스타트업을 위한 SEO: 시장 진출 전략 개발

초기 단계의 신생 기업의 경우 강력한 시장 출시 전략을 개발하고 제품 시장을 적시에 맞추는 것이 중요합니다. SEO가 도움이 될 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

이전 기사에서 SEO가 반드시 필요한 이유를 배웠습니다. 초기 단계의 스타트업에 대한 고려 사항 및 SEO 전략 SERP에서 경쟁력을 갖도록 돕습니다. 일찍.

이제 초기 단계 스타트업의 비즈니스 라이프사이클에서 또 다른 핵심 단계인 시장 출시 전략 개발 및 초기 제품 출시를 살펴보겠습니다.

숀 엘리스처럼 제품/시장 적합성을 갖기 전에 성장을 확장하는 것이 스타트업을 죽이는 가장 빠른 방법이라고 말했습니다.

초기에 그리고 초기 제품 출시를 계획할 때 많은 위험이 있습니다. 다양한 이해 관계자의 마감일을 준수하고 투자와 연결될 수 있는 이정표를 달성해야 한다는 압박을 받고 있습니다.

강력한 시장 진출 전략 없이 성장에 맹목적으로 투자하는 것은 득보다 실이 더 많을 수 있습니다.

당신이 찾고 있는 것은 제품 시장 적합성이며, 이는 귀하의 제품/솔루션이 특정 시장 부문을 효과적으로 충족한다는 것을 의미합니다. 이러한 적합성을 확보하는 것은 단기 및 장기 성장과 단기 및 장기 월간 반복 수익(MRR) 생성에 매우 중요합니다.

시장 진출 전략 개발

실행 가능한 GTM 전략을 개발하는 방법에 대한 블로그 게시물은 부족하지 않지만 내가 본 가장 성공적인 게시물에는 다음과 같은 요소가 포함되어 있습니다.

1. 특정 사용 사례를 식별하고 솔루션의 시기를 식별하는 데 도움이 되는 주요 질문과 개방형 질문이 있는 고객 상호 작용 및 인터뷰와 같은 상호 작용 .
2. 의 형태 A/B 테스트 제품을 검증하고 사용 문제(특이한 경우 또는 대상 시장에서 사용 중인 다른 시스템과의 호환성)를 강조하기 위해 잠재 사용자 그룹과 함께 합니다.
3. 피드백 방법 잠재 고객이 제품을 보는 방식, 제품이 고객에게 제공하는 가치, 해당 가치에 대해 지불할 의사를 정확히 파악하기 위해 앞서 언급한 두 그룹 모두에서 분석합니다.

이 세 가지 활동을 통해 다음 정보를 더 잘 알 수 있습니다.

• 가격 전략.
• 핵심 시장 메시지.
• 경쟁자가 누구인지에 대한 이해.
• 청중이 귀하의 제품을 사용하는 방법 및 다른 제품과 함께 사용하는 방법에 대한 아이디어.

더 중요한 것은, 이 프로세스는 성공에 필수적이지만 비즈니스 내의 다른 이해 관계자가 미워할 수 있는 일을 수행하는 데 도움이 된다는 것입니다. 이는 초기 청중과 시장을 줄여 누가 먼저 타겟팅해야 하는지 알 수 있도록 도와줍니다.

SEO로 더 좁은 잠재고객 타겟팅

틈새 시장에 따라 더 좁은 청중을 위해 SEO를 시도하는 것은 때때로 제3자가 키워드 조사 도구 넘어지기 시작합니다.

낮은/존재하지 않는 PPC 지출 및 광고 데이터로 인해 검색량이 줄어들거나 도구에서 구문을 선택하지 못할 수도 있기 때문에 신흥 기술 시장에서 특히 그렇습니다.

여기에서 GTM 전략(및 상식)이 타겟 출시 대상 세그먼트에 대한 타겟 SEO 전략을 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그것은 두더지 키워드 타겟팅에서 SEO 전략을 취하는 데 도움이 될 수 있습니다. 콘텐츠 개발 가치 제안을 생성하는 사용자 여정.

사용자가 제품/서비스 경험을 더 잘 예측하는 데 도움이 됩니다.

1. SEO는 실제 경쟁자를 이해하는 데 도움이 됩니다.

온라인으로 제품을 판매하는 모든 사람들은 적어도 이론상으로는 Amazon 및 eBay와 경쟁하고 있습니다.

그러나 실제로 그들과 진정으로 경쟁하는 회사는 거의 없습니다.

SaaS 제품을 사용하는 모든 사람은 경쟁자가 좁지만 다른 SaaS 제품과도 겹칠 가능성이 큽니다. 이는 잠재 고객이 비교할 때 옵션으로 고려할 것이기 때문에 마케팅에 고려해야 할 사항입니다.

Gitlab의 홈페이지에 이러한 감사의 좋은 예가 있습니다. 여기에서 다양한 제품 기능이 세분화되고 분류되어 방문자가 다른 더 큰 도구 모음 및 더 많은 틈새 옵션과 빠르게 비교할 수 있습니다.

이 접근 방식을 취하면 SaaS의 일부 제품 시장에서 "우리 제품을 원하는 사람들은 Brand X에 관심이 없을 것"이라는 가정을 반증하는 데 도움이 됩니다.

실제로 고객의 의사결정 과정에서 우리가 통제하는 변수는 극히 적기 때문에 전혀 말할 수 없습니다.

2. 키워드 연구에 집중하기

앞서 언급했듯이 새로운 시장 부문을 목표로 하거나 다른 각도에서 문제를 해결할 때 시장은 "검색" 측면에서 성숙하지 않을 수 있으므로 추적할 데이터가 거의 없을 수 있습니다.

즉, 키워드를 식별하려면 다른 출처를 찾아야 합니다. 그러나 더 중요한 것은 청중이 직면한 문제에 대해 청중이 원하는 메시지를 찾아야 한다는 것입니다.

당신의 제품이 제공하는 솔루션에 다시 초점을 맞춰 청중이 검색할 문제와 검색 대상을 결정해야 합니다.

대부분의 기술/SaaS 제품의 경우 Quora 및 StackOverflow와 같은 곳에서 시작하는 것이 좋습니다. 청중이 더 많은 시스템, 인프라 및 엔지니어링 중심인 경우 특히 그렇습니다.

청중이 보다 일반적인 마케팅 담당자라면 Facebook 그룹, Slack 커뮤니티, Reddit 및 제품별 포럼과 같은 장소가 데이터를 마이닝하기에 좋은 장소입니다.

그러나 판매 우선 메시지를 가지고 이러한 공개 포럼 및 커뮤니티에 입장하지 않는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 출시도 하기 전에 브랜드가 손상될 가능성이 높습니다.

3. 경험 예측이 전환 및 유지를 알려줍니다.

많은 마케팅 전략 초기 사용자 확보에 중점을 두고 있으며 이것이 나쁘다고 말하는 것이 아닙니다.

그러나 회사를 구축하고 미래의 제품과 서비스를 구축하고자 하는 새로운 제품이나 서비스를 마케팅할 때는 유지 전략도 고려해야 합니다.

보존은 종종 전환 후 활동 및 고객 서비스와 같은 요소로 인해 비난을 받습니다.

그러나 제대로 했을 때 보유 발견, 고려 및 전환 단계에서 시작됩니다.

이것은 내가 경험 예측이라고 부르는 것입니다. 본질적으로 고객 구매 프로세스에는 우리가 통제할 수 없는 많은 변수가 있습니다. 또한 모든 고객은 여러 가지 개인적인 경험, 자신의 기대, "좋음"에 대한 평가 및 관련이 없는 것으로 추정되는 여러 요소의 영향을 받습니다.

우리의 메시지는 제품/서비스가 사용자의 요구를 충족할 수 있다는 것을 강조해야 합니다. 그리고 사용자가 서비스 제공이 그들의 기대에 얼마나 근접할 것인지 정확하게 예측할 수 있도록 하는 방식으로 그렇게 해야 합니다.

그 예측된 경험이 충족되면(또는 밀접하게 충족되면) 사용자는 만족할 것이며 평가판을 구독으로 전환하거나 귀하와 함께 구독을 연장할 것입니다.

SEO에 기반한 시장 진출 전략으로 세분화

SEO는 가장 성공적인 시장 진출 전략을 개발할 수 있는 통찰력을 제공합니다.

장기적으로는 제품과 브랜드 전체의 수명을 연장할 것입니다.
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댄 테일러
출처: SEJ