ウォルマート広告について知っておくべき5つのこと

公開: 2020-08-19

ウォルマートの広告はeコマース戦略の一部ですか? 小売大手のeコマース売上は2020年に大幅に増加し、2019年の284億5000万ドルから2020年には410億1000万ドルに増加しました。

広告主は、購入経路のすべての段階で顧客がリーチしてエンゲージするために買い物をするサイトに存在することが重要です。 ウォルマートのような小売サイトは、通常、消費者が購入の旅を始める最初の場所です。 実際、買い物客の50%は、小売サイトで商品の発見を始めています。

ただし、ウォルマートは、Amazonや他のeコマース市場とは大きく異なる市場です。 ウォルマート広告をeコマース戦略に追加する前に、広告主が知っておくべき上位5つのことを次に示します。

#1:ウォルマートスポンサー製品は、いくつかの異なる広告配置を提供します。

ウォルマートスポンサー製品を使用すると、広告主は、検索グリッドの最初のページ、カテゴリページ、および製品の説明ページに広告プレースメントを提供することで、ウォルマート広告の認知度を高めることができます。 ウォルマートは現在、スポンサーブランドの広告オプションを提供していませんが、いくつかのスポンサー製品オプションにより、広告主はいくつかの方法でブランド認知度を高めることができます。

ウォルマートの主な広告スポンサー製品の広告タイプは次のとおりです。

  • 検索結果:ウォルマートのオーガニック検索の最初の数スロットは、有料検索のスポンサー製品用に予約されています。 オーガニック検索の信頼性を維持するために、これらのスポンサー製品は、ウォルマート広告の広告関連性測定に基づく検索に関連している必要があります。
  • 検索ブランドアンプ:このディスプレイ広告オプションは、検索結果ページの上部に製品を表示しながら、ブランド認知度を高める機会を広告主に提供します。 検索ブランドアンプには、ブランドロゴ、見出し、および3つのSKUが含まれます。
  • スポンサー製品カルーセル:カルーセルは、検索結果、カテゴリの閲覧、製品ページなど、消費者向けの代替購入オプションとして複数の場所に表示されます。
  • ボックスバナーの購入:この​​広告は、代替購入オプションとして関連商品の詳細ページに表示されます。 購入ボックスバナーは、入札単価と関連性のスコアが最も高い広告にのみ付与されるプレミアムプレースメントです。

Pacvueのウォルマート広告プラットフォームからの初期の傾向と洞察によると、検索ページでの広告の配置は、ブランド広告の総支出の43%を占めていました。 アイテム詳細ページは広告費の39%を占め、ブラウズページ広告は費用の17%を占めます。

検索と参照の広告プレースメントは、約4〜5%の両方で最高のACoSを提供します。 比較すると、アイテムページの広告プレースメントは、ACoSが10%の場合、効率が大幅に低下します。

‍#2:ウォルマートの広告入札は初回入札オークションに基づいており、最小入札と最大入札の両方があります。

ウォルマートスポンサー製品について知っておくべき最も重要なことは、それが最初の入札オークションモデルを使用しているということです。 初回入札オークションとは、広告オークションの落札価格がクリック単価の上限であることを意味します。 これは、2番目の入札オークションモデルを使用するAmazonAdvertisingとは異なります。 2回目の入札オークションでは、落札額は2番目に高い入札額を1ペニー上回ります。 この大きな違いのため、広告主はこれら2つの広告プラットフォーム間で入札戦略を調整する必要があります。

以下は、最初の入札と2番目の入札の広告オークションの違いを示す例です。

最初の入札と2番目の入札の広告オークションの違い

ウォルマートスポンサー製品には、自動キャンペーンと手動キャンペーンの両方の最低入札レベルがあります。 自動キャンペーンの最低入札価格は$0.20で、手動キャンペーンの最低入札価格は$0.30です。 どちらのキャンペーンタイプでも、上限は20ドルです。 これは、最低入札額が$ 0.01で、最高入札額に上限がないAmazonAdvertisingとは異なります。

ウォルマートスポンサー製品の最大入札額$20は、競争の場をいくらか平準化します。 広告主は、スポンサー付きの結果を支配するために継続的に入札を上げることはできません。 最大20ドルのクリック単価で複数の広告主がいる場合、関連性を高めて広告オークションに勝つために、SEOに最適化された詳細ページを用意することが重要です。

キャンペーンの理想的な入札単価を決定するには、いくつかのテストが必要になります。 平均して、ブラウズページの広告プレースメントのクリック単価は0.36ドルです。 スポンサー検索結果や検索ブランドアンプ広告などの検索ページ広告の平均クリック単価は0.41ドルです。 アイテムページ広告のクリック単価は0.56ドルと最も高くなっています。

ウォルマートの広告指標は、Amazonとは異なるアトリビューションモデルに基づいていることに注意してください。 Amazonにはクリックのみの14日間のアトリビューションウィンドウがありますが、Walmartはビューとクリックの両方で30日間のウィンドウを使用します。

#3:スポンサー製品の広告プレースメントを獲得するにはさまざまな基準がありますが、2つの主要な基準は関連性と入札単価です。

品質スコアなどの関連性の尺度を考慮に入れるGoogleと同様に、ウォルマートのスポンサー製品は、広告の関連性と入札額の組み合わせに基づいて選択されます。 入札単価が最も高い最も関連性の高い商品が、スポンサー商品の広告プレースメントを獲得します。 さらに、スポンサー製品のプレースメントを獲得するには、宣伝されている製品は次の条件を満たしている必要があります。

  • 上位128件のオーガニック検索結果に表示される
  • バイボックスを獲得する
  • その商品のオーガニック検索ランキング以下のランク
  • 検索クエリと同じ商品カテゴリに分類される
  • 上位20件の検索結果で少なくとも1つのスポンサーなしの商品と同じ商品タイプであること

これらの要件に関するウォルマートの目標は、オーガニック検索結果の品質を向上させ、関連するスポンサー製品を確保することです。 広告の関連性スコアが高いことは、ウォルマートがあなたの製品が基準を満たしていることを示しており、スポンサー製品の広告をクリックした消費者に前向きな体験を提供します。

スポンサー製品の広告掲載を獲得することは、プラットフォームでの成功に大きな影響を与える可能性があるため、ウォルマートの広告戦略の最重要目標である必要があります。 エレクトロニクスおよびアプライアンスメーカーのHisenseは、非常に効率的なWalmartスポンサー製品戦略を構築および最適化することにより、広告費用対効果が前月比で71.8%増加したことを確認しました。 Pacvueのレポート機能を使用して、購入ボックス広告や検索イングリッド広告などのプレースメントごと、および入札単価調整比を調整するためのプラットフォームごとにパフォーマンスを評価することができました。 この戦略により、クリック率が55.6%向上し、クリック単価が前月比で10%低下しました。

一般に、ウォルマートへの支出は3つのページタイプの広告プレースメントに分割できます。 広告主は、広告費用の平均43%を検索ページに、39%をアイテム詳細ページに、17%を閲覧ページの広告プレースメントに費やしています。

#4:ウォルマートスポンサー製品には、自動キャンペーンと手動キャンペーンの両方があります。

ウォルマートは、自動キャンペーンと手動キャンペーンの両方のオプションを提供しています。 これらのさまざまなキャンペーンタイプは、単なる自動化よりも多くの機能と利点を提供します。

自動キャンペーン

このキャンペーンタイプのスポンサー商品広告は、検索されている商品に関連する最も関連性の高いキーワードに自動的に配信されます。 入札単価は、商品レベルで設定および最適化できます。

自動キャンペーンは、これらの広告が検索グリッド、サイト全体のカルーセルプレースメント、および製品説明ページの購入ボックスに表示されるため、最もリーチが広がります。

自動キャンペーンでは商品ページを使用して広告を表示する検索キーワードを決定するため、商品ページを最適化する際には、より慎重に検討する必要があります。 自動キャンペーンを使用するときにリストのタイトル、説明、およびその他のリストセクションに配置するキーワードは、キャンペーンの配置を通知します。

手動キャンペーン

このキャンペーンタイプのスポンサー製品広告は、広告主が手動で選択し、Walmart.comの消費者検索クエリに一致するキーワードに基づいて配信されます。 キーワードは、部分一致、フレーズ一致、完全一致のいずれかのキーワードとして選択できます。 入札単価は、キャンペーンに含まれるすべての商品のキーワードレベルで設定および最適化されます。

ビジネスの目標によっては、ターゲットとするキーワードをより具体的に調整することをお勧めします。 部分一致キーワードを使用して、インプレッションを増やし、ブランド認知度を高めることができます。 フレーズと部分一致キーワードを使用すると、Pacvueの検索用語レポートを使用して、焦点を当てる新しい検索用語を特定するのにも役立ちます。

手動キャンペーンは、自動キャンペーンとまったく同じリーチではありません。これらのキャンペーンタイプは、検索結果グリッドにのみ表示されるためです。 ただし、手動キャンペーンは自動キャンペーンよりも透明性と制御性が高いため、検索への投資を最大化する、はるかに高度な検索戦略を構築できます。

#5:商品説明ページは、ウォルマートの検索戦略において最も重要な資産です。

最後の2つのポイントで述べたように、製品の説明ページは、ウォルマートの広告の成功に大きな影響を与えます。 製品の詳細ページを最適化してコンバージョンを促進し、売り上げを伸ばすことで、ウォルマートのスポンサー製品キャンペーンを成功に導きます。

商品の詳細ページには、意味のあるコンテンツ、高品質の写真、高い評価とレビューが含まれ、コアキーワードに合わせて検索が最適化されている必要があります。 すべての製品ページで少なくとも95%のコンテンツ品質スコアを目指します。 これにより、スポンサー製品の広告プレースメントに表示されるかどうかが決まります。

全体的な品質に加えて、ページの関連性スコアの向上に焦点を当てます。 これにより、スポンサー製品の広告プレースメントを獲得するための要件であるオーガニック検索ランキングが向上します。 商品のレビュー、価格、人気もオーガニック検索に影響を与え、広告の掲載順位やコンバージョン率を改善または損なう可能性があります。

ウォルマートはアマゾンとは異なる広告戦略を必要としますが、魅力的な機会を提供します。 WalmartAdvertisingはAmazonAdvertisingほど成熟したプラットフォームではないため、Walmartのような新しいマーケティングプラットフォームを早期に採用する機会は絶大です。 現在、広告主はAmazonよりも競争が少なくCPCが低いと予想できるため、ROIが高くなる可能性があります。

単にAmazonからキャンペーンを転送することを間違えないでください。 時間をかけてウォルマートで何が機能するかを学び、パフォーマンスデータを十分に活用してください。 ウォルマート広告について知っておくべき上記の5つのことを念頭に置いて、今がウォルマートでの広告を開始する絶好の機会です。