Yeni başlayanlar için SEO: pazara açılma stratejinizi geliştirme

Erken aşamadaki girişimler için, sağlam bir pazara giriş stratejisi geliştirmek ve ürün pazarına tam olarak uyum sağlamak çok önemlidir. İşte SEO'nun nasıl yardımcı olabileceği.

Önceki makalelerde, SEO'nun neden olması gerektiğini öğrenmiştik. için SEO stratejilerinin yanı sıra erken aşamadaki girişimler için bir değerlendirme SERP'lerde rekabetçi olmanıza yardımcı olur erken.

Şimdi, erken aşamadaki bir girişimin iş yaşam döngüsündeki bir başka önemli aşamaya bakacağız - pazara giriş stratejinizi ve ilk ürün lansmanını geliştirmek.

Sean Ellis olarak Ürüne/pazara uyum sağlamadan önce büyümeyi ölçeklendirmek, startup'ınızı öldürmenin en hızlı yoludur.

İlk günlerinizde ve ilk ürün lansmanınızı planlarken birçok risk vardır. Çeşitli paydaşlardan gelen teslim tarihlerini karşılama ve yatırımla ilişkilendirilebilecek kilometre taşlarına ulaşma baskısı altındasınız.

Sağlam bir pazara açılma stratejisi olmadan, büyümeye körü körüne yatırım yapmak yarardan çok zarar verebilir.

Aradığınız şey, ürün-pazar uyumudur; bu, ürününüz/çözümünüzün belirli bir pazar segmentini etkin bir şekilde tatmin ettiği anlamına gelir. Bu uyumu sağlamak, kısa ve uzun vadeli büyümenin yanı sıra kısa ve uzun vadeli aylık yinelenen gelir (MRR) üretimi için çok önemlidir.

Pazara Giriş Stratejisi Geliştirme

Uygulanabilir bir GTM stratejisinin nasıl geliştirileceğine dair blog yazılarının sıkıntısı yok, ancak gördüğüm en başarılı olanların tümü şunları içeriyor:

1. Belirli kullanım durumlarını belirlemeye ve çözümünüzün zamanlamasını belirlemeye yardımcı olmak için hem önde gelen hem de açık uçlu sorularla müşteri etkileşimi ve görüşme benzeri etkileşimler .
2. Bir çeşit A/B testi ürünü doğrulamak ve herhangi bir kullanım sorununu vurgulamak için bir grup potansiyel kullanıcıyla (uç durumlar veya hedef pazar tarafından kullanılan diğer sistemlerle uyumluluk için).
3. Bir geri bildirim yöntemi Potansiyel kitlenizin ürününüzü tam olarak nasıl gördüğünü, onlara getirdiği değeri ve bu değer için ödemeye istekli olduklarını belirlemek için yukarıda bahsedilen grupların her ikisinden de yararlanın.

Bu üç aktiviteden daha iyi bilgi alabilirsiniz:

• Fiyatlandırma stratejiniz.
• Temel pazar mesajlarınız.
• Rakiplerinizin kim olduğunu anlamak.
• Hedef kitlenizin ürününüzü nasıl ve diğer hangi ürünlerle birlikte kullanacağına dair bir fikir.

Daha da önemlisi, bu süreç, başarınız için hayati önem taşıyan, ancak işletme içindeki diğer paydaşlar tarafından nefret edilebilecek bir şey yapmanıza yardımcı olur - ilk hedef kitlenizi ve pazarınızı azaltmanıza yardımcı olur, böylece ilk önce kimi hedefleyeceğinizi bilirsiniz.

SEO ile Daha Dar Bir Kitleyi Hedefleme

Nişinize bağlı olarak, daha dar bir kitle için SEO yapmaya çalışmak bazen üçüncü taraf anahtar kelime araştırma araçları düşmeye başlayın.

Bu, özellikle gelişmekte olan teknoloji pazarlarında geçerlidir, çünkü arama hacimleri daha düşük olacaktır veya düşük/olmayan PPC harcaması ve reklam verileri nedeniyle ifadeler araçlar tarafından algılanamayabilir.

GTM stratejinizin (ve sağduyunuzun) hedeflenen kitle segmentiniz için hedefli bir SEO stratejisi geliştirmenize yardımcı olabileceği yer burasıdır.

SEO stratejinizi bir köstebek anahtar kelime hedeflemesinden içerik geliştirme ve değer önerileri yaratan kullanıcı yolculukları.

Kullanıcıların ürününüz/hizmetinizle ilgili deneyimlerini daha iyi tahmin etmelerine yardımcı olur.

1. SEO Gerçek Rakiplerinizi Anlamanıza Yardımcı Olur

İnternetten ürün satan herkes, en azından teoride Amazon ve eBay ile rekabet ediyor.

Bununla birlikte, gerçekte, birkaç şirket onlarla gerçekten rekabet ediyor.

SaaS ürünü olan herkesin dar bir rakibi vardır, ancak büyük olasılıkla diğer SaaS ürünleriyle de örtüşeceklerdir. Potansiyel müşterileriniz karşılaştırma yaparken bunları seçenek olarak değerlendireceğinden, bu, pazarlamanızı hesaba katmanız gereken bir şeydir.

Gitlab'ın ana sayfasında bu onayın güzel bir örneği var. Burada, çeşitli ürün özellikleri bölünmüş ve kategorilere ayrılmış olup, ziyaretçilerin diğer daha büyük araç takımlarıyla ve daha niş seçeneklerle hızlı karşılaştırmalar yapmasına olanak tanır:

Bu yaklaşımı benimsemek, SaaS'daki bazı ürün pazarlarından çok şey duyduğum bir varsayımı çürütmeye de yardımcı oluyor ve bu şu anlama geliyor: "Ürünümüzü isteyen insanlar X Markasıyla ilgilenmezler."

Gerçekte, müşterinin karar verme sürecinde çok az değişkeni kontrol ediyoruz, bu yüzden bunu tam olarak söyleyemeyiz.

2. Anahtar Kelime Araştırmasına Odaklanın

Belirtildiği gibi, yeni bir pazar segmentini hedeflerken veya sorunları farklı bir açıdan ele alırken, pazar “arama” açısından olgunlaşmamış olabilir, bu nedenle peşinden gidilecek çok az veri olabilir.

Bu, anahtar kelimeleri belirlemek için başka kaynaklara bakmanız gerektiği anlamına gelir. Ancak daha da önemlisi, bu sizi hedef kitlenizin karşılaştıkları sorunlar etrafında aradığı mesajları aramaya zorlayacaktır.

Kitlenizin arayacakları sorunları ve ardından nerede arayacaklarını belirlemek için ürününüzün sunduğu çözümlere yeniden odaklanmanız gerekir.

Çoğu teknoloji/SaaS ürünü için Quora ve StackOverflow gibi yerler başlamak için iyi yerlerdir. Bu, özellikle hedef kitleniz daha fazla sistem, altyapı ve mühendislik odaklıysa geçerlidir.

Hedef kitleniz daha genel bir pazarlamacıysa, Facebook grupları, Slack toplulukları, Reddit ve hatta ürüne özel forumlar gibi yerler, veri madenciliği yapmak için iyi yerlerdir.

Ancak, bu açık forumlara ve topluluklara önce satış mesajıyla girmemeyi unutmamak önemlidir. Daha piyasaya sürmeden markanıza zarar verebilirsiniz.

3. Deneyim Tahmini, Dönüşümü ve Elde Tutmayı Bilgilendirir

Birçok Pazarlama stratejileri ağırlıklı olarak ilk kullanıcı edinmeye odaklanın ve bunun kötü bir şey olduğunu söylemiyorum.

Ancak şirketinizi kurmayı umduğunuz yeni bir ürün veya hizmetle ve gelecekteki ürün ve hizmetleri arkadan pazarlayacaksanız, elde tutma stratejilerini de hesaba katmanız gerekir.

Elde tutma genellikle dönüşüm sonrası faaliyetlere ve müşteri hizmetleri gibi unsurlara mahkûmdur.

Ancak doğru yapıldığında tutulma keşif, değerlendirme ve dönüştürme aşamalarında başlar.

Bu benim deneyim tahmini dediğim bir şey. Esasen, müşteri satın alma sürecinde kontrol etmediğimiz bir takım değişkenler vardır. Ek olarak, tüm müşteriler bir dizi kişisel deneyime, kendi beklentilerine ve "iyi" tahminlerine ve ayrıca sözde alakasız bir dizi başka faktöre tabi olacaktır.

Mesajımızın, ürünün/hizmetin kullanıcının ihtiyaçlarını karşılayabileceğini vurgulaması gerekir. Ve bunu, kullanıcının hizmet sunumunun beklentilerini ne kadar yakından karşılayacağını doğru bir şekilde tahmin etmesini sağlayacak şekilde yapması gerekir.

Bu öngörülen deneyim karşılandığında (veya yakından karşılandığında), kullanıcı mutlu olacak ve muhtemelen denemesini bir aboneliğe dönüştürecek veya aboneliğini sizinle birlikte uzatacaktır.

SEO Bilgili Pazara Gitme Stratejisi ile Ayrıntılı Bilgi Edinin

SEO, en başarılı pazara açılma stratejinizi geliştirmeniz için size fikir verir.

Uzun vadede, ürününüzün ve bir bütün olarak markanızın ömrünü de destekleyecektir.
___
Dan Taylor tarafından
kaynak: SEJ