SEO для стартапов: разработка стратегии выхода на рынок

Для стартапов на ранней стадии ключевое значение имеет разработка надежной стратегии выхода на рынок и своевременное соответствие продукта рынку. Вот как SEO может помочь.

В предыдущих статьях мы узнали, почему SEO должно быть рассмотрение стартапов на ранней стадии, а также стратегии SEO для помочь вам быть конкурентоспособными в поисковой выдаче на ранней стадии.

Теперь мы рассмотрим еще один ключевой этап жизненного цикла бизнеса стартапа на ранней стадии — разработку стратегии выхода на рынок и первоначальный запуск продукта.

Как Шон Эллис сказал, что масштабирование роста до того, как продукт будет соответствовать рынку, — это самый быстрый способ убить ваш стартап.

В первые дни и при планировании первого запуска продукта существует множество рисков. Вы находитесь под давлением различных заинтересованных сторон, чтобы уложиться в сроки и достичь вех, которые могут быть привязаны к инвестициям.

Без надежной стратегии выхода на рынок слепое инвестирование в рост может принести больше вреда, чем пользы.

То, что вы ищете, — это соответствие продукта рынку, что означает, что ваш продукт/решение эффективно удовлетворяет определенный сегмент рынка. Получение этого соответствия имеет решающее значение для краткосрочного и долгосрочного роста, а также для получения краткосрочного и долгосрочного ежемесячного регулярного дохода (MRR).

Разработка стратегии выхода на рынок

В блогах нет недостатка в сообщениях о том, как разработать жизнеспособную стратегию GTM, но самые успешные из тех, что я видел, содержат элементы:

1. Взаимодействие с клиентами и взаимодействие, подобное интервью , с наводящими и открытыми вопросами, помогающими определить конкретные варианты использования и определить сроки вашего решения.
2. Форма A/B-тестирование с группой потенциальных пользователей, чтобы проверить продукт и выявить любые проблемы использования (для крайних случаев или совместимости с другими системами, используемыми целевым рынком).
3. Метод обратной связи из обеих вышеупомянутых групп, чтобы точно определить, как ваша потенциальная аудитория видит ваш продукт, какую ценность он им приносит, и их готовность платить за эту ценность.

Из этих трех видов деятельности вы можете лучше информировать:

• Ваша ценовая стратегия.
• Ваши основные рыночные сообщения.
• Понимание того, кто ваши конкуренты.
• Представление о том, как ваша аудитория будет использовать ваш продукт и в сочетании с другими продуктами.

Что еще более важно, этот процесс помогает вам сделать то, что жизненно важно для вашего успеха, но может быть ненавистно другим заинтересованным сторонам в бизнесе — он помогает вам сократить вашу первоначальную аудиторию и рынок, чтобы вы знали, на кого ориентироваться в первую очередь.

Ориентация на более узкую аудиторию с помощью SEO

В зависимости от вашей ниши попытка сделать SEO для более узкой аудитории может иногда означать, что сторонние инструменты исследования ключевых слов начать падать.

Это особенно актуально для развивающихся технологических рынков, поскольку объемы поиска будут ниже или фразы могут даже не подхватываться инструментами из-за низких или отсутствующих расходов на контекстную рекламу и данных о рекламе.

Именно здесь ваша стратегия GTM (и здравый смысл) может помочь вам разработать целевую стратегию SEO для вашего сегмента целевой аудитории запуска.

Это может помочь вам изменить свою стратегию SEO от таргетинга по ключевым словам до разработка контента и пользовательские пути, которые создают ценностные предложения.

Это поможет пользователям лучше прогнозировать их опыт использования вашего продукта/услуги.

1. SEO помогает вам понять ваших реальных конкурентов

Все, кто продает товары в Интернете, конкурируют с Amazon и eBay, по крайней мере, теоретически.

Однако на самом деле немногие компании действительно конкурируют с ними.

У каждого продукта SaaS есть узкий набор конкурентов, но они, скорее всего, также будут пересекаться с другими продуктами SaaS. Это то, что вам нужно учитывать в вашем маркетинге, так как ваши потенциальные клиенты будут рассматривать их как варианты при сравнении.

На домашней странице Gitlab есть хороший пример такого признания. Там различные функции продукта разбиты и распределены по категориям, что позволяет посетителям быстро сравнивать их с другими более крупными наборами инструментов и более нишевыми вариантами:

Такой подход также помогает опровергнуть предположение, которое я часто слышу от некоторых рынков продуктов SaaS, а именно: «Люди, которым нужен наш продукт, не будут заинтересованы в бренде X».

На самом деле мы контролируем очень мало переменных в процессе принятия решений клиентом, поэтому мы вообще не можем этого сказать.

2. Сосредоточьтесь на исследовании ключевых слов

Как уже упоминалось, при нацеливании на новый сегмент рынка или решении проблем с другой точки зрения рынок может быть незрелым с точки зрения «поиска», поэтому может быть мало данных для поиска.

Это означает, что вам нужно обратиться к другим источникам для определения ключевых слов. Но что еще более важно, это заставит вас искать сообщения, которые ищет ваша аудитория, вокруг проблем, с которыми они сталкиваются.

Вам нужно переориентироваться на решения, предлагаемые вашим продуктом, чтобы определить проблемы, с которыми ваша аудитория будет искать, а затем определить, где они будут искать.

Для большинства технических/SaaS-продуктов хорошими отправными точками являются такие места, как Quora и StackOverflow. Это особенно верно, если ваша аудитория в большей степени ориентирована на системы, инфраструктуру и инженерию.

Если ваша аудитория — более общий маркетолог, то такие места, как группы Facebook, сообщества Slack, Reddit и даже форумы по конкретным продуктам, являются хорошими местами для сбора данных.

Однако важно помнить, что нельзя заходить на эти открытые форумы и сообщества с сообщением о продажах. Скорее всего, вы нанесете ущерб своему бренду еще до того, как запустите его.

3. Опыт прогнозирования конверсии и удержания

Много рыночные стратегии сосредоточьтесь на первоначальном привлечении пользователей, и я не говорю, что это плохо.

Но когда вы выходите на рынок с новым продуктом или услугой, на основе которых вы надеетесь построить свою компанию, а также будущие продукты и услуги, вам также необходимо учитывать стратегии удержания.

Удержание часто обречено на действия после конверсии и такие элементы, как обслуживание клиентов.

Однако, когда все сделано правильно удержание начинается на этапах обнаружения, рассмотрения и преобразования.

Это то, что я называю прогнозированием опыта. По сути, в процессе покупки клиентом есть ряд переменных, которые мы не контролируем. Кроме того, все клиенты будут зависеть от ряда личных переживаний, собственных ожиданий и оценок «хорошего», а также ряда других предположительно не относящихся к делу факторов.

Наши сообщения должны подчеркивать, что продукт/услуга могут удовлетворить потребности пользователя. И это должно быть сделано таким образом, чтобы пользователь мог точно оценить, насколько близко предоставление услуги будет соответствовать его ожиданиям.

Когда этот прогнозируемый опыт будет выполнен (или близко к нему), пользователь будет счастлив и, вероятно, либо преобразует свою пробную версию в подписку, либо продлит подписку вместе с вами.

Получите детализацию с помощью SEO-информированной стратегии выхода на рынок

SEO дает вам возможность разработать наиболее успешную стратегию выхода на рынок.

В долгосрочной перспективе это поддержит долговечность вашего продукта и бренда в целом.
___
Дэн Тейлор
источник: SEJ