Prime Day Prep: Day için 4 Strateji

Anlaşmaları göndermek için son tarih çoktan geçti, Amazon'un satın alma siparişleri verildi ve satıcılar ve satıcılar, Amazon'un lojistik merkezlerine henüz gönderilmediyse kamyonlara yüklenmeye hazır olarak envanterlerini paketledi. Ve şimdi resmileşti: bugün Amazon, Prime Day 2019'un 15 Temmuz gece yarısında başlayacağını ve 16 Temmuz'un sonuna kadar süreceğini duyurdu - tam 48 saat.

Amazon reklamverenleri, rekor kıran başka bir satış etkinliği beklentisiyle Prime Day'den en iyi şekilde yararlanmaya hazırlanıyor. Geçmişte, birçoğu reklam harcamalarını artırdı ve orada bıraktı - ancak bu, 2019'da onu azaltmayacak.

Başlangıcından bu yana her yıl Prime Day, Amazon'da en çok insan ticareti yapılan üç günden biri olmuştur. Bu, anahtar kelimelerde daha fazla rekabet ve daha yüksek TBM'ler anlamına gelir. Tek başına, daha fazla harcama yapmak, bu anahtar kelimeleri kazanma şansınızı artırmalıdır, ancak Prime Day yalnızca daha yüksek trafikle ilgili değildir, farklı türde tüketici davranışlarına ilham veren bir olaydır. Fırsat Günlerinde alışveriş yapanlar pazarlık peşinde koşarlar, ancak aynı zamanda heyecana kapılırlar ve çok para harcamaya hazırdırlar. Bu nedenle pazarlama stratejiniz, Fırsat Günlerinde görmeye meyilli olduğumuz belirli alışveriş alışkanlıklarına göre şekillendirilmelidir.

Prime Day'i benzersiz kılan şeyin biraz anlaşılmasıyla ve bundan nasıl yararlanılacağına dair stratejik düşünceyle birleştiğinde, kendinizi perakende yılının en başarılı günleri arasında olması gereken kötü görünürlükten ve boşa harcanan reklam harcamalarından kurtarabilirsiniz. Burada, trafiği nerede ve ne zaman yönlendirmeniz gerektiğine ve kampanyalarınızı satın alma olasılığı en yüksek olan müşterilere nasıl hedefleyeceğinize ilişkin en iyi ipuçlarımızdan bazıları verilmiştir.

1. Bütçe

2018'de, Prime Day başlar başlamaz alışveriş yapanlar Amazon.com'u doldurdu, o kadar ki site trafiği kaldıramadı. Amazon trafiği karşılamak için geçici sunucular yükleyene kadar çoğu müşterinin aramayı kullanmasını (veya siteye erişmesini) önleyen kesintiler vardı. Bu kesintilere rağmen, olayın büyümesinin çoğu ilk altı saatte gerçekleşti. Herhangi bir şey olursa, medyanın trafiği kapsaması yalnızca olayla ilgili farkındalığı artırmaya yardımcı oldu.

Bu yıl Amazon trafiğe hazır ve onunla birlikte gelen yoğun rekabete hazır olmalısınız. Bütçenizi düşünürken Prime Day'den ne elde etmek istediğinizi, hedeflerinize ulaşmak için ne kadar harcamak istediğinizi ve aşırı harcamaları nasıl önleyebileceğinizi düşünmelisiniz. Perakendenin en büyük satış etkinliklerinden biri olmasının yanı sıra Prime Day performansınız yıl boyunca hissedilecek. Başarılı bir Anlaşma Gününe eşlik eden trafik ve dönüşümdeki artış, organik arama sıralamasında bir artışa neden olabilir ve kazanılan görünürlük ve yeni müşteriler, etkinlikten çok sonra tüm ürün yelpazenizin satışını artırabilir.

Bununla birlikte, Prime Day bütçenizi de tüketebilir. TBM'lerin muhtemelen yeni zirvelere ulaşmasıyla, bazı reklamverenler bunun masrafa değmeyeceğine karar verebilir ve bunun yerine pazarlama bütçelerini yoğun olmayan yükselişe yatırmaya ve daha yüksek verimlilik sağlama umuduyla öncülük etmeye karar verebilir. Bütçenizi üç dönemin her biri için ölçeklendirmenizi öneririz: öncü, Prime Day ve çıkış. Neye teklif verdiğiniz ve ne kadar teklif verdiğiniz her biri arasında değişmelidir. Örneğin:

• Öne çıkma sırasında, görünürlüğü artırmak ve Prime Day öncesi tarayıcıları alışveriş sepetlerini önceden yüklemeye teşvik etmek için en iyi fırsatlara sahip olacak ürünler için mutlaka kazanılması gereken anahtar kelimeler için agresif bir şekilde teklif verebilirsiniz.
• Prime Day sırasında, kazanılması gereken pahalı anahtar kelimelerden geri çekilmek ve daha fazla verimlilik bulduğunuz orta ve uzun kuyruklu anahtar kelimeler için teklifleri artırmak isteyebilirsiniz.
• Çıkış sırasında, birçok müşteri yeni satın aldıkları büyük bilet ürünleri için eklentiler ve aksesuarlar arayacaktır, böylece bu alışveriş davranışını hedefleyen şartlara ve yerleşime yatırım yapabilirsiniz.

Prime Day, aşırı harcama için büyük bir risk oluşturuyor. Kampanya harcamalarınızı sınırlamazsanız, yüksek düzeydeki rekabet, TBM'lerinizi sürdürülemez seviyelere çıkarabilir. Sonuç olarak, anahtar kelime tekliflerinizde çok tutucuysanız, sizin için iyi performans gösterebilecek bir terimi kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Kampanyaların toplam harcamasını sınırlayın ve en iyi performans gösterenlere daha agresif harcamalara izin vermek için verimsiz koşullarda harcamayı azaltmak veya ortadan kaldırmak için kurallar belirleyin. Ve etkinlik boyunca, geri dönüşünüze göre teklifleri artırmak/azaltmak için kampanyalarınızı manuel olarak izleyin ve değiştirin.

2. Davranış

Alışveriş yapanlar, Prime Day'i, istek listelerindeki tüm büyük bilet ürünlerini nihayet almak için bir fırsat olarak bekliyorlar (ve istediklerini bilmedikleri ürünlerle ilgili fırsatlarla cezbedilmek için). Bu davranıştan yararlanmak için markalar, yatırımlarını üç alana odaklamalıdır:

• Premium Ürünler

Yüksek fiyatlı ürünlere olan talep, alışveriş yapanların bu ürünlere yönelik olağan geçici yaklaşımının etkinliğin heyecanı, Amazon'un kazandığı tüketici güveni ve bu tür birçok üründe sunulan indirimlerle hafifletildiği Fırsat Günleri etrafında konsolide edilir. Prime Day boyunca reklam harcamalarınızı premium ürünlere odaklamak ve fırsatlarınızı sergileyen Ürün Görüntülü Reklamlarla rekabetçi ürünleri hedeflemek iyi bir yatırım olabilir. Bununla birlikte, rekabetçi hedefleme yaparken, fiyat yine de dönüşüme engel olabileceğinden, ürününüzün benzer veya daha düşük bir fiyat noktasında olması önemlidir. Bu nedenle, temel ve orta seviye ürünler de başarılı bir Prime Day'in önemli bir parçasıdır.

• Fiyat-Agnostik Kategoriler

Prime Day'de alışveriş yapanların çoğu fırsat arayışındadır, ancak bazı kategoriler fiyattan bağımsız olarak her zaman dönüşüme uğrayacaktır. Bebek ürünleri gibi fiyatın ana motivasyon kaynağı olmadığı kategorilerde satış yapıyorsanız (alışveriş yapanların fiyat ne olursa olsun en yüksek kaliteyi istedikleri yerlerde), Prime Day'deki yüksek trafik, Sponsorlu aracılığıyla hem indirimli hem de indirimsiz ürünler için görünürlük kazanmak için bir fırsattır. Ürün ve Sponsorlu Marka reklamları.

• Ekli Ürünler

Anlaşma Günlerinde, teknoloji, ev aletleri ve gadget'lardaki en son gelişmeler ön plana çıkma eğilimindedir. Neyse ki markalar için, bu ürünleri satın alan müşteriler genellikle yükseltmeler, aksesuarlar ve tarif/talimat kitapları gibi birçok ekli ürünü de satın almaya devam ediyor. Amazon'un yeni Ürün Özelliği Hedefleme işlevi, belirli bir konsol için video oyunları gibi alışveriş yapanların bir türevini seçme olasılığı düşük olan ürünleri etkili bir şekilde tanıtabilir (yeni Switch sahipleri, daha ucuz seçenek olduğu için bir oyunun PS4 sürümünü satın almayacaklardır) ).

3. Zamanlama

15 Temmuz gece yarısı, alışveriş yapanlar, Prime Day'in binlerce fırsatından ilk yararlanan ilk kişi olmak için bir kez daha Amazon.com'a akın edecek. Bu yıl Amazon'un trafiğe hazır olmasını bekliyoruz, ancak bu, satıcıların anahtar kelime teklifi acelesine hazır olacağı anlamına gelmiyor. Önceki yıllarda olduğu gibi, anahtar kelime teklifi rekabeti TBM'leri artırdığı için, satıcıların büyük bir bölümünün ilk üç saat içinde bütçelerinin yarısını tüketmesi (bazıları o dönemde günlük bütçelerinin tamamını bile kullanabilir) çok olasıdır.

Bütçenizin boşa harcanması riskini ortadan kaldırmak için, teklif akışı bitene kadar kampanyalarınızı manuel olarak duraklatmayı düşünün. Kampanyalara sabah 6:00'da başlamak, verimliliği önemli ölçüde artıracaktır, çünkü bazı rakipler zaten yarıştan düşmüş olacak ve TBM fiyatları zirvelerini geçmiş olabilir. Optimum zamanlar kategoriye ve hedef kitleye göre değişiklik gösterecektir, ancak bu nedenle, gün bölümlendirmeyi - en yoğun saatleri belirlemek için geçmiş verileri kullanarak - görünürlüğü, dönüşümü ve/veya verimliliği en üst düzeye çıkarmak için önemli stratejik saatlerde bütçenizi odaklayacak şekilde anahtar kelime tekliflerinizi ayarlamanızı öneririz.
Amazon da bu yıl işleri biraz farklı yapacak. 36 saat süren Prime Day 2018 için, birçok müşteri ikinci gün yeni fırsatlar aramak için geri geldi, ancak Spotlight Deals-of-the-Günün 36 saat boyunca çalıştığını gördü. Tekrar gelen ziyaretçilere değer katmak (ve teşvik etmek) amacıyla, bu yıl Amazon, yeni dört saatlik WOW Fırsatlarının tanıtımı da dahil olmak üzere, iki günlük süre boyunca daha sık daha kısa anlaşmalar gerçekleştirecek. Bu nedenle, ikinci günü unutmayın - kampanyalarınızı, 2019 Prime Day'in tam 48 saati için finanse edin ve optimize edin.

4. İzleme

Rekor kıran trafik ve satış hacmiyle Prime Day, bir veri hazinesidir. Etkinlikten önce, etkinlik sırasında ve sonrasında ses payınızı (SOV) ve organik arama sıralamanızı takip ederek, 4. çeyrek için pazarlama stratejinizi optimize edecek kaynaklarla kendinizi donatabilirsiniz. Kara Cuma ve Siber Pazartesi, Prime Day'in arama hacmi ve satış açısından tek rakipleridir, bu nedenle başarılı bir tatil sezonuna hazır olabilmek için test ettiğinizden, ölçtüğünüzden ve öğrendiğinizden emin olun. Benzer şekilde, başarılarından ve başarısızlıklarından bir şeyler öğrenmek ve oyunun bir adım önünde olmak için rakiplerinizin faaliyetlerini ve bunun SOV'nizi nasıl etkilediğini izleyin.

Hedefleri belirlemek ve başarıyı önceden tanımlamak önemlidir. Amazon Reklamcılığına yaptığınız yatırım, en iyi anahtar kelimeler için organik arama sıralamanızda bir artış sağladı mı? Prime Day'in sunduğu fırsat, daha yüksek trafik ve dönüşümün, etkinlikten sonra ek büyüme sağlayan organik arama sıralamasında artık bir ömür sağlamasıdır. Zaman ve bütçe yatırımını haklı çıkarmak için elde etmeyi umduğunuz sonuçların ana hatlarını vermek, beklentileri belirlemenize, yatırım getirisini ölçmenize ve gelecekteki Anlaşma Günlerini planlamanıza yardımcı olacaktır.

Prime Day stratejinizi planlamak, önemli bir zaman yatırımı gerektirir. Birden çok kaynaktan gelen arama verilerini birleştirmek ve analiz etmek, tekliflerinizi gün boyunca manuel olarak ayarlamak ve stratejinizi gerçek zamanlı olarak performansa göre uyarlamak büyük görevlerdir, ancak çaba, daha iyi ve daha verimli bir Prime Day performansı şeklinde karşılığını verecektir. . Ve size yardımcı olabiliriz - Pacvue'nin güçlü ve sezgisel platformu, birden fazla veri kaynağını birleştirmenize ve görselleştirmenize, yapılacak en iyi eylemleri belirlemenize ve Amazon Reklam kampanyalarınızı programlı olarak yönetmenize ve optimize etmenize olanak tanır.

2018'de, kesintiler nedeniyle birçok müşterinin arama yapamamasına rağmen Prime Day'deki artışın çoğu ilk altı saatte gerçekleşti. Bunun yerine, alışveriş yapanlar alışveriş sepetlerini vaktinden önce doldurdu ve ardından fırsatlar yayınlandığında ne alacaklarına karar verdi. Amazon Prime Day 2019'un zamanlamasını açıkladığına göre, alışveriş yapanlar dilek listelerini hazırlamaya başlayacaklar, bu da markaların dikkatlerini çekmeye başlaması gerektiği anlamına geliyor. Bütçeniz ne olursa olsun, yukarıdaki stratejileri kullanmak, yatırımınızın etkisini en üst düzeye çıkarmanıza ve Prime Day öncesinde, sırasında ve sonrasında, 4. Çeyrek boyunca ve 2020'ye kadar satışlarınızı artırmaya hazırlanmanıza olanak tanır.

‍