SaaS şirketleri için tıklamaları ve satışları artırmak için 6 PPC taktiği

SaaS ürünleri için pazardaki doğru alıcılara ulaşmak zor olabilir. Yardımcı olabilecek 6 özel PPC platformunu ve reklam biçimini öğrenin.

SaaS pazarlaması genellikle alakalı anahtar kelimelerin sınırlı olabileceği niş kategorilere girer ve B2B'yi B2C amacından ayırt etmek zor olabilir.

Ancak, potansiyel müşterilere ulaşmak ve üzerinde düşünme aşamasında olabilecek kişilerle yeniden etkileşim kurmak için PPC'yi kullanmanın birkaç farklı yolu vardır.

Bu makalede, SaaS şirketlerinin doğru insanları hedeflemek ve ürünlerini akılda tutmak için kullandıkları altı PPC taktiğini öğreneceksiniz.

1. Rakip Anahtar Kelime Teklifi

Bazen, niş SaaS ürünleri için marka dışı arama anahtar kelimeleri bulmak zor olabilir.

Rakip isimlerine teklif vermek, özellikle arama akınına ilk girerken, ürününüz için pazarda bulunan kişileri hedeflemek için etkili bir taktik olabilir.

Kendi markanızdan daha fazla arama hacmine sahip olabilecek daha büyük bir rakibe aşinalık kazanabilirsiniz.

Bir reklamda rakibinizden doğrudan adıyla bahsetmemelisiniz (hem ticari marka hem de etik nedenlerle), markanız için farklılaştırıcıları öne çıkarmaktan çekinmeyin. Zayıf olabilecekleri ve güçlü olduğunuz alanları takip etmek için rakiplerinizi araştırın.

Örneğin, bir rakip son zamanlarda fiyatlarını artırdıysa, mevcut kullanıcılar ve araştırma modunda olanlar diğer seçeneklere daha açık olabilir. Markanızın satış noktası buysa, daha verimli fiyatlandırmanızdan bahsetmekten yararlanabilirsiniz.

Bir rakibin müşteri hizmetleri hakkında sık sık şikayet aldığını da keşfedebilirsiniz. Markanız olumlu müşteri hizmetleriyle tanınıyorsa, rakiplerinizin aksine reklamlarda işletmenizin bu yönünü vurgulayın.

2. LinkedIn Lead Gen Formları

LinkedIn hedefleme, genellikle bir B2B SaaS ürününün hedef kitlesine doğrudan ulaşmak için en uygun seçenekleri sunar. Yine de, LinkedIn reklamcılığı ayrıca pahalı olma eğilimindedir.

Potansiyel müşteri oluşturma formları, edinme başına maliyeti düşürmeye yardımcı olabilir.

Kurşun gen formları bir kullanıcının bir web sitesine gitmeden doğrudan LinkedIn akışı içinde bir teklif için form göndermesine izin verin.

Form ayrıca kullanıcının hesabıyla ilişkili tüm bilgileri (ad, e-posta, iş unvanı vb.) otomatik olarak dolduracaktır. Müşteri adayları, birkaç büyük CRM ve otomasyon platformuyla doğrudan senkronize edilebilir.

Lead gen formları, sürtünmeyi azaltır ve genellikle, özel bir Açılış sayfası.

LinkedIn'e göre, bir müşteri adayı formundaki ortalama dönüşüm oranı %13 (açılış sayfaları için tahmini ortalama %2,35 ile karşılaştırıldığında).

Genel olarak, öncü gen formları, kapılı bir varlığı daha yüksek bir huni veya orta huni kitlesine tanıtmak için en iyi şekilde çalışma eğilimindedir. Ardından formu gönderen kişileri bir pazarlama otomasyon platformu kullanarak takip etmeye devam edebilirsiniz.

3. Kanallar Arası Yeniden Hedefleme

Birçok SaaS işletmesi, her platformda yalnızca birkaç alakalı hedefleme seçeneğine sahip olabilecek dar kitlelere ulaşmaya çalışmakla ilgilenir. Doğru kişilere erişimi en üst düzeye çıkarmak için kanallar genelinde potansiyel müşterileri yeniden hedefleyin.

Örneğin, belirli unvanlara sahip, belirli grupların üyesi olan veya bir hesap listesindeki şirketler için çalışan kişileri hedeflemek için LinkedIn kullanıyor olabilirsiniz.

LinkedIn bu kriterler aracılığıyla doğrudan hedefleyebileceğiniz tek yer olsa da, insanları bir içerik okumak veya bir web seminerine kaydolmak gibi daha yüksek bir huni için sitenize çekebilirseniz, onları bir kitleye ekleyebilirsiniz. yeniden hedefleme için.

uygun kullandığınızdan emin olun UTM parametreleri yeniden hedeflemek istediğiniz belirli kitleleri tanımlamak için.

Ardından, bu parametreleri içeren URL'leri ziyaret eden kişilerden oluşan bir yeniden hedefleme hedef kitlesi oluşturmak için Google veya Facebook gibi bir kanal kullanabilirsiniz.

Örneğin, hesap tabanlı hedefleme kullanan bir kampanyadan bir web semineri kayıt sayfasını ziyaret eden kişiler için bir LinkedIn reklam URL'si aşağıdaki parametrelere sahip olabilir:

• utm_source = bağlantılı
• utm_medium = ücretli sosyal
• utm_campaign = Webinar_HesapListesi4.

Ardından, URL'den bu dizeyi "içeren" bir yeniden hedefleme kitlesi oluşturabilirsiniz: utm_source=linkedin&utm_medium=paidsocial&utm_campaign=Webinar_AccountList

4. Potansiyel Liste Hedefleme

Satış tarafından çalıştırılan potansiyel müşterilerin veya bir web seminerine kaydolarak markanıza ilk ilgilerini ifade eden kişilerin bir listesine sahip olabilirsiniz.

Bu kişiler pazarlama iletişimi almayı seçtikleri sürece, otomasyon platformu kurulumunuza bağlı olarak bu listeleri reklam platformlarında hedeflemek için yükleyebilir veya listeleri otomatik olarak güncellemek için senkronize edebilirsiniz.

Çoğu büyük reklam platformu, Google, Microsoft Advertising, LinkedIn, Facebook, Quora ve diğerleri genelindeki kişilere ulaşabilmeniz için bir tür liste hedeflemeyi destekler.

Reklam kampanyalarında potansiyel müşteri listelerini kullanmak için birkaç öneri:

• Farklı bir içerik biçimiyle potansiyel müşterilerle etkileşim kurun. Örneğin, bir kişi ilk olarak bir web seminerine kaydolduysa, Satın Alma Kılavuzunu okumak isteyebilir.
• Başlangıçta kaydolan ancak satışlarla iletişim kurmaktan vazgeçen potansiyel müşterileri belirleyin. Önlerine ek bir indirim veya anlaşmayı tatlandırmak için normalde teklif ettiğinizden daha uzun bir deneme süresi koyabilirsiniz.
• Ücretsiz deneme süresi sunuyorsanız, ücretli bir aboneliğin avantajlarını tanıtan reklamlar göstermek için deneme süresindeki kişilerin listesini senkronize edebilirsiniz.
• Mevcut müşteriler için bütçenizi boşa harcamamak için hedeflemeden hariç tutulacak bir müşteri listesi yükleyin.
• oluşturmak için bir müşteri listesi kullanın. benzer izleyici mevcut müşterilere benzer özelliklere sahip bireyleri hedeflemek.

5. Hesap Listesi Hedefleme

Belirli kişileri hedeflemenin yanı sıra, hedeflemek istediğiniz belirli şirketlere ulaşmak için ABM'yi (hesaba dayalı pazarlama) da kullanabilirsiniz.

Buradaki avantaj, bir liste yüklemek için açık tercihlere ihtiyacınız olmamasıdır. Bir satış ekibi, "hayalindeki" hedef hesaplardan oluşan bir listeye sahip olabilir veya belirli bir sektördeki büyük şirketlerin bir listesine erişiminiz olabilir.

Başlıca self servis reklam platformlarından LinkedIn, hesap listelerini yüklemek için birincil yoldur.

Ayrıca, Taboola veya Outbrain gibi yerel reklamcılık platformlarında hesap listelerini senkronize etmek için temsilcilerle birlikte çalışabilir ve daha büyük satın almalar için özel ABM platformlarına bakabilirsiniz.

Kuruluştaki doğru karar vericilere ulaştığınızdan emin olmak için hesap listelerine ek hedefleme de yerleştirebilirsiniz.

Örneğin, reklamlarınızı BT satın alma kararları verme olasılığı yüksek kişilerin önüne koymak için bir BT iş işlevi ile Direktörlük ve buna kadar olan bir iş kıdemi üzerine bindirebilirsiniz.

6. Video Görüntüleme Yeniden Hedefleme

Bazen SaaS ürünleri, kısa bir sosyal paylaşımla kolayca açıklanamayacak karmaşık çözümler sunar.

Bir açıklayıcı video, sorunu ve ürünün nasıl çözdüğünü sunabilir ve ürün için ilk marka bilinirliğini sağlayabilir.

Bir video anında dönüşüm için çalışmasa bile , Facebook, LinkedIn veya YouTube'da huninin en üstündeki bir kitleyi hedefleyen bir video reklam yayınlayabilir ve video izleyicilerine dayalı bir hedef kitle oluşturabilirsiniz.

Ardından, bir varlık indirme veya başka bir CTA ile etkileşimde bulunan izleyicileri yeniden hedefleyebilirsiniz.

Çözüm

Bir SaaS ürünü için pazardaki doğru alıcılara ulaşmak zor olabilir. Ancak, çeşitli platformları ve reklam biçimlerini test ederek doğru stratejiyi belirlemek, sonunda genellikle ödüllendirici olabilir.

Deneme/demo kayıtlarını, yükseltmeleri ve yinelenen abonelikleri doğru bir şekilde ölçmek için doğru izleme altyapısına sahip olmak, uzun vadeli müşteriler kazandırma olasılığı en yüksek olan taktikleri incelerken, uzun vadeli stratejiyi bilgilendirmek için de çok önemlidir.

Bu nedenle, her platformdan ve kampanyadan elde ettiğiniz sonuçları doğru şekilde ilişkilendirebildiğinizden emin olun ve yeni taktikleri test etmeye başlayın!
___
Tim Jensen tarafından
kaynak: SEJ