初創公司的 SEO：制定您的上市策略

對於處於早期階段的初創公司而言，制定穩健的市場進入戰略並讓產品與市場契合是關鍵。 以下是 SEO 可以提供的幫助。

在之前的文章中，我們已經了解了為什麼 SEO 必須 對早期創業公司的考慮，以及 SEO 策略 幫助您在 SERP 中具有競爭力 早期。

現在，我們將看看早期創業公司業務生命週期中的另一個關鍵階段——制定你的上市戰略和初始產品發布。

肖恩·埃利斯 說，在產品/市場契合之前擴大增長是殺死你的創業公司的最快方法。

在您的早期和計劃您的初始產品發佈時，存在很多風險。 您面臨著滿足各種利益相關者的最後期限並實現與投資相關的里程碑的壓力。

如果沒有穩健的上市戰略，盲目投資增長可能弊大於利。

您正在尋找的是產品與市場的契合度，這意味著您的產品/解決方案有效地滿足了某個細分市場。 獲得這種契合度對於短期和長期增長以及短期和長期每月經常性收入 (MRR) 的產生至關重要。

制定進入市場戰略

關於如何制定可行的 GTM 策略的博客文章不乏，但我見過的最成功的文章都包含以下元素：

1. 客戶互動和類似面試的互動，包括引導性問題和開放式問題，以幫助識別特定用例並確定解決方案的時間安排。
2. 一種形式 A/B 測試 與一組潛在用戶一起驗證產品並突出任何使用問題（針對邊緣情況，或與目標市場使用的其他系統的兼容性）。
3. 一種反饋方法 從上述兩個群體中，準確確定您的潛在受眾如何看待您的產品，它為他們帶來的價值以及他們為該價值支付的意願。

從這三個活動中，您可以更好地了解：

• 您的定價策略。
• 您的核心市場信息。
• 了解您的競爭對手是誰。
• 了解您的受眾將如何使用您的產品，以及與哪些其他產品結合使用。

更重要的是，這個過程可以幫助你做一些對你的成功至關重要但可能會被企業內其他利益相關者討厭的事情——它可以幫助你減少最初的受眾和市場，這樣你就知道首先要瞄準誰。

使用 SEO 瞄準更窄的受眾群體

根據您的利基市場，嘗試為更窄的受眾進行 SEO 有時可能意味著第三方 關鍵詞研究工具 開始倒下。

這在新興科技市場尤其如此，因為搜索量會更低，或者由於 PPC 支出和廣告數據低/不存在，工具甚至可能無法拾取短語。

這是您的 GTM 策略（和常識）可以幫助您為目標啟動受眾細分制定有針對性的 SEO 策略的地方。

它可以幫助您將 SEO 策略從打地鼠關鍵字定位到 開發內容 以及創造價值主張的用戶旅程。

它將幫助用戶更好地預測他們對您的產品/服務的體驗。

1. SEO 幫助您了解真正的競爭對手

至少在理論上，每個在線銷售產品的人都在與亞馬遜和 eBay 競爭。

然而，實際上，很少有公司真正與他們競爭。

每個擁有 SaaS 產品的人都有少數競爭對手，但他們很可能也會與其他 SaaS 產品重疊。 這是您在營銷中需要考慮的因素，因為您的潛在客戶在比較時會將它們視為選項。

在 Gitlab 的主頁上有一個很好的確認示例。 在那裡，各種產品功能被分解和分類，使訪問者能夠快速比較其他更大的工具套件和更多的利基選項：

採用這種方法還有助於反駁我從 SaaS 的一些產品市場聽到的很多假設，那就是：“想要我們產品的人不會對品牌 X 感興趣。”

實際上，我們在客戶的決策過程中控制的變量很少，所以我們根本不能這麼說。

2.專注於關鍵字研究

如前所述，在瞄準新的細分市場或從不同角度解決問題時，市場在“搜索”方面可能還不成熟，因此可能沒有多少數據可以追踪。

這意味著您需要尋找其他來源來識別關鍵字。 但更重要的是，這將迫使你尋找你的聽眾圍繞他們面臨的問題尋求的信息。

您需要重新關注您的產品提供的解決方案，以確定您的受眾將搜索的問題以及他們將在哪裡搜索。

對於大多數技術/SaaS 產品，Quora 和 StackOverflow 等地方都是不錯的起點。 如果您的受眾更多地關注系統、基礎設施和工程，則尤其如此。

如果您的受眾是更普通的營銷人員，那麼 Facebook 群組、Slack 社區、Reddit 甚至特定產品論壇等地方都是挖掘數據的好地方。

然而，重要的是要記住不要帶著銷售第一的信息進入這些開放的論壇和社區。 甚至在您推出之前，您就可能會損害您的品牌。

3. 經驗預測有助於轉化和留存

很多 市場營銷策略 重點關注初始用戶獲取，我並不是說這是一件壞事。

但是，當您將希望建立公司的新產品或服務以及未來的產品和服務推向市場時，您還需要考慮保留策略。

保留通常被歸咎於轉換後的活動和客戶服務等元素。

但是，如果做得對 保留 在發現、考慮和轉換階段開始。

這就是我所說的經驗預測。 從本質上講，我們無法控制客戶購買過程中的許多變量。 此外，所有客戶都將受到許多個人經歷、他們自己的期望和對“好”的估計，以及許多其他所謂的不相關因素的影響。

我們的消息傳遞需要強調產品/服務可以滿足用戶的需求。 並且它需要以一種最好的方式讓用戶準確估計服務交付將在多大程度上滿足他們的期望。

當滿足（或緊密滿足）預測的體驗時，用戶會很高興並且可能會將他們的試用版轉換為訂閱或與您延長訂閱期。

通過 SEO 知情的進入市場策略獲得粒度

SEO 為您提供了製定最成功的上市策略的洞察力。

從長遠來看，它還將支持您的產品和整個品牌的壽命。
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丹·泰勒
資料來源： SEJ