SEO untuk startup: mengembangkan strategi go-to-market Anda

Untuk startup tahap awal, mengembangkan strategi go-to-market yang kuat dan mendapatkan produk yang sesuai dengan pasar adalah kuncinya. Inilah cara SEO dapat membantu.

Pada artikel sebelumnya, kita telah mempelajari mengapa SEO harus pertimbangan untuk startup tahap awal, serta strategi SEO untuk membantu Anda menjadi kompetitif di SERPs sejak dini.

Sekarang, kita akan melihat tahap penting lainnya dalam siklus hidup bisnis dari startup tahap awal — mengembangkan strategi go-to-market dan peluncuran produk awal Anda.

Sebagai Sean Ellis mengatakan, menskalakan pertumbuhan sebelum memiliki produk/pasar yang sesuai adalah cara tercepat untuk membunuh startup Anda.

Pada hari-hari awal Anda dan saat Anda merencanakan peluncuran produk awal Anda, ada banyak risiko. Anda berada di bawah tekanan untuk memenuhi tenggat waktu dari berbagai pemangku kepentingan dan mencapai pencapaian yang dapat dikaitkan dengan investasi.

Tanpa strategi masuk ke pasar yang kuat, berinvestasi secara membabi buta dalam pertumbuhan dapat lebih banyak merugikan daripada menguntungkan.

Yang Anda cari adalah product-market fit, yang berarti produk/solusi Anda secara efektif memenuhi segmen pasar tertentu. Mendapatkan kecocokan ini sangat penting untuk pertumbuhan jangka pendek dan jangka panjang, serta generasi pendapatan berulang bulanan (MRR) jangka pendek dan panjang.

Mengembangkan Strategi Go-To-Market

Tidak ada kekurangan posting blog tentang cara mengembangkan strategi GTM yang layak, tetapi yang paling sukses yang pernah saya lihat semuanya mengandung elemen:

1. Interaksi pelanggan dan interaksi seperti wawancara , dengan pertanyaan utama dan terbuka untuk membantu mengidentifikasi kasus penggunaan tertentu dan untuk mengidentifikasi waktu solusi Anda.
2. Bentuk dari Pengujian A/B dengan sekelompok pengguna potensial untuk memvalidasi produk dan menyoroti masalah penggunaan apa pun (untuk kasus edge, atau kompatibilitas dengan sistem lain yang digunakan oleh pasar sasaran).
3. Metode umpan balik dari kedua kelompok yang disebutkan di atas, untuk menentukan dengan tepat bagaimana audiens potensial Anda melihat produk Anda, nilai yang diberikannya kepada mereka, dan kesediaan mereka untuk membayar nilai tersebut.

Dari ketiga kegiatan ini, Anda dapat lebih menginformasikan:

• Strategi harga Anda.
• Pesan pasar inti Anda.
• Pemahaman tentang siapa pesaing Anda.
• Gagasan tentang bagaimana audiens Anda akan menggunakan produk Anda, dan dalam hubungannya dengan produk lain mana.

Lebih penting lagi, proses ini membantu Anda melakukan sesuatu yang penting untuk kesuksesan Anda tetapi dapat dibenci oleh pemangku kepentingan lain dalam bisnis – ini membantu Anda mengurangi audiens dan pasar awal sehingga Anda tahu siapa yang harus ditargetkan terlebih dahulu.

Menargetkan Audiens yang Lebih Sempit dengan SEO

Bergantung pada niche Anda, mencoba melakukan SEO untuk audiens yang lebih sempit terkadang bisa berarti pihak ketiga alat penelitian kata kunci mulai jatuh.

Hal ini terutama berlaku di pasar teknologi yang sedang berkembang, karena volume pencarian akan lebih rendah atau frasa bahkan mungkin tidak diambil oleh alat karena pengeluaran PPC dan data iklan yang rendah/tidak ada.

Di sinilah strategi GTM Anda (dan akal sehat) dapat membantu Anda mengembangkan strategi SEO yang ditargetkan untuk segmen audiens target peluncuran Anda.

Ini dapat membantu Anda mengambil strategi SEO Anda dari penargetan kata kunci whack-a-mole ke mengembangkan konten dan perjalanan pengguna yang menciptakan proposisi nilai.

Ini akan membantu pengguna memperkirakan pengalaman mereka tentang produk/layanan Anda dengan lebih baik.

1. SEO Membantu Anda Memahami Pesaing Sejati Anda

Setiap orang yang menjual produk secara online bersaing dengan Amazon dan eBay, setidaknya secara teori.

Namun, pada kenyataannya, hanya sedikit perusahaan yang benar-benar bersaing dengan mereka.

Setiap orang yang memiliki produk SaaS memiliki serangkaian pesaing yang sempit, tetapi kemungkinan besar mereka juga akan tumpang tindih dengan produk SaaS lainnya. Ini adalah sesuatu yang perlu Anda pertimbangkan dalam pemasaran Anda, karena pelanggan potensial Anda akan mempertimbangkannya sebagai opsi saat membandingkan.

Ada contoh bagus dari pengakuan ini di beranda Gitlab. Di sana, berbagai fitur produk dipecah dan dikategorikan, memungkinkan pengunjung membuat perbandingan cepat dengan rangkaian alat lain yang lebih besar dan lebih banyak opsi khusus:

Mengambil pendekatan ini juga membantu menyangkal asumsi yang saya dengar banyak dari beberapa pasar produk di SaaS, dan itu adalah: “Orang yang menginginkan produk kami tidak akan tertarik dengan Merek X.”

Pada kenyataannya, kami mengontrol sangat sedikit variabel dalam proses pengambilan keputusan pelanggan, jadi kami tidak dapat mengatakannya sama sekali.

2. Fokus dengan Riset Kata Kunci

Seperti yang disebutkan, ketika menargetkan segmen pasar baru atau menangani masalah dari sudut yang berbeda, pasar mungkin belum matang dalam hal “pencarian”, jadi mungkin ada sedikit data yang harus dicari.

Ini berarti Anda perlu melihat ke sumber lain untuk mengidentifikasi kata kunci. Tetapi yang lebih penting, ini akan memaksa Anda untuk mencari pesan yang dicari audiens Anda seputar masalah yang mereka hadapi.

Anda perlu memfokuskan kembali pada solusi yang ditawarkan produk Anda untuk menentukan masalah yang akan dicari oleh audiens Anda, dan kemudian ke mana mereka akan mencari.

Untuk sebagian besar produk teknologi/SaaS, tempat seperti Quora dan StackOverflow adalah tempat yang baik untuk memulai. Ini terutama benar jika audiens Anda lebih berfokus pada sistem, infrastruktur, dan teknik.

Jika audiens Anda adalah pemasar yang lebih umum, maka tempat-tempat seperti grup Facebook, komunitas Slack, Reddit, dan bahkan forum khusus produk adalah tempat yang baik untuk dikunjungi dan menambang data.

Namun, penting untuk diingat untuk tidak memasuki forum dan komunitas terbuka ini dengan pesan yang mengutamakan penjualan. Anda mungkin akan merusak merek Anda bahkan sebelum Anda meluncurkannya.

3. Peramalan Pengalaman Menginformasikan Konversi & Retensi

Banyak strategi pemasaran sangat fokus pada akuisisi pengguna awal, dan saya tidak mengatakan ini adalah hal yang buruk.

Tetapi ketika Anda akan memasarkan produk atau layanan baru yang Anda harapkan untuk membangun perusahaan Anda – dan produk serta layanan masa depan – Anda juga perlu mempertimbangkan strategi retensi.

Retensi sering dikutuk untuk kegiatan pasca-konversi dan elemen seperti layanan pelanggan.

Namun, ketika dilakukan dengan benar penyimpanan dimulai selama fase penemuan, pertimbangan, dan konversi.

Ini adalah sesuatu yang saya sebut peramalan pengalaman. Pada dasarnya, ada sejumlah variabel dalam proses pembelian pelanggan yang tidak kami kendalikan. Selain itu, semua pelanggan akan tunduk pada sejumlah pengalaman pribadi, harapan mereka sendiri, dan perkiraan "baik", serta sejumlah faktor lain yang dianggap tidak relevan.

Pesan kami perlu menyoroti bahwa produk/layanan dapat memenuhi kebutuhan pengguna. Dan itu perlu dilakukan dengan cara yang paling memungkinkan pengguna untuk memperkirakan secara akurat seberapa dekat penyampaian layanan akan memenuhi harapan mereka.

Ketika pengalaman yang diperkirakan terpenuhi (atau terpenuhi), pengguna akan senang dan kemungkinan akan mengubah uji coba mereka menjadi langganan atau memperpanjang langganan mereka dengan Anda.

Dapatkan Granular dengan Strategi Go-To-Market SEO-Informed

SEO memberi Anda wawasan untuk mengembangkan strategi masuk ke pasar Anda yang paling sukses.

Dalam jangka panjang, itu akan mendukung umur panjang produk Anda dan merek secara keseluruhan, juga.
___
oleh Dan Taylor
sumber: SEJ