Küçük işletme dijital pazarlama stratejiniz için 5 fikir

Dijital pazarlama, çoğu modern iş başarısının önemli bir parçasıdır. Güçlü bir pazarlama aracı olsa da etkili bir dijital pazarlama stratejisi oluşturmak bunaltıcı gelebilir.

Çevrimiçi pazarlama faaliyetleriniz için etkili bir strateji oluşturmanıza yardımcı olacak birkaç fikir.

1. Önce Değerlendirin ve Strateji Oluşturun

Para harcamaya başlamadan önce, yavaşlamanız ve ilk etapta pazarlama stratejinizin ne olduğunu düşünmeniz gerekir. Birçok KOBİ (küçük ve orta ölçekli işletme) için pazarlamaları, mümkün olduğunca çok sayıda dijital pazarlama hizmetinden yararlanmaya yönelik bir patchwork çabasıdır ve bu, birkaç seçenek içerir. Dijital pazarlama ajansı Hennessey Dijital dijital pazarlama hizmetlerini, diğer şeylerin yanı sıra aşağıdakileri içeren bir "şemsiye kategorisi" olarak tanımlar:

• Web sitesi geliştirme;
• Sosyal medya pazarlamacılığı;
• PPC (tıklama başına ödeme) reklamcılığı;
• SEO (arama motoru optimizasyonu).

Bu çeşitli çevrimiçi seçenekleri kullanma yeteneği, çeşitli, uygun fiyatlı ve ölçeklenebilir bir pazarlama stratejisi oluşturabilir. Başka bir deyişle, hem küçük hem de büyük işletmeler tarafından erişilebilirler. Bununla birlikte, seçeneklerin çeşitliliği de biraz sorun yaratabilir. Bu kadar çok seçenekle, pazarlama bütçenizi aşmak kolay hale gelebilir.

Bu yüzden bir kuruş harcamadan önce net ve kapsamlı bir dijital pazarlama stratejisi oluşturmalısınız. Bu, hangi çevrimiçi kanalların hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olacağını, bu alanlarda zamanınızı ve kaynaklarınızı nasıl harcamanız gerektiğini ve hangi metriklerin etkinliğinizi ölçmenize yardımcı olabileceğini seçmelidir.

Bu çok fazla hazırlık çalışması gibi görünebilir. Ancak, kaliteli bir dijital pazarlama stratejisi oluşturmanın önemli bir ilk adımıdır. Sahneyi önceden ayarlamadan, çabanız için çok az veya hiçbir şey göstermeden pazarlama fonlarınızı boşa harcayabilirsiniz.

2. Web Sitenizi Çevrimiçi İçerik Merkezi Olarak Kullanın

İçerik pazarlama çoğu dijital pazarlama stratejisinin ayrılmaz bir parçasıdır. Konsept, hedef kitlenizle alakalı, gerçek değer sağlayan ve markanızı alanınızda bir otorite olarak kurmanıza yardımcı olan tutarlı bir şekilde içerik oluşturma etrafında döner. İyi yapıldığında, içerik pazarlaması yeni müşteriler çekmenize ve mevcut müşterileri elinizde tutmanıza yardımcı olabilir.

Güçlü bir dijital pazarlama stratejisine sahip olmak istiyorsanız içerik pazarlaması üzerine inşa edilmelidir. Bu kolay bir iş değil, ancak önceden yatırım gerektiren ve sizi gelecekte de ödüllendirmeye devam edebilecek bir iş.

İçerik pazarlamasının en iyi biçimlerinden biri, web sitenizdeki bir blogdur. Bir şirket blogu, müşterileriniz için çevrimiçi bir veritabanı işlevi görebilir. Sektörünüzdeki deneyim ve bilginizi göstermenizi sağlar. Ayrıca, izleyici üyelerinizin acı noktalarını anlamanıza ve neden göz önünde bulundurmaları gereken meşru bir çözüm olduğunuzu göstermenize yardımcı olur.

Bunun da ötesinde, yüksek performanslı web sitesi içeriği sosyal medyada paylaşılabilir (ağızdan ağza pazarlamanın çevrimiçi karşılığı). Ayrıca web sitenizin organik arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olabilir.

İyi bir dijital pazarlama stratejisi gibi, bir şirket blogu veya benzer web sitesi kaynakları oluşturmak da çok fazla iş gibi gelebilir. Bununla birlikte, sağlayabileceği faydaların sayısı, bir blogu çabaya değer kılar.

3. Etkileyenlerden Yararlanın

Dijital pazarlama bazen çok yalnız hissedebilir. İnternetin küçücük köşesine bölünmüş hissetmek çok kolay. Bununla birlikte, markanızı tanıtmanıza yardımcı olması için çevrimiçi ortaklardan oluşan bir ordudan yararlanmanın birkaç yolu vardır.

Bu ordu etkileyicilerden oluşuyor. Influencer pazarlama, markanızla ortaklık kurmak ve markanızı tanıtmak için etkili çevrimiçi kişilikler edinmekten oluşur.

Bu dijital pazarlama biçimi, etkileyicilerin takipçilerine olan sadakati ve güveninden yararlanır. Ayrıca ihtiyaçlarınıza göre ölçeklendirmek de kolaydır. Örneğin, milyonlarca takipçisi olan daha büyük bir etkileyicinin peşinden binlerce dolar harcayabilirsiniz. Daha küçük bir bütçeyle çalışıyorsanız, 10.000 veya daha az takipçisi olan daha küçük nano-etkileyicilerden oluşan bir ağı takip edebilirsiniz.

Rakamlar da sizi yanıltmasın. Nano-etkileyici pazarlamanın bir markayı tanıtmanın etkili bir yolu olduğu kanıtlanmıştır. Örneğin, Instagram'da 5.000'den az takipçisi olan nano-etkileyici hesaplar, %5,3 ile %7,2 arasında bir etkileşim oranıyla övünme eğilimindedir . Platformdaki en büyük etkileyici hesaplar için yüzde, %1,1'e düşüyor.

4. Hedef Kitlenizi İnternette Araştırın

Başarılı bir küçük işletme olarak, hedef kitlenizi zaten anladığınızı hissedebilirsiniz. Ancak, çevrimiçi ortamda etkili olmak istiyorsanız, bazı ek müşteri araştırmalarına yatırım yapmaya istekli olmalısınız.

Temel müşteri demografinizin çevrimiçi dünyayla nasıl etkileşime girdiğini araştırmak için biraz zaman ayırın. Örneğin, Pew Araştırma raporları o:

• Erkeklerden önemli ölçüde daha fazla kadın Facebook kullanıyor;
• Üniversite mezunlarının yarısından fazlasının LinkedIn'de bir varlığı var;
• 18-29 yaş arasındakilerin %71'i Instagram kullanıyor.

Akla gelebilecek her demografi için sonsuz sayıda istatistik mevcuttur. Belirli bir kalabalığınız hakkında çevrimiçi olarak yeterli spesifik bilgi bulamasanız bile, doğrudan onlara sormayı deneyin. Müşterilerinizin çevrimiçi olarak nerede bir araya geldikleri ve yarattığınızı görmekle ilgilenebilecekleri konular veya kaynaklar hakkında geri bildirim isteyin.

Ayrıca, hedef kitlenizin belirli bir coğrafi bölgede olup olmadığını da göz önünde bulundurun. Bu durumda, çevrimiçi çabalarınızı bu bölgelere odaklanmak için hedeflemek isteyeceksiniz.

5. Metrikleri Ayarlayın ve Takip Edin

Pazarlama asla mükemmel bir bilim değildir. Aksine, bu kadar çok dijital pazarlama seçeneğiyle, bir stratejide büyük başarı ve diğerinde sefil bir başarısızlık bulmak yaygındır.

Bu yüzden ihtiyacın var KPI'lar oluştur (temel performans göstergeleri) çabalarınızı yönlendirmenize yardımcı olur. KPI'ları belirleyip ayarlayarak, pazarlamanızın istenen sonuçları sağlayıp sağlamadığını değerlendirebilirsiniz.

Modern dünyanın çoğu internet etrafında dönerken, sağlam bir dijital pazarlama stratejisine yatırım yapmanız önemlidir. Bu, ihtiyaçlarınızı değerlendirmek ve kendinizi aynı anda çok fazla çevrimiçi pazarlama alanına yaymanın cazibesine direnmekle başlar.

Oradan, kitle araştırması, içerik pazarlaması, etkileyiciler ve metrikler gibi kritik faktörleri göz önünde bulundurmak istersiniz. Stratejinizi bu unsurları göz önünde bulundurarak oluşturabilirseniz, kuruluşunuzun tanıtım ihtiyaçlarına benzersiz bir şekilde uyan etkili bir dijital pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz.
___
Larry Alton tarafından
kaynak: Smallbiztrends