初创公司的 SEO：制定您的上市策略

对于处于早期阶段的初创公司而言，制定稳健的市场进入战略并让产品与市场契合是关键。 以下是 SEO 可以提供的帮助。

在之前的文章中，我们已经了解了为什么 SEO 必须 对早期创业公司的考虑，以及 SEO 策略 帮助您在 SERP 中具有竞争力 早期。

现在，我们将看看早期创业公司业务生命周期中的另一个关键阶段——制定你的上市战略和初始产品发布。

肖恩·埃利斯 说，在产品/市场契合之前扩大增长是杀死你的创业公司的最快方法。

在您的早期和计划您的初始产品发布时，存在很多风险。 您面临着满足各种利益相关者的最后期限并实现与投资相关的里程碑的压力。

如果没有稳健的上市战略，盲目投资增长可能弊大于利。

您正在寻找的是产品与市场的契合度，这意味着您的产品/解决方案有效地满足了某个细分市场。 获得这种契合度对于短期和长期增长以及短期和长期每月经常性收入 (MRR) 的产生至关重要。

制定进入市场战略

关于如何制定可行的 GTM 策略的博客文章不乏，但我见过的最成功的文章都包含以下元素：

1. 客户互动和类似面试的互动，包括引导性问题和开放式问题，以帮助识别特定用例并确定解决方案的时间安排。
2. 一种形式 A/B 测试 与一组潜在用户一起验证产品并突出任何使用问题（针对边缘情况，或与目标市场使用的其他系统的兼容性）。
3. 一种反馈方法 从上述两个群体中，准确确定您的潜在受众如何看待您的产品，它为他们带来的价值以及他们为该价值支付的意愿。

从这三个活动中，您可以更好地了解：

• 您的定价策略。
• 您的核心市场信息。
• 了解您的竞争对手是谁。
• 了解您的受众将如何使用您的产品，以及与哪些其他产品结合使用。

更重要的是，这个过程可以帮助你做一些对你的成功至关重要但可能会被企业内其他利益相关者讨厌的事情——它可以帮助你减少最初的受众和市场，这样你就知道首先要瞄准谁。

使用 SEO 瞄准更窄的受众群体

根据您的利基市场，尝试为更窄的受众进行 SEO 有时可能意味着第三方 关键词研究工具 开始倒下。

这在新兴科技市场尤其如此，因为搜索量会更低，或者由于 PPC 支出和广告数据低/不存在，工具甚至可能无法拾取短语。

这是您的 GTM 策略（和常识）可以帮助您为目标启动受众细分制定有针对性的 SEO 策略的地方。

它可以帮助您将 SEO 策略从打地鼠关键字定位到 开发内容 以及创造价值主张的用户旅程。

它将帮助用户更好地预测他们对您的产品/服务的体验。

1. SEO 帮助您了解真正的竞争对手

至少在理论上，每个在线销售产品的人都在与亚马逊和 eBay 竞争。

然而，实际上，很少有公司真正与他们竞争。

每个拥有 SaaS 产品的人都有少数竞争对手，但他们很可能也会与其他 SaaS 产品重叠。 这是您在营销中需要考虑的因素，因为您的潜在客户在比较时会将它们视为选项。

在 Gitlab 的主页上有一个很好的确认示例。 在那里，各种产品功能被分解和分类，使访问者能够快速比较其他更大的工具套件和更多的利基选项：

采用这种方法还有助于反驳我从 SaaS 的一些产品市场听到的很多假设，那就是：“想要我们产品的人不会对品牌 X 感兴趣。”

实际上，我们在客户的决策过程中控制的变量很少，所以我们根本不能这么说。

2.专注于关键字研究

如前所述，在瞄准新的细分市场或从不同角度解决问题时，市场在“搜索”方面可能还不成熟，因此可能没有多少数据可以追踪。

这意味着您需要寻找其他来源来识别关键字。 但更重要的是，这将迫使你寻找你的听众围绕他们面临的问题寻求的信息。

您需要重新关注您的产品提供的解决方案，以确定您的受众将搜索的问题以及他们将在哪里搜索。

对于大多数技术/SaaS 产品，Quora 和 StackOverflow 等地方都是不错的起点。 如果您的受众更多地关注系统、基础设施和工程，则尤其如此。

如果您的受众是更普通的营销人员，那么 Facebook 群组、Slack 社区、Reddit 甚至特定产品论坛等地方都是挖掘数据的好地方。

然而，重要的是要记住不要带着销售第一的信息进入这些开放的论坛和社区。 甚至在您推出之前，您就可能会损害您的品牌。

3. 经验预测有助于转化和留存

很多 市场营销策略 重点关注初始用户获取，我并不是说这是一件坏事。

但是，当您将希望建立公司的新产品或服务以及未来的产品和服务推向市场时，您还需要考虑保留策略。

保留通常被归咎于转换后的活动和客户服务等元素。

但是，如果做得对 保留 在发现、考虑和转换阶段开始。

这就是我所说的经验预测。 从本质上讲，我们无法控制客户购买过程中的许多变量。 此外，所有客户都将受到许多个人经历、他们自己的期望和对“好”的估计，以及许多其他所谓的不相关因素的影响。

我们的消息传递需要强调产品/服务可以满足用户的需求。 并且它需要以一种最好的方式让用户准确估计服务交付将在多大程度上满足他们的期望。

当满足（或紧密满足）预测的体验时，用户会很高兴并且可能会将他们的试用版转换为订阅或与您延长订阅期。

通过 SEO 知情的进入市场策略获得粒度

SEO 为您提供了制定最成功的上市策略的洞察力。

从长远来看，它还将支持您的产品和整个品牌的寿命。
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丹·泰勒
资料来源： SEJ