Bütçeli KOBİ'ler için En İyi Pazarlama Uygulamaları (ve Gerçek Hayattan Örnekler)

Yakın zamanda bir startup veya küçük işletme kurduysanız, daha büyük rakipleriniz gibi pahalı reklam ve pazarlama kampanyalarına yatırım yapmak için yeterli paranız olmayabilir. Ancak endişelenmeyin, işletmenizi tanıtmanıza yardımcı olabilecek mütevazı bir bütçeye sahip birçok basit ve etkili küçük işletme pazarlama tekniği vardır. Aşağıda, bir bütçeyle işletme için en etkili pazarlama stratejilerinden bazıları verilmiştir.

Dikkat Çekici İçeriği Seçin

İçerik pazarlaması , büyük veya küçük herhangi bir işletme için önemli ve uygun fiyatlı bir pazarlama tekniği haline geldi. İlgili ve değerli içerikleri oluşturup çeşitli kanallar aracılığıyla hedef kitlenize dağıtarak müşteri tabanınızı genişletebilirsiniz. Bu, web sitenize trafik çekmenize ve yeni müşteriler çekmenize yardımcı olur. İçeriğinizin performansını Google Analytics gibi (ücretsiz) araçlar aracılığıyla sürekli olarak izlemelisiniz. Ayrıca, içeriğinizi geçmiş performansına göre gözden geçirip güncellemeli ve yalnızca daha fazla görüntüleme sağlayan içerik oluşturmaya odaklanmalısınız. Bunu yapmak için hedef kitlenizin beğenilerini ve beğenmediklerini anlamanız ve ne tür içerik aradıklarını bilmeniz gerekir. En iyi uygulama, e-kitaplar, bloglar, web siteleri, broşürler ve sosyal medya sayfaları dahil olmak üzere farklı içerik türleri oluşturmaktır. 2016 yılında İçerik Pazarlama Enstitüsü tarafından yürütülen bir ankete göre, B2B pazarlamacılarının %86'sı ve B2C pazarlamacılarının %77'si işlerini tanıtmak için içerik pazarlamasını kullanıyor.

Mint , içerik pazarlamasının kullanımıyla 3 yıl içinde 2 milyondan fazla müşteriye ulaşan küçük bir işletme örneğidir. Hedef müşterileriyle konuşmak için özel olarak tasarlanmış özel infografikler oluşturdular ve ardından bunu dağıtmak için sosyal medyanın gücünü kullandılar.

Bir başka başarı öyküsü, Boston merkezli bir beyaz eşya mağazası olan ve etkili içerik pazarlama yoluyla işini %40 oranında artıran Yale Appliance'ın öyküsüdür. Okuyucularına gerçekten yararlı bilgiler sağlayan ve alıcı karar sürecinde onlara yardımcı olan blog gönderileri oluşturmaya odaklandılar.

Bilgilendirici Videolar Oluşturun

İşletmenizi pazarlamak için başka bir yaratıcı teknik, ürün veya hizmetinizi faydalı bir şekilde açıklayan bilgilendirici videolar üretmektir. Genelde kullanıcılar uzun yazıları okumak yerine video izlemeyi tercih ediyor. Bu nedenle, işletmeniz için bir YouTube kanalı oluşturabilir ve düzenli olarak bilgilendirici ve eğlenceli videolar yayınlayabilirsiniz.

Bu pazarlama tekniğinin etkileyici bir örneği Anyoption'ın YouTube kanallarında yayınlanan günlük piyasa analizi videolarıdır . Bu kısa videolar, acemi yatırımcılar ve ikili opsiyon tüccarları için gerçekten yararlıdır. Anyoption'ın YouTube kanalı 1 yılda 95.000'den fazla tekil ziyaretçi tarafından izlendi. Yalnızca %1'lik bir dönüşüm oranı varsayarsak, video pazarlama yoluyla 950 yeni müşteri kazanmış olacaklardı.

Dollar Shave Club , başarılı video pazarlamanın bir başka harika örneğidir. Bu şirket, YouTube'da yayınlanan bir video reklamına 4.500 dolar harcadı ve ardından 10 milyondan fazla görüntüleme, 76.000 Facebook hayranı ve 23.000 Twitter takipçisi aldı. Bu, 2 gün içinde 12.000'den fazla yeni müşteri edinmelerine yardımcı oldu ve 10,8 milyon dolarlık finansman sağlamaya devam ettiler.

Sosyal Medya Gruplarına ve Çevrimiçi Forumlara Katılın

Sosyal medyanın, geniş bir kitleyle bağlantı kurmaya çalışan herhangi bir işletme için çok yönlü bir araç olduğu kanıtlanmıştır. Facebook, Twitter ve Google Plus gibi sosyal medya siteleri, şirketlerin daha önce bahsedilen inbound teknikleri aracılığıyla markalarını kapsamlı bir şekilde pazarlamasına olanak tanır. LinkedIn grupları, Quora soruları ve Reddit sayfaları gibi diğer forumlar, konuyla ilgili içerik aracılığıyla zaten ilgilenen kullanıcılara ulaşmanıza olanak tanır. Bu teknikleri, başkalarına tavsiyelerde bulunarak şirketinizin içgörülerini ve uzmanlığını paylaşmak için kullanabilirsiniz. Sonuç olarak, markanız için çevrimiçi bir itibar oluşturacak ve güvenilirliğini artıracaksınız. Sosyal medya sohbetlerine katılmak, çevrimiçi bir ağ oluşturmanıza ve işinizi büyütmenize de yardımcı olacaktır.

Örneğin, bir Japon gıda markası olan Kagome , gazete broşürleriyle birlikte Facebook reklamları yayınladıktan sonra siparişlerde ve aboneliklerde 25 kat, dönüşüm oranında ise 4 kat artış elde etti.

Benzer şekilde, MVMT Watches adlı bir saat şirketi , tatil sezonunda ürün fırsatlarını paylaşmak için Twitter'ı kullandı. Şirket, bu Twitter kampanyaları sayesinde web sitesi trafiğini %189, Black Friday satışlarını ise %353 oranında artırmıştır.

Etkileyici E-postalar Üretin

Küçük işletmenizi pazarlamak için başka bir basit ama etkili teknik, e-posta pazarlama kampanyalarıdır . E-postalar, hedef müşterilerinizle alakalı içeriği paylaşmanın kolay bir yoludur. Bir e-posta kampanyaları yalnızca ürünlerinizi tanıtmakla ilgili değildir, abonelerinizi yeni teknolojiler, yaklaşan trendler ve iş içgörüleri hakkında eğitmeye odaklanmalıdır. Doğru yapılırsa, bu kampanyalar bir tavsiye ağı oluşturmanıza ve müşterilerinizle güçlü ilişkiler geliştirmenize yardımcı olacaktır.

Araştırmalar, e-posta pazarlamasının en uygun maliyetli pazarlama tekniği olduğunu bulmuştur. E-posta pazarlamasına harcanan her 1$ için ; 38$'a varan getiriler bekleyebilirsiniz . E-postalar daha kişisel olduğundan, doğrudan müşterinin gelen kutusuna iletildiğinden, diğer tekniklere kıyasla daha etkilidir ve daha iyi erişimi garanti eder.

Bir e-posta başarı öyküsü, Danny's Meat & Catering'inkidir . Bu küçük işletme, "doğum gününüzde ücretsiz biftek" reklamı yaparak yeni müşteriler çekmek için e-posta pazarlamasını kullandı. Sadece 6 ayda satışlarını %15 artırmayı başardılar. Bu süre zarfında 2.400 yeni e-posta abonesi de kazandılar.

Sonuç : Bu en iyi pazarlama uygulamaları, sıkı bir bütçeyle bile büyük bütçeli şirketlerle rekabet etmenize ve küçük işletmeler denizinde öne çıkmanıza yardımcı olabilir. İdeal olarak, şirketiniz dört pazarlama tekniğini de uygular, ancak sadece bir tanesini seçmek (ve onu mükemmelleştirmek) uzun bir yol kat edecektir!

Yazar Biyografisi
Prashant Sharma, gelişmekte olan girişimleri ön plana çıkarmak için canlı bir platform olan TechPluto.com'da sorumluluğu üstleniyor. Kurucular ve girişimcilerle röportaj yapmayı, 'Startup Grind'i vurgulamayı ve böylece hevesli girişimcilere atılım yapmaları için ilham vermeyi seviyor.