SEO für Startups: Entwicklung Ihrer Go-to-Market-Strategie

Für Startups in der Frühphase ist die Entwicklung einer robusten Go-to-Market-Strategie und die punktgenaue Anpassung des Produktmarktes von entscheidender Bedeutung. So kann SEO helfen.

In früheren Artikeln haben wir gelernt, warum SEO sein muss eine Überlegung für Startups in der Frühphase sowie SEO-Strategien helfen Ihnen, in den SERPs wettbewerbsfähig zu sein frühzeitig.

Jetzt betrachten wir eine weitere wichtige Phase im Geschäftslebenszyklus eines Startups in der Frühphase – die Entwicklung Ihrer Markteinführungsstrategie und der ersten Produkteinführung.

Als Sean Ellis gesagt, das Skalieren des Wachstums, bevor das Produkt/der Markt fit ist, ist der schnellste Weg, Ihr Startup zu töten.

In Ihren frühen Tagen und während Sie Ihre erste Produkteinführung planen, gibt es viele Risiken. Sie stehen unter dem Druck, Fristen verschiedener Interessengruppen einzuhalten und Meilensteine ​​zu erreichen, die mit Investitionen verknüpft werden können.

Ohne eine solide Markteinführungsstrategie kann eine blinde Investition in Wachstum mehr schaden als nützen.

Was Sie suchen, ist Product-Market-Fit, was bedeutet, dass Ihr Produkt/Ihre Lösung ein bestimmtes Marktsegment effektiv abdeckt. Diese Eignung zu erreichen, ist entscheidend für kurz- und langfristiges Wachstum sowie für die Generierung von kurz- und langfristigen monatlich wiederkehrenden Einnahmen (MRR).

Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie

Es gibt keinen Mangel an Blogbeiträgen zur Entwicklung einer praktikablen GTM-Strategie, aber die erfolgreichsten, die ich gesehen habe, enthalten alle Elemente von:

1. Kundeninteraktion und interviewähnliche Interaktionen mit Leitfragen und offenen Fragen, um spezifische Anwendungsfälle zu identifizieren und das Timing Ihrer Lösung zu bestimmen.
2. Eine Form von A/B-Tests mit einer Gruppe potenzieller Benutzer, um das Produkt zu validieren und etwaige Verwendungsprobleme aufzuzeigen (für Grenzfälle oder Kompatibilität mit anderen Systemen, die vom Zielmarkt verwendet werden).
3. Eine Feedbackmethode aus beiden oben genannten Gruppen, um genau zu bestimmen, wie Ihr potenzielles Publikum Ihr Produkt sieht, welchen Wert es ihm bringt und wie bereit es ist, für diesen Wert zu bezahlen.

Aus diesen drei Aktivitäten können Sie sich besser informieren:

• Ihre Preisstrategie.
• Ihre Kernmarktbotschaft.
• Ein Verständnis dafür, wer Ihre Konkurrenten sind.
• Eine Vorstellung davon, wie Ihr Publikum Ihr Produkt verwenden wird und in Verbindung mit welchen anderen Produkten.

Noch wichtiger ist, dass dieser Prozess Ihnen dabei hilft, etwas zu tun, das für Ihren Erfolg von entscheidender Bedeutung ist, aber von anderen Stakeholdern im Unternehmen gehasst werden kann – er hilft Ihnen, Ihre anfängliche Zielgruppe und Ihren Markt zu reduzieren, damit Sie wissen, wen Sie zuerst ansprechen müssen.

Mit SEO eine engere Zielgruppe ansprechen

Abhängig von Ihrer Nische kann der Versuch, SEO für ein engeres Publikum zu betreiben, manchmal bedeuten, dass es sich um einen Drittanbieter handelt Keyword-Recherche-Tools anfangen herunterzufallen.

Dies gilt insbesondere für aufstrebende Technologiemärkte, da das Suchvolumen geringer sein wird oder Phrasen aufgrund geringer/nicht vorhandener PPC-Ausgaben und Werbedaten möglicherweise nicht einmal von Tools erfasst werden.

Hier kann Ihnen Ihre GTM-Strategie (und Ihr gesunder Menschenverstand) dabei helfen, eine zielgerichtete SEO-Strategie für Ihr Zielgruppensegment zu entwickeln.

Es kann Ihnen helfen, Ihre SEO-Strategie von Schlagwort-Targeting zu ändern Inhalte entwickeln und User Journeys, die Wertversprechen schaffen.

Es hilft Benutzern, ihre Erfahrungen mit Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung besser vorherzusagen.

1. SEO hilft Ihnen, Ihre echten Konkurrenten zu verstehen

Jeder, der Produkte online verkauft, konkurriert zumindest theoretisch mit Amazon und eBay.

In Wirklichkeit konkurrieren jedoch nur wenige Unternehmen wirklich mit ihnen.

Jeder mit einem SaaS-Produkt hat eine enge Gruppe von Konkurrenten, aber sie werden sich höchstwahrscheinlich auch mit anderen SaaS-Produkten überschneiden. Dies ist etwas, das Sie in Ihr Marketing einbeziehen müssen, da Ihre potenziellen Kunden sie beim Vergleich als Optionen in Betracht ziehen.

Es gibt ein gutes Beispiel für diese Bestätigung auf der Homepage von Gitlab. Dort werden die verschiedenen Produktfunktionen aufgeschlüsselt und kategorisiert, sodass Besucher schnell Vergleiche mit anderen größeren Tool-Suiten und Nischenoptionen anstellen können:

Dieser Ansatz hilft auch dabei, eine Annahme zu widerlegen, die ich oft von einigen Produktmärkten im Bereich SaaS höre, und die lautet: „Leute, die unser Produkt wollen, wären nicht an Marke X interessiert.“

In Wirklichkeit kontrollieren wir nur sehr wenige Variablen im Entscheidungsprozess des Kunden, daher können wir das überhaupt nicht sagen.

2. Fokussieren Sie sich mit der Keyword-Recherche

Wie bereits erwähnt, ist der Markt bei der Ausrichtung auf ein neues Marktsegment oder bei der Lösung von Problemen aus einem anderen Blickwinkel möglicherweise nicht ausgereift in Bezug auf die „Suche“, sodass möglicherweise nur wenige Daten vorhanden sind, denen nachgegangen werden muss.

Das bedeutet, dass Sie nach anderen Quellen suchen müssen, um Schlüsselwörter zu identifizieren. Aber was noch wichtiger ist, dies zwingt Sie dazu, nach den Botschaften zu suchen, die Ihr Publikum in Bezug auf die Probleme sucht, mit denen es konfrontiert ist.

Sie müssen sich wieder auf die Lösungen konzentrieren, die Ihr Produkt bietet, um die Probleme zu bestimmen, mit denen Ihre Zielgruppe suchen wird, und dann, wo sie suchen werden.

Für die meisten Tech-/SaaS-Produkte sind Orte wie Quora und StackOverflow gute Ausgangspunkte. Dies gilt insbesondere, wenn Ihr Publikum eher auf Systeme, Infrastruktur und Technik ausgerichtet ist.

Wenn Ihr Publikum ein eher allgemeiner Vermarkter ist, dann sind Orte wie Facebook-Gruppen, Slack-Communities, Reddit und sogar produktspezifische Foren gute Orte, um Daten zu sammeln.

Es ist jedoch wichtig, daran zu denken, diese offenen Foren und Communities nicht mit einer verkaufsorientierten Botschaft zu betreten. Sie werden Ihrer Marke wahrscheinlich schaden, bevor Sie sie überhaupt eingeführt haben.

3. Erfahrungsprognose informiert über Konversion und Bindung

Viele Marketing Strategien Konzentrieren Sie sich stark auf die anfängliche Benutzerakquise, und ich sage nicht, dass dies eine schlechte Sache ist.

Aber wenn Sie mit einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung auf den Markt gehen, von dem/der Sie hoffen, Ihr Unternehmen aufzubauen – und zukünftige Produkte und Dienstleistungen auf deren Grundlage – müssen Sie auch Bindungsstrategien berücksichtigen.

Die Kundenbindung wird oft zu Post-Conversion-Aktivitäten und Elementen wie Kundenservice verurteilt.

Allerdings, wenn es richtig gemacht wird Zurückbehaltung beginnt in der Findungs-, Überlegungs- und Umsetzungsphase.

Das nenne ich Erlebnisprognosen. Im Wesentlichen gibt es eine Reihe von Variablen im Kaufprozess des Kunden, auf die wir keinen Einfluss haben. Darüber hinaus unterliegen alle Kunden einer Reihe von persönlichen Erfahrungen, eigenen Erwartungen und Einschätzungen von „gut“ sowie einer Reihe anderer vermeintlich irrelevanter Faktoren.

Unsere Botschaft muss hervorheben, dass das Produkt/die Dienstleistung die Bedürfnisse des Benutzers erfüllen kann. Und dies muss so erfolgen, dass der Benutzer am besten genau abschätzen kann, wie genau die Servicebereitstellung seinen Erwartungen entspricht.

Wenn diese prognostizierte Erfahrung erreicht (oder fast erfüllt) wird, wird der Benutzer glücklich sein und wahrscheinlich entweder seine Testversion in ein Abonnement umwandeln oder sein Abonnement mit Ihnen verlängern.

Werden Sie granular mit einer SEO-informierten Go-To-Market-Strategie

SEO gibt Ihnen den Einblick, um Ihre erfolgreichste Markteinführungsstrategie zu entwickeln.

Langfristig unterstützt es auch die Langlebigkeit Ihres Produkts und der Marke als Ganzes.
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von DanTaylor
Quelle: SEJ