Web siteniz için yeni yabancı müşteriler: Onları bulmanın 5 yolu

Diğer pazarlarda ve ülkelerde yeni müşteriler belirlemek için kendi verilerinizden ve çok sayıda veri havuzundan nasıl yararlanacağınızı öğrenin.

COVID-19'un beraberinde getirdiği tüm zorluklara rağmen, dünya genelinde e-ticaret büyümesini hızlandırdığı konusunda hemfikiriz.

Şehirler ve tüm ülkeler karantina altına alınırken milyarlarca dijital tüketici, mal ve hizmetleri yalnızca yurt içinde değil, küresel olarak da almanın yollarını aradı.

Yalnızca yerel değil, sınır ötesi e-ticaretteki bu büyüme, bu müşterilerle bağlantı kurmak isteyen şirketler ve pazarlamacılar için önemli fırsatlar yaratıyor.

Bu sütunda, yeni uluslararası pazarlara açılırken diğer ülkelerde müşteri bulmanın kanıtlanmış 5 yolunu keşfedeceksiniz. Ama önce, önünüzdeki fırsata bir göz atalım.

Gelişen Yeni Pazarların Desteklediği Sınır Ötesi E-ticarette Büyüme

Toplam sınır ötesi e-ticaret büyüdü %22 Haziran ayında bir önceki aya göre %46 artışla 2020'de. Dahası, e-ticaretin toplam küresel perakende ticaretteki payı arttı %17.

Çevrimiçi alışverişe en büyük kaymalar, çevrimiçi pazarlardaki işlemlerde önemli bir artışa yansıdığı gibi, gelişmekte olan ekonomilerdeki tüketicilerden geldi.

Latin Amerika neredeyse %60 Büyüme öncelikle Mercado Libre'nin 2019'un hacminin iki katı satış yapmasından geldi. Afrika'nın Jumia'sı %50'lik bir artış bildirdi ve Endonezya'nın JD.ID'si de gelir getiriciyi ikiye katladı 1,5 milyar dolar kilitlenmeler sırasında.

Anket yapılan hemen hemen her pazarda, alışveriş yapanların %60'ından fazlası pandemi azaldığında çevrimiçi alışverişe devam etmeyi planladı. %55 En az bir başka ülkeden alışveriş yaptığını belirten alışveriş yapanların oranı.

Şimdi, yeni ülkelere açılmak için bu pazarlardaki potansiyel müşterileri nasıl belirleyebilirsiniz?

1. Uluslararası Trafik ve Satışları Kontrol Edin

Açık olan ilk adım, analiz ve analizlerde ülkelere göre satışlarınıza ve trafiğinize bakmaktır. Google Arama Konsolu.

Bu ekran görüntüsü, yalnızca ABD'yi hedefleyen küçük bir e-ticaret sitesi içindir. Arama yapan ve tıklayan ilk 6 pazarın tümü İngilizce konuşuyor ve garip bir şekilde, İrlanda'dan zaten ana pazarlarından daha fazla trafik alıyorlar.

Bu bilgileri, siteyi ve para birimini Euro ve İngiliz Sterlini'ne göre ayarlamak ve bu tıklamaları potansiyel olarak satışa dönüştürmek için kullanabilirler.

Bu örnekte, site Avustralya, Kanada ve Hindistan'dan çok fazla tıklama almıyor, ancak gösterim sayıları bu pazarlara ilgi olabileceğini gösteriyor.

İnsanların nasıl arama yaptığına ve gerçekten sizin sattığınız ürüne benzer ürünleri arayıp aramadıklarına dair bir fikir edinmek için bu pazar raporlarından herhangi birine ve ardından anahtar kelimelere tıklayabilirsiniz.

2. Google Pazar Bulucu

bu Pazar Bulucu aracı birden çok faktöre dayalı olarak potansiyel pazarları belirlemek için bir dizi Google ürününden yararlanır. Web sitenizi tarayarak ve tamamlandığında onaylayabileceğiniz ürün kategorisi bilgilerini toplayarak başlar.

Herhangi bir ek kategori eklediğinizde veya kaldırdığınızda, potansiyel pazarları belirlemek için arama hacminin yanı sıra bir dizi başka veri kaynağından yararlanacaktır.

Size arama sayısı, ücretli reklamların ne kadar rekabetçi olduğu ve o ülkede iş yapmanın ne kadar zor olabileceği konusunda bir tahmin verecektir.

Ayrıca, küresel olarak genişlemek için bir dizi en iyi uygulama sunarlar ve elbette sizi yeni pazarları hedeflemeye başlamak için Google'ın Pazar Genişletme ekibiyle bağlantı kurmaya teşvik ederler.

3. Pazar Çeşitlendirme Aracı

Araştırmanız için başka bir mükemmel araç, ABD Ticaret Bakanlığı'nın Pazar Çeşitlendirme aracı. Bu seçenek, tavsiyelerini sağlamak için 11 temel ticaret göstergesini kullanır.

Bu aracı kullanmak için, ihraç etmek istediğiniz ürünlerin uyumlaştırılmış kodlarını bilmeniz gerekir. Onları tanımıyorsanız, bulmanıza yardımcı olacak bir arama motorları vardır. Uyumlaştırılmış kod, onu bu kadar güçlü yapan şeydir.

Tüm ürünler bu kodlarla sınıflandırılır ve bir kez sağlandığında sistem, tavsiyelerde bulunmak için o ürün kategorisiyle ilgili çok sayıda ticari veri setinden yararlanabilir.

İlk üç faktör, uyumlaştırılmış koda dayalı ürün özellikleridir. Ülkenin tarihsel olarak ABD'den bu tür ürünlerin ne kadarını ithal ettiğini, bu ürünün daha fazla ihracatı için potansiyel pazarın hazır olduğunu ve ürünlerinizi bu pazara ithal ederken hangi tarifelerle karşılaşabileceğinizi içerir.

Diğer sekiz gösterge, potansiyel ihracat pazarlarının ihracat yapmak ve iş yapmak için iyi pazarlar olup olmadığını yansıtan ülke düzeyindeki göstergelerdir.

Bir gönderiyi ithal etmek ve gümrükten geçirmek için çeşitli maliyetlerden lojistik altyapının kalitesine ve herhangi bir sözleşme anlaşmazlığını ne kadar kolay çözebileceğinize kadar çeşitlilik gösterirler.

4. Devlet Kaynaklarından Yararlanın

Hedef pazar(lar)ı belirledikten sonra, sonraki birkaç adımı atmak zor olabilir, ancak değerlendirmenizin bir sonraki adımına geçmenize yardımcı olacak çeşitli ücretsiz devlet kaynaklarına ulaşırsanız böyle olması gerekmez.

Çoğu ülkede, uluslararası genişlemeye yardımcı olmak için çeşitli devlet daireleri vardır. Amerika Birleşik Devletleri'nde, birden fazla eyalet ve yerel yönetim kurumu vardır. yardım sağlayabilir her büyüklükteki ABD merkezli işletmelere.

Bu ajanslar, başlamanıza yardımcı olmak için ücretsiz web seminerleri ve deneyimli ticaret uzmanları sunar. Herhangi bir zorlukla karşılaşırsanız, ürünleri gümrükten veya tarife ayarlamalarından çıkarmak için “ticari diplomasi”den yararlanma konusunda da harikadırlar.

ABD Küçük İşletmeler İdaresi, başlangıç ​​maliyetlerine yardımcı olmak için devlet kurumlarıyla birlikte çalışır. STEP hibeleri. Bunlar, web sitelerinizi uluslararası satışlar için yerelleştirme ve optimize etme maliyetlerini dengelemeye yardımcı olabilir.

5. Bölgesel veya Ülke Pazaryerleri

Nakliye, vergiler ve uluslararası satışların genel karmaşıklıklarıyla uğraşmaya hazır değilseniz, o zaman pazaryerleri gitmeniz gereken yol olabilir. Market Finder sonuçlarına dayanarak, bu pazarlardaki popüler pazaryerlerini belirleyebilirsiniz.

Amazon'un Küresel Satıcı programı şu anda 16 ülkeyi hedefleyen pazar yerleri ve başlamanıza yardımcı olacak birçok kaynak sunuyor ve uluslararası satışta birçok öğrenme eğrisini ortadan kaldırıyor.

Latin Amerika'yı hedeflemek istiyorsanız, Mercado Libre bölgenin en büyük pazar yeri ve ayrıca 18 ülkeye erişim sağlayan bir Global Satıcı programına sahiptir.

Rakuten Ichiba'nın 111 milyon Japon alıcıya ulaştığı Asya'da ve 80 milyon aktif abonesiyle Endonezya'da Tokopedia'nın bulunduğu benzer pazarlar var.

Çözüm

İşletmelerin yeni pazarları belirlemek için hem kendi verilerinden hem de çok sayıda veri havuzundan yararlanmaları artık çok daha kolay.

İngilizce ile başlayabilir ve zaten ilginin olduğu ülkeleri hedefleyebilirsiniz. Bu yeni pazarlarda iş yapmak nispeten kolay olabilir ve oraya sevkıyat yapmak ve oradan büyümek kolay olabilir.

İşletmelerin ihracat yaparak büyümelerine yardımcı olmak için yeni pazarlar bulmalarına aktif olarak yardımcı olmaya çalışan çeşitli devlet kurumlarına ulaştığınızdan emin olun.

Bu araçlardan bazılarını deneyeceğinizi ve ürünleriniz için yeni pazarlar bulacağınızı umuyorum.

___
tarafından Motoko Hunt
kaynak: SEJ