SEO per le startup: sviluppare la tua strategia di go-to-market

Per le startup in fase iniziale, lo sviluppo di una solida strategia di go-to-market e l'adattamento al mercato del prodotto sono fondamentali. Ecco come la SEO può aiutare.

Negli articoli precedenti, abbiamo imparato perché la SEO deve esserlo una considerazione per le startup in fase iniziale, così come le strategie SEO per aiutarti a essere competitivo nelle SERP presto.

Ora, esamineremo un'altra fase chiave nel ciclo di vita aziendale di una startup in fase iniziale: lo sviluppo della tua strategia di go-to-market e il lancio iniziale del prodotto.

Come Sean Ellis detto, scalare la crescita prima di avere prodotto/mercato adatto è il modo più veloce per uccidere la tua startup.

All'inizio e durante la pianificazione del lancio iniziale del prodotto, ci sono molti rischi. Sei sotto pressione per rispettare le scadenze di varie parti interessate e raggiungere traguardi che possono essere legati all'investimento.

Senza una solida strategia di go-to-market, investire ciecamente nella crescita può fare più male che bene.

Quello che stai cercando è l'adattamento al mercato del prodotto, il che significa che il tuo prodotto/soluzione soddisfa efficacemente un determinato segmento di mercato. Ottenere questo adattamento è fondamentale per la crescita a breve e lungo termine, nonché per la generazione di entrate ricorrenti mensili (MRR) a breve e lungo termine.

Sviluppo di una strategia di go-to-market

Non mancano i post del blog su come sviluppare una strategia GTM praticabile, ma quelli di maggior successo che ho visto contengono tutti elementi di:

1. Interazione con il cliente e interazioni simili a interviste , con domande aperte e aperte per aiutare a identificare casi d'uso specifici e identificare i tempi della tua soluzione.
2. Una forma di Test A/B con un gruppo di potenziali utenti al fine di convalidare il prodotto ed evidenziare eventuali problemi di utilizzo (per casi limite o compatibilità con altri sistemi utilizzati dal mercato di riferimento).
3. Un metodo di feedback da entrambi i gruppi di cui sopra, per determinare esattamente come il tuo pubblico potenziale vede il tuo prodotto, il valore che porta loro e la loro disponibilità a pagare per quel valore.

Da queste tre attività, puoi informare meglio:

• La tua strategia di prezzo.
• Il tuo messaggio di mercato principale.
• Una comprensione di chi sono i tuoi concorrenti.
• Un'idea di come il tuo pubblico utilizzerà il tuo prodotto e insieme a quali altri prodotti.

Ancora più importante, questo processo ti aiuta a fare qualcosa che è vitale per il tuo successo ma può essere odiato da altre parti interessate all'interno dell'azienda: ti aiuta a ridurre il tuo pubblico iniziale e il mercato in modo da sapere a chi rivolgerti per primo.

Indirizzare un pubblico più ristretto con la SEO

A seconda della tua nicchia, provare a fare SEO per un pubblico più ristretto a volte può significare quella terza parte strumenti di ricerca per parole chiave iniziare a cadere.

Ciò è particolarmente vero nei mercati tecnologici emergenti, poiché i volumi di ricerca saranno inferiori o le frasi potrebbero non essere nemmeno raccolte dagli strumenti a causa della spesa PPC e dei dati pubblicitari bassi o inesistenti.

È qui che la tua strategia GTM (e il buon senso) possono aiutarti a sviluppare una strategia SEO mirata per il tuo segmento di pubblico di lancio target.

Può aiutarti a portare la tua strategia SEO dal targeting per parole chiave whack-a-mole a sviluppo di contenuti e percorsi utente che creano proposte di valore.

Aiuterà gli utenti a prevedere meglio la loro esperienza con il tuo prodotto/servizio.

1. La SEO ti aiuta a capire i tuoi veri concorrenti

Tutti coloro che vendono prodotti online sono in competizione con Amazon ed eBay, almeno in teoria.

Tuttavia, in realtà, poche aziende sono veramente in competizione con loro.

Chiunque abbia un prodotto SaaS ha una serie ristretta di concorrenti, ma molto probabilmente si sovrapporranno anche ad altri prodotti SaaS. Questo è qualcosa che devi tenere in considerazione nel tuo marketing, poiché i tuoi potenziali clienti li considereranno come opzioni durante il confronto.

C'è un buon esempio di questo riconoscimento sulla homepage di Gitlab. Lì, le varie caratteristiche del prodotto sono suddivise e classificate, consentendo ai visitatori di fare rapidi confronti con altre suite di strumenti più grandi e opzioni più di nicchia:

Adottare questo approccio aiuta anche a smentire un'ipotesi che sento molto da alcuni mercati di prodotti in SaaS, e cioè: "Le persone che vogliono il nostro prodotto non sarebbero interessate al Brand X".

In realtà, controlliamo pochissime variabili nel processo decisionale del cliente, quindi non possiamo dirlo affatto.

2. Concentrati con la ricerca per parole chiave

Come accennato, quando ci si rivolge a un nuovo segmento di mercato o si affrontano i problemi da una diversa angolazione, il mercato potrebbe non essere maturo in termini di "ricerca", quindi potrebbero esserci pochi dati da cercare.

Ciò significa che devi cercare altre fonti per identificare le parole chiave. Ma soprattutto, questo ti costringerà a cercare i messaggi che il tuo pubblico cerca in merito ai problemi che sta affrontando.

Devi concentrarti nuovamente sulle soluzioni offerte dal tuo prodotto per determinare i problemi con cui il tuo pubblico cercherà e quindi dove cercherà.

Per la maggior parte dei prodotti tecnologici/SaaS, posti come Quora e StackOverflow sono buoni punti di partenza. Ciò è particolarmente vero se il tuo pubblico è più focalizzato sui sistemi, sull'infrastruttura e sull'ingegneria.

Se il tuo pubblico è un marketer più generale, luoghi come i gruppi di Facebook, le community Slack, Reddit e persino i forum specifici del prodotto sono buoni posti dove andare e estrarre i dati.

È importante, tuttavia, ricordare di non entrare in questi forum e comunità aperti con un messaggio di vendita al primo posto. Probabilmente danneggerai il tuo marchio prima ancora di averlo lanciato.

3. La previsione dell'esperienza informa la conversione e la conservazione

Molti strategie di marketing concentrarsi fortemente sull'acquisizione iniziale dell'utente e non sto dicendo che questa sia una brutta cosa.

Ma quando intendi commercializzare un nuovo prodotto o servizio che speri di far crescere la tua azienda - e prodotti e servizi futuri a partire dal quale - devi anche tenere conto delle strategie di fidelizzazione.

La conservazione è spesso condannata ad attività post-conversione ed elementi come il servizio clienti.

Tuttavia, se fatto bene ritenzione inizia durante le fasi di scoperta, considerazione e conversione.

Questo è qualcosa che chiamo previsione dell'esperienza. In sostanza, ci sono una serie di variabili nel processo di acquisto dei clienti che non controlliamo. Inoltre, tutti i clienti saranno soggetti a una serie di esperienze personali, alle proprie aspettative e alle stime di "buono", nonché a una serie di altri fattori apparentemente irrilevanti.

La nostra messaggistica deve evidenziare che il prodotto/servizio può soddisfare le esigenze dell'utente. E deve farlo in un modo che consenta all'utente di stimare con precisione quanto l'erogazione del servizio soddisferà le sue aspettative.

Quando l'esperienza prevista viene soddisfatta (o soddisfatta da vicino), l'utente sarà felice e probabilmente convertirà la sua prova in un abbonamento o estenderà l'abbonamento con te.

Diventa granulare con una strategia di go-to-market informata sulla SEO

La SEO ti offre le informazioni per sviluppare la tua strategia di go-to-market di maggior successo.

A lungo termine, sosterrà anche la longevità del tuo prodotto e del marchio nel suo insieme.
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di Dan Taylor
fonte: SEJ