 관련성과 입찰가입니다.

품질 평가점수와 같은 관련성 측정을 고려하는 Google과 마찬가지로 Walmart의 Sponsored Products는 광고 관련성과 입찰 금액의 조합을 기반으로 선택됩니다. 가장 높은 입찰가를 가진 가장 관련성이 높은 제품이 스폰서 제품 광고 게재위치에서 ​​우승합니다. 또한 스폰서 제품 배치를 획득하려면 광고된 제품이 다음을 충족해야 합니다.

• 상위 128개 자연 검색 결과에 표시
• 구매 상자에서 승리하십시오
• 해당 제품에 대한 자연 검색 순위보다 낮거나 같은 순위
• 검색어와 동일한 제품 카테고리에 속함
• 상위 20개 검색 결과에서 하나 이상의 비후원 품목과 동일한 제품 유형이어야 합니다.

이러한 요구 사항에 대한 Walmart의 목표는 자연 검색 결과의 품질을 개선하고 관련 스폰서 제품을 보장하는 것입니다. 높은 광고 관련성 점수는 Walmart가 귀하의 제품이 표준을 충족하고 귀하의 스폰서 제품 광고를 클릭하는 소비자에게 긍정적인 경험을 제공할 것임을 보여줍니다.

스폰서 제품 광고 게재위치 획득은 Walmart 광고 전략의 최우선 목표여야 합니다. 플랫폼에서의 성공에 상당한 영향을 미칠 수 있기 때문입니다. 전자 및 가전 제품 제조업체인 Hisense는 매우 효율적인 Walmart Sponsored Products 전략을 구축하고 최적화하여 월간 광고 투자 수익(ROAD)이 71.8% 증가했습니다. Pacvue의 보고 기능을 사용하여 Buy Box 및 Search In-Grid 광고를 포함한 게재위치와 플랫폼별로 입찰 수정자를 조정하여 실적을 평가할 수 있었습니다. 이 전략은 또한 클릭률을 55.6% 개선하고 CPC를 월간 10% 감소시켰습니다.

일반적으로 Walmart 지출은 세 가지 페이지 유형 광고 게재위치로 나눌 수 있습니다. 광고주는 검색 페이지에 광고 지출의 평균 43%, 항목 세부 정보 페이지에 39%, 탐색 페이지 광고 게재위치에 17%를 지출합니다.

#4: Walmart Sponsored Products에는 자동 캠페인과 수동 캠페인이 모두 있습니다.

Walmart는 자동 및 수동 캠페인 모두에 대한 옵션을 제공합니다. 다음과 같은 다양한 캠페인 유형은 단순한 자동화보다 더 많은 기능과 이점을 제공합니다.

자동 캠페인

이 캠페인 유형의 스폰서 제품 광고는 검색되는 제품과 가장 관련성이 높은 키워드에 자동으로 게재됩니다. 제품 수준에서 입찰가를 설정하고 최적화할 수 있습니다.

자동 캠페인은 이러한 광고가 검색 그리드, 사이트 전체의 캐러셀 게재위치 및 제품 설명 페이지의 바이 박스에 표시될 수 있으므로 가장 많은 도달범위를 제공합니다.

자동 캠페인은 제품 페이지를 사용하여 광고를 표시할 검색 키워드를 결정하기 때문에 제품 페이지를 최적화할 때 더 신중해야 합니다. 자동 캠페인을 사용할 때 목록 제목, 설명 및 기타 목록 섹션에 배치하는 키워드는 캠페인 배치를 알려줍니다.

수동 캠페인

이 캠페인 유형의 스폰서 제품 광고는 광고주가 수동으로 선택하고 Walmart.com의 소비자 검색어와 일치하는 키워드를 기반으로 제공됩니다. 키워드는 확장검색, 구문검색 또는 일치검색 키워드로 선택할 수 있습니다. 입찰가는 캠페인에 포함된 모든 제품에 대해 키워드 수준에서 설정되고 최적화됩니다.

비즈니스 목표에 따라 타겟팅할 키워드를 보다 구체적으로 조정할 수 있습니다. 확장검색 키워드는 노출을 늘리고 브랜드 인지도를 높이는 데 사용할 수 있습니다. 구문 및 확장검색 키워드를 사용하면 Pacvue의 검색어 보고서를 사용하여 집중할 새로운 검색어를 식별하는 데 도움이 됩니다.

수동 캠페인은 이러한 캠페인 유형이 검색 결과 그리드에만 표시되기 때문에 자동 캠페인과 도달범위가 거의 동일하지 않습니다. 그러나 수동 캠페인은 자동 캠페인보다 더 큰 투명성과 통제력을 제공하므로 검색 투자를 극대화하는 훨씬 더 정교한 검색 전략을 구축할 수 있습니다.

#5: 제품 설명 페이지는 Walmart 검색 전략에서 가장 중요한 자산입니다.

지난 두 항목에서 언급했듯이 제품 설명 페이지는 Walmart 광고의 성공에 중요한 영향을 미칩니다. 제품 세부 정보 페이지를 최적화하여 전환을 유도하고 판매를 늘리는 방식으로 Walmart 후원 제품 캠페인을 성공적으로 설정하십시오.

상품 상세 페이지에는 의미 있는 콘텐츠, 고품질 사진, 높은 평점 및 리뷰가 있어야 하며 핵심 키워드에 최적화된 검색이 있어야 합니다. 모든 제품 페이지에 대해 최소 95%의 콘텐츠 품질 점수를 목표로 합니다. 스폰서 제품 광고 게재위치에 표시되는지 여부를 결정합니다.

전반적인 품질 외에도 페이지의 관련성 점수를 높이는 데 중점을 둡니다. 이렇게 하면 스폰서 제품 광고 게재위치를 획득하기 위한 요구사항인 자연 검색 순위가 향상됩니다. 제품 리뷰, 가격 및 인기도 또한 자연 검색에 영향을 미치며 광고 게재위치와 전환율을 향상시키거나 저하시킬 수 있습니다.

Walmart는 Amazon과 다른 광고 전략을 요구하지만 매력적인 기회를 제공합니다. Walmart Advertising은 Amazon Advertising만큼 성숙한 플랫폼이 아니기 때문에 Walmart와 같은 신흥 마케팅 플랫폼의 얼리 어답터에게는 엄청난 기회가 있습니다. 현재 광고주는 Amazon보다 경쟁이 적고 CPC가 낮아서 ROI가 높아질 수 있습니다.

단순히 Amazon에서 캠페인을 이전하는 실수를 저지르지 마십시오. 시간을 내어 Walmart에 적합한 것이 무엇인지 알아보고 성과 데이터를 최대한 활용하십시오. 위의 Walmart 광고에 대해 알아야 할 5가지 사항을 염두에 두고 지금이 Walmart에서 광고를 시작하기에 좋은 시기입니다.