تحسين محركات البحث للشركات الناشئة: تطوير إستراتيجية الدخول إلى السوق

بالنسبة للشركات الناشئة في مراحلها الأولى ، يعد تطوير إستراتيجية قوية للوصول إلى السوق والحصول على ملاءمة لسوق المنتجات أمرًا أساسيًا. إليك كيف يمكن أن تساعد مُحسّنات محرّكات البحث.

في المقالات السابقة ، تعلمنا لماذا يجب أن يكون تحسين محركات البحث اعتبارًا للشركات الناشئة في المراحل المبكرة ، بالإضافة إلى استراتيجيات تحسين محركات البحث لـ تساعدك على أن تكون قادرًا على المنافسة في SERPs مبكرا على.

الآن ، سنلقي نظرة على مرحلة رئيسية أخرى في دورة حياة الأعمال لبدء التشغيل في مرحلة مبكرة - تطوير إستراتيجية الدخول إلى السوق وإطلاق المنتج الأولي.

مثل شون إليس قال ، إن توسيع نطاق النمو قبل ملاءمة المنتج / السوق هو أسرع طريقة لقتل شركتك الناشئة.

في أيامك الأولى وبينما تخطط لإطلاق منتجك الأولي ، هناك الكثير من المخاطر. أنت تحت ضغط للوفاء بالمواعيد النهائية من مختلف أصحاب المصلحة وتحقيق المعالم التي يمكن ربطها بالاستثمار.

بدون استراتيجية قوية للوصول إلى السوق ، فإن الاستثمار الأعمى في النمو يمكن أن يضر أكثر مما ينفع.

ما تبحث عنه هو المنتج المناسب للسوق ، مما يعني أن منتجك / حلك يرضي بشكل فعال شريحة معينة من السوق. يعد الحصول على هذا التوافق أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النمو على المدى القصير والطويل ، فضلاً عن توليد الإيرادات المتكررة الشهرية (MRR) على المدى القصير والطويل.

تطوير إستراتيجية Go-To-Market

لا يوجد نقص في منشورات المدونة حول كيفية تطوير إستراتيجية GTM قابلة للتطبيق ، ولكن أكثر المنشورات نجاحًا التي رأيتها تحتوي جميعها على عناصر من:

1. تفاعل العملاء والتفاعلات الشبيهة بالمقابلة ، مع كل من الأسئلة الرائدة والمفتوحة للمساعدة في تحديد حالات الاستخدام المحددة وتحديد توقيت الحل الخاص بك.
2. شكل من اختبار A / B مع مجموعة من المستخدمين المحتملين من أجل التحقق من صحة المنتج وإبراز أي مشكلات في الاستخدام (لحالات الحافة ، أو التوافق مع الأنظمة الأخرى التي يستخدمها السوق المستهدف).
3. طريقة التغذية الراجعة من كلتا المجموعتين المذكورتين أعلاه ، لتحديد كيف يرى جمهورك المحتمل منتجك بالضبط ، والقيمة التي يجلبها لهم ، واستعدادهم للدفع مقابل هذه القيمة.

من خلال هذه الأنشطة الثلاثة ، يمكنك إعلامك بشكل أفضل:

• استراتيجية التسعير الخاصة بك.
• رسائل السوق الأساسية الخاصة بك.
• فهم من هم منافسيك.
• فكرة عن كيفية استخدام جمهورك لمنتجك ، وبالتزامن مع المنتجات الأخرى.

والأهم من ذلك ، أن هذه العملية تساعدك على القيام بشيء حيوي لنجاحك ولكن يمكن أن يكرهه أصحاب المصلحة الآخرون داخل الشركة - فهي تساعدك على تقليل جمهورك الأولي والسوق حتى تعرف من الذي يجب أن تستهدفه أولاً.

استهداف جمهور أضيق باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث

اعتمادًا على مكانتك ، فإن محاولة القيام بتحسين محركات البحث لجمهور أضيق يمكن أن تعني أحيانًا تلك الجهة الخارجية أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية تبدأ في السقوط.

هذا صحيح بشكل خاص في أسواق التكنولوجيا الناشئة ، حيث ستكون أحجام البحث أقل أو قد لا يتم التقاط العبارات بواسطة الأدوات بسبب إنفاق PPC وبيانات الإعلان المنخفضة / غير الموجودة.

هذا هو المكان الذي يمكن أن تساعدك فيه إستراتيجية GTM (والحس السليم) في تطوير إستراتيجية تحسين محركات البحث المستهدفة لشريحة جمهور الإطلاق المستهدف.

يمكن أن يساعدك في اتخاذ إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك من استهداف الكلمات الرئيسية whack-a-mole إلى تطوير المحتوى ورحلات المستخدم التي تخلق مقترحات القيمة.

سيساعد المستخدمين على التنبؤ بشكل أفضل بتجربتهم في منتجك / خدمتك.

1. سيو يساعدك على فهم منافسيك الحقيقيين

كل من يبيع المنتجات عبر الإنترنت يتنافس مع Amazon و eBay ، على الأقل من الناحية النظرية.

ومع ذلك ، في الواقع ، هناك عدد قليل من الشركات التي تتنافس معهم حقًا.

كل شخص لديه منتج SaaS لديه مجموعة ضيقة من المنافسين ، ولكن من المرجح أن يتداخلوا أيضًا مع منتجات SaaS الأخرى. هذا شيء تحتاج إلى وضعه في الاعتبار في التسويق الخاص بك ، حيث سيفكر عملاؤك المحتملون فيها كخيارات عند المقارنة.

يوجد مثال جيد لهذا الإقرار على الصفحة الرئيسية لـ Gitlab. هناك ، يتم تقسيم ميزات المنتج المختلفة وتصنيفها ، مما يتيح للزوار إجراء مقارنات سريعة بمجموعات الأدوات الكبيرة الأخرى والمزيد من الخيارات المتخصصة:

يساعد اتباع هذا النهج أيضًا في دحض الافتراض الذي أسمعه كثيرًا من بعض أسواق المنتجات في SaaS ، وهو: "الأشخاص الذين يريدون منتجنا لن يهتموا بالعلامة التجارية X."

في الواقع ، نحن نتحكم في عدد قليل جدًا من المتغيرات في عملية اتخاذ القرار لدى العميل ، لذلك لا يمكننا قول ذلك على الإطلاق.

2. ركز على بحث الكلمات الرئيسية

كما ذكرنا ، عند استهداف شريحة جديدة من السوق أو معالجة المشاكل من زاوية مختلفة ، قد لا يكون السوق ناضجًا من حيث "البحث" ، لذلك قد يكون هناك القليل من البيانات لمتابعة.

هذا يعني أنك بحاجة إلى البحث عن مصادر أخرى لتحديد الكلمات الرئيسية. ولكن الأهم من ذلك ، أن هذا سيجبرك على البحث عن الرسائل التي يبحث عنها جمهورك حول المشكلات التي يواجهونها.

تحتاج إلى إعادة التركيز على الحلول التي يقدمها منتجك لتحديد المشكلات التي سيبحث عنها جمهورك ، ومن ثم أين سيبحثون.

بالنسبة لمعظم المنتجات التقنية / SaaS ، تعد أماكن مثل Quora و StackOverflow أماكن جيدة للبدء. هذا صحيح بشكل خاص إذا كان جمهورك أكثر تركيزًا على الأنظمة والبنية التحتية والهندسة.

إذا كان جمهورك مسوقًا أكثر عمومية ، فإن الأماكن مثل مجموعات Facebook ومجتمعات Slack و Reddit وحتى المنتديات الخاصة بالمنتج هي أماكن جيدة للذهاب والتنقيب عن البيانات.

ومع ذلك ، من المهم أن تتذكر عدم دخول هذه المنتديات والمجتمعات المفتوحة برسالة المبيعات أولاً. من المحتمل أن تلحق الضرر بعلامتك التجارية قبل إطلاقها.

3. خبرة التنبؤ بإعلام التحويل والاحتفاظ

كثير من استراتيجيات التسويق التركيز بشدة على اكتساب المستخدم الأولي ، وأنا لا أقول أن هذا أمر سيء.

ولكن عندما تذهب إلى السوق بمنتج أو خدمة جديدة تأمل في بناء شركتك - ومنتجات وخدمات مستقبلية - فأنت بحاجة أيضًا إلى مراعاة استراتيجيات الاستبقاء.

غالبًا ما يُحكم الاستبقاء على أنشطة وعناصر ما بعد التحويل مثل خدمة العملاء.

ومع ذلك ، عند القيام به بشكل صحيح احتفاظ يبدأ خلال مراحل الاكتشاف والتفكير في الشراء والتحويل.

هذا شيء أسميه تجربة التنبؤ. بشكل أساسي ، هناك عدد من المتغيرات في عملية شراء العملاء لا نتحكم فيها. بالإضافة إلى ذلك ، سيخضع جميع العملاء لعدد من التجارب الشخصية ، وتوقعاتهم الخاصة ، وتقديرات "جيدة" ، بالإضافة إلى عدد من العوامل الأخرى التي يُفترض أنها ليست ذات صلة.

تحتاج رسائلنا إلى إبراز أن المنتج / الخدمة يمكن أن تلبي احتياجات المستخدم. ويحتاج إلى القيام بذلك بالطريقة التي تمكن المستخدم على أفضل وجه من تقدير مدى التقريب بين تقديم الخدمة لتوقعاته.

عند استيفاء هذه التجربة المتوقعة (أو تلبيتها عن كثب) ، سيكون المستخدم سعيدًا ومن المحتمل أن يقوم إما بتحويل تجربته التجريبية إلى اشتراك أو تمديد اشتراكه معك.

احصل على حبيبات باستخدام إستراتيجية Go-To-Market المستنيرة لتحسين محركات البحث

يمنحك مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) البصيرة لتطوير أنجح إستراتيجية للوصول إلى السوق.

على المدى الطويل ، سوف يدعم طول عمر منتجك والعلامة التجارية ككل أيضًا.
___
بواسطة دان تايلور
المصدر: SEJ