SEO pentru startup-uri: dezvoltarea strategiei de lansare pe piață

Pentru startup-urile aflate în stadiu incipient, dezvoltarea unei strategii robuste de introducere pe piață și adaptarea produsului la piață este esențială. Iată cum poate ajuta SEO.

În articolele anterioare, am aflat de ce trebuie să fie SEO o considerație pentru startup-urile în stadiu incipient, precum și pentru strategiile SEO vă ajută să fiți competitivi în SERP-uri timpuriu.

Acum, ne vom uita la o altă etapă cheie a ciclului de viață al unui startup în stadiu incipient - dezvoltarea strategiei de lansare pe piață și lansarea inițială a produsului.

Ca Sean Ellis A spus, scalarea creșterii înainte de a se potrivi cu produsul/piața este cea mai rapidă modalitate de a vă ucide startup-ul.

În primele zile și pe măsură ce vă planificați lansarea inițială a produsului, există o mulțime de riscuri. Sunteți sub presiune pentru a respecta termenele limită din partea diverșilor părți interesate și pentru a atinge repere care pot fi legate de investiții.

Fără o strategie robustă de introducere pe piață, investiția orbește în creștere poate face mai mult rău decât bine.

Ceea ce căutați este potrivirea produsului-piață, ceea ce înseamnă că produsul/soluția dvs. satisface efectiv un anumit segment de piață. Obținerea acestei potriviri este crucială pentru creșterea pe termen scurt și lung, precum și pentru generarea de venituri lunare recurente (MRR) pe termen scurt și lung.

Dezvoltarea unei strategii de introducere pe piață

Nu lipsesc postările de blog despre cum să dezvoltați o strategie GTM viabilă, dar cele mai de succes pe care le-am văzut toate conțin elemente de:

1. Interacțiunea cu clienții și interacțiuni asemănătoare interviului , cu întrebări principale și deschise pentru a ajuta la identificarea cazurilor de utilizare specifice și pentru a identifica momentul soluției dvs.
2. O formă de Testare A/B cu un grup de utilizatori potențiali pentru a valida produsul și a evidenția orice probleme de utilizare (pentru cazuri de margine sau compatibilitate cu alte sisteme utilizate de piața țintă).
3. O metodă de feedback din ambele grupuri menționate mai sus, pentru a determina exact modul în care publicul dvs. potențial vede produsul dvs., valoarea pe care acesta o aduce acestora și disponibilitatea lor de a plăti pentru acea valoare.

Din aceste trei activități, puteți informa mai bine:

• Strategia dvs. de prețuri.
• Mesajele de bază ale pieței dvs.
• O înțelegere a cine sunt concurenții tăi.
• O idee despre modul în care publicul dvs. va folosi produsul dvs. și împreună cu ce alte produse.

Mai important, acest proces vă ajută să faceți ceva care este vital pentru succesul dvs., dar care poate fi urât de către alte părți interesate din cadrul afacerii - vă ajută să vă reduceți publicul și piața inițială, astfel încât să știți pe cine să vizați mai întâi.

Direcționarea unui public mai restrâns cu SEO

În funcție de nișa dvs., încercarea de a face SEO pentru un public mai restrâns poate însemna uneori că o terță parte instrumente de cercetare a cuvintelor cheie începe să cadă.

Acest lucru este valabil mai ales pe piețele tehnologice emergente, deoarece volumele de căutare vor fi mai mici sau expresiile pot să nu fie nici măcar preluate de instrumente din cauza cheltuielilor PPC scăzute/inexistente și a datelor publicitare.

Aici strategia dvs. GTM (și bunul simț) vă poate ajuta să dezvoltați o strategie SEO țintită pentru segmentul dvs. de public țintă de lansare.

Vă poate ajuta să luați strategia dvs. SEO de la direcționarea cuvintelor cheie „whack-a-mole” la dezvoltarea continutului și călătoriile utilizatorilor care creează propuneri de valoare.

Acesta va ajuta utilizatorii să-și prezinte mai bine experiența cu produsul/serviciul dvs.

1. SEO vă ajută să vă înțelegeți concurenții adevărați

Toți cei care vinde produse online concurează cu Amazon și eBay, cel puțin în teorie.

Cu toate acestea, în realitate, puține companii concurează cu adevărat cu ei.

Toți cei care au un produs SaaS au un set restrâns de concurenți, dar cel mai probabil aceștia se vor suprapune și cu alte produse SaaS. Acesta este un lucru pe care trebuie să îl luați în considerare în marketingul dvs., deoarece clienții potențiali îi vor considera opțiuni atunci când vor compara.

Există un exemplu bun al acestei recunoașteri pe pagina de start a Gitlab. Acolo, diferitele caracteristici ale produsului sunt defalcate și clasificate, permițând vizitatorilor să facă comparații rapide cu alte suite de instrumente mai mari și cu mai multe opțiuni de nișă:

Adoptarea acestei abordări ajută, de asemenea, să infirme o presupunere pe care aud multe de la unele piețe de produse în SaaS, și anume: „Oamenii care doresc produsul nostru nu ar fi interesați de Brand X”.

În realitate, controlăm foarte puține variabile în procesul decizional al clientului, așa că nu putem spune deloc asta.

2. Concentrați-vă cu cercetarea cuvintelor cheie

După cum am menționat, atunci când țintiți un nou segment de piață sau abordăm probleme dintr-un unghi diferit, piața ar putea să nu fie matură în ceea ce privește „căutarea”, așa că ar putea exista puține date de urmat.

Aceasta înseamnă că trebuie să căutați și alte surse pentru a identifica cuvintele cheie. Dar, mai important, acest lucru vă va forța să căutați mesajele pe care publicul dvs. îl caută în legătură cu problemele cu care se confruntă.

Trebuie să vă reorientați asupra soluțiilor oferite de produsul dvs. pentru a determina problemele cu care publicul dvs. va căuta și apoi unde va căuta.

Pentru majoritatea produselor tehnologice/SaaS, locuri precum Quora și StackOverflow sunt locuri bune pentru a începe. Acest lucru este valabil mai ales dacă publicul dvs. este mai concentrat pe sisteme, infrastructură și inginerie.

Dacă audiența dvs. este un marketer mai general, atunci locuri precum grupurile Facebook, comunitățile Slack, Reddit și chiar forumurile specifice produselor sunt locuri bune pentru a explora date.

Este important, totuși, să vă amintiți să nu intrați în aceste forumuri și comunități deschise cu un mesaj de vânzare-mai întâi. Probabil vă veți deteriora marca chiar înainte de a vă lansa.

3. Experiența de prognoză informează conversia și păstrarea

Mult strategii de marketing concentrați-vă foarte mult pe achiziția inițială a utilizatorului și nu spun că acesta este un lucru rău.

Dar atunci când inițiezi pe piață cu un nou produs sau serviciu pe care speri să-ți construiești compania – și produsele și serviciile viitoare din spatele – trebuie să iei în considerare și strategiile de retenție.

Retenția este adesea condamnată la activități și elemente post-conversie precum serviciul pentru clienți.

Cu toate acestea, atunci când este făcut corect retenţie începe în timpul fazelor de descoperire, examinare și conversie.

Acesta este ceva ce eu numesc prognoza experienței. În esență, există o serie de variabile în procesul de cumpărare a clienților pe care nu le controlăm. În plus, toți clienții vor fi supuși unui număr de experiențe personale, propriilor așteptări și estimări de „bun”, precum și alți factori presupus irelevanți.

Mesajele noastre trebuie să evidențieze faptul că produsul/serviciul poate satisface nevoile utilizatorului. Și trebuie să facă acest lucru într-un mod care să permită cel mai bine utilizatorului să estimeze cu exactitate cât de aproape de livrarea serviciului le va îndeplini așteptările.

Când acea experiență estimată este îndeplinită (sau îndeplinită îndeaproape), utilizatorul va fi fericit și va putea fie să își transforme perioada de încercare într-un abonament, fie să-și extindă abonamentul cu tine.

Obțineți granulare cu o strategie de introducere pe piață bazată pe SEO

SEO vă oferă informațiile necesare pentru a vă dezvolta cea mai de succes strategie de lansare pe piață.

Pe termen lung, va susține longevitatea produsului dvs. și a mărcii în ansamblu.
___
de Dan Taylor
sursa: SEJ